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文档简介

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商务谈判的分类•

商务谈判的策略•

商务谈判的技巧•

商务谈判的案例分析01按谈判人数分类一对一谈判01小组谈判02集体谈判03按谈判地点分类现场谈判远程谈判按谈判时间分类长期谈判短期谈判短期谈判是指时间较短的谈判，通常只涉及单一议题或一次性协商。短期谈判要求双方迅速达成共识，避免拖延和浪费时间。按谈判方式分类直接谈判间接谈判02优势策略010203保持低调利用优势设定高标准均势策略平衡利益寻求共同点灵活变通劣势策略充分准备避免冲突寻求共赢03优势方的谈判技巧保持冷静利用优势高目标定位避免僵局在谈判中保持冷静，不要让优势冲昏头脑，理智分析谈判局势。充分利用自身的优势资源，强调自己的优势面，掌握谈判的主动权。设定高目标，争取最大的利益空间，同时给予对方一定的谈判空间。在谈判中避免陷入僵局，灵活调整策略，保持谈判的顺利进行。劣势方的谈判技巧01020304充分准备强调共同利益灵活变通避免让步过大均势方的谈判技巧平等互利耐心细致。求同存异灵活运用多种策略04优势方案例分析优势方案案例一某公司拥有先进的技术和品牌优势，通过谈判成功地与一家大型零售商达成合作协议，将产品纳入该零售商的供应链中。该案例中，公司凭借技术和品牌优势，成功地与对方建立了互利合作关系。优势方案案例二某企业在市场上拥有较高的市场份额，通过谈判成功地与一家供应商达成长期合作协议，获得了更优惠的采购价格。该案例中，企业利用市场地位和采购规模的优势，成功地与供应商建立了长期合作关系。劣势方案例分析劣势方案案例一某企业在市场竞争中处于劣势地位，通过谈判成功地与一家大型企业达成合作协议，借助对方的市场渠道和品牌优势，提高了自身的市场竞争力。该案例中，企业利用合作的方式弥补了自身的不足，提高了市场竞争力。劣势方案案例二某公司在技术上存在一定的短板，通过谈判成功地与一家技术公司达成合作协议，获得了技术支持和专利授权。该案例中，公司借助外部技术资源弥补了自身的不足，

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