国际商务专业人才培养方案

2010级国际商务专业人才培育方案

二〇一〇年六月

国际商务专业人才培育方案

目

录1

招生对象与学制2

专业定位3

专业培育目标4

人才规格与质量标准4.1

学问结构及标准4.2

实力结构及标准4.3

素养结构及标准4.4

毕业要求5

工作领域及课程设置6

人才培育模式7

课程体系及教学模式7.1

课程体系7.2

教学模式8

教学进程与运行实施8.1

学时安排及教学进程8.2

运行实施8.3

考核方式及要求9

教学条件要求9.1

师资条件9.2

实训条件10

编制说明10.1

编制的依据10.2

适用说明10.3

主要特色和亮点10.4

新旧课程体系的主要区分10.5

人才培育方案的构成附件：1．国际商务专业建设调研报告2．国际商务专业核心技能课程标准国际商务专业人才培育方案1

招生对象及学制（1）招生对象：初中毕业生。（2）学制：三年。2

专业定位表1

国际商务专业定位服务面对涉外经济贸易就业部门国际商务领域第一线的涉外经济贸易企业及相关教化、政府部门就业岗位涉外企业从事商品贸易和服务贸易中的销售、制单、报关、商检、运输，以及从事涉外商务代理、货运代理、商务询问、商务文秘和其他涉外商贸服务等工作岗位岗位证书外贸业务员、国际商务单证员、外贸跟单员、报关员、国际货代员等3

专业培育目标本专业培育德、智、体、美全面发展，具有良好的政治素养与道德修养，驾驭本专业必备的基础理论和特地学问，具有英语应用实力、计算机技术应用实力，了解当代国际商务的发呈现状以及主要国家与地区的社会经济状况，熟识通行的国际贸易惯例和规则，懂得我国对外经济贸易方针政策和法律法规，在涉外企业从事商品贸易和服务贸易中的销售、制单、报关、商检、运输，以及从事涉外商务代理、货运代理、商务询问、商务文秘和其他涉外商贸服务等工作，面对生产、建设、服务、管理第一线岗位的高素养技能型特地人才。学生毕业前，至少获得一个与所学专业相关的国家职业资格证书和技术等级证书。4

人才规格与质量标准4.1

学问结构及标准本专业毕业生应驾驭以下几个方面的学问：（1）酷爱社会主义祖国，拥护党的基本路途，驾驭马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观的基本原理，具有良好的思想品质；（2）驾驭基本的经济理论和经济规律；具有肯定经济活动分析的基础学问；（3）驾驭国际市场营销和企业管理的基本学问；（4）驾驭从事国际商务活动所必需的基本理论、政策和方法；（5）驾驭通行的国际贸易规则和惯例，具备进出口商品销售、货源组织、报关、报检、报运、单证制作、核销、退税等专业学问。（6）达到英语应用实力A级水平。4.2

实力结构及标准本专业毕业生应具有以下几个方面的实力：（1）具有国际商务操作的基本实力；

（2）具有利用各种商务网络平台获得商业信息的实力和Simtrade外贸软件应用实力；（3）具有较强的客户沟通实力、肯定的公共关系实力；（4）具有独立或协作他人对国内外客商进行进出口商品的货源组织、销售、报关、报检、报运、单证制作、核销、退税等操作的实力；（5）具有创新精神，自主创业实力和可持续发展实力。4.3

素养结构及标准本专业毕业生应具有以下素养：（1）思想道德素养。具有科学的世界观、人生观和道德观，有明确的是非观念；具有爱国主义、集体主义精神，有良好的敬业、创新意识；（2）文化素养。具备必要的哲学、法律、职业道德等人文社科学问，具备必要的写作学问、英语学问和高等数学学问，有肯定的文化素养；（3）业务素养。驾驭专业学问，具备专业实力，能够适应本专业对应的岗位群工作，有肯定的商务和财务学问应用实力、社会适应实力、学习竞争实力、创新与创业实力的较高业务素养；（4）身心素养。具有强壮的体魄、旺盛的精力和良好的心理素养。4.4毕业要求（1）成果要求本专业毕业生应达到学校对毕业生提出的德、智、体、美等方面的要求，完成教学支配所要求的课程和各项实训环节，经考核全部合格。（2）技能要求A．具有制作各项外贸单证的实力；B．具有签订外贸合同的实力；C．具备运用外贸函电进行外贸业务活动实力；D.具有外贸业务海关报关的实务操作实力；E.具备商品检验申报及商检证书取得的实力；F.具备国际商务基本操作实力。（3）技能证书的要求A．本专业的学生须通过英语应用实力考试A级；B．本专业的学生须通过全国计算机等级考试一级以上C．一般话等级证书二级乙等以上；D．至少获得一个与所学专业相关的、国家主管部门认可的职业资格证书和技术等级证书，如获得以下相关职业资格证书或职业技能证书之一：外贸业务员、报关员、报检员、国际商务单证员、跟单员、国际货代员、助理营销师、助理人力资源管理师、助理电子商务师、职业经理人等（要求证书的扫描或复印件）。5

工作领域及课程设置本专业确定了6个工作领域，如表2所列。对应6个工作领域确定了10门课程（如表2所列）。表2

国际经济与贸易专业的工作领域及课程设置工作领域工作任务职业实力课程设置外贸业务洽谈找寻客户良好的营销实力国际市场营销、国际商务谈判、国际贸易实务业务洽谈良好的沟通实力，语言表达实力合同订立驾驭国际贸易合同条款的起草和合同的审核外贸单证制作外贸单证制作能够依据合同制作汇票、发票、提单等单证外贸单证明务外贸单证审核能够依据合同审核汇票、发票、提单等单证进出口货物报关填制报关单能够依据合同填制报关单海关实务办理报关手续驾驭报关流程及手续进出口货物报检填制报检单能够依据合同填制报检单外贸单证明务办理报检手续驾驭报检流程及手续国际市场开拓与客户联系良好的沟通实力，语言表达实力市场调查与预料、推销原理与实务、商务策划、网络营销、国际市场营销介绍推广产品或服务良好的语言表达实力和应变实力建立分销网具备肯定宣扬、策划和促销实力维护良好的客户关系有亲和力，有肯定的公关实力国际结算与支付选择支付方式能够依据交易状况合理选择支付方式国际金融与结算处理支付单据能够处理各种支付单据信用证的申请开立、审核、运用能够正确运用信用证进行国际货款的收付6

人才培育模式1．坚持“以素养教化为主线，以实力培育为本位”的人才培育原则在人才培育中，以培育、增加学生的诚信品质、敬业精神、团队意识和责随意识为主线，并依据本专业面对工作岗位的须要，持续提高学生的实践实力、创建实力和就业实力。2．国际商务专业“123”人才培育模式国际商务专业“123”人才培育模式如下图1所示：

图1—国际商务专业“123”人才培育模式“1”即“一个中心”，是指以实力培育为中心。即以市场为导向，以教化部提出的“实际、实践、好用”原则为指导，在使学生形成肯定的理论素养的基础上，坚持以培育学生“零距离”岗位就业实力为中心，使本专业培育的学生能满意用人单位的实际须要，实现“零距离”上岗。“2”即“两个依托”，是指为了达到培育学生既具有“零距离”岗位就业实力，又具有肯定的理论素养为目的，一方面以“实践教学”为依托，培育学生较强的操作动手实力，另一方面以“理论教学”为依托，向学生供应“必需、够用”的理论学问。为克服传统人才培育模式“重理论、轻实践”的弊端，平衡“两个依托”，在实践中实行强化课内实训以构筑理论与实践的桥梁、实行多种模拟仿真手段以加大校内课外集中实训力度、建立校企合作办学机制以创建真实训练环境等多种措施以凸显实践性教学。“3”即“三个基础”，是指培育的国际商务专业的学生一是要有外贸职业素养基础，二是要有专业技术应用实力基础，三是要有经营管理实力基础，以确保其具有“一个中心”所要求的“零距离”岗位就业实力和良好理论素养。3．推行“双证书”制度，践行工学结合推行“双证书”制度，使职业教化与职业技能全面结合。课程设置与职业资格证书考试内容相连接，通过选修课的设置增加多个职业资格证书考试内容的兼容性，为学生驾驭多种职业技能供应课程支撑，增加就业竞争实力和创业实力。7

课程体系及教学模式7.1

课程体系本课程依据工学结合的人才培育模式，通过将工作领域转换成学习领域（课程），并将课程分解成项目和任务，以学习型项目和任务为载体，以项目导向、任务驱动组织教学，校企合作构建了以技术应用实力培育为主线的、以工作过程为主导的项目化课程体系，见图2。图2

以工作过程为主导的项目化课程体系以“理论够用”、“注意好用”作为课程整合的基本原则，课程设计的总体方案是：对于基础课程的优化以好用为主：针对“理论够用”、“注意好用”的原则，通过整合，把一些重复的教学内容合并，删繁就简，削减了原来味同嚼蜡或无用的学问，增加了实际有用的系统学问。增加必要的专业核心课程，更新教学内容，用新的方法和新的理念重新组合学问，使专业结构更加完整、合理。增加技能实训的比重，在理论学习的基础上注意学生动手实力的培育。1.理论课程体系构建理论课程体系重视学生职业实力的培育，紧紧围绕“职业实力培育不断线，职业综合素养培育不断线，英语实力培育不断线，计算机应用实力培育不断线”设计整个教学流程。详细分为如下四个模块：基本素养模块：强调提高学生的综合文化素养，提高相识水平、理解实力、自学实力、应变实力，开拓视野，发展智力、特性和特长，为学生学习专业学问和形成职业技能打好基础，为学生接受接着教化、转换职业、适应行业发展供应必要的条件。专业基础课程模块：主要培育本专业人才所必需的基本理论和基础学问及基本技能，为进一步学好专业课，驾驭专业学问和技术、发展实力打下坚实的基础。核心专业课程模块：重点培育本专业理论和专业技术及其应用实力和综合素养，能娴熟地运用本专业的有关理论、学问和技能去分析和解决专业实际问题。选修课程：主要针对社会对人才需求的多样性、多变性，适当兼顾人文素养教化，有针对性地拓宽学生的学问面，培育多种技能，使教学工作具有较大的敏捷性和社会适应性。。2.实践教学体系的构建实践教学是高职教化的核心与灵魂，是培育学生实际技能和创新实力的重要环节，也是提高学生社会职业素养和就业竞争力的重要途径。针对国际商务专业毕业生所面对工作岗位的职业实力要求，通过广泛的调查和科学的归类分析，围绕如何达到所要求的职业实力，将实践教学内容依据课内分散实训、课程综合实训、专业综合实训、顶岗实习和毕业实习5个环节依次绽开。同时，依托校企合作实训基地，实行工学交替，使学生在课程或专业实训上，能够循着学习——实践——再学习的步骤，真正把书本学问转化为胜任工作的职业实力。详细实践教学体系，见图3。

图3

实践教学课程体系示意图所构建的以工作过程为主导的项目化课程体系，设置了职业核心实力课程、专业基本技能课程、专业核心技能课程、职业拓展课程、顶岗实习及单列实习实训课程5个模块。职业核心实力课程引入了原劳动和社会保障部职业技能鉴定中心《职业核心实力培训测评标准》，专业核心技能课程和职业拓展课程引入了相关的职业资格标准，如表3所列。课程类别课程名称职业资格证书（标准）课程相关的实习实训项目职业核心实力课程思想道德修养与法律基础有良好的政治素养和道德修养道德标准评定社会与道德有坚实的政治理论素养和科学的世界观、人生观、价值观如何用政治理论谛视政治事务高职英语具备用英语阅读和写作的基本技能英语基本的听、说、读、写训练计算机文化基础国家或山东省计算机等级考试计算机应用、制表、制图相关操作体育具备良好的身体素养以及肯定的体育学问体能训练数学用数学理论分析问题和解决问题的实力数学理论应用模拟练习语文有经管类文章的撰写实力专业性文章的写法和模式训练形势与政策有坚决的政治方向和敏锐的政治洞察力当前时政分析职业发展与就业指导树立职业发展的观念就业指导讲座专业基本技能课程经济学基础用经济学理论分析问题和解决问题的实力经济理论应用模拟练习商务英语具备用英语进行商务交际的实力英语口语训练、商务英语对话练习电子商务驾驭电子商务的基本模式及运作B2B，B2C，C2C市场调查与预料具备从事市场调查和分析、预料的实力资料的收集、整理、分析和调查报告的撰写国际市场营销具备目标市场选择和国际市场开发的实力企业的产品、价格、渠道和促销策略实战练习推销原理与实务具备将推销学问和市场实践有效结合起来的实力推销实战练习财经基础学问与技能能用基本的财经业务技能从事市场活动财经学问技能训练管理原理与实务驾驭提升管理实力的原理、规律和方法管理过程中的沟通技巧、激励方法国际贸易实务（助理）国际商务师

国际商务谈判具备商务谈判的基本实力商务谈判的策略和沟通方法海关实务报关员报关单证、报关手续外贸单证明务单证员发票、汇票、提单等单据制作网络营销驾驭网络推广与网上交易的基本技能网络推广模拟国际金融与结算

国际商务礼仪

商务策划能够为各种商务活动进行营销策划商务策划的程序、策略和方法职业拓展课程选修课

顶岗实习及单列实习实训军事训练与国防教化加强学生的组织纪律性，培育吃苦耐劳实力理论学习和队列训练入学教化与毕业教化提升学生的适应实力和应变实力实践教化素养拓展训练

ERP综合实训在模拟中训练学生的企业经营管理实力ERP沙盘对抗训练营销技能综合实训在模拟中训练学生的各项营销技能营销技能沙盘对抗训练专业综合实训

毕业论文与毕业设计用专业学问分析、解决问题毕业论文设计顶岗实习实际工作岗位的操作实力职业岗位实操训练本专业依据“三层次六递进”进行系统化设计实践教学体系。“三层次”是指单项实训、综合实训、顶岗实习。单项实训在课程中通过学习型教学任务进行，综合实训结合实际生产任务进行，顶岗实习结合岗位任务进行；“六递进”是指学生技能培育及角色转换从简洁到困难、从单项到综合、从娴熟到精湛、从实训到生产、从校内到校外、从学生到员工的递进，从而提高学生的职业实力和就业竞争力。系统培育动手能的实践教学体系如表4所列。表4

系统培育动手实力的实践教学体系综合实力分项技能实践环节开设学期相关证书一二三四五六

校

内

实

训国际市场营销实训营销方案及策划√

营销员、营销师国际商务谈判实训模拟谈判

√

国际商务谈判师海关实务实训报关单证、报关手续

√

报关员外贸单证明训发票、汇票、提单等单据制作

√

单证员沙盘实训模拟企业环境进行应用性实践

√

校

外

实

训岗位实践教学活动选派学生到实训基地企业的实际工作岗位，在学中做，在做中学

√

毕业实习顶岗实习工作

√

7.2

教学模式1．实施“411”教学模式工学结合的“411”新型教学模式，即四学期社会实力课、商务实力课、专业实力课程的学习，加上一个学期岗位实践教学，再加上一个学期的毕业实习。注意学生校内学习与实际工作流程和内容的一样性，校内成果考核与企业实践考核结合，课堂与实习地点的情境一体化。2．实行教、学、做一体化，强化实践教学环节实现教学过程的实践性、开放性和职业性，实行课堂教学与生产实训相结合的教学方法，实现教、学、练、做一体化。进一步加大了专业实践实训教学环节，突出学生职业技能的培育，进一步加强了工学结合课程的建设。通过加强实践性教学环节，使理论与实践相结合，使学生将驾驭的学问向实践实力方面转化。注意学生校内学习与实际工作流程和内容的一样性，校内成果考核与企业实践考核结合，课堂与实习地点的情境一体化。在理论联系实际、达到边实践边学习的的目的。3．敏捷采纳多种教学方法在教学方法上，融“教、学、做”为一体，强化学生实力的培育。提倡采纳体现职业技术教化教学的方法，如现场教学法、项目教学法、模拟教学法、顶岗实习法等，注意培育学生实践操作技能的教学方式，确保实现学问、技能、看法、爱好等方面的教学目标。改革传统的灌输式讲授教学方法，辅以多种形式教学，变单纯的“讲授式教学法”为“问题驱动法”、“项目导向法”、“任务驱动法”、“情景模拟法”、“仿真模拟教学法”、“实战式教学法”等多种教学方法的综合运用，围绕核心培育目标，创设情境教学环境，从以“教”为中心转向以“学”和“做”为中心。8

教学进程与运行实施8.1

学时安排及教学进程依据人才培育模式的要求，依据认知规律及各门课程内容之间的内在联系，合理支配课程的教学次序；依据课程的内容以及对学问、实力、素养的要求程度，并参照相关行业和规范，确定课程的教学时数，支配课程的开设学期，同时支配相关的实践教学环节和顶岗实习。国际商务专业学时安排如表5所列，教学进程支配如表6所列。表5

国际商务专业学时安排项目学时数百分比(%)教学活动支配第一学年其次学年第三学年14周18周17周18周14周18周职业核心实力课程47619.49%154252343600专业基本技能课程52221.38%140722387200专业核心技能课程51821.21%567210228800职业拓展课程1064.34%03634360

顶岗实习及单列实习实训单列实习实训82033.58%0000280540考试周支配

0.5周0.5周0.5周0.5周0.5周

总计2442100%350432408432280540

表6

国际商务专业教学进程支配课程类别课程代码课程名称学时支配理论教学周数及课内周学时备注总计理论实践第一学年其次学年第三学年14周18周17周18周14周18周职业核心实力课程10010毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论72648

4

100014思想道德修养与法律基础423843

08010数学72720

4

05006英语128128044

考级07023计算机文化基础5628284

考级08025经济应用文写作342410

2

11001体育722052

2

2

10017形势与政策（84）（60）（24）（1）（1）（1）（1）（1）

讲座10018职业发展与就业指导（49）（34）（15）（1）（0.5）（0.5）（0.5）（0.5）

讲座

小计476374102111422

专业基本技能课程04014国际市场营销5640164

考证10006国际商法282082

03010经济学基础5634224

04008管理原理与实务684820

4

01001财经基础学问与技能683434

4

,,,,,,

04023市场调查与预料684820

4

04004电子商务723636

4

考证05028商务英语723636

4

04026推销原理与实务342014

2

小计

专业核心技能课程04010国际贸易5640164

04012国际贸易实务724230

4

考证04013国际商务谈判724032

4

04021商务策划724032

4

04016海关实务341717

2

考证04027外贸单证明务683434

4

考证03023网络营销723636

4

国际商务礼仪362016

2

01014国际金融与结算362016

2

小计

职业拓展课程

选修课1067036

222

小计

顶岗实习及单列实习实训课程代码课程名称学时支配理论教学周数及课内周学时备注总计理论实践第一学年其次学年第三学年14周18周17周18周14周18周

军事训练与国防教化

（28）（2）

入学教化与毕业教化

（28）

（0.5）

（0.5）

素养拓展训练20

20

1周

ERP综合实训80

80

4周

专业综合实训180

180

9周

毕业论文（80）

（80）

（4周）

顶岗实习540

540

18周

小计820

820

总计

说明1．本专业学生教学总周数：104周，其中军训与入学教化2周，考试7.5周，毕业教化与指导2周（不停课），单位实践18周，修业期间扣除开学、缴费、法定节假日、运动会、寒暑假38周。毕业论文（设计）4周（不停课）。2．教学时间结构：教学总课时：2502学时：其中理论教学课时1025，占40.97%，实践教学1477课时，占59.03%。

3．部分专业课程结束后，学生可依据实际状况参与相应技能认证考试。如：国际商务单证员、外贸业务员、跟单员、报关员、助理营销师等。4．第五学期为专业综合实训，每周20节课。

8.2

运行实施工学结合的新课程体系，在课程教学运行实施中，要建立适应工学结合人才培育模式的教学管理制度，进行合理的教学运行调度；调配好各类教学资源，保证课程教学的顺当开展；成立以课程负责人为主，校企人员共同参与的课程教学工作组，依据课程教学的须要，由多名老师共同完成1门课程教学任务，形成理论部分以校内老师为主，实践操作以企业老师为主的专业核心技能课程教学机制；建立实训室开放管理制度，保证学生的职业技能训练效果，切实提高学生的职业实力。8.3

考核方式及要求国际商务专业现在已形成多种考试形式和方法并用的新型局面，即卷面考试采纳“闭卷”、“开卷”和“开卷闭卷”结合三种类型、采纳“课程论文”考试方式和“课题”化考试方式等。同时，针对课程类型的不同，采纳不同的考核方法。职业核心实力课程和专业基本技能课程由校内老师考核；单列实习实训由校内外指导老师共同考核，以校内为主；顶岗实习由校内外指导老师共同考核，以校外为主；专业核心技能课程采纳“课程考核＋职业技能认证”的方式进行考核。职业核心实力课程和专业基本技能课程

采纳过程考核与期终考试相结合的方式进行考核。过程考核主要考察学生的学问积累和素养养成，依据是作业、课堂表现、考勤记录等方面。期终考试以笔试、机试、答辩、论文、总结、报告等形式进行，重点在于考核学生的学问运用实力。《高职高专英语》、《计算机文化基础》等课程学习结束后，统一组织学生参与“全国高职高专英语应用实力A级测试”、全国计算机等级考试（一级）或全国高等学校计算机等级考试（二级文管）认证考试。专业核心技能课程和职业拓展课程

专业核心技能课程和职业拓展的考核与评价采纳“课程考核+技能认证”的方式。课程整体成果由课程考核成果和技能认证成果两部分汇总得出。课程考核成果从学问、技能、看法3方面考核，考核主要依据提交的成果、论文、作业、平常表现及小组互评的结果进行，考核方式可采纳笔试、答辩和实操等。技能认证分两种状况：一是国家职业资格证书对应的课程，在课程结束后可干脆参与证书的认证考核，通过国家职业资格认证的，颁发职业资格证书；二是课程结束后，参照国家职业资格证书考核标准进行考核，成果分为合格和不合格，不合格者必需重新考核，直至合格为止。单列实习实训

由校内指导老师和企业指导老师共同评定，以校内评价为主。主要依据学生完成实训成果、平常表现、操作实力、实训报告和看法综合评定，按“优、良、中、及格、不及格”五个等级给出考核成果。顶岗实习

顶岗实习成果由企业指导老师