旅游景区营销专项方案范文

旅游景区营销方案范文篇一：旅游景区品牌营销宣传和活动策划方案旅游景区品牌营销宣传和活动一、品牌分析:XXX乐园品牌属性最显著特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是全部游玩者认知共性，其品牌标识汉字琅琅上口，易记，易联想，而且和乐园项目相吻合。所以，XXX品牌乐园功效有这几点：强壮体魄、寓教于乐、青少年素质教育培训基地;释放压力、调整心态、城市人群塑造团体精神活动场所。经过十二个月多经营，XXX乐园已含有了一定资金、人才、管理经验、媒体宣传策略优势，而且地理位置、硬件方法良好。虽属旅游市场新进入者，但凭借其以上几点优势，能够快速占据市场，扩大市场份额。1、品牌著名度低：目中留下深刻印象，而且影响其旅游消费行为。在旅游市场，品牌著名度高低直接影响销售额。所以，品牌著名度低是XXX乐园发展一大障碍。品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌著名度，和其产品在市场上具体表现。XXX乐园现在品牌著名度低，没有形成良好品牌美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚消费者，只能借助零星广告和同行口碑来拉动销售，这么发展模式对品牌塑造极不利。三、旅游市场分析：番禺长隆夜间动物世界，诉求专题：动物世界百万葵园，诉求专题：葵花深圳明思克，诉求专题：航空母舰清远飞霞山，诉求专题：自然景观，佛像三线品牌：罗浮仙境，诉求专题：漂流四、品牌定位：1、青少年心身成长素质教育培训基地。消费习性：含有较高消费能力，轻易接收新事物，对野外运动项目含有浓厚爱好。如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园消费主体。目标人群：城市繁忙白领一族。五、媒体宣传：1、主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。宣传方法：2、平面广告：占宣传10%，关键针对旅游旺季或重大活动。4、户外和灯箱广告：占宣传5%，关键塑造品牌。1、宣传关键时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。3、百研资讯认为一个项目和一个产品，全部有其进入期、成长久、高峰期、衰退期四个生命周期，在不一样时期，广告侧关键各有不一样。在产品进入期，关键是向大家告之有这个产品和品牌;在成长久广告宣传是培育品牌忠诚用户。现在，笑翻天乐园品牌还是处于市场进入期，所以，这一时期广告关键是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，和由此项目带来什么样收获。这是我们现在工作关键。、选择媒体：以平面媒体为主，Dm邮递媒体为辅,配以其它宣传方法。现在，照乐园经营情况和经营规模来看，还没有达成每个时期全部能举行活动，所以，在综合考虑乐园实际情况以后，我们将把精力放在这多个时期上。1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争一个销售高峰期时期，多种促销手段、打折方法层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多个选择，所以，这个时期策划活动必需是新奇，独创性，才能吸引消费者眼光。3、活动目标群：城市人群。1、市场特征：暑假是学生难得休整时期，作为整天埋在书堆中学子来说，这是一个很宝贵自由支配时间时期;但作为家长来说，却是忧喜参半时期，喜2、人群特征：有充足时间，有一定消费能力。七、估计收益：安徽旅游发展面临难题及对策一、旅游发展膨胀期和“原料”供给不足矛盾突出，后发优势难以释放，必需因势利导、乘势而上篇二：旅游市场营销策划书格式模板姓名____________学号_____________一、企业介绍二、策划目标三、市场环境SwoT分析四、营销战略—STP分析市场细分是企业依据消费者需求不一样，把整个市场划分成不一样消费者群过程。依据市场环境和本身情况，选择青年作为自己目标用户群。3、市场定位五、营销策略1.学生低碳体验路线邂逅彩云之南香格里拉腹地有梅里雪山、白茫雪山等北半球纬度最低雪山群。澜沧江大峡谷、虎跳峡和碧壤翁水大峡谷以深、险、奇、峻著名于世。而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亚洲大陆最纯净淡水湖泊群。此行程关键游览丽江香格里拉精华景点：大研古镇---束河古镇---拉市海湿地骑马划船---长江第一湾---蓝月山谷石卡雪山---虎跳峡---观音峡，一次出行多重体验。2.上班族低碳休闲路线游览土家风情园本线路中张家界因为关键景区严禁机动车进入，改以混合动力巴士和电瓶车替换，景区空气十分清新，金鞭溪峡谷中野生猕猴出没，和游客和平相处，怡然自得。为了提倡绿色环境保护，所住酒店不提倡一次性洗漱用具;途中景点之间距离短暂可徒步前往或乘坐电瓶车;住酒店不用天天更换床单被罩，不使用酒店一次性用具;尽可能选择当地产品、季节产品及包装简单产品;途中回收废弃物，做好生活垃圾分类，尽可能不在景区留下自己痕迹。本条旅游线路适合上班族释放工作压力，放松身心同时体验低碳环境保护带来满足。价格策略1.对于学生出游，考虑到学生经济条件有限，对于家庭贫困学生给合适减免游资，但名额有限。3.上班青年3人及其以上报团给一定折扣，假如在要求期限内且一次性付清全部团费也可享受一定优惠。渠道策略1、和学校取得合作，在各大学校关键宣传，激励各大高校学生团体报名。2、和各大企业进行协商，可作为企业激励职员旅游活动。3、利用网络优势，采取电话预定和网络预约参团方法。促销策略1.电视广告：广告主旨：低碳旅游海报等宣传册上以绿色为背景，辅以景区特色风景和简单介绍，发放至各大高校及企业进行宣传和张贴在各大地铁站、公交站等客流量大地方。第一部分产品分析营销部门工作是经过发明用户价值和满意来吸引用户并建立和用户联络。不过，营销部门仅靠自己力量是不能完成这项任务。她们成功依靠于企业微观环境中其它原因本企业其它部门、用户、竟争对手和多种公众原因。企业在制订营销计划时，营销部门应兼顾企业其它部门，如最高管理层、财务、研究和开发、采购、生产、会计等部门。全部这些相互关联部门组成了企业内部。企业开展营销活动要充足考虑到企业内部环境力量和原因。企业是组织生产和经营经济单位，是一个系统组织。企业内部通常设置计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门工作及其相互之间协调关系，直接影响企业整个营销活动。2.竞争对手分析据旅游统计数据，中国成为全球第六大旅游市场。其中，中国接待入境旅游人数达亿人次，增加%;入境过夜旅游人数4960万人次，增加6%。伴随北京奥运和上海世博会举行将显著提升中国旅游市场对外国游客吸引力，入境旅游尤其是外国人入境旅游市场发展潜力巨大。旅游消费从质量和层次不高观光型旅游开始，逐步趋向于有特色和个性化休闲度假游和专题旅游，对旅游消费愈加灵活和独立。游客不再追求到此一游，而是期望经过旅游取得精神上愉悦和满足。游客不愿意在导游驱赶下快快走，现在大家更愿意慢慢走，怎样放松怎样游。越来越多游客喜爱选择在一个地方住上几天慢慢品尝民风，而无须走马观花地参观景点。这种“无景点旅游”正逐步走入更多市民生活中。旅游方法由团体游为主转变为越来越多人选择自助游方法出行。自助旅游者追求在旅团体游到散客游80年代以来，世界旅游市场出现了“散客化”旅游潮，欧美各关键旅游接待国散客市场份额达成70%～80%，有甚至高达90%。中国散客旅游百分比多年来发展十分快速，已占中国旅游客源市场近半壁江山，尤其是部分大中城市和沿海地域，散客百分比更大。据权威部门分析和估计，进入二十一世纪后，中国散客旅游百分比也突破70%，成为旅游市场主角。伴随互联网技术发展，网上支付越来越安全，在发达国家，信用卡使用普及、普遍使用网络为支付手段和消费习惯使得国外在线旅游发展得好。绝大多数人多会选择网上支付。宏观环境分析武当山，在湖北省西北部十堰市境内，是中国著名道教圣地之一。景区面积：古称“方圆八百里”，现有312平方公里，东接著名古城襄樊市，西靠车城十堰市，南依原始森林神农架区，北临高峡平湖丹江口水库。武当山不仅拥有奇特绚丽自然景观，而且拥有丰富多彩人文景观。能够说，武当山无以伦比伟大美，是自然美和人文美高度友好统一，被誉为“亘古无双胜境，天下第一仙山”。武当道教认为“武当山”得名和真武神相关。相传，武当山为真武得道飞升之圣地，有“非真武不足以当之”之谓，故名武当山。还有学者认为“武当山”名源于“北方玄龟蛇之神”，或由“巫”“拧?当)假借而有“武当”等多个说法。2.武当道教文化武当道教是中国道教一个关键流派，它教理、教义和中国道教教理、教义同出一辙。武当道教是“以武当山为本山，以信仰真武玄武，重视内丹修炼，擅长雷法及符箓禳，武当道教是中国道教一个关键流派，它教理、教义和中国道教教理、教义同出一辙。武当山在春秋至汉代末期，已是古代宗教关键活动场所，很多达官贵人到此修炼。诸如：周大夫尹喜，汉武帝将军戴孟，著名方士、炼丹家马明生、阴长生曾隐此山修炼。东汉末期道教诞生后，武当山逐步成为中原道教活动中心。汉末至南北朝时，因为社会动荡，数以百计士大夫或辞官不仕、或弃家出走，集武当辟谷修道。《神仙鉴》记，蜀汉军师诸葛亮曾到武当山学道。房中甫撰《扬帆美洲三千年》记：在美洲秘鲁山洞内发觉一尊手提铜牌五世纪造裸体女神像，铜牌上铸着“武当山”三个汉字。可见，在南北朝时，