房地产基本制度与政策考前练习篇汇总样本

制度与政策考前练习23篇汇总练习11、综合单价法是按（）方式报价。

A、概算

B、估算

C、预算

D、工程量清单2、装配式预应力混凝土水池满水实验在（）进行。

A、施加预应力后来，保护层喷涂此前

B、施加预应力和保护层喷涂此前

C、没有规定

D、施加预应力和保护层喷涂后来3、干管及支管末端连接都市或大型工业公司，作为供应区气源点是（）。

A、长距离输气管道

B、都市燃气管道

C、工业公司燃气管道

D、炉前燃气管道4、热力管道功能性实验所用压力表量程应为实验压力（）倍．表盘直径不应不大于（）mm.

A、1.5～2；200

B、1.5～2；100

C、2～3；200

D、2～3；1505、在保证工人施工安全前提下，可以选用人工挖孔桩办法，孔径在1200-mm；但挖孔深度不适当超过（）。

A、15m

B、20m

C、25m

D、30m6、关于水泥土，如下说法不对的是（）。

A、水泥土有良好板体性

B、水稳定性比石灰土好。

C、低温时不会冷缩

D、抗冻性比石灰土好7、施工进度筹划检查完毕后，应向公司提供（）施工进度报告。

A、月度

B、季度

C、半年

D、年度8、工程总承包单位和分包单位按照应急预案，各自建立应急救援组织，备好应急救援人员、器材、设备并定期进行（）。

A、培训

B、检查

C、演习

D、教诲9、进行降水工程场地踏勘时，要理解状况不涉及：（）。

A、供水

B、供电

C、作物

D、道路10、采用锚喷混凝土加固基坑施工时应优先选用（），以便能较快地凝结。

A、矿渣水泥

B、大坝水泥

C、普通硅酸盐水泥

D、粉煤灰水泥1．C2．D3．A4．D5．C6．B7．D8．C9．D10．A练习211．在项目销售预热期，应以（）为主。

A．广告推广

B．活动推广

C．品牌推广

D．促销推广12．销售过程中定金收取工作由（）。

A．销售人员收取后，统一交给财务人员

B．销售人员直接受取，财务人员开据收据

C．财务人员直接受取并开据收据

D．销售人员和财务人员共同收取13．市场细分规定不涉及（）。

A．个别性

B．可测量性

C．易受影响性

D．一致性14．在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同限度较高状况下，可采用总体定价方略是（）。

A．高价方略

B．低开高走方略

C．稳定价格方略

D．中价方略15．在推广费用制定过程中，（）办法能导致推广支出超量或广告支出局限性。

A．量力而行法

B．销售比例法

C．追随法

D．目的任务法16．研究产品构成要素和目的客户消费使用过程是（）内容。

A．市场分析办法

B．客户定位

C．产品定位

D．形象定位17．研究房地产地产市场环境重要采用（）。

A．市场分析办法

B．市场细分办法

C．建筑策划办法

D．SWOT分析办法18．均价拟定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。

A．5

B．6

C．8

D．919．进行客户定位重要办法是（）。

A．A市场细分办法

B．市场分析办法

C．SWOT分析办法

D．建筑策划办法20．最小与最小对策指是（）。

A．ST对策

B．SW对策

C．WO对策

D．WT对策11．A12．C13．A14．D15．A16．C17．A18．B19．A20．D练习321．下列不属于市场细分根据是（）。

A．细分限度

B．收入

C．产品特性复杂限度

D．消费者对产品类型关怀限度22．均价制定和房地产价格自身成本存在（）关系。

A．正有关

B．直接关系

C．间接关系

D．没有任何关23．关于均价拟定环节顺序对的是（）。

A．拟定市场调查范畴和重点．进行交易状况修正．对影响价格各因素及权重进行修正．对每个重点市场比较楼盘进行调节．形成市场比较成果表

B．拟定市场调查范畴和重点．对影响价格各因素及权重进行修正．形成市场比较成果表．对每个重点市场比较楼盘进行调节．进行交易状况修正

C．拟定市场调查范畴和重点．对影响价格各因素及权重进行修正．对每个重点市场比较楼盘进行调节．进行交易状况修正．形成市场比较成果表

D．拟定市场调查范畴和重点．对每个重点市场比较楼盘进行调节．进行交易状况修正．对影响价格各因素及权重进行修正．形成市场比较成果表24．（）定价方略是以提高市场占有率为重要目的。

A．高价方略

B．低价方略

C．中价方略

D．稳定价格方略25．卖点与项目定位不同在于（）。

A．卖点具备个性化

B．卖点可以展示

C．卖点心须得到客户

D．卖点可以吸引人26．下列不属于营销成本是（）。

A．资料费

B．中介服务费

C．广告费

D．财务费用27．在市场推广强销期是以突出（）为主。

A．物业主题

B．市场主题

C．广告主题

D．功能主题28．财务指标控制属于营销推广控制（）类型。

A．年度筹划控制

B．效率控制

C．获利能力控制

D．战略控制29．广告心理效果测定属于（）。

A．广告活动过程效果测定

B．广告要素效果测定

C．广告目的效果测定

D．广告媒体效果评价30．王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。

A．交易信息

B．动态信息

C．静态信息

D．常规信息21．B22．D23．C24．B25．B26．D27．B28．C29．C30．D练习431．高档住宅促销方式以（）为宜。

A．活动营销

B．让利优惠

C．礼物赠送

D．抽奖促销32．房地产转让托服务手续第一流程是（）。

A．经纪机构核勘察物业

B．经纪机构核验产权真实性．合法性和有效性

C．卖方与经纪机构订立独家

D．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文献33．核算产权最直接方式是（）。

A．到房地产产权登记部门核算

B．请鉴定机构鉴定

C．请开发商核算

D．请公证机关公证34．房地产权属转移（）是指房地产权属是合法商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

A．合法性

B．完整性

C．真实性

D．有效性35．房地产转让经纪中信息发布主题是（）。

A．售房信息

B．消费者偏好

C．经纪机构品质牌与信息36．不列关于房地产转移时权属关系说法错误是（）。

A．房地产转移时，土地使用权出让合同规则经利和义务同步转移

B．房地产品时，转让人对同宗土地上道路．绿化等拥有权益同转移

C．房地产品转移时，停车场．广告权益等同步转移

D．房地产风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担37．定金数额不得超过主合同标额（）。

A．15％

B．20％

C．25％

D．30％38．定金合同从（）起生效。

A．订立之日

B．合同中商定日期

C．合同中商定交付定金日期

D．实际交付定金之日39．银行共管账户办法合用于（）。

A．按揭付款

B．抵押贷款

C．一次性付款

D．分期付款40．法人公司或组织房地产转移时，须提交其（）批准转移批准文献。

A．产权部门

B．上级部门

C．房地产管理部门

D．资产部门31．A32．D33．A34．D35．C36．C37．B38．D39．C40．A练习541．俗称“按揭”指是（）。

A．公积金贷款

B．住房抵押贷款

C．住房储蓄贷款

D．担保贷款42．房地产置业消费投资不涉及（）。

A．生活消费投资

B．生产消费投资

C．置业租赁投资

D．经营消费投资43．住房抵押贷款购房者购买保险，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。

A．购房者自身

B．保险公司

C．开发商

D．银行44．住房抵押贷款申请延期以（）为限。

A．1次

B．2次

C．3次

D．4次45．房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终结后，将房屋返还给现租人行为。

A．房屋所有权人

B．房屋使用权人

C．房屋委托代管人

D．A或C46．代租代管出租空置风险由（）承担。

A．经纪人

B．业主

C．保险公司

D．银行47．（）是房屋再转租行为获得合法性对的作法。

A．订立转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

B．到房屋租赁管理部门办理>，订立转租合同，登记备案

C．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

D．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改48．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏，（）承担补偿责任。

A．承租人

B．出租人

C．第三人

D．A和C连带49．房地产置业消费投资不涉及（）。

A．生活消费投资

B．生产消费投资

C．置业租赁投资

D．经营消费投资50．房屋租投资中包租租赁空置风险由（）承担。

A．包租人

B．业主

C．包租人与业主共同

D．在包租条件中商定41．B42．C43．D44．A45．D46．B47．B48．D49．C50．D练习651．下列属于面向存量房屋交易子市场有（）。

A．销售

B．租赁

C．转让

D．抵押

E．保险52．（）不是房地产二级市场重要特性。

A．市场供应方为政府

B．开发商主导定价

C．需求方竟争市场

D．接近完全竟争市场

E．市场需求方为业主53．房地产三级市场营销特性涉及（）。

A．产品是增量房地产

B．交易双方协定定价

C．经常采用广告．价格等促销手段

D．较少采用促销手段

E．较少使用分销渠道54．项目策划与销售阶段工作内容涉及（）。

A．项目定位

B．项目定价

C．项目市场推广

D．项目销售

E．物业开发建议55．下列属于应当访问是（）。

A．电话调查获

B．座谈会

C．深度访谈

D．行为记录法E实地观测法56．在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。

A．市场分析办法

B．顶日SWOT分析办法

C．市场细分办法

D．建筑策划办法

E．市场定位办法57．市场细分根据涉及（）。

A．收入

B．细分限度

C．稳定价格方略

D．中价方略

E．消费者对产品类型关怀限度58．房地产总体定价方略涉及（）。

A．低价方略

B．高开低走方略

C．稳定价格方略

D．中价方略

E．低开高走方略59．下列不属于营销成本中广告是（）。

A．展销会参展费

B．邮寄费

C．设计建造样板房费用

D．制作售楼书费用

E．小礼物费用60．（）不属于市场细分普通办法。

A．依收入细分

B．按细分限度细分

C．完全细分

D．按年龄细分

E．按产品特性复杂限度51．BCDE52．ACD53．BD54．BCD55．ABC56．BD57．BDE58．AD59．CDE60．BE练习761．房地产销售阶段市场调查重要内容涉及（）。

A．项目细分市场分析

B．广告方略收效

C．价格走势

D．成交客户问卷调查

E．成交客户特性分析62．项目定位阶段重要采用市场调查办法有（）。

A．实地调查法

B．二手资料调查

C．座谈会

D．成交客户问卷调查

E．实验法63．市场细分因素中人口因素涉及（）子因素。

A．生活方式

B．家庭收入

C．个性

D．教诲限度

E．社会阶段64．下列关于高价方略说法对的是（）。

A．采用高价方略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高

B．公司对利润盼望值较高，同步但愿通过高价树立品牌形象

C．作为先发制人竟争方略，有助于公司夺取市场占有率

D．同类型竟争相对较少，公司可在竟争压力最小状况下，获得大量顾客

E．采用高价方略楼盘消费者档次较高，对价格关注较少65．营销成本中资料费不涉及（）。

A．制作售楼书费用

B．建造样板房费用

C．小礼物费用

D．展销会参展费用

E．邮寄广告费66．（）不属于推广费用预算编制销售比例法长处。

A．考虑到推广成本．售价与公司利润之间关系

B．推广预算与销售保持相应比例，对长期规划有利

C．依照公司承担能力而定，就财务而言合理可行

D．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定

E．灵活性不够67．某栋商品住宅价目表中，每套住房单价各不相似，因素也许是（）不同。

A．质量

B．楼层

C．造价

D．朝向

E．付款方式68．房地产经纪合同普通状况下是（）。

A．单务合同

B．双务合同

C．不要式合同

D．主合同

E．从合同69．卖点展示可以建立和维持项目优势，挖掘卖点阶段涉及（）。

A．片区市场研究

B．提炼推广题

C．消费者构成及购买行为研究

D．对手动态跟踪

E．进行卖点挖掘70．为了使营销组织具备灵活性和系统性特点，需考虑（）等因素。

A．营销人员

B．公司规模

C．营销成本

D．市场

E．房地产种类61．BC62．AC63．BDE64．BE65．DE66．BE67．BD68．BE69．ACDE70．BDE练习871．按建设部颁布>规定，已竣工房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A．获得土地使用权证书

B．持有建设工程规划允许证和施工允许证

C．拆迁安顿已经贯彻

D．物业管理方案已经贯彻

E．获得房地产预售票允许证72．在房地产居间业务中促成交易技巧有（）。

A．直接促成法

B．便利促成法

C．惠顾促成法

D．从众促成法

E．涨价促成法73．房地产销售前准备工作涉及（）。

A．准备销售资料

B．划分销售阶段

C．准备销售现场

D．拟定销售人员

E．制定销售方略74．在房地产居间谈判过程中，应坚持原则有（）。

A．平等原则

B．公开原则

C．合法原则

D．互利原则

E．相容原则75．购房人办理住房抵押贷款基本条件应涉及（）。

A．>

B．个人收入证明

C．房屋财产保险单副本

D．房屋产权证书复印件

E．单位批准予以贷款证明76．房地产销售过程中销售文献涉及（）。

A．客户置业筹划

B．功能楼书

C．房地产买卖合同文本

D．购楼须知

E．付款方式77．房地产经营投资涉及（）。

A．房地产买卖投资

B．房屋租赁投资

C．房地产经营消费投资

D．房地产置业消费投资

E．房地产置业租赁投资78．（）属于房屋租赁投资中包租条件。

A．房屋状况

B．租赁年期

C．出租经营收益

D．固定租金

E．免租期79．包租投资与置业租赁投资相比较特点是（）。

A．包租投资具备经营收益和保值、增值双重保险

B．包租投资可以自由调节租金水平

C．包租投资很有也许因经营不善而导致投资失败

D．包租投资不必承担由于不可抗力因素导致都市房地产灭失巨大风险

E．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转80．在房屋租赁经营投资经营成本分析中，物业管理费用形式涉及（）。

A．包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理

B．涉及人自己管理，物业管理费用涉及在租金里

C．涉及人代收物业管理费，转交给物业管理公司

D．业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费

E．业主自行管理，在涉及租人交纳固定租金中包括物业管理费71．ABCE72．ADE73．ACD74．ACDE75．ABD76．ADE77．ABE78．ABDE79．CD80．ABC练习9（一）某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设商圈来吸引客户关注，并但愿通过强劲营销迅速打开局面，定价方略拟采用抵开高走方略。项目推现后来，销售状况良好，但是一种月后销售票员量急剧下降，公司管理层立即召开紧急会议，研究因素及对策。试分析：81．在本项目定位中采用SWOT分析行动对策重要是（）。

A．WT对策

B．WO对策

C．ST对策

D．SO对策82．销售量下降因素也许有（）。

A．竞争楼盘浮现

B．广告支现减少

C．市场定位不准

D．利润下调83．在公司还没有弄清晰销售急剧下降原顺之前，应一方面做（）。

A．描述性调查

B．控测性调查

C．预测性调查

D．因果性调查84．（）调查是从外部联系上找出各种有关因素。

A．描述性调查

B．控测性调查

C．预测性调查

D．因果性调查85．最后经调查研究发现，销售量下降最重要因素是定价方略使用不当．关于这种定价方略对的说法是（）。

A．低开高走方略合用于高档商品房

B．这种方略运用核心是掌握好调频和调价幅度

C．合用于销售量小，销售期短房地产开发项目

D．长处是每次调价能导致房地产增值假象，形成人气，刺激购买欲86．低开高走方略中调价核心是（）。

A．大幅递增

B．小幅递减

C．小幅递增

D．大幅递减81．B82．AB83．B84．A85．BD86．C练习10（二）．王先生有一处已出租住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方订立了合同，试分析：87．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。

A．现场戡察物业

B．核算房地产产权合法性．完整性．真实性和有效性

C．进行市场推广宣传

D．寻找客户88．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。

A．向购买方简介清晰，在同等条件下，承租方有优购买权

B．应提前一种月告知承租方，征求其意见

C．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终结

D．规定出售方（王先生）与承租人协商解决善后事宜，办理转让当天前结算租金89．（）是这一经纪业务过程中最重要一种环节。

A．市场推广

B．交易洽谈

C．促成交易

D．签约成交90．如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构订立了认购合同，则（）。

A．张先生必要及时交付定金

B．定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）

C．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主

D．此时，房地产产权证原件仍在业主手中87．B88．AB89．C90．ABC练习11（三）．吴先生为一事业单位在职职工，既有存款10万家庭月收入5000元，寻常支出约为元。现看中一套价值40万房子，准备购买。作为吴先生置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：91．吴先生可以采用住房贷款形式重要有（）。

A．公积金贷款

B．单位集资贷款

C．住房储蓄贷款

D．住房抵押贷款92．如果公积金贷款最高额度为8万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为，则每月总还款额为（）（公积金贷款年利率为4．26％抵押贷款年利率为5．04％）。

A．3785元/㎡

B．3158元/㎡

C．2338元/㎡

D．2980元/㎡93．如果月收入局限性以支付月还款额，则贷款年限为（）较为适当。

A．

B．

C．25年

D．30年94．作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。

A．消费能力

B．物业增值潜力

C．实用性

D．风险性95．对于借款人来说，住房抵押贷款风险在于（）。

A．提前还款风险

B．房屋贬值风险

C．利率变化风险

D．房屋解决风险91．AD92．B93．B94．AC95．BCD练习12（四）．某先生投资50万元购买了一套住宅，首付20万，别的抵押贷款，贷款利率为5.04％，贷款期限为，该先生准备将此房屋出租不获得赚钱，试分析：97．该先生投资方式属于（）。

A．房地产买卖经营投资

B．房地产置业消费投资

C．房地产置业租赁投资

D．房屋租赁投资98．购买此类用于出租住宅用房时，重要应考虑（）等因素。

A．都市经济发展水平

B．产业构造影响

C．客源流动性

D．市场供应量99．如果该住宅出租月租金收入为2500元／㎡，各类税费．经营费用等分摊下来300元／月，则本案例投资回收期是（）。

A．7年

B．7．5年

C．

D．100．假设月还款额为2379元，如果偿还5年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。

A．22．4万

B．15．7万

C．17．4万

D．20．5万97．C98．CD99．D100A练习131．新开发商品销售，是房地产（）市场行为。

A．一级

B．二级

C．三级

D．投资2．商品房．准商品房．公有房屋租售交易市场分类是按（）划分。

A．房地产购买者目

B．房地产交易形式

C．房地产用途和级别

D．房地产交易形式3．房地产三级市场供应方是（）。

A．政府

B．房地产开发商

C．业主

D．投资者4．房地产项目定位是要在产品市场和目的客户中拟定其与众不同（）。

A．产品地位

B．客户地位

C．形象地位

D．价值地位5．进行形象定位普通采用是（）办法。

A．市场细分办法

B．项目SOWT分析办法

C．建筑策划办法

D．没有固定办法6．为开展房地产市场营销，房地产经纪人普通在房地产（）阶段就开始介入有关活动。

A．项目获得与地块研究

B．产品设计与规划

C．项目策划与营销

D．项目施工与监理7．房地产经纪人在三级市场上重要从事房地产转让．（）和其她房地产居间业务。

A．项目转让

B．土地转让

C．房地产租赁

D．房地产抵押8．房地产市场调查普通内容涉及市场供应调查．需求调查．价格调查和（）调查。

A．竞争

B．区域

C．总体

D．客户9．不同营销阶段房地产市场调查，涉及房地产项目定位阶段．推广阶段．销售阶段市场调查，以及房地产（）调查。

A．一级市场

B．二级市场

C．三级市场

D．投资市场10．房地产销售阶段市场调查要点涉及市场推广调查和测评．成效客户问卷调查．（）。

A．价格调查

B．销售难点调查

C．竞争状况

D．报盘区域和成效区域调查1．C2．D3．B4．B5．C6．B7．D8．B9．A10．C练习1411．项目定位阶段惯用调查办法有：实地调查法和（）。

A．讨论会

B．座谈会

C．二手资料调查

D．成效客户问卷调查12．样本数在（）个以内为定性调查，超过则为定量调查。

A．10

B．20

C．30

D．4013．挖掘卖点普通要通过（）个阶段。

A．2

B．3

C．4

D．514．普通是通过形象定位来寻找房地产项目销售（）。

A．物业主题

B．市场主题

C．广告主题

D．推广主题15．WO对策是指（）对策。

A．最小—最小

B．最小—最大

C．最大—最小

D．最大—最大16．建筑策划办法特性涉及物质性．（）和综合性。

A．个别性

B．广泛性

C．多样性

D．针对性17．市场细分根据重要是细分限度．（）和消费者对产品类型关怀限度。18．都市市区地价上涨时，普通房地产市场对二手房需求会（）。

A．增大

B．缩小

C．不变

D．不能拟定19．开发商实行中价方略目是要（）。

A．提高市场

B．提高营销利润

C．稳定市场份额

D．赢得市场竞争20．价格等待方略常可作为（）物业定价方略来采用。

A．商业

B．居住

C．工业

D．办公11．D12．A13．D14．C15．B16．B17．A18．C19．B20．A练习1521．卖点必要是可以得到（）认同特点。

A．竞争对手

B．开发商自身

C．经纪人

D．目的客户22．采用（）法编制推广预算，因忽视推广对销售量影响，容易导致推广支出超量或广告支出局限性。

A．量力而行法院

B．销售比例法

C．追随法

D．目的任务法23．在销售过程尾盘期市场推广应以（）为重点。

A．物来主题

B．市场主题

C．广告主题

D．朴实宣传24．价格等待方略常可作为（）物业定价方略来采用。

A．商业

B．居住

C．工业

D．办公25．普通而言档次越高楼盘，客户对层差和朝向差敏感性就（）。

A．越高

B．越低

C．不变

D．不能拟定26．依照各市场比较楼盘物业类型．所处区们．市场销售期等因素对本项目有关影响限度拟定各市场比较楼盘（）。

A．均价

B．折扣率

C．权重

D．因素比重27．普通来说对房地产项目各方面作较全面阐明，可以理解为一本简朴产品阐明书房地产销售宣传资料普通称为（）。

A．形象楼书

B．功能楼书

C．置业锦囊

D．宣传单张28．预热期推广方略主发是整个项目（）。

A．形象推广

B．广告推广

C．活动推广

D．品质推广29．送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠办法特别合用于（）促销状况。

A．高档住宅

B．普通住宅

C．工业物业

D．写字楼项目30．大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时普通选取（）渠道。

A．广播电视媒体

B．杂志刊物

C．报纸广告

D．路牌广告21．B22．C23．B24．B25．B26．A27．C28．A29．A30．C练习1631．房地产经纪人经营房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立（）业务关系。

A．长期

B．短期

C．不定期

D．分期32．依照各市场比较楼盘物业类型．所处区位．市场销售期等因素对本项目有关影响限度拟定各市场比较楼盘（）。

A．均价工业

B．折扣率

C．权重

D．因素比重33．目的成本是为实现定价目的谋求长远和整体利益而测定一种（）。

A．实际成本

B．变动成本

C．固定成本

D．影子成本34．房地产经纪人与承租人洽谈拟定房屋租用后，订立租赁委托书，预付（）。

A．租金

B．保证金

C．佣金

D．手续费35．消费心理学总结了客户购物时心理动态，以为大体要经历（）个阶段。

A．6

B．7

C．8

D．936．房屋承租人合计拖欠房租费（）个月以上，房屋出租人有权终结合同，收回房屋。

A．3

B．6

C．9

D．1237．在中小都市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道是（）。

A．报纸广告

B．电视广告

C．网上广告

D．路牌广告38．当置业者选中了自己喜欢单位，需交纳一定数量定金来拟定其对该房号认购权，可在正式买卖交易前订立（）来保障置业者和开发商双方佥权利。

A．买卖合同

B．认购合同

C．置业合同

D．代理合同39．重要向客户简介楼盘和展示楼盘形象地方被称为（）。

A．售楼处

B．看楼通道

C．置业合同

D．代理合同40．美国市场营销学专家RobertArin在其所著《动态推销》一书中，将营销人员推销过程划分为（）个阶段。

A．6

B．7

C．8

D．931．C32．C33．A34．B35．B36．D37．A38．C39．B40．C练习1741．接受委托人委托，应订立委托合同，委托合同敢称为（）。

A．经纪合同

B．居间合同

C．代理合同

D．转让合同42．如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在（）立场上洽谈价格。

A．中间

B．委托方

C．对方

D．视详细状况而定43．由于房地产不可移动性，使其不像其她商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房地产投资（）风险。

A．流动性风险

B．购买力变化风险

C．经营性风险

D．自然风险44．房地产产权状况反映了房地产（）品质。

A．有形品质

B．无形品质

C．价值品质

D．权益品质45．房地产经纪人核算产权最直接方式是到（）适当。

A．房地产产权登记部门

B．规划管理部门

C．房地产开发商

D．业主46．从产权性质类别上看，下列房地产在交易时所受限制最小是（）。

A．商品房

B．经济合用房

C．福利商品房

D．集资房47．房地产居间业务过程第一种环节就是（）。

A．接待客户

B．联系客户

C．理解客户

D．简介客户48．在房地产经纪行为流程中，核心一种环节是（）。

A．接受委托

B．交易洽谈

C．签约成效

D．售后服49．在“房屋理财”居间业务中，银行与开发商或经纪公司通过（）而获取收益。

A．利息差

B．租金

C．租金差价

D．佣金50．凡存入“房屋理财”房屋初次出租后，每半年除去总共（）天招租工作和房屋交接期，别的时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同商定租金。

A．20

B．23

C．30

D．3541．B42．C43．D44．C45．A46．B47．A48．B练习1851．按房地产交易形式划分，可划分为（）市场。

A．房地产转让

B．房地产抵押

C．房屋租赁

D．房地产投资

E．房地产自用52．按房地产购买者目划分，可划分为（）市场。

A．居住物业

B．商业物业

C．工业物业

D．自用物业

E．投资物业53．二手房买卖交易属于（）类型。

A．居住物业市场

B．房地产转让

C．房地产一级市场

D．房地产二级市场

E．房地产三级市场54．房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行（）等到一毓方略以及相应休取各项市场办法行为。

A．市场管理

B．市场研

C．项目市场定位

D．项目定价

E．项目控制55．项目策划与销售阶段工作内容涉及（）。

A．项目销售

B．项目研究

C．项目市场推广

D．项目定价

E．项目规划设计56．三级市场调查惯用办法涉及（）。

A．讨论会

B．座谈会

C．实地调查法

D．二手资料调查

E．成效客户问卷调查57．（）等是房地产项目定位阶段调查某些要点。

A．交通状况调查

B．客户需求和接触媒体习惯调查

C．销售难点调查

D．商务和商圈调查

E．项目地块现状调查58．房地产销售推广筹划涉及（）等方面相应筹划。

A．推广费用

B．人员配备

C．组织模式

D．阶段划分

E．价目表59．影响营销组织模式因素涉及（）等。

A．公司规模

B．市场

C．房地产种类

D．房地产广告

E．房地产价60．在强销期阶段推广重要是以（）等形式为主。

A．形象推广

B．广告推广

C．活动推广

D．品质推广

E．品牌推广51．ADE52．AB53．AC54．ABCD55．BD56．ABCE57．ADE58．AB59．ABD60．CD练习1961．房地产市场调查质量重要受到（）等因素直接影响。

A．抽样及调查方式选取合理性

B．实地调查真实性

C．事后复核细致精确性

D．组织者协调性

E．调查范畴广泛性62．进行项目定位时，房地产开发经营者必要先研究（）等一系列与房地产产品生产关于前提条件。

A．资金投入状况

B．目的客户

C．市场前提

D．技术前提

E．竞争对手63．市场环境研究内容涉及（）。

A．地理环境

B．外部环境

C．竞争环境

D．投资环境

E．政策环境64．市场细分因素涉及地理因素．（）等。

A．人口因素

B．经济因素

C．心理因素

D．行为因素

E．政策因素65．归纳起来，影响房地产价格重要因素有（）。

A．环境因素

B．普通因素

C．市场因素

D．项目因素

E．时间因素66．房地产市场调查在如下几种方面（）与普通耐用消费品市场调查存在着明显区别。A．调查办法

B．调查主体

C．调查内容

D．调查目

E．调查阶段67．按调查所采用品体办法来划分有（）等办法。

A．会议法

B．访问法

C．观测法

D．实验法

E．抽样法68．房地产项目定价重要原则涉及（）。

A．掌握定价

B．反映市场需求

C．贯彻利润目的

D．体现楼盘价值

E．提高项目知名度69．房地产经纪人进行租赁居间业务市场推广，普通采用（）等形式发布信息。

A．户外广告牌

B．专项活动

C．报纸广告

D．互联网广告

E．电视广告70．房地产居间业务中遇到房地产投资业务重要有（）等类型。

A．开发投资

B．买卖投资

C．置

D．租赁投资

E．置换投资61．ACD62．ABE63．ACDE64．ADE65．CDE66．ABC67．BCE68．BCD69．AB70．ACD练习2071．运用SWOT分析法时，SWO组合可以得到对策是（）。

A．SW对策

B．SO对策

C．WO对策

D．OS对策

E．WS投资72．房地产项目定位内容涉及（）。

A．价值定位

B．产品定位

C．客户定位

D．形象定位

E．广告定位73．实行高开低走定价方略与下述目的（）等关于。

A．获取高利润

B．尽早收回投资

C．置业投资

D．稳定市场份额

E．开展价格竞争74．广告战略目的可以分为（）。

A．告知

B．阐明

C．提示

D．告诫

E．评论75．除了以产品效应和人物营销方案推动公司品牌战略外，也经常采用（）等方略进行。

A．服务方略

B．活动方略

C．关系方略

D．联动方略

E．品质方略76．房地产项目持续销售期推广参加者重要是（）。

A．广告商

B．代理商

C．开发商

D．承包商

E．分销商77．房地产销售准备工作重要涉及（）等内容。

A．费用准备

B．资料准备

C．人员准备

D．现场准备

E．广告准备78．房地产销售普通依照（）等因素拟定销售人员及其数量。

A．销售量

B．销售目的

C．销售环境

D．广告投放

E．销售楼盘79．高层楼花样板房普通布置在（）等层。

A．4

B．5

C．6

D．7

E．880．房地产经纪人在