服装品牌策划集样本

服裝品牌策划集一、请名人做品牌代言人，迅速建立品牌在消费者心目中地位和知名度

请名人做品牌形象代言人，中外有之，在国内服装界也早有先例。温州服装界在这一点上最大特色是学得快，做透。

用名人做品牌代言人有如下作用：（1）可以名人之名建立品牌知名度，通过名人体现使品牌与名人之间建立起积极而美好联想，且名人更能吸引消费者眼球，更能引起人们关注。信息经济是注意力经济，不被注意一切为零。名人最大作用就是引起注意，赢得眼球；（2）可以把名人人格形象投射到品牌中，使品牌更有立体感和人格魅力。服装与其她消费品很大区别是，服装不只是服装，更是消费者一种自我表达，是个性呈现和社会地位象征。而品牌代言人个性和其社会形象，恰恰就是品牌形象和个性最佳诠释，消费者就是通过对品牌代言人认知，来结识品牌和选购产品。

温州服装公司对此结识相称到位，在品牌代言人选取上做比较好，充分发挥了品牌代言人在扩大品牌知名度和品牌个性方面作用。特别是请品牌代言人参加全国各地品牌推广活动，在品牌知名度建立中效果十分明显。

温州服装品牌异军凸起，同样得益于起群体大手笔请名人做品牌代言人。下表是温州服装品牌请名人做品牌形象代言人一种不完全清单，从中也可见一斑。

表1：温州服装品牌形象代言人一览表

品牌名

品牌形象代言人

代言人职业

庄吉

周华健

歌星

报喜鸟

任达华

影星

法派

梁家辉、张柏芝

影星

美特斯邦威

郭富城

歌星

乔顿

黄日华

影星

夏蒙

皮尔斯•布鲁斯南、巩俐

影星

仕登

钟镇涛

影星

斯多纳

温兆伦

影星、歌星

二、投资于广告，不惜代价建品牌资产和品牌知名度

长期以来，咱们国人相信广告是一种支出，是一笔成本，是一种挥霍，对消费者而言是一种额外承担。中华人民共和国人对广告看法大多源于古语“黄婆卖瓜，自卖自夸”。然而，社会发展到今天，广告已成为咱们生活一某些，广告不但起到立竿见影促销作用，并且也能形成品牌资产，增长品牌权益，提高品牌产品价值，给顾客带来附加价值。品牌对服装尤为重要，因而广告投入对创服装名牌是绝对不可缺少。

以庄吉为例，自1996年起，品牌广告投入逐年成倍增长。下表是其广告支出表（表2）。从表中看见，随着品牌广告支出增长，品牌价值也不断提高，庄吉品牌服装销售额也迅速增长。当前，庄吉品牌价值已超过一种亿。就温州品牌广告投放来看，重要集中于电视。以1999年为例，庄吉

表2：1996年以来庄吉集团广告投入和销售业绩

年度

1996

1997

1998

1999

广告投入（万元）

622

965

1652

3216

4325

5234

销售收入（亿元）

1.23

1.55

2.01

3.56

4.46

6.83

3216万元广告中，电视占了48%，主媒体有央视，浙江卫视，风凰卫视等；另一方面是报刊，重要集中于某些服饰类报刊，如《服饰导报》、《服装时报》、《中华人民共和国服饰报》等，占17%；三是户外广告，占13%；广告制作占12%；其他占10%。

与庄吉类似，温州报喜鸟、法派、美特斯邦威、昂斯、森马、夏蒙等也大手笔投入，品牌价值提高，在市场知名度愈来愈大。因而，要建立品牌知名度，广告是最有力武器。没有广告品牌在今天已不也许再有市场。

三、参加国内外服装展，建立业内人士知名度

广告和请名人做品牌形象代言人，最大作用是在消费者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但仅此还不够，远远不够，毕竟品牌服装需要加盟商来推销，也需要让消费者充分感知品牌内在质量。如何才干做到这一点呢？咱们以为参加展览是一种有力建立品牌在业同行中知名度法宝。

服装服饰展特点是一年一度，云集了大量业内同行，以各自最佳产品出当前会展上。会展是在同行中展示品牌个性，显示公司实力，赢得专业人士和客商首肯和信赖有力手段。因而参加某些全国性和国际性展览，对提高品牌在业内知名度非常重要。对温州来说尚有一特别问题，即信誉。温州初期假冒伪劣产品给人们印象太深，要变化这种印象，光靠广告和名人也局限性于建立起消费者完全信心，除非得到专家和社会大众媒体一次又一次承认，才干真正建立起品牌信誉和知名度。另一点也非常重要，即变化人们对一地产品总体形象，光靠个别公司是达不到目，必要充分运用群体力量。

为了建立温州服装新形象，温州服装公司自1998年起，以“温州军团”群体形象出当前北京国内最高服装展——中华人民共和国国际服装服饰博览会，让同行比较充分理解了温州服装实力。显然，仅这样一次是远远不够，对温州服装业增进并不明显。这可以从庄吉1998年销售额中不难看出。因而，在温州服装商会统一组织下，1999—四年，温州服装持续以群体合力出击，给业内人士以极大震撼，专家们开始变化对温州服装看法，专业媒体如《服饰导报》、《服装时报》、《中华人民共和国服饰报》《中华人民共和国服装》等杂志开始给与愈来愈多积极正面报道。温州籍公司家业也屡屡在央视露面，从中央到省各级领导纷纷到温州服装公司参观和考察。所有这一切，没有温州服装在中华人民共和国国际服装服饰展上屡次上佳体现是无法想象。此外，温州服装因其在国内服装展上杰出体现，先后作为中华人民共和国服装代表，远赴法国巴黎和德国科隆参展，也使温州服装在业内人士眼中地位进一步提高。

除了参加中华人民共和国国际服装服饰展外，温州服装公司还依照状况和公司意愿，参加上海、宁波、大连、中山和杭州等地国际国内服装服饰展会，并积极创造机会在温州举办各种类型服装服饰展示会。

因而温州服装群体崛起，既是广告宣战杰作，更是群体出击各种高水平展会，赢得业内人士一致好评和尊敬成果。可以这样说，广告和形象代言人建立是消费者中知名度，各种会展建立是业内专业人士心目当中知名度，而这又反过来能有力地影响消费者对品牌信心和信任。

四、通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度

温州服装业是国内采用连锁加盟方式运作领先者，也成功典范。早在1995年拜丽德就开始了其被戏称为空手套白狼服装品牌特需经营模式，高邦也在同年卖掉厂房，专注于品牌推广，当前拜丽德加盟店已达400多家，高邦也有数百家之多，现都是省级知名商标。做更为出众是美特斯邦威，已成为温州最大服装利税大户，连锁店达800多家。再如庄吉、报喜鸟、森马等加盟销售店也再300—400家规模，尚有一大批公司如华士、法派、亨美、乔夫、林中鸟、骊各、雪歌、红黄蓝等公司连锁加盟店也在100—300家规模。据记录温州服装公司在全国各地加盟连锁店已超过10000家，且还在迅速地参加。

加盟店迅速发展使温州品牌在全国暴光率大大增长，消费者不但在电视上和各种专业服饰服装杂志看到这些温州品牌，并且在她们身边也能看到，从而强化了品牌印象，加深了记忆，使品牌知名度更大。当前，温州报喜鸟、庄吉、红黄蓝、拜丽德等已成为全国无区域公司（或集团），为这些品牌知名度进一步扩大奠定更加夯实基本。

总之，温州服装品牌知名度重要来自于（1）群体不惜巨资请名人做品牌形象代言人和大手笔广告投入；（2）抱团出击各种高档次服装服饰博览会，建立了温州服装高品质群体形象；（3）成功连锁加盟店运作。三个环节紧密配合，造就了温州服装品牌群星璀璨。

内衣品牌胜诀:差别化,差别化,还是差别化!

服装领域最具活力、成长最快品类是什么？无疑是内衣行业。

据权威机构预测：在将来中，内衣每年增长率应在20％左右，内衣消费市场存在很大发展空间。

然而，从开始，内衣行业就陷入了激烈战争之中，以保暖内衣为主各路品牌带动无缝、彩棉、常规内衣争相厮杀，价格战、广告战、明星战十分热闹。

各品牌在一场混战之中，起起浮浮，失去了阵脚。，战争进一步升级，许多大品牌也难以支撑。

，市场前景究竟会如何？哪些大品牌会风光不在，哪些品牌会异军突起？内衣品牌会有哪些突围机会？

答案是：，个性品牌与营销模式创新是内衣品牌突围之道！一、回顾，没有差别化者没有出路

，保暖内衣行业经历了数年量变而导致市场质变，许多市场形态发生了较大变化。所谓靠炒作出身“大品牌”开始萎缩，为差别化品牌留下了大片攻打空间。

1、仅有知名度品牌已经丧失优势。

去年市场竞争态势表白：消费者在选取产品时，知名度力量已经局限性以打动消费者，而价格、促销手段，成为了这些品牌无法回避选取。低价冲毁了公司近年来用广告堆积起知名度。靠广告、明星打造起来光环，在此现状前失去了力量，市场占有率进一步萎缩，为创新型品牌留下了大片市场空间。

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2、商场难以成为秋冬内衣重要战场。

，保暖内衣、或者以保暖内衣为内容之一常规内衣，在一线商场心目中，再也不是摇钱树了。保暖内衣利润空间下降，使得商场不再注重。面积、位置和往年相比下降诸多；在终端位置申请、特卖申请、扣点折让等方面条件苛刻，，今年谈判特别艰难；许多商场大规模缩减保暖内衣品牌，并且预测缩减更厉害，甚至有一某些商场声称来年不再让保暖内衣进场。

这种形势下，如果还要采用老式方式，靠烧钱拿商场位置，靠商场人流带来自然销售，已经无法形成前几年火爆场面。

3、老式层级网络优势丧失。

内衣品牌本来依托高额利润空间，建立起了“省代－市代－县级”三级渠道模式。这种模式，是厂家最为省力渠道模式。

然而，由于保暖内衣暴利时代结束，已经局限性让“一件衣服三级代理商分钱”，渠道模式受到冲击。今年，许多品牌还在运用老式招商模式，但招商形势严峻，浮现了大片空白市场、虚假市场，这些地盘，是创新型品牌运用创新手段，亟待占领黄金地盘。

4、没有差别化产品，将遭到市场冷遇。

内衣品牌一贯重营销炒作、轻产品研发通病，将在尝到恶果。本来靠“一种概念、四个款式”打天下做法，已经不能满足消费者需求。设计风格、创新款式、色彩搭配等方面，都会成为市场热销产品必备因素。

二、市场风云预测

依照以上分析，结合上海战国策营销征询机构掌握市场信息，可以做出如下市场预测：

1、老式同质化品牌市场占有率下降，有眼光创新型公司，开始分割市场。

2、一线商场销量份额开始下降，一某些采用创新型终端模式品牌开始崛起。

3、研发与成本成为竞争主题材，在生产、研发环节占据优势公司，市场赢面增大。

4、几家炒作型品牌占领全国市场局面被打破，创新型、个性化品牌，开始在各区域市场唱主角，并成为市场主流。

三、三大胜诀：差别化！差别化！还是差别化！

有人请教李嘉诚，做楼盘热销秘诀是什么？

李嘉诚说：三个秘诀，地段！地段！还是地段！

如果说要总结内衣行业获利三大秘诀话，答案是：差别化！差别化，还是差别化！

1、产品差别化：

老式秋冬内衣，一张保暖牌足矣，然而随着市场竞争升级，仅有保暖已经远远不够，应当回归服装本质。

服装本质是什么？审美、情调、个性化。因而，，在设计环节下功夫品牌将乘势而上，印花、彩条、提花、拼色等内衣产品将大受欢迎，主色彩也将跳出黑白灰禁锢，红、橙、黄、绿、粉等色彩，将满足人们内衣外穿、与外装搭配、家居穿着需求，并在45岁如下年龄段消费者中唱主角，而这一批消费者购买力是最强。按此原则，与狼共舞、米兰春天，今年依托产品设计与个性，将会成为差别化产品代表作。

同步，大豆纤维、远红外、磁疗等功能性产品或新型纤维，如果避免透支型炒作，价格、推广不急功近利、不夸大承诺，仍将在市场上获得良好体现。

2、品牌形象差别化：

老式炒作型内衣品牌，只注重知名度，不注重品牌形象，在，这一缺陷将在市场业绩上有强烈体现。

一批坚持品牌形象维护品牌，将在走向前台，潮流化、年轻化形象代言人，注重展示效果、陈列效果终端设计，也将与炒作型品牌形象弱点形成强烈反差，真正带动长效销售。猫人、与狼共舞、帕兰朵为代表潮流品牌将真正发挥出积聚品牌力量。

3、营销模式差别化：

换种方式卖内衣，找到利润发源地。由于进场、扣点、促销等商场渠道运营费用日益增高，老式运营模式让众多厂家和经销商不堪重负，众多品牌需要理智探求新出路，运营模式亟待变革。谁走在前面，谁将受到经销商热捧。

生活水平、生活节奏正日益影响并变化着人们消费习惯和理念，从零星购买到全方位采购，从自我购物到满足家庭成员集群消费，从单纯性购物到追求购物便利性。专业化、一站式购物成为新特别是年轻主力服装消费全体所崇尚消费潮流。

基于行业、销售模式、消费习惯上发展与变革，需要一种集运营模式、终端业态、品牌模式为一体经营模式来满足这一趋势与变革。

在营销模式创新中，国际先进CBB理念也进入国内，开始有了先行者。浙江神力推出CBB“趣我家”复合品牌专营店连锁，就是其中佼佼者。

CBB“趣我家”复合品牌实质，是一种终端品牌下多品牌组合式销售，突破了商场及老式单一品牌店所带来局限和弊端。由于“趣我家”旗下拥有“与狼共舞”、“米兰春天”、“