第八章 不同媒体广告文案的写作

其他媒体广告文案写作

第八章第一节网络广告文案写作

数据显示，2003年至2012年间，我国的网络广告市场规模从10亿元变为600亿元，增长了60倍。一、网络媒体的特点1、“多媒体”特性2、交互性3、受众细分程度高◆网民人群细分（如宝宝网）◆网络服务细分（买机票、定酒店、定餐、找爱人）◆媒体集合多元化（不断吸引传统媒体的精华）4、需要强大的技术支持二、网络广告的发展世界上最早的网络广告诞生在美国。1994年10月14日，著名杂志Wired网络版Hotwired的网页上出现了14个状似条幅的广告，就是后来的Banner—旗帜广告。网络广告借助于网络(第四媒体），网络的变动是大家有目共睹的，发展的速度与影响的层面也是相当快及广的，网络广告的特点主要体现在以下几点：其一：网络广告是多维的其二：网络是互动和具有一定深度的其三:网络广告可以追踪和测量广告的效果其四：网络广告突破了时空的限制

打开网页，你总能看见各式各样的广告，但这些广告中的很大一部分为不实信息，或甚至为虚假广告。现如今，网络广告充斥着网民生活，鱼龙混杂的信息也让不少人因此上当受骗，网络广告市场该由谁来监管，怎样监管，这些成为需要讨论的现实问题。

虚假广告充斥互联网案例：“老苗汤”神药“在家上网点击网络广告就可赚钱”

互联网广告正呈现出强劲的发展势头和更加缤纷的形式，但随之而来的是鱼龙混杂的互联网广告现状，虚假广告、不正当竞争、垃圾邮件、强迫广告、隐形广告、欺诈色情广告等现象时刻潜伏于网络之中，爆炸式增长的网络广告给网民的日常生活带来很大影响，不仅仅是上网体验受到影响，甚至连自身权益也受到侵害。

网络广告形式受商家青睐在过去，广告大多出现在电视、报刊、杂志上，这是广告最容易投射到用户的渠道，但随着互联网的飞速发展，人们观看视频、获取信息、生活娱乐的渠道渐渐转向网络，缤纷的互联网世界将越来越多人吸引过来。根据中国互联网络信息中心的数据显示，截止到2012年底，我国网民数量高达5.64亿人，这意味着全国40%以上的人口是网民，不仅如此网民的增长速度也呈现飞速发展的趋势，2012年我国新增网民数量达到5090万人次，全年网民增长率超过了10%，互联网进入快速发展时期。

互联网广告正呈现出强劲的发展势头和更加缤纷的形式，但随之而来的是鱼龙混杂的互联网广告现状，虚假广告、不正当竞争、垃圾邮件、强迫广告、隐形广告、欺诈色情广告等现象时刻潜伏于网络之中，爆炸式增长的网络广告给网民的日常生活带来很大困扰。庞大的网民数量给互联网带来无限商机，不仅是电商、网络支付等新兴网络现象的崛起，连网络广告市场也嗅到了互联网这块大蛋糕的芬芳。

网络成为民众聚集之地，网络自然也就成为广告投诉的重要阵地，看到了这块市场无限潜力商家们，开始在互联网上投放广告，以吸引用户的关注，这其中不仅是正当商家，甚至连不法分子也蠢蠢欲动。有数据显示，2003年至2012年间，我国的网络广告市场规模从10亿元变为600亿元，增长了60倍。据艾瑞研究发布的报告显示，2012年度中国网络广告市场规模达到753.1亿，较上一年增长46.8%。“2013年互联网广告总收入将有可能超过电视广告，成为最重要的广告投放渠道。”

网络广告需提高准入门槛除了网民数量增加外，互联网本身特性也有利于广告宣传。在互联网投放广告，具有传播范围广、灵活的时效性、受众数量可准确统计、投放成本低等明显优势，这促使商家越来越青睐于互联网广告的形式。但市场快速发展必然会出现违规现象，一些商家为了扩大自身产品的影响力，进行虚假宣传，甚至有不法分子专门通过网络广告进行诈骗等行为，扰乱了市场的正常秩序。想要治理网络广告问题，应该从源头上进行把关，提高准入门槛。

中国人民大学新闻学院常务副院长倪宁建议：1、应设立互联网广告准入制度对所有(已有的和新进入的)互联网广告经营者进行准入资格审核，并进行备案；在监管方式上，开发监管软件，并建立举报、投诉制度，完善发现途径；对广告联盟、付费搜索广告等特殊广告形式进行专门规定。建立准入机制后，网络广告商的行为能够得到有效约束，网络广告的投放也能通过这个准入制度，对不良信息进行筛选，有效避免不良广告的进入，同时建立举报、投诉制度后，网民也能够第一时间向有关部门进行检举，帮助有关部门尽快处理问题。

2、作为普通用户自身也需要要提高鉴别能力用户需加强对网络相关知识的普及，对于网络广告不要盲从，要理性对待，提高自身鉴别能力，不要被天花乱坠的网络广告所蒙蔽，最终使自身受害。而相关部门也要做好网络广告宣传工作，帮助用户识别不良信息，从而减少网民被骗事件的发生。网络广告的治理需要多管齐下，不仅需要相关部门介入，以法律为依据进行严厉打击，也要通过普通用户的努力，为治理工作减轻阻碍，无论如何，希望多方都能重视这个问题，一起努力，为遏制不良网络现象的出现贡献力量。

网络广告的治理需要多管齐下，不仅需要相关部门介入，以法律为依据进行严厉打击，也要通过普通用户的努力，为治理工作减轻阻碍，无论如何，希望多方都能重视这个问题，一起努力，为遏制不良网络现象的出现贡献力量。

◎网络广告中存在的问题

1.对设计的忽略2.安全与隐私问题3.骚扰问题4.不正当竞争5.隐性广告问题三、网络广告的特点1、覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围。2、不受时间限制，广告效果持久。3、方式灵活，互动性强。4、可以分类检索，广告针对性强。5、制作简捷，广告费用低。6、可以准确的统计受众数量。四、网络广告的作用品牌推广网站推广销售促进在线调研顾客关系信息发布网络广告的发展趋势精准模式互动营销网络视频C2C模式——C2C平台成广告主品牌展示和销售促进的重要舞台，广告与销售的距离越来越近，广告销售链条越来越短，广告的过程与电子商务的过程界限逐渐模糊。三、网络广告的常见形式1、旗帜广告及其升级版本2、按钮广告及其升级版本3、游动浮标和下拉游动浮标4、文字链接5、画中画6、弹出窗口7、通栏8、全屏幕广告9、邮件列表广告10、墙纸式广告1、旗帜广告（BANNER）

也称“网幅广告”，是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中用来表现广告内容，同时还可使用Java、Javascript等语言使其产生交互性，用Shockwave、视频等工具增强表现力的网络广告形式。网幅广告的写作特点：文字简短，内容浓缩。结构简单，直入主题。广告关键词要突出、明朗，吸引眼球。

网幅广告因为不可能占据太大的空间，所以在设计上往往只是提示性的——可能是一个简短的标题加上一个标志，或是一个简洁的招牌；但一般都具有链接功能，暗示你用鼠标点击或直接加上“Clickme(here)”、“点击此处请进入”的字样，引你走向更深处，去了解更详尽的广告信息。

2、文本链接广告网络广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。该类广告的优点是对用户阅读网站造成的影响较小，能到达软性宣传的目的，但是此广告是通过文字来传达信息的，在做的时候就会有一定的挑战性，越是短少的广告越难做，因为从一句话里传达的信息是有限的，如何发挥这句话的作用就必须需要好的创意。文本链接广告的费用一般也比较低，对于广告投入少又想得到很好的效果。文本链接广告优点：

对用户阅读网站造成的影响较小，能到达软性宣传的目的。占用空间小、费用较低。缺点：短小的文字对于信息效果的传达有着巨大的挑战。陈述式新闻式设疑式逆向诉求

电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。3、电子邮件广告电子邮件广告4、插播式广告（弹出式广告）访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。插播式广告的特点：使受众强制性观看画面精美，极具冲击力简短而富有诱惑力的文字动态的图片或字体按钮广告大屏幕广告6、插播广告关键词广告画中画广告9、游动浮标广告WEB站点广告富媒体广告（Richmedia）四、网络广告文案写作特点1、与所在栏目的内容相混合2、打破了广告文案写作的传统结构模式。3、多用有趣的因素。4、语言简洁但不简陋。5、直接承诺利益点1、与所在栏目的内容相混合

比如，在新闻类栏中设置一个颇具新闻性的文字标题，用不同的颜色把它同正式的新闻信息区别开来，内容不涉及具体的广告信息，但文字上充满煽动性旨在调动人们的好奇心理。

互联网连接了整个世界，但任何一个网站一次性呈给受众的页面只广告有电脑屏幕那么大的面积，其主角是各类非广告信息和各种服务项目，留给广告文案写作的空间其实很小。2、打破了广告文案写作的传统结构模式曾经有人认为，网络广告的特点只有四个字：就是好玩和性，尽管有失严谨，但也不无道理，因为网民多为年轻人……多利用公众关注的热点新闻或话题。注意吸引网民积极参与。3、多用有趣的因素

虽然网络无国界，但受众还是会受到语言的限制，因而要根据企业的传播目标选择站点，决定运用何种语言。不同国籍的受众，其文化背景也不尽相同，对广告文案的表现形式也会有不同的认知，所以应根据受众的文化背景、不同嗜好等来及时调整语言形式。尽量使用第二人称。

4、语言简洁但不简陋第二节直邮广告文案写作

美国直邮及直销协会（

DM/MA

）对

DM

的定义如下：

"

对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

"

DM广告在我国成长速度非常快。全国有近80%的企业采用DM做过广告，而且都取得了不错的营销成绩。DM广告作为广告投入成本只及电视的2%、报刊传媒的10%，但是营业收益增幅达30%左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感。

随着时间的推移，DM广告媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其它广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。DM以其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。

DM

除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。

DM

与其他媒介的最大区别在于：

DM

可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。比如企业宣传用的卡片：绿日广告新春问候卡封面：新春问候尊敬的

先生/女士：有些事，并不因时光流逝而褪去。有些人，并不因不常见面而淡忘。走过漫漫的岁月，细数片片的回忆，无论世事如何变幻，无论时光如何流转，记忆中，你永远都是我们的朋友，衷心的感谢您给予我们的支持！和风吹拂，江南草长，江北水暖，岭外梅香，每年的今天，都是一个全新的开始。祝福送不完，话语道不尽，就让我们在这个春暖花开，风情恣意的季节，恭祝你：新春快乐！事业顺利！合家欢乐！广西绿日广告公司全体员工XXXX年新春一、特性：1．人性化接触2．DM是命中率极高的追击手3．对象的选择相当自由4．可以做出恰逢其时的宣传5．没有空间、形态等的限制6．可独立完成销售活动7．竞争对手无法得知8．迅速而且简便效果清楚可见

直邮广告在广泛宣传、扩大影响面的同时，尤其要注重针对性，需要具有感染力的直邮广告文案，用图片、色彩、综合设计的语言文字技巧应对每一笔业务，充分利用信息数据库进行市场开发。因此，直邮广告文案的设计必须与商函数据库营销相配套，设计不同领域的目标受众喜闻乐见的实用文案，为直邮商函营销做好商业语言支撑。

直邮广告的形式多种多样，没有什么限制，但大体上可以划分为明信片式和信封式两种。而信封式直邮广告通常由四部分构成：问候信说明商品或服务的印刷品小型印刷品信封二、直邮广告的类型DM

广告的形式:

信件

/

产品目录

/

折页

/

名片

/

订货单

/

日历

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挂历

/

明信片

/

宣传册

/

折价券

/

传单

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请柬

/

销售手册

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公司指南

/

立体卡片

/

小包装实物等信封信封的设计应能够引起顾客的兴趣问候信信封内的信函，是直邮广告的重要部分，要写得好，署名除了用公司名义外，最好加上个人签名，以强化信函的人情味。相关的小型印刷品用以订购或查询的反馈单、折扣优惠券之类的小卡片，有时也可附上印有回信地址的回信用的信封及少量商品样本等。

说明商品或服务的印刷品主要有传单型一张纸有简单的图文配合，并经过简单设计小册子页数较多，可以比较清楚的介绍产品引发顾客兴趣的。DM小册子应以轻、薄、短、小为主信函作用在于对消费者作整体性的告知；如欲详细说明产品内容与特性，则大、小册子与传单都不可缺，可选择其一，也可全包在内。立体型形象突出的立体广告，但费用较高。为什么使用直邮广告直邮广告，可以比任何广告形式更精确地定位客户群。直邮广告可以提供有效的反馈信息，为您的进度计划以及价格定位提供合理的参考以此增强市场的适应性和竞争力。1）成本低廉2）效率的可测试性3）帮助提高客户的忠诚度4）灵活性强5）搜集信息能力强三、如何撰写有说服力的DM广告广告是针对顾客的心理，利用广告心理学中常常提到的AIDMA法则。依照“请看——请阅读——请判断——请决定”的顺序来引导顾客行动，购买商品或服务的。可以说是“说服人的广告”。当然，直邮广告的美术设计也不能缺。但是，引导和说服顾客去阅读广告文案才是直邮广告文案的真正目的。

直邮广告文案创作要有针对性，细分目标受众在多数情况下，广告文案中应包含反馈渠道和方式的语言表述，这部分内容应注意两个问题：一是注意反馈信息中消费者可能对哪些部分产生兴趣；二是分析哪些是现有消费者可能反馈的信息，哪些是潜在消费者要反馈的信息。在表述中尽量使用平和、企盼的语言表达需要回应的愿望，切忌生硬孟浪、颐指气使，也要避免虚套寒喧、迂阔酸腐的商业气息，尽量体现为顾客着想，使顾客对文案产生亲近感。1、动笔写之前应注意的事项

(1)获取顾客资料，制作顾客名簿顾客资料包括顾客的姓名、住址、性别、年龄、电话、婚姻状况、家庭背景、职业、服务单位、职位、收入、住房情况、高级耐用消费品、所有物品等。（2）保持平静的心情，亲切的心情要好像和熟的顾客轻松谈话，以亲切的心情，把热情通过广告文案传达给对方。请记住“DM的起源是书信”。（3）把写广告文案的要点列出来想向对方诉求什么事情呢？先要把要点列出来，才动笔。（4）要充分表现你写这封信的用意要表达清楚，使对方看懂，明白你的意思。（5）广告文案要写得有感情有人认为，广告文案要写得有诗的感觉，有感情，不要写得硬邦邦的，使人读起来讨厌。2、直邮信件的结构写作风格上分为：硬销式和软销式两种硬销式---有点象广告海报软销式---类似电话交谈信函内容要清楚明白内容从问候开始，紧接着进入主题，针对消费者特性，先美言几句、歌功颂得一番。接下来叙述“内容”物特性，给消费者带来什么样的好处，最后利诱、催促齐上，完整的DM信函基本完成。写给小朋友家长、工商企业老板、学者专家、信用卡会员等，可比较其中的差异和相同。硬销式写作模式注意兴趣愿望行动软销式写作模式情景困难解决方案行动礼貌软文是相对于硬性广告而言，由文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软硬兼施、内外兼修。软文以巧连智给妈妈的信为例P161写给地位财富显赫人士之信函旧闻阁下地位显赫的举世令名，当财富与权势已无法以一般重量评价您时，惟有世间仅有，最珍贵的稀世旷宝，方能与您尊荣的身份相匹配！恭喜阁下已被膺选为全球仅有100名，集财富、权势、地位、声望、品位、吉运于一身的超重量级““至尊巨臂”稀仕之一！放眼天下，当世能与阁下身份地位相匹配的，惟有凝聚财富、权势、地位、声望、品位、吉运于一币的超重量级一公斤精铸澳洲版““至尊巨臂”纪念金币。全球仅100杖，个别烙印属于您的稀世显码，以章显阁下恢宏壮阔、至尊盖世雄风！请速参考所付订购办法，恰华南银行订购，或填妥申购单即日寄回，捷足先登，荣享世界百大名人的旷世尊耀------华南商业银行世上仅有超重量级一公斤精铸版澳洲鸿运“至尊巨臂”纪念金币方能为您成功烙下金碧辉煌恢宏壮阔的盖世雄风写给学者专家之信函阁下已被膺选为中国最具新闻影响力的名人之一限量发行近代史上最具新闻影响力的1991年《新闻年鉴》编辑工作投资数千万，汇集史实跨越大时代是一部限量发行最具价值的新闻巨著值得您典藏、考据并做为参考、研究的专业工具书旧闻阁下在业界一言九鼎，举足轻重的影响力，尤其您最能掌握新闻脉动，决策明快重效率，所缔造的辉煌成果堪称各方表率！可喜可贺！众所周知，“新闻”，已成现代人不可或缺的资讯来源，往往新闻动态，就是热门新闻，而善于运用新闻资讯，掌握先机的人，更是成功人事。广受各界所瞩目的1991年《新闻年鉴》乃台湾第一套汇集新闻史实详载新闻真相，并掌握时代动脉的新闻研究专业工具书，内容含盖电视、广播、报纸杂志、广告、新闻、资讯、教育等项。每一类均详细由历史演进、十年演变、与现在的动态和未来发展做详实的分析与记录，让您洞悉十年整体变化过程，再次成功地掌握未来。由于限量发行，倪足珍贵，您正是1991年《新闻年鉴》所膺选的珍藏人仕之一，相信必有助您专业研究并成为您掌握决策，研拟方针的重要参考专业工具，为方便您优先拥有，特以优惠价格回馈您的支持，只要您在XX年X月底前预购，立即享有超低价7折优惠折扣，请把握难得良机。速填所付的预购划拨单，立即采取行动。或直拨预购热线：XXXXXXXX联络人：XX小姐3、写作技巧“姑且听我说”的轻松心情才是最重要的。1）好的标题是成功的一半，好的标题能带来DM广告的广告效果最大化。2）开头即便不能引起顾客兴趣，至少要有轻快的感觉。3）

口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。

4）正文不要一直使用肯定句，提问式，设问式等写作方式都可以用，主旨使文章产生变化。5）运用流行语和新名词，使文案突显活力（一般对于年轻一代而言）。6）讲述时要让顾客感到你讲述的是产品给他们带来的好处，而不是枯燥的描述产品特点。1．选定合适的投递对象。

2．设计精美的信封，以美感夺人。3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。

4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。

5．DM最好包括一封给消费者的信函。

6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。

7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。9．附上征求意见表或定货单。10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。

11．设计成立体式、系列式以引人注意。12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。13．对消费者的反馈意见要及时处理。

14．重复邮寄可加深印象。15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。

16．多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣DM广告创意操作步骤：DM广告设计的要点：

1）DM设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。

2）纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。

3）随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊，如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等。1）称呼客户为您/你。把公司称为我们。2）行话与专业用语一般的大众顾客看不懂。3）文字尽可能浓缩、简短，单要把该说的都说清楚。4）用主动词，如承诺性语句。比如：“定货24小时内送货上门、我们承诺XX日前定可在圣诞节前为您送到”（有时也能用被动句，但不宜多）。写作注意事项：4、直邮广告文案在表现上应注意的问题用广告文案说服别人的时候，言辞表现上必须注意两点：（1）理由是否充分（2）说的东西是否太夸张了例如，在强调经济实惠的时候，对为什么卖得那么便宜，说明得不够充分，还有就是夸大的表现，例如说“有世界性的水准”，“最优良的产品”、“超低价商品”等等。此外，太客套、太做作的文辞，也会使人认为太做作而引发反效果。而且，要写得诚恳、自然、合理。★软文广告写作

所谓软文广告，就是指通过特定的概念求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。

（一）软文广告的定义

指商家通过一系列的策划创意，在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。

（软文广告的最高境界就是把广告写的不像广告）（二）软文广告的几种形式3、故事式2、新闻式

1、悬念式

5、情感式4、恐吓式6、促销式（三）软文广告的操作技巧1、提前做好软文广告计划：软文广告是广告目标软文化的具体现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。

2、给软文拟一个好标题：发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。案例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”（有人俗称：洗屁股的健康电器）。这1篇1131字的软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。

3、正文结构

一般新闻型软文广告：可以参考用新闻体组织结构

有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。注意挖掘软文的新闻点：产品领军人物行业地位事件活动善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？

1.注意地名、姓名的规范。2.重视异形词的正确使用3.数字用法要规范4.计量单位要规范统一5.成语使用要正确规范案例：想得到不要钱的PSP吗，找叔好了……小朋友们，炎热的夏天，想拿大奖解闷不？比如说不要钱的PSP？如果想得到他，就来找叔我吧。不要再犹豫，美奇猜猜猜，保证让你心愿了。从7月10日开始，整整一个月，每天上下午两场，答题答到你惬意；中奖中到你合不拢嘴。题库自动更新，系统根据用户答案，自动选出获奖用户，绝对保证公平。有趣的是，答案都是纯数字哦，简简单单，让你与数字有个约会。你有多次答题的机会，如果你的机会用完，怎么办？不要急。你可以给美奇潮榜投票或者通过推广用户注册来获得再次竞猜机会。如果你很用心，答对了题，还可以发表精彩的获奖感言哦；你可以感谢CCTV，感谢爹哋妈咪，但是一定要记住，先感谢自己。美奇猜猜猜活动页面，会每天循环滚动播出前一天竞猜获奖的用户、时间和获得的奖品以及你们的感言，速度快到你都不敢相信吧。如果你对活动有疑问，可以启用留言功能留言，与别的在线猜伴交流；还可以咨询美奇美丽的客服;或者你进入到活动页面/

，这上面有活动详情哦。重点来了，有小朋友问，我们猜对题后，奖品除了PSP，还有什么呢？好，就让我给你们介绍介绍。每周一至周六上午竞猜设置的奖品为套装扭蛋，包括：赛尔号超能NONO扭蛋一套、赛尔号精灵第三代扭蛋一套、摩尔庄园随身挂一套等等多种型号、多种造型的扭蛋。每周一至周六下午竞猜设置的奖品为则为面值100元的米米卡或面值100元的QB卡哦。还有没有更多的奖品呢？有。每周周日上下午竞猜场都会有大礼送出，周日上午场会继续送出面值100元的米米卡或面值100元的QB卡；而下午场的奖品，则包括PSP、迪士尼电子手表、变形金刚模型、NDS、学习机等超具诱惑力的超级大奖。乖乖，这么多奖品，小朋友们，赶快参与答题，把它们带回家吧。

善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？

1.注意地名、姓名的规范。2.重视异形词的正确使用3.数字用法要规范4.计量单位要规范统一5.成语使用要正确规范软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

例：《曝光“洗之朗”热销背后》一文中的“记者发现，洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗？”和《被99%的人忽视的卫生习惯》一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已经高达90%以上，欧洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有少数人在享受便后温水清洗屁股的舒服和健康’中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者”。

案例：餐饮

都市港湾——汇丰园流行于上海的中西合璧的装修风格，幽静的店堂氛围，清淡不油腻的粤菜为主，每天上午10点至第二天凌晨3点的营业时间，吸引了很多闹市区的人士。2000年开业至今，汇丰园不温不火地经营着，成为一处静谧的休憩场所。冷盘中的沙姜鸡，煲仔系列中的沙姜原汁鸡煲以及著名的煲仔饭，汇丰园都将其演绎得别具风味。宵夜则以粥品和河粉为主。时逢深冬，还将推出由各类中药材熬制的冬令滋补汤。地址：王府大街49号订座热线：84468291案例：谷歌A“那个小腰大胸的女主角是谁呀?”“不知道。”B“叫什么名啊?”A“不知道。”B“以前演过什么啊?”A“不知道。”B“那你知道什么啊?”A“我知道我不是谷歌!”B“谷歌是什么?”A“倒……我替你谷歌，求求你别再烦我了……她叫MeganFox，身高168cm，有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人一支)血统，生于1986年5月16日。”B“那她是什么星座的?”A“滚!”案例：易购网“圣诞节”软文广告（故事型）19年，在历史长河中只是一瞬。

19年，对于婚姻来讲，却不是短暂的时光。

结婚19周年，让她感动的不是丰盛的菜肴，不是热烈的场面，不是真诚的祝福，而是丈夫那让她泪流满面的安慰，那一份说小不小说大不大的圣诞礼物。

他们结婚19周年纪念日，恰好是圣诞节。

几天来，她一直头疼，失眠，心情特别郁闷。食堂的工作太繁杂，整天忙乎得焦头烂额，她简直不想再做了。工业区食堂几千号人，财务帐目一团乱，经常有漏洞，员工管理也复杂，售票时人员不够用，闲时人多没处用，双休日几乎没有休息过，简直让她一筹莫展身心疲惫。

昨天晚上，她草草对付了一口饭，收拾完碗筷后，她的老公一如往常，进入卧室开始上网玩游戏，而她坐在电视机前漫不经心的变换着频道，心里却翻江倒海，索性关闭了电源，一个人孤独地坐在那里，越想越感到委屈，禁不住抽泣起来。

寂静的夜晚，她的抽泣声惊动了上网的老公。他心里一惊，起身来到她身边，纳闷之际伸出右手想安慰一下老婆，“为啥哭啊，咋地了？”她一边抽泣一边委屈地回答，“整天累的睡不着觉，这日子过得真没意思。”听她如此一说，他伸出的右手停在了半空中，犹豫片刻，还是将手继续移动，轻轻地落在了她的肩膀上，“当初我们那么苦都过来了，现在我工资涨了，食堂生意也不差，生活好了，