商业促销策划方案大纲

商业促销策划方案大纲促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或效劳的销售而进展降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内到达促进销售，提升业绩，增加收益。下面是我为大家整理的商业促销筹划方案，一起来看看吧，盼望对你们有帮助。

商业促销筹划方案1

一、全场商品2折起

活动期间，全场商品2——8.5折销售(6楼百元街全场8折)

(金银珠宝饰品、名表、扮装品具体折扣请见柜内明示)

二、购物一小时幸运5分钟

2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。

注：

1、返款全部以赠券(a券)形式表达

2、抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。

3、抽奖地点：6楼促销效劳台抽奖现场;

4、返款地点：6楼促销效劳台;

5、返款时间：当日营业时间;

6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档;

7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃;

9、本活动所返赠券运用期限限定在2月18日——3月30日运用，过期作废;

10、抽奖结果刚好在现场及播送中公布。

活动状况说明：

1、活动期间，商品折扣局部全部由厂家或供应商自行担当;

2、厂家或供应商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折;

3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”状况进展严格监视，一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理;

4、各客务员要严格监视供应商，严禁用残次商品应付本次活动;

5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售;

6、活动期间，赠券(a券)在6楼运用不再享受折扣;

7、凡须要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求供应相应道具、进展必要美陈布置及pop供应;

9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告传播。

10、活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常运用;活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查;

各厂家或供应商进展折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销筹划部审核通过，营销筹划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进展严格检查。

商业促销筹划方案2

一.活动时间：

20年12月25日——20年2月13日每周六

二.活动地点：

珠宝全国各地专店/柜

三.活动主题

“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

四.活动背景

夫妻和情侣间最大的隔膜来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔膜，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔膜，到达“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的供应给人们一个消退这种猜疑和隔膜的时机，我们筹划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔膜全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

五.活动内容:

1.造势传播：

(1)2月24日在当地发行量的日报或晚报登载活动传播广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日承受活动报名，参赛者必需到专柜现场报名(无论是否购置都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

(2)在电视台做活动传播广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细那么、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

2.活动程序：

(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

(2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是珠宝的传播页);

从9：55起先1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭状况如何?等等);

(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;

(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进呈现场秀;

(6)11：30-11：50现场秀完毕，收取观众选票(只收选票的那局部，传播的局部不回收)及在公证员的监视下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);

(7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：

最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;

(8)以《明天更奇妙》或《同一首歌》谢幕。

六.活动经费预算

1.珠宝模特秀：300元×5=1500元;

2.艺人现场演唱费：6000元;

3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右;

4.X展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元;

5.场地布置费：1010元左右;

6.选票：0.5元×500份=250元;

7.媒体传播费：5000元左右;

8.总计：18260元。

另：

活动限制与推广问题说明：

1.参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细那么，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部认同前方可更改;

2.网络推广：联合当地网站做活动传播广告、活动新闻报道等传播活动，以新闻事务的形式做好“造势”传播;

3.留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以到达长期传播品牌和长期促进销售的目的;

4.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录;

5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反应看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销效劳给加盟商。

6.印制50元或101元的现金实惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

商业促销筹划方案3

一、目标市场

二、组织领导

县委常委、组织部长王明智，县政府副县长赵进卿带队，旅游局、各景区负责人参与(每个景区至少参与2人)。

三、传播方式

1、在客源地主流新闻媒体刊发专题广告;

2、到各类院校发放传播资料;

3、举办卢氏旅游推介会，邀请当地新闻媒体和旅行社参与;

4、确定定点旅行社代理夏令营，赐予特殊实惠政策;

5、邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风。

四、组织形式

接受景区自主传播_县统一组织两种形式。

一是旅游局牵头组织参与20_北方旅游交易会。整体打造“山水卢氏,漂流之乡,避暑胜地”旅游品牌。

本次活动由县领导带队,_大峡谷、_国家森林公园、_景区参与,时间是7月7日至8日。参与景区要细心准备、带足传播册、实惠政策、组团协议书等相关资料。_景区要设计制作好招商工程书,开展景区工程招商活动。

二是各景区自主传播推介。遵照景区主导、形式多样、留意实效的原那么，在_等大、中城市，主要针对大、中专院校和各中、小学校师生、家长等特定人群，兼顾社会群众游客，开展暑期卢氏度假游传播推介活动。

五、实惠政策

(一)实惠时间：7月6日至9月10日。

(二)实惠对象：大中专院校学生，高、中招考生，中小学学生，老师。

(三)实惠方法：

1、老师凭老师资格证享受门票五折实惠。

2、应届高、中招考生凭20_年准考证或毕业证门票10元/人，漂流等消遣工程享受6折实惠。

3、大中专院校学生(含中学生)凭学生证门票享受四折实惠,漂流享受7折实惠，三好生、特困生持有效证件免收景区门票。

4、中小学生凭学生证门票享受3折实惠。

5、有父母陪伴的身高1.4米以下的儿童免票。

6、16人以上旅游团每10人免1人门票。

7、旅行社组团每10人赠送2张门票。

8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者，凭广告原件赠送5至10张门票。

六、具体要求

1、各景区要制定暑期旅游实惠政策，吸引各类游客。

2、各景区要细心设计印制暑期旅游传播资料。传播资料要主题突出，内容新颖 ，印刷档次要高。

3、各景区要细心准备，组织各具特色的主题活动和游乐工程。如篝火晚会、野营户外探险、精典电影夜市、垂钓活动、划船竞赛、露营和科普活动、漂流大赛、美术写生、文学笔会等活动。

4、各景区要加强和旅行社的合作，联合旅行社开展主题显明的夏令营活动,拉动暑期旅游热潮,实现经济效益和社会效益双赢。

5、各景区要确保经费、人员、车辆三到位，要高度重视，扎扎实实搞好这次暑期传播促销活动。

6、活动完毕后，要做好专题工作总结，并以书面形式上报县旅游局。

商业促销筹划方案4

一、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品接受不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销必需要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

二、制定促销方案：

⑴会员、积分促销：全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：接受这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让客户特殊干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。

A、干脆折扣：找个借口，进展打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：接受这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，干脆的折扣销售简洁造成顾客的疑心，一般不建议运用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特殊满意，必需要找相关产品进展组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特殊常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，快乐!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到踊跃的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的本钱上去了，利润削减了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

比拟适合扮装品和保健食品。由于物流本钱缘由，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与;

b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有必需的保证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况灵敏制定红包的赠送规那么和运用规那么。

优点：

可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购置，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示时机，淘宝买家也会因为拍卖的物