《国际贸易实务》课件-第三章 交易准备_第1页
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文档简介

国际贸易实务

InternationalTradePractice课程目的：国际贸易实务操作

考核要求：50%期末考核50%平时考核（考勤，课堂表现，作业）关于这门课程InternationalTradePractice国际市场调研Investigation贸易术语Tradeterms合同条款Contractterms国际收支Paymentterms交易磋商BusinessNegotiation外贸报价Quotation签订合同ContractSigning单证制作DocumentsMaking基本理论Fundamentals实务操作Practice交易准备第一章

做外贸前，我们需要思考什么？-我们有什么产品-产品准备销往哪个市场-当地市场情况怎样-如何销售，从何入手交易准备

注册外贸公司

国际市场调研寻找目标客户

建立业务关系

交易准备

申请进出口经营资格

办理备案登记手续

申请开立外汇账户

申请国际市场开拓资金注册外贸公司

目标市场环境调研目标市场产品信息调研

目标市场价格行情调研目标市场消费者使用调研目标市场竞争对手调研国际市场调研寻找目标客户

国内展览会中国展会信息网www.*中国进出口商品交易会CantonFair*中国深圳国际高新技术成果交易会

*中国华东进出口商品交易会

*香港玩具及礼品展览会

寻找目标客户

国际展览会

*德国科隆展会*德国法兰克福展会

*美国拉斯维加斯展会

*中东迪拜展会

寻找目标客户

搜索引擎

*阿里巴巴*环球资源

*中国制造网

*Linkin

寻找目标客户

客户资信调查

-国外企业的组织机构情况-政治情况-资信情况-经营范围-经营能力建立业务关系

客户资信调查途径

-实地考察-中国出口信用保险公司-我驻外机构-银行调查建立业务关系

说明信息来源

说明写信目的

自我介绍

表达希望早日得到答复建交函尽量避免：邮件过长

没有明确主题

公

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