百事可乐中国公司营销战略及对策

百事可乐中国公司的营销战略及对策【摘要】百事企业1894年自研制成功以来，百事可乐公司可以说的发展的越来越好，日益增强。但是不能否认的是百事可乐始终有个强有力的对手，那就是可口可乐。当然还有一些比较有名气的中小型企业。因为他们的价格方面比较占优势，在价格上取胜于百事。百事可乐在面临以上威胁时，应该做的是要调整自己的营销战略，不然，等待百事公司的将会是被市场这个大环境淘汰，不仅仅在价格上要有所调整，同时在营销策略上，也要有新奇的想法，这样才具备和可口可乐等公司竞争的优势。形成百事自有的一套专业的卓有成效的营销模式。这样才能提高自身强大的竞争力。来维持和稳定百事在饮料市场的地位。此文主要是分析百事可乐这个品牌在中国公司的营销战略，并给予一些针对性的建议。分析背景比较全面，将会从中国碳酸饮料整个市场的发展的大体环境还有百事其自身环境角度出发，进而发现百事可乐在像营销战略存在的不足，并加以改进，此文还会运用到SWOT分析法来对百事营销战略进行详细具体的分析。【关键字】百事可乐中国公司；碳酸品牌；品牌能见度PepsiChinamarketingproblemsandcountermeasuresofthecompany【Abstract】SincethesuccessfuldevelopmentofPepsiin1894,Pepsicanbesaidtobedevelopingmoreandmorewellandincreasingly.ButitcannotbedeniedthatPepsihasalwayshadastrongopponent,thatis,Coca-Cola.Ofcourse,therearesomemorefamoussmallandmedium-sizedenterprises.Becausetheyhaveanadvantageinprice,theywinoverPepsiinprice.WhenPepsiisfacedwiththeabovethreats,whatshouldbedoneistoadjustitsmarketingstrategy,otherwise,whatiswaitingforPepsiwillbeeliminatedbythemarketenvironment,notonlyintermsofprice,butalsoinitsmarketingstrategy.Andyouhavetohavenovelideas,too.OnlyinordertohavetheadvantageofcompetingwithCoca-Colaandothercompanies.FormPepsi'sownsetofprofessionalandeffectivemarketingmodel.Onlyinthiswaycanweimprovetheirownstrongcompetitiveness.TomaintainandstabilizePepsi'spositioninthebeveragemarket.ThispapermainlyanalyzesthemarketingstrategyofPepsiColabrandinChina,andgivessometargetedsuggestions.Thebackgroundoftheanalysisisrelativelycomprehensive,whichwillproceedfromthegeneralenvironmentofthedevelopmentofthewholemarketofcarbonateddrinksinChinaandPepsi'sownenvironment,andthenfindouttheshortcomingsofPepsi'smarketingstrategyintheimageofPepsiandimproveit.ThisarticlewillalsousetheSWOTanalysismethodtocarryonthedetailedconcreteanalysistothePepsimarketingstrategy.[keyword]PepsiColaChina;carbonacidbrand;brandvisibility目录摘要 IAbstract II前言 IV一百事中国公司营销现状分析 1（一）公司简介 1（二）百事可乐的营销现状 11产品策略 12价格策略 23渠道策略 34促销策略 4（三）百事营销战略 41多元化的品牌策略与传播策略 52变化多端的营销战术 53网络营销 6（四）百事营销管理存在的问题 61、渠道优势逐渐弱化 62、品牌价值危机 63、销售管理存在不足 6二百事中国公司营销环境的SWOT分析 7三百事中国公司营销策略的改进建议 8（一）百事可乐开展公共关系营销的原则 81、增加公司内部与外部公众的沟通 82、增加外部公众与公司内部的沟通 8（二）成立有效的营销信息系统 8（三）提高公司和产品的整体形象 8（四）有效的传播策略 9四结论 10引言如今，在市场竞争中，一个新兴行业的兴起，就代表着一新的激烈的竞争的来临，这个竞争的结果可想而知，最终都会有一个或者几个公司是这场竞争的领先者，来带领主导该行业的发展。但是如果该该行业做的人越来越多的时候，或者说市场需求基本已到达饱和，却还有新的公司成立，那面临该市场行业的就是会有部分企业将会被取代，这是必然的结果。通过细致观察和专业研究可以发现，这些可以称得上是行业巨头的标杆型企业之所以能成功，并不仅仅是因为他们是作为单个的企业所以在商业上取得了巨大的成功，而是他们能够比其它企业提前站在行业发展与企业未来成长的双重背景下，进行探讨，这些行业巨头在特定行业中是如何一步步从小做到大，如何在特定的领域内进行创新，进行改变，如何来获取比竞争对手更大的优势等等。他们考虑的要更加长久，更加深奥。当然，百事可乐作为饮料界的国际巨头之一，它是一个奋斗不止的百年传奇。从诞生当天起，百事可乐公司在长达近一个多世纪的漫长岁月里，虽然历经磨难，饱受艰辛，但始终仍以超越那个称霸已久的可口可乐公司为最终目标，并且为之努力，即使饱受挫折、被人耻笑，却从来不放弃自己心中的理想与使命。在百事可乐的不懈努力下，2004年百事集团终以29％的年均股本总回报率和高达561亿美元的品牌价值，首次超越了百年的竞争对手可口可乐，终于实现了百年来的夙愿并且完成了所有百事可乐公司的员工的梦想。百事可乐这个面临再多的困难再有实力的对手度不畏惧的精神，对于现在这些正在成长、崛起的饮品行业，对于立志要把自己公司产品，把公司整体形象做大、做强的中小型企业，对于正在致力于塑造一个强势完美品牌形象的国内企业家而言，这都是一部现实版的活教材，值得我们任何一个人去敬佩，去学习。

一百事中国公司营销现状分析（一）公司简介百事公司是一家享誉全球的跨国公司，它的品牌影响力可以用它的销售额来进行评判，其在全球的年销售额高达300亿美元，也具有很多的荣誉称号。例如“全国最受敬慕的公司”也获得过很多奖项，例如“斯德哥尔摩工业水奖”等.百事公司的品牌理念是“渴望无限”它寓意着对于大多人来说,生活要充满理想,机会都是我们自己争取来的,只要我们积极乐观,等待我们的机会是无限的,理想终究会实现.百事可乐的文化定位不同于其他公司的是它的文化定位是在广告上,百事公司广告在音乐,体育上合作过众多的明星,打开了百事的市场大门,在人才的选择上,百事秉持着三个“最”原则最聪明,最诚实,最具有推广力的人选,只有这样的人选才会为百事的发展做出贡献,不畏惧苦难,勇往直前,积极向上这也正是百事所倡导的文化理念.百事可乐的广告语也是很有新意,从最开始的清爽,可口,百事可乐到现在的FORTHELOVEOFIT”（热爱全开）.这见证着百事可乐的进步与成长.百事可乐的营销现状经济环境：中国经济在近二十年来的稳定持续的发展中，同时也为饮料界提供了一个良好的国际机会，国民的总体收入不断增加，这一好现象正为可乐的营销市场打造了一块可口的蛋糕。社会文化环境：随着互联网在中国的日益普及，现如今，可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占比越来越大。自然地理环境：中国地区之多，要想将百事可乐发展做大做强，就一定要付出比别人更辛苦的努力，从而可以满足百事可乐地理差异化的需求。政治法律环境：中国自古以来就是一个极其具有包容性的国家，在国内，一个安定和谐团结的政治局面，不仅仅有利于经济发展也有利于人民币收入的增加。本文将利用传统的4P组合来分析概括百事可乐如今的营销现状。分别从以下四个方面来分析：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。1产品策略百事公司的产品种类丰富，主要以碳酸为主，美年达，七喜，百事可乐是其具有代表意义的三款产品。百事不仅在产品类型上丰富，在产品规格上也是别出心裁，比行业内其他企业的产品规格要多，小到200ML,大到20L。还有玻璃瓶和易拉罐等几种不同的瓶身，已满足不同的需求。当然，不同的产品规格包装均适用于不同的消费群体。像小容量的500ML以内的，比较适合于个人饮用，可一次性喝完，保证了喝的过程中饮料的口感，还节约成本，一个人如果买了大包装，不仅会浪费，喝的时候也会不方便饮用。中等包装的类似于3L以下的产品，比较适合于家庭装，实惠且能保证家里人的用水量，当然还有大桶装的饮品，如果家里人员较多，或者来了宾客都是用于该规格饮品。既节省空间，又方便了大家的需求。总体来说，百事在产品策略上主要抓住了人们的心理需求，找到了不同消费群体的不同时间，不同场合所需求的不同的产品，并加以生产研究，所以，我们可以发现，百事可乐公司的饮品都比较符合现在人们的喜好与需求，并且保也懂得运用自己原有的品牌优势品牌价值来吸引更多的消费群体，比如说七喜，美年达，百事可乐等。他们已经有了一部分喜爱的消费群体，百事可乐恰好利用他们的品牌价值，来进行推出新的产品，无论从包装上还是规格上都给人一种耳目一新的感觉，让消费者更加钟情于百事可乐的饮品，于此同时，这也是增加了百事公司的好感度与信誉度。当百事出现其他的新品牌，这些消费者一定会愿意第一个去尝试，并且为百事进行免费宣传，这从无形中就增加了我们的品牌知名度。可见一个好的产品策略对于一个公司的长久发展起着多么至关重要的作用。2价格定位一个企业想要长久的发展并且从中获益，价格定位至关重要，要找到一个消费群体认定的价格，并且还需要能够保证公司利益最大化，并不是那么简单的。百事的价格定位主要还是根据对手定价来修改，毕竟我们需要打败的就是同行业的其他区公司，只要我们的产品在价格上，在产品自身品质上都能超越其它公司，那我们的产品就一定会是最受欢迎的。百事经过3个月的努力，在5月份的销售旺季上，终于有了比其他公司更胜一筹的价格优势，将600ML的饮品在TT渠道的零售价格都从3元调整到2.5元。这一举动，可想而知，将会带来巨大的利益，同时也是我们打败可口可乐的一枚强有力的棋子。以下是部分产品的价格列表：包装规格名称WAT发货价格(箱)WAT出货价格(箱)零售价格(瓶／昕)200ML玻璃瓶1*24百事141516七喜美年达橙子味美年达苹果味美年达葡萄味330ml易拉罐l*24百事394041七喜美年达橙子味500MLPET1*24百事极度53542.5600m_lPETl*24百事可乐535455百事清柠百事轻恰七喜美年达橙味美年达苹果味美年达葡萄味1．25LPET1．26LPET百事可乐48.549.550.5七喜美年达橙子味2L塑胶瓶3L塑胶瓶百事可乐32.533.534.5七喜美年达橙子味美年达苹果味450ML果缤纷PET451ML果缤纷PET柠爽萄醉272829沁甜梅莓热带美味法兰西风情蜜瓜美味金橙香芒1．25L果缤纷PET1．26L果缤纷PET柠爽萄醉323334沁甜梅莓百事公司根据不同的购买群体渠道，售卖不同的产品规格。秉持着让每一个消费者都能在百事这享有性价比最高的产品，以及最优质的服务。百事可乐公司为此进行过调查统计，统计每种不同规格，不同产品包装的产品，都被哪些群体所购买。经调查结果显示，玻璃瓶小包装200ML的饮品，小规格的易拉罐饮品，还有大桶的1.25L的饮品，这些产品大多出现在餐饮中，购买群体几乎都是餐饮管理者，可以在仔细观察，餐饮店规模不同，购买的产品也大相径庭，玻璃瓶小规格产品，小型餐饮店购买比较多，而大型餐饮店还有大型超市，批量购买的主要产品为易拉罐饮品。聚餐型的餐饮店大多购买的就是大规格的饮品。百事根据这些不同产品适用于不同的店面后，并且计算餐饮业的利润比来进行定价，例如，小餐饮店每单15元左右，再根据产品零售价一元左右，还有根据上表的数据显示，所以定价为16元/箱最为适宜，既能保证百事公司的利润，也不会影响餐饮店的利润。像大型超市售卖的主要是易拉罐饮品，零售价在4元/听，在根据没单消费70元左右，还有上表的数据，可以给出定价为5元/听。聚会型的餐饮店所购买的就都是大规格的饮品，该产品是所有产品中销量最多的，根据没单的消费水平在90元左右，定价为9-10元，百事在定价上也是做了很大的工作，进行调查统计，最后使自己产品的定价即能达到自己利益最大化，又可以满足消费者的需求，可以说百事在价格策略上，更胜一筹与其他公司。3渠道策略百事公司的饮料主要分三个渠道进行售卖，分为别：OT渠道，TT渠道，OP渠道。接下俩将详细的说明介绍每个渠道的销售模式。第一种OT渠道，也就是大型超市和国际卖场，该种渠道进货量比较大，因为需求量比较多。第二种是TT渠道，也可以说是传统渠道，例如街道上的流动卖点，小型的仓买超市等，该渠道进货量就不会很全面，在数量上也远远少于前者。第三种就是OP渠道，也就是学校，网吧一些公共场所，人流量比较大的地方，该渠道销售产品效率高，速度快，因为该渠道客户群体均为年轻人为主。随着经济的快速发展，全国人民的收入水平都已提高，人们的生活习惯、消费观，消费模式也发生了很大的变化，人们在家里的时间少了，在外面的时间变多了，每个人的生活圈也逐渐扩大，社会活动与人际交往也与此同时逐渐增加了，这些也将会给餐饮业带来巨大的利益，百事公司除了前面几个传统渠道，还开发了几个新渠道来以供人们的需求，查看相关资料，可以发现，近几年来，餐饮业的发展速度远远快于市场内其他行业，可见，如今，餐饮业已经十分的火爆，具有很高的开发价值。百事公司也不懈努力，经过百事的创新改变，它已经在中国市场中占领先锋，在各大消费群体多的消费场所例如许学校，超市，网吧等销售量都领先于其他品牌的产品，这都是因为百事的努力，他们的创新。但不是所有的厂商都做得很好，对于大多数百事罐瓶厂来说，餐饮渠道开发仍处于初级阶段，没有多少进展，面临着更加严峻而又艰难的挑战。餐饮渠道机会点整个城市现有销量(箱)百事餐饮渠道份额百事销量可口销量销量机会(A-B)(箱)每箱毛利高档点菜餐厅19939.890%35.823,1843,98011.4中低档点菜餐厅3033824.97675%618.73274.248206.24411.5火锅烧烤麻辣烫1634784,32065%509,80878.432274,5129.2中式快餐24577,17580%61,7407，718，15.4358.3其他餐厅2048337,92080%270,33633.79267，584，ll甓饮渠道合计71592,064，19l，72%1,496,436197,373567,7554促销策略休闲食品与饮料已是现代人生活中不可缺少的一部分，随着人们对他们的需求量的增加，消费者对品牌的意识感也随之加强，而恰好百事走的是品牌路线，它倡导年轻，时尚，健康的生活模式，产品核心的形象与概念均受群众喜爱，既能体现出产品的个性，同时也符合了年轻人一代的想法，这些群众引领时代潮流，他们带动生活的节奏，积极向上，消费者在购买过程中可能会存在着购买情节，他们讲究购买产品寓意，甚至说是购买气氛，恰好百事一款产品符合消费者购买心理，他就是饮料七喜。七喜利用其可爱的形象，以及设计者赋予它的丰富的品牌故事吸引了很多消费者，它代表着坚持不懈，拼搏奋斗的寓意。人们觉得买了它，喝到七喜之后就会像它一样积极向上，努力拼博，使消费者在喝到它的瞬间，就会自信满满，斗志昂扬，不管面临什么困难，只要想起七喜小子这个人物形象，便有了动力，可以说百事将七喜这个卡通人物的定义诠释的非常完美，乐观积极的卡通人物形象，它为这款产品带来了巨大的利益，品牌知名度增加，百事公司通过这一个七喜的案例发现其中的奥秘，赋予品牌故事将会大幅度提高品牌形象以及销量，于是在其他品牌，百事也运用此方法，比如，美年达，美年达也与很多个知名的卡通人物形象有过合作，例如，可爱的加菲猫，聪明的哆啦a梦，勇敢的蜘蛛侠。这些卡通人物只要出现，将这个品牌推广出去，小孩子们便会很喜欢该产品，百事这一举动很好的运用了这些知名卡通形象，可以说，百事的成功，很大的一方面在于它懂得利用现有的资源，并让其与自身品牌联系起来，进而快速有效的增大自己的品牌知名度。总体来说，百事可乐总是会利用这些品牌的品牌故事来进行促销，这也是一个非常行之有效的战略方法，通过这些促销后，那些对待生活积极向上的消费群体将会更加喜爱百事的产品，增加了他们的喜爱度与偏爱度。（三）百事营销战略现在，大多数公司都实施本土化的管理，百事公司在中国的成绩可以说是非常优秀，仅仅在中国区的管理层的人员就占一半以上的人数，这充分说明了一件事情，就是本土化的管理有利于一个公司的长期发展，一个好的管理营销策略，也会促使公司的快速发展。据调查结果显示，在中国已经越来越多的人参与到百事的工作中去，愿意为其奉献出自己的一点力量，如今已有近万人在从事着百事公司的饮料方面的业务。不仅仅是一线的工作人员，一些代理百事饮品的商家，他们手下有参与百事工作的有几万人，他们属于是间接雇员，正是因为如此多的人贡献自己的微薄之力，一起为百事的发展所努力，才有了如今百事现在这么优秀的成绩，它现在已成为规模巨大，竞争最为强烈的，并且其专业度也是其他公司无法相提并论的，已经成为饮料市场的其它公司的强有力的竞争对手。1丰富的的品牌策略与传播策略一个公司想要长远发展，就不能仅仅只关注一种品牌，一个行业，要全面发展。像百事可乐如今在中国市场被人们所熟知的品牌有七喜，美年达，百事可乐等，当然还有一些像北冰洋这种被人熟知的地方品牌，据调查结果显示，现如今，百事可乐已经成为当代年轻人必不可少的一部分，无论是在什么地方，做什么事情，只要想喝饮料，那么第一个想起来的必定是百事可乐，甚至有部分十分钟爱百事可乐的人可以做到喝一口便知道是百事可乐还是可口可乐。说到可口可乐，我们也不难发现，可口可乐相比于百事可乐，可口可乐公司经营的范围十分小，种类少且单一，百事经营产品类别丰富，被消费者所喜爱。百事可乐的之所以他的品牌影响力这么强，并不止于它的营销策略有关，与他的传播策略也有着密不可分的关系，百事懂得抓住消费者在不同时期的想法，并在关键时刻给出最打动消费者的产品，这样就使在每个阶段，消费者每个时期都会有最好的产品宣传效果，因为这些产品都是经调查分析得到的结果。可以说，百事可乐做到了将自己的公共形象，与他的广告方面的宣传，以及他的一些工作人员的推广巧妙地结合到一起，并且将作用效果发挥到极致，百事的广告也都是别出心裁，很有特点，让人看过就难以忘记，独特的广告优势也是百事传播的一个重要的途径，2随机应变的的营销战略一个全面发展的公司且能够长远发展的公司，他的营销战略一定不是固定不变的，一定会有多种，根据不同的市场环境来进行改变与修改。百事公司亦是如此，他又三种策略，针对不同的人群，百事之所以能有今天这么优秀的业绩与品牌影响力，与他背后付出的努力与创新是密不可分的。举个例子来说，上海的百事分公司，在公司成立初期，为了抢占市场先机，并且为刚成立的公司打开市场的大门，上海百时事的管理者毫不犹豫的选择了直销的模式。但是，在当时那个市场环境下，饮料行业的市场非常火爆，如果商家想要饮料，那就只有一个途径，就是来到公司自己提货，这对于商家来说是非常不方便的，也不利于百事与代理商的合作，于是百事为了解决这个大问题。决定实施一个方案，就是一下大批量招聘了占公司员工相当高比例的销售人员。整个公司被销售人员包围。于是，上海的所到之处都会有百事的销售人员，一支庞大的百事销售队伍开始遍布在上海的大街小巷。接着，上海百事又想让自己的服务更见无可挑剔，又花费巨资买进了20辆依维柯，提供送货上门服务。对于经销商这方面，百事主要通过在价格上给予优惠，除了可以基于==给予直接降低价格外，比如还会有可以赊账，免费基金，抽奖等活动的支持。这一举动，也更让经销商们发现百事的人性化管理与政策，更愿意长期与百事进行合作。但是，百事的经销商遍布全国各地，如此之多，难免就会有差距，有的地区的销售额利润甚至可以与可口可乐进行对比，但有的部分小型地区的利润却不是不好，这也是百事接下来要密切关注的问题了，并且给予解决，不然长期的两极分化这么严重的现象，势必会对百事公司整体的利润及形象造成不好影响。3网络营销随着科技的发达，如今已进入互联网的时代，互联网的到来方便了人们的生活，无论从学习上，还是生活中，都便捷了不少，与此同时，互联网的到来对于公司企业来说也是一件极其重要的好机会，如果抓住了时机，找到一个好的方式来进行宣传，那么带来的宣传与推广里将是我们想象不到的。百事可乐就利用好了这个机会，它涉足于体育，音乐，等方面并且利用明星的流量进行宣传推广，这无形中就加倍了这个所带来的效果，百事与NBA进行合作，美国棒球联盟，一心致力于体育赛事的公益事业。曾经赞助过八运会，并且很荣幸的成为了唯一的独家赞助商，这次也为公司形象产生了巨大的好影响。同时，百事创立了一个特有的里另类的属于自己的网站，他建立了一个中英文的网站，主题有游戏，音乐等热门的角度，网站背景主要是以看蓝色为主。为百事的包装做了宣传的同时，也象征着青春的热情洋溢。在音乐方面，百事懂得运用当红的名气十足的一些音乐人来进行宣传，起到事半功倍的效果。比如，他请过天王郭富城，与他合作的模式是一部广告片，具体内容是一段MV的形式。在广告片中，郭富城也是穿着属于我们百事可乐的蓝色，，象征着我们百事代表的特征，活力积极。除了郭富城外，还与王菲，马丁等人有过合作，百事合作的代表案例太多太多，每一位都为百事做出了巨大的贡献，百事也因此更加被人们所认可。百事的网络广告片更加的另类独特，每一个广告片都是内容新奇，并且把产品的有点展露的淋漓尽致，在视觉上也给人一种美的享受，炫酷的广告形式让人记忆犹新，可以说，百事的广告可以用一个词语来形容就是酷，而且，百事的光告在各个互联网的行业已经均有体现，无论是电影还是音乐，都有过合作，所以，可以毫不夸张地说，百事已经被全国人民所了解。（四）百事营销管理存在的问题1、渠道优势逐渐弱化随着其他品牌的营销网络的强化和发展例如康师傅、可口可乐、统一，百事现在有的营销渠道优势已被逐渐淡，而对于百事来讲，营销渠道优势对百事未来发展至关重要，所谓成败都取决于联销体，所以要发展新的有创意的新的营销渠道，这样才能稳固百事的地位，为百事未来发展奠定一个好的基础。2、品牌价值危机百事运用的最多的方式是运用一个品牌知名度高的产品进而来引导其他同品牌产品的推广，例如百事如果用七喜的名字来推广茶饮料，水，牛奶饮品，衣服等产品，这势必会让消费者混乱，对品牌的认知度会大大下降，这不仅不会提高其他新产品的宣传推广，反而还会降低原有的产品的好的品牌形象，这将导致品牌的价值会有所损害。百事一直用一种品牌制胜，但百事优秀的点在于他们虽然只做单一品牌，但是把一个品牌做精做好做到了极致，但回归到现实来说，要是想进入要进入童装、日用等领域——也就是那些与饮料毫不相干的领域与，如果还是靠“百事”这一单一品牌就会有些吃力甚至不能实现。或许需要时间来沉淀，因为百事多年来都集中做的是饮料方面，它的品牌积累也都是有关于饮料，所以这也充分的说明了一个百事在发展中存在的问题就是并没有清晰的认识到自己的发展目标和发张最终方向及定位，是想做成企业品牌，还是产品品牌，如果不进行调整改变，这将会对未来的企业品牌的选择产生影响。3、销售管理仍有不足用哇哈哈的例子来讲，他每年在各级的销售商及销售渠道中都存在着大量的浪费，这是他在管理过程中的不完全制度所造成的后果。每场活动花费的经费都非常多，但是却不能按计划产生想要的预期的效果。每个级别的经销商都存在一个共同的问题就是都在骗取公司的共有财产，只不过程度不同罢了。这些都是在管理上没有完善制度，所产生的漏洞，使公司的利益受损。举个例子来说：少数经销商和少数销售人员通过虚假设立二批商骗促销费用的现象越来越多。但百事目前还尚未有一套完善的管理制度来阻止这种现象的发生，因为百事只能管理经销商一级的销售，即使到了二批商这一级，销售数据也无可避免有很多作假的成分。比较性广告策略的错误应用正所谓比较性广告，顾名思义就是在广告中将自己的产品与同行业的竞争对手的产品进行对比。百事恰好运用了这类广告的宣传。百事曾经有这样一个广告：一个小男孩在大街上走路口渴难耐，看到路边有自动贩卖机就想买饮料喝，他跑过去发现想喝的百事可乐在上层，自己够不到，需要凭借外力，所以他买了底层的可口可乐，然后借助这两瓶可口可乐最后开心的喝到了百事可乐。开心的离开了。这种广告在不同的文化背景下，他是有争议的，广告策略的尺度大有差异，在中国，这种在广告片中明确出现竞争对手的广告是不会审核通过的，明令禁止。Strength(S)优势Weakness(W）劣势品牌塑造度和广告创意度优于可口可乐消费者偏爱度和喜爱度高产品市场定位明确，消费群体年轻化蓝色包装充满年轻活力乐观积极进入中国市场晚于可口可乐整体市场投入比可口可乐少灌装厂少，覆盖城市少于可口可乐产品宽度窄，主要业务集中于碳酸饮料Opportunity(O)机会Threat(T)威胁碳酸饮料占中国市场饮料份额最大中国的碳酸饮料市场每年都在增长儿童、少年和年轻人是碳酸饮料的消费群体碳酸饮料的市场竞争者较少碳酸饮料的增长幅度放缓越来越多的消费者追求多样化瓶装水、茶饮料、果汁饮料增长迅猛二百事中国公司营销环境的SWOT分析在产品市场定位方面。百事公司继续坚持将年轻化作为产品定位，把碳酸饮料目标消费群体定位15～21岁年轻人。在产品拓展方面。经过研发、合作、并购等方式。百事可乐快速扩充和丰富饮料、餐饮业、休闲食品等方面，通过这个方式来形成产品的多元化进而满足消费者日益增高的需求。在饮料产品自身方面，百事可乐通过改变包装规格是产品规格增加的方式还有研发百事新品，例如轻怡、激浪等诸多新产品来扩充碳酸饮料的产品线；收购佳得乐、都乐和纯品康纳来满足消费者对运动饮料和纯果汁的市场的需求；并且通过与与联合利华（世界第四大饮料公司）的合作，成功在中国成功上市了立顿红茶。2001年，百事可乐巨资收购号称“世界谷物之王的美国桂格公司”，在其以乐事、奇多等为代表的休闲食品基础上，又增加了许多以各种谷物为原料的各种休闲食品。在餐饮业，百事可乐将与肯德鸡食品公司，塔科贝尔墨西哥餐厅和必胜客意大利比萨饼合作，进而形成了快餐行业的多元化的局面。在音乐和足球两个市场的推广帮助下。利用“全明星造势”这个噱头来进行市场推广和宣传，也进一步加深提高和稳定了年轻的消费群体对百事可乐的产品的偏爱度、喜爱度和忠诚度，从而达到提高产品的知名度的目的。三百事中国公司营销策略的改进建议在前文中，本文已经分析了百事可乐的营销战略，并且也提出了在实际生活中百事现如今应该解决的重大问题。在此基础上，下面，本文将针对百事可乐的营销策略提出一些建议。（一）百事可乐进行公共关系营销的原则本文认为百事可乐在营销策略的制定中应该一直坚守一个准则，就是要拉近百事可乐公司在公共环境的距离，要改变现有的营销战略，使其更与外部人员关系紧密。这就需要做到公司内部与外部客户之间的互相信任及沟通。作为企业自身，应该主动的去向外部的群众去介绍自己产品的优势，创造新奇的想法，让顾客愿意进一步了解本公司，可以通过像独特的广告片宣传，促销活动，抽奖活动来吸引顾客前来了解。或者在超市里还可以通过试饮公司产品的形式来增加顾客体验并且购买。企业自身除了做一些有创意的事情来吸引未曾购买的顾客外，还需做的是维持已买的顾客，对他们进行采访，进行调查，找出他们认为该产品有哪些优点，哪些缺点，口味上是否还需调整，产品包装，产品规格是否符合消费者使用习惯及是否满足消费这的需求，这样，会增加顾客对公司的信任，同时也提升了公司的服务度。如果可以站在消费这的角度上去研发产品，必定会研发出让消费者十分满意的产品。（二）建立有效的营销信息系统一个完善的营销信息系统在一个公司的发展中至关重要。建立一个完善的营销信息系统也是需要一定的依据的。首先我们要对信息进行一个采集，采集近期的完整准确信息，在这里要体现出近期来最受欢迎的产品列表，以及最受欢迎的时间季度等基本信息，还有竞争对手公司品牌近期的销售量，他们的哪些品牌最受欢迎，我们应该向其学习的点，取其精华，弃其糟粕。这样百事公司才能在不断发展中越来愈壮大，成为竞争对手心目中的无可取代的位置。（三）提升公司和产品的整体形象懂得借事造势，也就是要求企业和营销者能够随时随地随机地关注和把握身边的大事、小事，从大小事件中联系产品和企业，及时挖掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇。在营销过程中，百事可乐需要更加注重事件营销，这往往更能出奇制胜，与广告和其他传播活动相比，事件营销更能以最快的速度在最短的时间创造最大化的影响力，对于产品形象及品牌知名度、美誉度的提升不可估量。（四）卓有成效的传播策略通过对超市等一些售卖饮品的售货员的采访结果了解到，大多数购买饮料的消费者都是冲动购买，他们或许进超市之前还没有过想要买饮料喝的想法，但一旦进入超时后，当消费者看到货架上摆的整整齐齐的饮品时，他们就会产生购买的欲望，所以根据这件事情，我们可以从中总结出，大多数人都并不是有意图的去购买，都是冲动型的消费，所以这对我们百事公司的饮品要求就很高了，大到要制作研发出有创意的新奇的美观的产品包装，颜色的选择，小到产品的摆放，这些的目的都是一个，那就是让顾客看到后，就像购买，这不但扩大了传播的效果，带来的最直观的利益就是会带动销售量的增加，从而增加利润。四结论本文对百事的营销战略进行了描述，并且运用了SWOT分析法对百事公司进行了详细的分析，从四个角度一一进行了简单的概括。并且也制定了一些建议。要从广告创意上，营销策略上进行改变，加强百事公司与外界群众的信任度，这样才会使百事公司的发展越来越好。目前的碳酸饮料市场已经接近饱和状态，现在这个市场行业内长久发展，并做到行业领先者的话，