2024房产自播趋势分享会#新媒体#

房产自播势不可挡分享交流会2024年房地产为什么要做直播01我们做直播取得的成绩02经验总结和分享建议03目录CONTENTS04地产新媒体趋势分析房产自播的趋势WhyRealEstateShouldDoLiveStreamingONE房地产为什么要做直播REASON房地产销售痛点互联网发展趋势

Maximizereturnswithminimalinvestment01信息不对称购房者往往难以获取全面、真实的房源信息，而销售人员也面临着信息传达不畅的问题。01移动互联网普及新媒体短视频与直播渠道的普及使得线上获取信息、交流互动成为常态。02客户粘性低传统的销售模式难以建立长期的客户关系，客户粘性较低。02社交媒体影响力增强社交媒体平台，如抖音、视频号、小红书等平台成为项目信息传播和客户获取的重要渠道。03营销成本高03大数据应用传统的营销方式如广告投放、线下活动等成本较高，且效果难以衡量。大数据技术能够精准分析客户需求，提高营销效率和转化率。LIVEBROADCAST

房产项目做自播到底有没有作用？用最小的投入获得最大的回报

曝光留资成交MaximizereturnswithminimalinvestmentAtpresentWeAchievementsTWO我们做直播取得的成绩Achievement项目自播第一个吃螃蟹的人

润和滨江湾千万级豪宅

直播卖了一个亿Howtousee-commercethinkingtodorealestatelivestreaming累积曝光累计场观获得线索成交金额每天两场直播单场曝光约4万＋日曝光10万左右累计总曝光超千万直播曝光进入率约20%单场场观8000＋日均场观1.6万＋累计总场观300万单日线索均3-4条月线索80＋总累积客资500＋成功验资上访50+人有效转化率11%直播间留资成交6套总价6000万＋间接到访成交4套总价4000万＋抖音＋视频渠道总计成交金额破亿TAKEOVERTIME

2022年12月-2023年7月（半年数据）部分合作项目直播案例（IFS国金中心

印湘江

润和滨江湾等）部分项目培训现场（润和滨江湾

旭辉铂悦湘江等）HowtodoitwellRealestatelivestreamingTHREE

如何做好房地产直播LiveBroadcastLIVEBROADCAST

用电商的思维做房产直播Howtousee-commercethinkingtodorealestatelivestreamingLIVEBROADCAST

RealestatelivestreamingrealestateconsultantWhatisthefundamentaldifferencebetweenaprofessionalanchorandaprofessionalanchor?置业顾问和专业主播的根本区别是什么？置业顾问：强专业，缺少直播控场能力，没有网感电商主播：弱专业，有网感，懂直播流程，会全程控场，会设计话术直播心态决定直播效果而不是直播效果决定心态直播方式：固定前置直播：真实、自然、场景少可以选择售楼部或样板间固定场景主打人设内容可以是轻松愉快聊天式介绍产品LIVEBROADCAST

场景选择和直播方式后置移动直播：可以选择售楼部或样板间移动走播内容丰富、场景多元、画面直观更容易引导留资LIVEBROADCAST

场景选择和直播方式（进一步优化人货场）创意抖音主打兴趣电商直播内容应该多些创意及娱乐性更容易吸引粉丝观看LIVEBROADCAST

做出个人差异化坚持个人风格：保留个人特色的直播方式在了解抖音基本直播逻辑后做出和别人不同的差异化幽默风趣/专业输出/颜值吸睛/才艺出众LIVEBROADCAST

做出个人差异化HowtodoitwellRealestatelivestreamingFOUR2024房地产新媒体趋势分析ABOYTUS2024年房产自播趋势

项目自播团队成立置业顾问主播化形成体系Howtousee-commercethinkingtodorealestatelivestreaming置业顾问主播化的必然性

TextTextTextTextTextTextText0102030405060获客资

带上访

建矩阵

客资直属项目通过直播渠道留资获客直属项目所有可以直接带动上访项目IP稳定直播要拿到结果非一朝一夕需要长期坚持

稳定开播

客资积累

员工矩阵分发员工矩阵流量分发覆盖面更广

进一步提高项目知名度置业顾问也能拓宽获客渠道

IP打造及线上获客的重要性

线上获客渠道具有低成本、高效率的特点，能够显著提高营销效果提高营销效率增强客户粘性随着消费者线上习惯的养成，线上获客已成为必然趋势。适应市场需求拓展市场份额线上个人IP可以成为吸引潜在客户的重要入口，拓展获客渠道。拓展获客渠道202