《商务数据统计与分析》课件-学习单元六 运营活动分析

学习单元6运营活动分析主题theThemesDT运营活动分析内容营运分析渠道推广分析本单元内容概要运营活动分析电子商务下新增几种营销方式市场营销活动营销网络营销2活动转换分析营销活动分析的内容1活动流量分析6.1营销活动分析3活动拉新分析4活动留存分析活动流量分析两种基本的方法2.根据流量拆分方法分析。根据流量源数据分析活动流量分析流量来源拆解流量来源流量数量成交额成交占比消耗ROI是否流量源数据钻石展位132,7351,625,63225%1,117,6871.45是直通车136,3961,382,43421%1,103,0841.25是淘宝客62,442195,3083%166,4681.17是互动城47,232180,0003%100,0001.80否KOL53,43264,1241%149,5000.43否CRM--0%--否会场--0%--否品专--0%--否直播--0%--否其他--0%--否推广合计432,2373,447,498100%2,636,7391.31活动流量分析步骤1.将活动所配备的各个渠道的推广分别列出来，然后根据实际情况判断哪些渠道有可靠并且成本低的流量数据；2.决定哪些推广渠道利用的是流量源提供的数据，哪些渠道用的是流量拆解方法计算的数据延时符3.分别对两种数据方式进行整理，4.根据分析需求，制作需要的分析图，如图下图所示。活动流量分析活动流量与成交额活动转换分析活动转换统计流量来源流量数量收藏数量加购数量成交额收藏占比加购占比成交占比钻石展位132,7357,7446,2931,625,6326%5%25%直通车136,3968,3136,5541,382,4346%5%21%淘宝客62,4423,2712,928195,3085%5%3%互动城47,2322,0561,419180,0004%3%3%KOL53,4323,5252,92664,1247%5%1%CRM------0%会场------0%品专------0%直播------0%其他------0%推广合计432,23724,90920,1213,447,49828%23%54%活动转换分析活动转换统计活动拉新分析活动流量新客统计流量来源流量数量新客数量新客占比钻石展位132,73523,24518%直通车136,39645,32333%淘宝客62,44245,23472%互动城47,23225,43354%KOL53,43244,23283%CRM会场品专直播其他活动收藏转换新客统计流量来源收藏数量新客数量新客占比钻石展位7,7441,543.0020%直通车8,3132,345.0028%淘宝客3,2712,534.0077%互动城2,056876.0043%KOL3,5252,534.0072%CRM会场品专直播其他活动拉新分析活动加购活动新客统计活动销售转换新客统计流量来源加购数量新客数量新客占比钻石展位6,2931,42323%直通车6,5542,23534%淘宝客2,9282,64390%互动城1,41963245%KOL2,9262,35380%CRM会场品专直播其他流量来源成交额新客金额新客占比钻石展位1,625,632326,53520%直通车1,382,434454,32333%淘宝客195,30814,7658%互动城180,00081,43245%KOL64,12453,46883%CRM会场品专直播其他活动拉新分析各推广渠道新客比例活动留存分析01020304遵循以下步骤1.将活动带来的流量、收藏转化、加购转化、交易转化数据统计整理好；2.将活动中的这些流量及转化在活动完结后的复购次数进行统计，并以单一ID为单位进行整理；3.对复购率及其他对于店铺的重复介入活动进行计算；4.研究计算结果背后的关系和发展机会。延时符渠道推广分析渠道推广分析方式免费推广渠道分析付费推广渠道分析精准推广投放分析渠道推广分析方式免费推广渠道分析1.先对免费流量进行数据收集和整理，这部分数据通常在生意参谋可以导出。步骤一步骤二2、

针对表的推广数据信息，可以以图二的图表形式进行展现。以流量为基本衡量指标的免费渠道3.根据以上分析数据和图形，我们能比较直观地看到，免费渠道的流量人数和点击人数、成交人数基本上可以等比对应，而在这些资源里面，单坑则是效果相对比较好的资源之一。步骤三渠道

浏览量

点击量

成交人数千人千面1,5268138微淘1,44510645会场7,034446177单坑10,404662239曾经买过5,365323107购物车推荐1,93312343收藏推荐1,1468533渠道推广分析方式付费推广渠道分析费比计算公式：费比=投入费用/销售金额ROI=销售金额/投入费用渠道推广分析方式付费推广渠道分析某付费推广渠道推广效果数据某付费推广渠道效果分析指标成交占比费比ROI点击消耗成交钻石展位25%17%1.45132,7351,117,6871,625,632直通车21%17%1.25136,3961,103,0841,382,434淘宝客3%3%1.17-166,468195,308互动城3%2%1.80100,000180,000KOL1%2%0.43149,50064,124推广合计54%41%1.312,636,7393,447,498渠道推广分析方式精准推广效果分析精准推广特点投放精准1形式灵活3效果可控4经济实惠服务优质25内容运营分析内容运营方式微信内容运营分析微薄内容运营分析头条内容运营分析内容运营方式之微信内容运营微信内容运营分析某微信内容运营数据渠道阅读量转发评论量店铺引流人数成交人数山猫大人30,2023,08218758咪蒙15,0281,3639138Lemon树16,5511,46210242吸猫犯41,8221,425271110日食记64,5771,322421149我走路带风24,9901,26215158萝卜精选17,9102,20110445ONE文艺生活33,5312,02117536小小包麻麻19,2003,68213450新世相15,7783,11110044某微信内容运营阅读量内容运营方式之微信内容运营微信内容运营分析某微信内容运营店铺引流人数运营店铺引流人数占比内容运营方式之微信内容运营微信内容运营分析某微信内容运营成交人数运营店铺引流成交数占比内容运营方式之微信内容运营微信内容运营分析运营店铺各渠道成交数占比内容运营方式之微博内容运营微博内容运营分析01020305微博内容运营遵循以下步骤1.对微博所运营的内容进行基本的数据统计，包括但不仅限于阅读量、转发评论量、引流人数、交易人数等；2.将活动中的这些流量及转化在活动完结后的复购次数进行统计，并以单一ID为单位进行整理；4.对店铺引流人数进行分析，为了对数量进行直观的比较，选择柱状图，5.对成交人数进行图形化分析。延时符043对转发评论量进行数据图形化分析，为了对数量进行直观的比较，选择柱状图。内容运营方式之微博内容运营微博内容运营分析步骤一.对微博所运营的内容进行基本的数据统计，包括但不仅限于阅读量、转发评论量、引流人数、交易人数等渠道阅读量转发评论量店铺引流人数成交人数日本新鲜事8,7701,5267433时尚第一最最腐22,6041,44514463尤马马36,4457,03422894酸梨17,46710,40413450安丽君11,5895,3657934差评菌15,3721,93310134雪碧10,5841,1467335盼盼高高26,6972,13916068清泽16,8442,3609846全是干活24,7302,41516576某次微博内容运营指标数据内容运营方式之微博内容运营微博内容运营分析步骤二.对阅读量进行数据图形化分析，为了对数量进行直观的比较，可以选择柱状图，如图所示某次微博内容运营阅读量统计内容运营方式之微博内容运营微博内容运营分析步骤三，对转发评论量进行数据图形化分析，为了对数量进行直观的比较，选择柱状图，如图所示。某次微博内容运营阅评论量统计内容运营方式之微博内容运营微博内容运营分析步骤四，对转发评论量进行数据图形化分析，为了对数量进行直观的比较，选择柱状图，如图所示。引流人数占比店铺引流人数统计内容运营方式之微博内容