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辅导新人讲“三讲”

——讲自己、讲公司、讲行业新人入行时的常见问题你为什么会做保险保险都是骗人的我都买完了，不需要再买我给你重新介绍个工作嘛2新人遇到的所有拒绝问题都可以用“三讲”来化解3“三讲”就是讲自己为什么从事保险工作讲XX人寿是一家什么样的公司讲行业与寿险的意义与功用4案例1客户背景：李姐：毕业于西南财经大学私营企业主两个女儿年收入300万左右保障现状：在其他业务员处购买1996年购买平安健康险，全家年交保费1万；1997年购买中国人寿养老险，保费3000元。5客户对保险存在的疑虑购买保险多年后，感觉保险没有意思每家公司都差不多，不想再买保险保险公司代理人流动性太大6用“三讲”轻松化解XX人寿企业文化，专业创造价值如何选择代理人拿走担忧，解决个人能力以外的问题7“三讲”结果购买100万储蓄保险，10年交费

年交保险28万元8新人必须学会“三讲”新人生存的必须技能新人快乐行销的基本条件9让新人掌握“三讲”的关键固定时间

固定流程固定内容

固定通关

10固定时间新人回营业单位的第一天每周四新人辅导日每周五下午营业区夕会结束后11固定流程新人入司第一天填写计划100，将名单分类整理分类面谈“三讲”的重要性一对一地为每位员工确定“个性化”的

“三讲”

12每周四新人辅导日专题讲解专题分享问题解答营造“三讲”氛围，提升“三讲”技能固定流程13固定内容141.讲自己：我为什么做保险步骤：示范：讲自己或身边人的风险故事（生病，意外……给家庭带来的巨大经济与精神的打击，而人情无法弥补创伤）新人试讲一遍帮助新人提炼出适合他的讲法新人反复演练，直到流畅、生动152.讲公司：

我为什么选择XX公司悠久的历史公司的背景公司战略公司愿景投保人的第一选择，从业者的第一选择163.讲行业：

寿险的意义与功用

讲责任保险：理念+保险故事对父母对家人对自己生命价值的体现17保险是责任18步骤制作成文字资料发给新人示范，详细讲解要点，新人做笔记背诵2天严格通关到市场上反复演练每天的市场回馈与总结固定通关19

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