【长安汽车股份有限公司营运能力探析14000字（论文）】

长安汽车股份有限公司营运能力分析目录TOC\o"1-3"\h\u1772一、营运能力的理论概述 营运能力的理论概述（一）营运能力的定义营运才能的转义是指办理才能。通过对反映企业财物运营速度、速度和收益质量的目标进行核算剖析，得出了公司运营才能归纳评价的定论，公司运营才能的本质是消费尽可以多的商品。以尽可以少的财物和周转工夫取得尽可以多的销售开销和赢利，完结公司价值最大化协协议是指企业的推行系统，包含推行部、销售部、计算部、票务部、售后效劳部等，是公司社会消费力和各种经济资源（包含人力资源）的微观体现，包含消费数据资源，财政资源、技能信息资源和办理资源。以环境约束和增值目的为根底，通过组合和互动装备，促进公司展开物质和动力的运转。狭义办理是公司全部要素的办理职能。广义的办理效率是指公司财物的办理效率，不能直接反映人力资源的合理运用和无效使用。（二）企业营运能力分析的意义营运才能可以反映公司财物的质量、构造和运转情况以及公司对财物操持程度，而这些情况和操持程度将间接影响公司的偿才能和盈利才能，详细的说营运才能剖析的含义有以下几个方面:1、评价公司财物的活动性公司运营才能较强，说明财物周转速度较快，财物变现才能较强，公司领取才能较强，同时公司运营才能较强。财物质量越高。出色的财物质量是财物在运营中得以保值并增值的条件，然后有利于保证债款本金及利息如期归还和领取。活动性是公司营运才能的详细表现，经过营运才能的剖析就可以对公司活动性进行评价。评价财物的运用功率运营才能是指公司运用财物进行运营活动，发生运营支出的才能，运营才能越强，财物运用功率越高。公司在财物占有率较低的状况下，可以取得较高的收益率，公司的财物变现才能和收益才能较强。2、评价公司财物构造，为优化财物构造供应条件公司运营的基本动机是取得高收益，公司要想运用财物进行运营，就必需提高财物的活动性，以到达少投入、多产出的意图。可以发现公司在运营进程中存在的财物配置和财物操持成绩，然后采取措施优化构造，提高操持程度，完成公司价值最大化。（三）营运能力分析的指标营运能力是指企业的管理能力，即企业使用各种财物获取经济效益的能力。企业运营能力的财政分析意图包含存货周转率、应收账款周转率、总成本周转率和活动财物周转率。这些比率反映了企业管理和使用经济资源的功率以及成本运作的周转率。存货周转率是指一守时期内均匀余额与出售成本之比。存货周转率=出售（出售）成本/均匀存货，是权衡企业活动财物出售能力和活动性的意图，也是权衡企业消费运营各方面运营功率的综合意图。份额越高，公司商品出售越好，财物收益率也越高。反映应收账款周转率的意图是应收账款周转率。应收账款周转率=净信贷收入/应收账款均匀余额，即一守时期内应收账款均匀余额与净信贷出售额之比。应收账款周转率有两种表达方式。一是应收账款在一守时期内的周转次数，二是应收账款周转天数，即应收账款的账龄。比率越高，货币基金的出资功率越高，坏账丢失越小。财物周转率是企业总资产周转率的一个意图。总资产周转率=主营运务收入/均匀总资产，即总资产与净收入之比。份额越高，管理能力越强。二、长安汽车股份有限公司现状分析（一）长安汽车股份有限公司简介长安汽车是我国轿车四大集团阵营公司,具有159年前史见识37年造车堆集,全球有14个消费基地、33个整车、发起机及变速器工厂。2014年,长安系我国品牌轿车产销累计打破1000万辆；2016年,长安汽车年销量打破300万辆；2020年，长安系我国品牌用户累计打破1900万,领跑我国品牌轿车。长安汽车不时打造国际一流的研制实力,接连5届10年居我国轿车行业榜首。具有来自全球24个国度的工程技术人员1万余人,居我国轿车行业前列；辨别在重庆、北京、河北、合肥，意大利都灵日本横滨、英国伯明翰、美国底特律和德国慕尼黑树立起“六国九地”各有侧重的全球协同研制格式；具有专业的轿车研制流程体系和实验考证体系,保证每-款商品满足用户运用10年或26万公里。2017年,长安汽车发起”第三次创业一立异创业方案”。强化制造劣势,放慢科技艺力提高,以科技为伎俩、、智能化、电动化”为特征,推进企业向共享工业、生态工业展开,构成“新轿车+重生态”工业企业,向智能低碳出行科技企业转型。长安汽车推出了CS系列、逸动系列、UNI-T、锐程CC等-系列热销商品，坚持“节能环保、科技智能”理念,大力展开智能新动力轿车。在智能化范围，发布“斗极天枢方案”,打造了智能语音秘书“小安”,为用户供给安心、开心、贴心、省心的“四心”轿车平台,经过“知音同伴、协作共创、智能体验、智能联盟、千人千亿”举动,将智能化打构成长安商品提高、品牌提高、转型晋级的中心支柱。在新动力范围,发布“香格里拉方案”,制定了“千亿举动、万人研制、同伴方案、极致体验”四大战略举动,到2025年,将片面停售传统含义燃油车,完成全谱系商品的电气化。长安汽车生动寻求合资协作,树立长安福特、长安马自达、江铃控股等合资协作公司,并向外资公司输出我国品牌商品,树立我国车企合资协作新方式。长安汽车不时以“引领轿车文明造福人类生活”为义务,以客户为中心,以商品为主线,持续供给高质量的商品和效力,为职工创造良好的环境和展开空间，为社会承当更多义务,奋力推进第三E次创业一立异创业方案,向智能低碳出行科技企业转型,为完成国际一流轿车公司努力妥协。（二）长安汽车股份有限公司营运能力状况分析1.长安汽车股份有限公司存货周转率分析表1长安汽车股份有限公司2016年至2017年资产变化单位：元2016年2017年2018年2019年货币资金15610418.6721507981.0221624294.7260584300.94应收账款22703183.0720374480.1423694201.7526679594.35存货7304513.377610387.978001563.2921817651.18应收票据442079.85496438.00——2150000.00预付账款1609183.31369991.751652887.541759563.23其他应收款6184777.92891788.73299989.66224933.48流动资产合计53854158.1951251067.6155272938.96113216046.18总资产86219173.0685971844.8288783483.12151505959.08主营运务收入62612427.5860098453.7167232228.6183235513.35存货周转率（次）=净赊销收入/平均存货，存货周转天数=360/存货周转率。考虑到理论运用中难以获得公司赊销净支出数据，将赊销净支出改为主营运务支出。计算显现，2016年至2019年，延利公司存货周转率辨别为11.33天、8.26天、4.16天和3.13天，周转天数辨别为31.8天、43.6天、69.8天和87.2天。普通来说，存货周转速度越快，存货占用水平越低，活动性越强，存货转化为应收账款和现金的速度越快；相反，存货周转速度越慢，现金流才干越差。经过对数据的计算，发现长安汽车股份有限企业的库存周转速度较慢。研讨发现，次要缘由是包装材料和原材料的添加带来库存的大幅添加，这与企业的日常操持密切相关。高库存复杂给公司的库存操持带来隐患。希冀操持层高度注重，采用防范措施。可见，公司的投资和消费持有量都比较高。2016年，库存从900亿元添加到2019年的3313亿元，增长268%。近年来，固然我国轿车行业出台了一系列商场调控政策，但刚性需求群体仍然比较庞大。长安汽车股份有限企业商场生动度依然微弱。钢铁商品出产、出产和待产所需的很多原材料归于存货，占有了公司的很多资产。库存缺乏，增长率呈上升趋向。表2长安汽车股份有限公司2016-2019年存货周转率相关数据表项目2016201720182019存货周转率%27252832从表2可以明显看出，近五年来，长安汽车股份有限公司的销售成本和库存余额连续三年增长，但我们不能忽视增长速度的对比：首先,2016年，长安汽车股份有限公司的销售成本是增长最快的增速最快，最低,主要受2017年国家宏观调控，特别是汽车行业的影响；2016-2019年分别为48%和174%。特别是2019是长安汽车股份有限公司历史上库存增速最高的一年；2018年和2019年，汽车市场需求逐步增加，金融机构重新推出优惠贷款利率，这使得长安汽车股份有限公司元元汽车有限公司业务范围再次扩大，但存货较前两年明显减少，相对稳定，说明企业加强了对存货资产的控制和管理，有效抵御了市场的诱惑，没有盲目扩大生产。经济危机和监管部门对汽车行业宏观调控的影响，滞销汽车导致汽车企业库存资产占比较高，2016年库存周转率明显下降。通常，为了满足生产经营的需要，企业会储备一定数量的存货，以防突然出现供应不足，造成生产中断或销售短缺。特别是在汽车行业，企业具有库存大、品种多、周转慢、会计管理复杂等特点。企业必须合理安排和控制库存。原材料或货物应受到适当控制。库存过多或过少都会给企业带来不利影响，甚至导致企业资金链的中断和不必要的危险。2016年至2019年，销售成本同比增速呈现明显上升趋势。根据国家政策、经济形势和行业发展趋势，可以预测未来几年销售成本将继续上升，企业成本压力也将继续加大。表3各汽车有限公司2019年存货周转率表(B.宝骏汽车有限公司C.陆风汽车有限公司D.奔腾汽车有限公司）集团长安汽车股份有限公司B企业C企业D企业存货周转率%32251422经过对长安汽车股份有限企业应收账款周转率的分析，得出长安汽车股份有限企业2016-2020年应收账款周转率。从图1能够看出，长安汽车股份有限企业近五年应收账款增加缓慢，金额较小。2016年底，长安汽车股份有限企业应收账款约15亿元，2020年增加至30.79亿元，增加105%。2016年，受过来一年汽车市场低迷的影响，不少中心汽车均匀销量并未出现应收账款的过度回收。同时，我们需求看到长安汽车股份有限企业的销量和出售开销的增加是比较波动的，年增加300亿元左右，这阐明长安汽车股份有限企业。企业能够依据实践状况调整出售形式，经过及时调整出售来适应市场改变。20162017201820192020图1长安汽车股份有限公司近五年应收账款表4长安汽车股份有限公司2015-2019年应收账款周转率相关数据表项目20162017201820192020应收账款周转率59.7643.9646.1860.6354.54应收账款周转率反映了应收账款的变现速度和企业的管理功率与实力。普通来说，公司应收账款周转率高，阐明公司应收账款周转快，坏账损失小，均匀发出期短，活动资产周转快。因此，短期偿债才干是非常重要和健壮的。从表3可以看出，长安汽车股份有限企业近五年销售支出逐年增长，阐明企业商品和效力质量出色；在应收账款余额中，2016年的较大增长次要得益于行业特征和行业特征。到2019年末，很多刚性轿车商品需求添加，公司范围矫捷扩展。很多订单都是签定第一本书或推销合同，比及商定的时辰才干收到，可见2019年应收账款的增速特别高；但我们需求看到的是，2019年应收账款的周转率有下降的趋向，这阐明公司盲目中止合同销售，但应收账款对账不及时，乃至或许出现坏账，公司发出周期加大，资产发出率提高，物质市场活动性减弱。一同，2016年、2017年应收账款周转率最低，受方针影响仍较深，销售压力较大，应收账款资金发出周期较长。2016年和2019年，国内汽车产业市场发展相对宽松，有一定的优惠政策措施，促进了长安汽车股份有限公司的销售增长，销售收入大幅增长，收款周期短，企业资产得到有效利用，市场绩效和利润得到极大提高。表5各汽车有限公司2016年应收账款周转率表(B.宝骏汽车有限公司C.陆风汽车有限公司D.奔腾汽车有限公司）集团长安汽车股份有限公司B企业C企业D企业应收账款周转率%54.5434.629.7545.3普通来说，应收账款周转率越高，应收账款周转天数越短，应收账款宣布速度越快。坏账损失发生的可以性很小，即企业应收账款均匀宣布率很短，财物活动怠慢，企业偿债才干强。如果债务人暂时负债，诺言度较低，实际天数跨越应收账款天数，将添加损失的可以性。一同，另一方面，如果应收账款周转率高，周转期会很短，这意味着企业经常会实行一定从紧的信贷政策。在企业的协作中，他们会以为公司的诺言条件过于苛刻，这将极大地约束公司的销售扩张。如果坚持较高的应收账款周转率，周转率会影响公司的盈余才干，那麼损失是不值得的，因而控制应收账款周转率十分重要。应收账款的上下间接关系到企业的销售方式。销售现金越多，应收账款越少。赊销越多，应收账款越多。在销售坚定添加的前提下，赊销越少越好，即应收账款越少越好。从表5可以看出，在同行业中，长安汽车股份有限公司2016-2020年应收账款周转率较高，阐明企业收款速度快，坏账损失少，资金中应收账款少，活动性使用效率高。3.长安汽车股份有限企业活动财物周转率剖析活动财物周转率反映活动财物占用财物的周转率。图2为长安汽车股份有限企业近五年的活动财物金额。从图中可以显着看出，长安汽车股份有限企业活动财物总额呈上升趋向，2016年和2017年辨别添加57.70%和37.52%，与2018年相比，2018年添加28.35%，2016年添加21.85%。2016年下降的次要缘由是公司加强了预付账款管理，降低了呆账和坏账的发生率，全体提高了应收账款质量。20162017201820192020图2长安汽车股份有限公司2015-2019年销售收入和应收账款变动图表6长安汽车股份有限公司2016-2020年流动资产周转率相关数据表项目20162017201820192020流动资产周转率%4030293234从表6可以看出，长安汽车股份有限公司流动资产金额连续五年增长。但与同期增速相比，流动资产增速继续回落。主要原因是长安汽车股份有限公司流动资产主要用于处理存货，流动资产增长率平均。长安汽车股份有限公司流动资产周转率2016年最低，2018年最高，2020年第二。主要原因是2016年上半年汽车行业陷入衰退，流动资产主要用于处理库存。同时，特别是在投资规模扩大之前，短期贷款需要偿还。因此，2016年流动资产周转率严重下降，长安汽车股份有限公司管理层应更加重视原因。表7各汽车有限公司2019年应收账款周转率表集团长安汽车股份有限公司B企业C企业D企业应收账款周转率0.340.280.160.32在这里，我们剖析活动财物的周转率，即公司一切财物中活动性最强的活动财物的周转率，从而促进财物的运用，即公司的财物质量水平。要完成这一改动，有必要采用措施，使主营运务支出添加高于活动财物添加。从表7可以显着看出，2016年长安汽车股份有限企业活动财物周转率最低。这次要是由于长安汽车股份有限企业的疾速扩张和国度方针对公司的影响，招致库存积压过多，最终会占用公司过多的活动资金，活动财物运用率不志向，而最终效果将对长安汽车股份有限企业2019年的运营才干发生倒运影响，长安汽车股份有限企业的活动财物周转率在同行业竞争对手中位居前列。这次要是由于2019年长安汽车股份有限企业的扩张速度会很快，而且产质量量好，技术太硬，消费者多，库存保有量好，库存保有量太小，不会占用公司太多，所以，活动财物运用率志向。4.长安汽车股份有限企业活动比率剖析活动比率反映了长安汽车股份有限企业对短期存款的依赖程度。从表8可以看出，2016年至2020年，长安汽车股份有限企业活动比率呈下降趋向，标明企业对短期资金的依赖性逐渐增强，短期偿债才干逐渐下降。由于轿车公司现有的融资途径次要是银行存款，长安汽车股份有限企业的活动比率不时提高，银行业务对长安汽车股份有限企业的展开起着重要作用。，短期偿债才干的下降标明，长安汽车股份有限企业运用良好的信誉加强了短期融资，但活动比率的持续下降容易引发偿债才干风险，特别是2016年当前，我国对物质市场的方针引导会缩小这一风险，而长安汽车股份有限企业面临着更大的偿付才干风险。表8长安汽车股份有限公司2016-2020年流动比率相关数据表项目20162017201820192020流动比率%191159141140134表8各集团2016年流动比率表集团长安汽车股份有限公司B企业C企业D企业流动比率134154663127从表8可以看出，长安汽车股份有限企业的平稳性不如B、C公司，其活动比率绝对较低，仅高于D公司，与B公司、C公司、D公司等竞争对手比较，但经过以上对存货、活动财物和活动财物的剖析，可以看出：对上海威来新动力轿车有限企业的其他目的，我们发现2011年左右轿车行业受方针影响较大，轿车行业全体活动比率有所下降。此时，长安汽车股份有限企业需求愈加注重现有库存的销售情况，仔细剖析消费运营状况，准确确认活动资金需求，合理运用信贷中止融资，而选择合理的活动资金融资方针既要提高资金运用成本，又要下降短期偿债风险，确保整个集团的平稳运转。5.长安汽车股份有限企业总资产周转率剖析从表9可以看出，长安汽车股份有限企业的财物总额逐年添加。固然年增长率略有下降，但这是由于公司自我调理，次要是为了更好地运用和规划财物。同时，总资产周转率根本坚持在28%以上，展开情势绝对平稳。从同行业竞争对手的平均总资产和财物周转率来看，长安汽车股份有限企业的总资产周转率较高，财物运用和操持较好。表9长安汽车股份有限公司2016-2020年总资产周转率相关数据表项目20162017201820192020总资产周转率%3829283132表10各汽车有限公司2016年总资产周转率表(B.宝骏汽车有限公司C.陆风汽车有限公司D.奔腾汽车有限公司）集团长安汽车股份有限公司B企业C企业D企业总资产周转率%32381626经过对长安汽车股份有限企业总资产周转率的剖析，可以判别企业财物的财务安全性和盈利才干，然后做出相应的投资决策；同时，我们还可以剖析判别企业的物质保证才干和盈利才干，维护企业的债权，并做出相关的信誉决策。经过本文的剖析可以发现，放置财物和未充分运用的财物可以用来处置放置财物，俭省企业资金，或许提高财物运用功率，终究抵达提高公司运营绩效的希图。剖析中需求留意的一点是，假定公司总资产周转率突然上升，公司销售支出改动不大，并不是公司的财物运用功率提高了，但本期少量的非固定财物被报废，招致了这种情况。为了临时坚持这种低周转率，公司需求采取有用措施，提高各种财物的运用功率和运用率，如处置放置财物，提高活动财物的运转功率，不时减速总资产的周转速度等。从表10可以看出，在同行业主要竞争对手面前，长安汽车股份有限公司的总资产利用率不是特别理想，略高于C、D企业，说明长安汽车股份有限公司各项资产从投资到创造财富的周期较长，销售收入占投资成本的比例不高，虽然企业的决策者和管理者五年后都无法盈利，但他们没有找到有效的方法来提高企业的经营能力，这是长安汽车股份有限公司最大的敌人。6.长安汽车股份有限公司资产收益率分析20162017201820192020图3集团201-2020利润总额变动表从图3可以看出，长安汽车股份有限企业近五年赢利总额出现显着上升趋向，标明公司全体展开环境和状况较为志向，平均增长29.7%。经过查阅长安汽车股份有限企业近五年的年报，我们发现长安汽车股份有限企业的项目在修建面积、项目类型等方面都有很大的改善和创新。中西部城市销售比重提高，疾速增长为公司翻开了新的大门。另一方面，赢利增长的关键在于有用的成本控制。依据企业2016年年报，公司树立了营运剖析体系，经过营运操持途径谐和各方资源，延迟制定了目的成本方案和预算方案，并恳求各部门在此基础上组织消费运营活动，从而最大极限地下降项目开发成本，提高公司赢利和效益。长安汽车股份有限公司资产收益率见表11。该指数在2016年和2020年创下新高，主要是由于2015年国内汽车工业市场的疯狂发展。长安汽车股份有限公司投资开发的多个项目取得了丰厚的回报。企业充分利用债权人和投资者，资产收益率为2015年最低。主要原因是公司在多个省市投资，开发了多家市场和专卖店。随着经营氛围的蔓延，企业经营成本增加，导致企业利润总额小幅增长，目前企业利润有所增加，没有更好的解决办法，导致企业当年资产收益率严重下降，企业管理能力有待提高。表11长安汽车股份有限公司2016-2020年资产收益率相关数据表项目20162017201820192020资产收益率%86.245.7表12各汽车有限公司2016年资产收益率表(B.宝骏汽车有限公司C.陆风汽车有限公司D.奔腾汽车有限公司）集团长安汽车股份有限公司B企业C企业D企业资产收益率%5.3从表12可以看出，长安汽车股份有限公司的资产收益率并不理想，与主要竞争对手相比存在较大差距。从计算公式可以看出，影响资产收益率的因素是平均总资产和总利润。从总资产分析可以看出，长安汽车股份有限公司的净资产多年来一直处于前列，主要原因是利润总额的差异。上海威来新能源汽车有限公司的主营运务是汽车工业和物业管理。汽车产业项目集中在广深地区、上海地区、北京地区、成都地区等一线城市。受众群体有一定的经济限制，企业的资产收益率也会相应受到影响；而B企业的主营运务也会受到影响，项目相对丰富，近几年利润总额大幅增长。因此，在四家企业中，B企业的资产收益率最高，其管理能力位居汽车行业前列。C和D都开发并投资了辅助衍生品市场，这也有助于增加总利润。总之，四家公司中，长安汽车股份有限公司的经营能力最差。有较强的资产支撑，但没有合适的投资项目，盈利能力较弱。7.长安汽车股份有限公司非流动资产周转率分析普通来说，应收账款周转率越高，应收账款周转天数越短，应收账款回收速度越快。坏账损失发生的能够性很小，即企业应收账款平均回收率很短，资产活动加快，企业偿债能力强。假定债务人暂时负债，诺言度较低，理论天数跨越应收账款天数，将增加损失的能够性。一起，另一方面，假定应收账款周转率高，周转期会很短，这意味着企业往往会实行相对从紧的信贷政策。在企业的协作中，他们会以为公司的诺言条件过于苛刻，这将极大地约束公司的出售扩张。假定坚持较高的应收账款周转率，周转率会影响公司的盈余能力，那麼损失是不值得的，因此把握应收账款周转率非常重要。应收账款的上下直接关系到企业的出售方法。出售现金越多，应收账款越少。赊销越多，应收账款越多。在出售不坚定增加的前提下，赊销越少越好，即应收账款越少越好。从表5能够看出，在同行业中，长安汽车股份有限公司2016-2020年应收账款周转率较高，说明企业收款速度快，坏账损失少，资金中应收账款少，活动性运用效率高。​表13长安汽车股份有限公司2016-2020年非流动资产周转率相关数据表项目20162017201820192020非流动资产周转率%755583549707534表14各汽车有限公司2016年存货周转率表(B.宝骏汽车有限公司C.陆风汽车有限公司D.奔腾汽车有限公司）集团长安汽车股份有限公司B企业C企业D企业非流动资产周转率%534356612578表14比拟了长安汽车股份有限企业和长安汽车股份有限企业竞争对手的非活动资产周转率，经过比拟可以发现，长安汽车股份有限企业与同行业竞争对手长安汽车股份有限企业相比，非活动资产周转率较高汽车股份有限企业在非活动资产的运用上具有一定的劣势，这得益于长安汽车股份有限企业的非活动资产操控了静态资产的增长，一同坚持了较高的收益率。三、长安汽车股份有限公司营运问题（一）存货积压问题表15存货占总资产比重2016年2017年2018年2019年总资产86219173.0685971844.8288783483.12151505959.08存货7304513.377610387.978001563.2921817651.18比重8.47%8.85%9.01%13.40%通过表15的数据计算可以看出，存货周转率逐年下降，存货周转天数逐年增加。从上表可以看出，存货占总资产的比重逐年上升。库存量的增加是公司投入更多的物力和财力的必定后果。随着库存的增加，库存周转率下降，库存周转天数变长。这阐明公司产销曾通过饱和，局部产品热销。暂时以来，公司需求投入少量的办理费和仓库办理费进行库存办理和仓储，导致机遇成本的增加和资源的糜费；另一方面，产品的晋级换代使公司自身成本上升，库存增值。存货周转率低、周转天数长，使资金暂时停留在从消费到出售的库存环节，严重占用公司资金，影响公司的消费、出售和对外投资，极大地拖累了公司的整体运营才能。尽管公司为了保证出售开销而储藏存货，但必需严厉操控存货的数量。假如库存过大，不只不会给公司带来效益，反而会给库存的储存、办理和折旧带来一系列的成本和损失。（二）应收账款周转率过低表16应收账款占主营营运收入比重2016年2017年2018年2019年应收账款22703183.0720374480.1423694201.7526679594.35主营运务收入62612427.5860098453.7167232228.6183235513.35比重36.26%33.92%34.24%32.05%通过上表的数据计算可以看出，虽然应收账款周转率逐年上升，周转天数逐渐缩短，但应收账款周转率过低，导致周转天数过长。同时，从上表可以看出，应收账款占同期营运收入的比重较大。一方面，企业为了扩大销售，盲目采取赊销来扩大市场份额，不顾债务人的信用。另一方面，也说明公司账务处理不善导致形成坏账甚至坏账，导致流动资产无法流动。而且，如果后期出现较大规模的坏账，将对公司的生产经营非常不利。（三）营运收入来源少表17五大客户营运收入占主营运收入比重2016年2017年2018年2019年五大客户营运收入50934240.0849003559.7459513968.7759788069.96主营运务收入62612427.5860098453.7167232228.6183235513.35比重80.48%79.60%88.52%71.83%通过数据计算可以看出，总资产周转率过低，导致周转天数过长。结合表17中企业的经营数据，近年来企业的营运收入稳步上升。但通过对其收入来源的细分，我们发现其客户相对集中，对大客户的依赖性相对较高。报告期内2016年至2019年，公司前五大客户的销售收入占销售收入的比重较高。经分析，2016年、2017年、2018年1-7月和2016年1-7月，公司对霆锋伟世通汽车长安汽车股份有限公司及其各级子公司的销售金额分别占营运收入的43.77%、48.67%、53.40%和64.52%，而霆锋伟世通汽车上海威来新能源汽车有限公司及其各级子公司的销售总额及其占营运收入的比例逐年上升，占有较大份额。（四）财务现金管理失真长安汽车股份有限公司的内部现金管理并不严格，而且很容易从任意费用中提取现金，导致资金短缺。对于像长安汽车股份有限公司这样的企业，容易发生以下现象:首先，在生产和营运过程中，几乎没有准备现金预算，也没有强调现金管理；其次，由于现金交易频繁，现金库存量很大，导致部分现金闲置；第三，没有计划使用资金，使用大量现金购买物质，增加持有成本和管理成本，并导致资源闲置。最终，库存现金短缺，使公司失去了现金投资的机会，影响了公司的正常贷款活动。这样，公司就无法进行正常的生产经营，从而影响了公司的经济效益。因此，由于长安汽车股份有限公司的特点和市场竞争激烈的外部环境，营运资金管理仍存在诸多不足。反观大企业，大企业在营运资金建设制度方面比较完善，在营运模式上也处于比较成熟，从这个角度来看，上海蔚来新能源汽车有限公司还需要进一步的改进与完善。96长安汽车股份有限公司营运问题存在的原因（一）相关人员责任心不高公司的营运管理管理不应由营运部门独自管理，该当由各个部门共同参与。而销售部门的销售数据是间接影呼应收账款的金额，销售合同也是保证应收账款发出的重要要素之一。其次是人力资源方面，人事部门对员工无效的鼓舞政策会对公司员工有间接的推进作用，博翔机器有限企业缺乏对员工的奖惩制度，员工容易出现消极怠工的景象。最初是公司管理层的的注重程度及管理，管理层对应收账款的态度很大程度上就决议了基层打工人员的态度，假设管理层足够注重应收账款成绩，也知道应收账款会给公司带来的风险，那麼公司的应收账款一定会失掉妥善的管理。（二）应收账款管理失控企业关于应收账款,没有专人担任、义务不明,财务部会计监视职能没有充分发扬应有的作用,没有及时布置和敦促销售人去催收应收账款,没有担任应收账款的清欠处置打工,财务部没有片面了解,只把应收款余额汇报给销售,而没有把何时拖欠的款项报给销售,让销售重点去催讨。而销售部门是催讨应收账款的次要部门,但是应收账款的催收没有和销售人员间接挂钩,所以销售人员不会关心他们所销售的商品销售后的回款进度。并且销售人员也没有经进类似专业的培训,可以对回收款项运用的方式和技艺不合理,那麼应收账款应不会及时收回。（三）企业内部创新能力不足虽然长安汽车股份有限企业自成立至今获得了庞大展开，可谓中国公司奇观，但面对当下的新环境，长安汽车股份有限企业还有进一步展开的空间。因此，持续坚持足够的创新才干是长安汽车股份有限企业完成进一步展开的关键。从长安汽车股份有限企业的财务报表来看，在其展开中，理论上固定资的周转率呈下降趋向，这也说明长安汽车股份有限企业的外部体系不够完善。由于科技提高，资产有形损失大幅添加，极易发生不良资产。（四）财务管理制度不完善1.虚假发票普遍存在，资产盘点流于形式长安汽车股份有限企业无视发票办理，因为发票审批不严，职工常常运用虚伪发票报销发票，财政审阅未发现职责辅导签字的虚伪发票。财政主管后来发现发票不实，并将其列入已取消的发票中，但没有将结果告知其他财政人员。虚伪发票从前成为公司外部的一个地下机密，并且公司财物的概括和概括是空的，实践财物的数量不得而知。2.会计档案保管不符合规定，制约管理水平会计案是公司财政活动不可或缺的组成单位，是公司运营活动的仿制和档案，归于财政办理的底子规模。企业自树立以来，未设置文件柜，财政处仅备有木制文件柜，用于凭证等财政文件。账簿和财政报表。更不用说树立一个专门的保管人来办理睬计记载。企业的任何人都可以随意取得所需的会议文件。管帐数据没有相对的安全性，存在潜在的操纵或财政档案办理是一种办理缺陷，是财政办理程度低下的体现。3.财务制度缺失，财务管理混乱长安汽车股份有限公司表现以上问题的主要是因为还没有成立标准系列化的财务管理问题体系，财务人员岗位责任划分和存在规定不清，公司资产清查和会计档案以及审核核算缺乏制度化的建设。财务管理实施不到位，制度化不完善，这就导致了财务人员的违规行为，负责问责的执行机构不强，不能起到有效的监督和约束作用，家族企业主之所以把人当作父母，是因为他们有着强烈的社会责任感。作为他们背后的支持者，罗克在与公司员工的关系中表现得更加复杂和敏感。忽视财务管理制度，对违反财务规定的行为视而不见，导致制度实施的阻力，影响公司的健康发展和经营。五、针对问题提出相关建议（一）提高相关人员责任心，提高存货管理增强相关人员的义务心料理是企业库存料理的关键，企业内部短少专业对本企业出产商品在市场上的需求量中止合理猜测，招致出产部分自觉出产商品，而商品出产过多，客户需求过少，从而招致了存货的积压。企业树立销售猜测部分，一同配备专业人员，计算以往的销售情况以及运用零碎内部内置或用户自定义的销售猜测模型获得对将来销售情况的猜测，根据销售猜测资料，以销定产，避免商品积压。一同经过猜测可对商品树立库存预警，对出产进展的组织具有点拨意义。下设销售猜测部分有利于从源头上根绝出产过剩。但思索到地域差别，这种直销方式很复杂招致信息获取不够及时，因此错失客户，因此企业应思索到这一方面，在大型客户所在地，展开署理销售，经过署理及时获取一手信息，以便商品在销售期顺畅销售，减缓因停留而招致的存货积压成绩。（二）加强应收款管理权衡采购商的置办数量以及公司规模，制定相应的诺言政策，一起制定相应收据结算的准则，操控收据结算的下限，有挑选有准则的接纳买买商给于的收据，关于金额过大的收据要参照诺言准则档案的有挑选性的接纳，或许请求中止担保。而且关于新客户收据结算要有所规范，在促进货款收回一起完善客户诺言资料对诺言有污点或许诺言杰出的客户都应该及时存入档案，以便日后协作有所参照为了使公司的应收账款尽早宣布，公司外部应该设置特地的催收账款部门，培育相应的人员，培训相应技巧，通过数据搜集的方法树立起对经销公司的运营状况：包含进货周期、结账周期等相关信息。一起制定相应的诺言政策，给予采购商必定的商业折扣，依据货款诺言期限，给予不同的现金折扣。明白划分等级所对应的折让，拟定合理的现金折让标准。通过专业人员中止催收以及现金折让的方法使得公司应收账款尽早收回。（三）加强内部创新能力，拓宽营运收入来源对也公司的支出首要的便是需求外部的创新才干，经过数据分析由于公司支出来源少且具有一定的依赖性，关于前五大客户的营运支出比重居高不下，且公司次要客户集中于国际知名一线供货商，很少触及中小公司协作，公司应在现有的协作商的基础上深化挖掘中小公司商场，检验接触更多的协作商，完善供货商到中小公司城市的供应链以及管理方式。关于新的协作商给于一定的商业优惠政策，而且依据区域区域特征给予中小公司及新的协作商无效的技术支持和推行方案。假定公司据守于现有的协作商，一旦丧失与其协作，从历年的数据看来，公司的营运将面临很大的窘境。公司据守于传统直销方式，不利于对外加大公司的知名度，愈加不利于公司拓宽销售途径，当下网络销售方式盛行，公司该当积极投合当下网络销售的趋向，参考同行业优秀的网络销售管理方式，并别离自身公司制定并完善一套体系的电子商务管理方式，经过网络这种开放式平台展现公司商品及其功能，使得更多公司可以了解本公司的商品劣势，扩展影响力，然后扩展销售。（四）加强财务管理