大区经理2018工作总结报告及2019年销售工作计划与大型商场超市春节促销策划书范文合集

大区经理2018工作总结报告及2019年销售工作安排与大型商场超市春节促销策划书范文合集大区经理2018工作总结报告及2018年销售工作安排“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是故意犯难我吗？”时值年底，工作总结的写作成为许多大区经理的心病，公司催交工作总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平常统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。

事实上，工作总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能恒久都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：

1.刚好总结功过得失，指导自己将来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不当心就到三十好几了，假如不擅长刚好总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，假如年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。

2.实现实践到理论的飞跃。假如你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相比照，可以帮助你思索新的营销方法或总结新理论；假如你是半路出家，工作总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教化自己所带的销售团队。

3.与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平常打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。工作总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年的销售政策支持。

怎样写好工作总结报告呢？

工作总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是将来一年的工作安排。本年度总结部分主要是回顾一年的销售状况；对干脆影响当年工作结果的经营状况做重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点（写工作亮点，不是单纯地表功，而是体现自己的工作实力和所带团队的销售业绩）。在下一年工作安排部分，重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。另外，把将来一年的主要工作安排写出来。要定好自己的位置，不要写成省办经理总结，详细到分析某个渠道或网点的销售方法；也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。

大型商场超市春节促销策划书范文春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。

张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛。春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：

1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。属于欲望、比较、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必需购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要留意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、仔细做好商场超市的陈设工作

陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则：

1.一样性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设