《采购及谈判技巧》课件

《采购及谈判技巧》PPT课件

制作人：PPt创作者时间：2024年X月目录第1章采购及谈判技巧简介第2章采购前的准备工作第3章采购谈判技巧第4章采购风险管理第5章采购谈判技巧的实际应用第6章总结与展望01第一章采购及谈判技巧简介

采购概述采购是指组织为了获取产品或服务所进行的活动，在现代商业中具有重要性。采购流程包括需求分析、供应商选择、合同签订等环节。设定明确的采购目标对采购行为至关重要。

深入分析市场情况和公司需求，制定相应的采购策略采购策略分析0103建立长期稳定的供应商合作关系，促进采购的顺利进行采购合作关系建立02评估采购过程中可能存在的风险，采取措施进行预防和处理采购风险评估谈判概述谈判是为了达成双方利益最大化的一种沟通形式，基本原则包括诚实、尊重等谈判定义及基本原则了解谈判的基本流程和技巧，可以提高谈判成功的几率谈判流程及技巧充分准备谈判前的资料和信息，提前制定谈判策略谈判准备工作

谈判失败案例总结总结一些失败的谈判案例探讨失败案例的教训和原因谈判技巧应用指南提供一些实用的谈判技巧和应用指南帮助谈判者更好地掌握谈判技巧

谈判实践案例谈判成功案例分析介绍一些成功的谈判案例分析成功案例的关键因素和策略结尾通过本章节的学习，我们深入了解了采购及谈判技巧的重要性和实践应用。在实际工作中，要善于运用所学知识，不断提升自己的采购与谈判能力，实现更好的商业目标。02第2章采购前的准备工作

明确需求范围和要求采购需求界定0103提升采购效率与质量采购需求优化02处理需求变更的流程与方法采购需求变更管理供应商信誉评估查阅评价报告咨询其他公司意见供应商资质核查验证证照有效性检查生产能力

供应商调查与筛选供应商调查方法线上调查实地考察预算与成本控制制定采购经费计划采购预算编制分析采购成本构成并控制成本分析与控制降低采购成本的策略采购节约成本方法

采购合同管理采购合同是采购交易的法律依据，包含了双方责任、交付时间等关键信息。合同谈判技巧包括明确条款、协商风险分担等。合同风险防范需要注意合同风险点及对应解决方案。

固定价合同、成本加成合同等采购合同类型及内容0103规避法律风险、履约风险等采购合同风险防范02主动沟通、保持灵活性采购合同谈判技巧03第3章采购谈判技巧

谈判准备阶段在谈判之前，我们必须明确谈判的目标，制定合适的谈判策略，并明确谈判的底线。这些准备工作将直接影响到谈判过程中的表现和结果。

谈判目标设定确定谈判的具体目标明确目标确定目标的重要性和优先级设定优先级确保目标是可实现的可实现性

权力原理对方拥有的资源和权力谁在谈判中拥有更多的资源，谁具有更强的谈判地位一致原理趋同行为，大家都喜欢和自己看齐的人合作

谈判心理学原理互惠原则对方赠予了什么，我也应该回报同样的东西互为同盟，相互支持谈判协议达成双方达成互利共赢的协议共赢协议书面确认达成的协议内容协议签署确保双方履行协议，可以设置监督机制履行监督

明确战略性采购的目标战略谈判目标设定0103建立长期合作关系，共同发展战略合作关系构建02灵活运用谈判策略，根据实际情况调整战略谈判策略应用谈判对手分析在谈判过程中，需要对谈判对手进行充分的分析和了解，包括其利益诉求、底线、谈判风格等方面的信息。只有了解对手，才能更好地制定应对策略，达成双赢的谈判结果。04第四章采购风险管理

采购风险识别风险分析采购风险分类识别技巧风险识别方法评估方法风险评估工具

风险应对策略在采购过程中，风险应对至关重要。采购风险的应对策略包括风险转移与承担、风险控制与预防以及风险应急处理。确保及时有效的风险管理，可以最大程度地保护采购利益。

评估方法供应链风险评估0103危机处理方法供应链危机应对02监控策略供应链风险监控风险管理经验总结总结一总结二总结三采购风险预警机制建立建立方法一建立方法二建立方法三

采购风险案例分析采购风险案例回顾案例一案例二案例三总结通过本章学习，我们深入了解了采购风险管理的重要性及方法。不仅要识别各类风险，还需要有效应对并建立预警机制，以保障采购顺利进行并最大化利益。05第5章采购谈判技巧的实际应用

深入探讨各种谈判技巧在项目中的具体应用实际项目案例分析0103实际操作中如何运用谈判技巧取得成功谈判的实例采购谈判实战演练02总结各种谈判技巧的实际效果及应用场景谈判技巧应用总结供应商合作关系升级建立稳定的供应商关系，保证供应链畅通采购效率提升节省采购时间，提高采购效率，实现快速采购

采购谈判技巧的价值体现采购成本优化通过谈判技巧降低采购成本，提高企业盈利能力采购谈判技巧的未来发展趋势探讨人工智能技术如何提升采购谈判的智能化水平人工智能在采购谈判中的应用分析数据对采购谈判的影响及未来发展趋势数据分析技术在采购谈判中的应用个性化发展趋势对采购谈判技巧的影响和改变采购谈判技巧的个性化发展

采购谈判成功的关键因素在采购谈判中，团队合作与协作、信息共享与透明、创新思维与实践能力是关键因素，确保谈判顺利进行并取得成功。

采购谈判成功的关键因素团队成员间的紧密合作和有效协作是谈判成功的基础团队合作与协作在谈判中信息共享和透明度能够建立信任关系信息共享与透明具备创新思维和实践能力能够在谈判中脱颖而出创新思维与实践能力

06第六章总结与展望

课程总结在本章节中，我们回顾了采购及谈判技巧的重要内容，包括关键概念和技巧。通过学习，我们获得了宝贵的经验和体会，为未来的发展提供了基础。

展望未来了解市场变化，不断学习更新知识技能发展趋势不断提高谈判技巧，达到更高水平持续提升制定职业发展目标，努力实现