2012年10月自考00098国际市场营销学试题及答案含解析

国际市场营销学年月真题

00098201210

1、【单选题】国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和（）

​国际市场营销环境

国际市场营销模式

A:

国际市场营销进程

B:

国际市场营销规律​

C:

答D:案：D

解析：国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销

规律。

2、【单选题】实现社会和经济可持续发展的首要途径是（）

关系营销

绿色营销

A:

社会营销

B:

网络营销

C:

答D:案：B

解析：实现社会和经济可持续发展的首要途径是绿色营销。

3、【单选题】北美市场最重要的贸易法规是（）

《北美反垄断法》

《北美反不正当竞争法》

A:

《北美自由贸易协定》

B:

《北美自由安全交易协议》

C:

答D:案：C

解析：北美市场最重要的贸易法规是《北美自由贸易协定》。

4、【单选题】东亚国家中，唯一的内陆国是（）

中国

日本

A:

韩国

B:

蒙古

C:

D:

答案：D

解析：东亚国家中，唯一的内陆国是蒙古。

5、【单选题】采用人员访问开展营销调研的缺点是（）

回答率低

准确率低

A:

范围狭小

B:

费用较高

C:

答D:案：D

解析：采用人员访问开展营销调研的缺点是费用较高。

6、【单选题】标准化分销模式的优势是可以实现管理上的（）

低成本效应

规模经济效应

A:

统一化效应

B:

创新效应

C:

答D:案：B

解析：标准化分销模式的优势是可以实现管理上的规模经济效应。

7、【单选题】国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和（）

服务质量差异

服务环境差异

A:

服务贸易壁垒

B:

服务价格规制

C:

答D:案：C

解析：国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和服务贸易壁垒。

8、【单选题】​电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得（）

销售环节减少，分销效率提高

销售环节减少，分销效率降低

A:

销售环节增加，分销效率提高

B:

销售环节增加，分销效率降低

C:

D:

答案：A

解析：​电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得销售环节减少，分销效率提高。

9、【单选题】物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和

（）

资源

资金

A:

技术

B:

时间

C:

答D:案：C

解析：物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和技术。

10、【单选题】国际金融市场按照资金融通期限的长短不同，可以分为国际货币市场和

（）

国际资本市场

国际外汇市场

A:

国际证券市场

B:

国际黄金市场

C:

答D:案：A

解析：国际金融市场按照资金融通期限的长短不同，可以分为国际货币市场和国际资本市

场。

11、【多选题】价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其（）

时间观不同

风险观不同

A:

个性观不同

B:

行为方式不同

C:

看待新事物的观念不同

D:

答E:案：ABCE

解析：价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其时间观不同、风险观

不同、个性观不同、看待新事物的观念不同。

12、【多选题】电子商务对国际营销的影响表现在（）

提高了国际企业国际营销的效率

A:

改变了国际企业国际营销的方式

更新了国际企业产品生产的工艺

B:

引起消费者及其行为的变化

C:

引发企业营销理念的变化

D:

答E:案：ABDE

解析：电子商务对国际营销的影响表现在提高了国际企业国际营销的效率、改变了国际企

业国际营销的方式、引起消费者及其行为的变化、引发企业营销理念的变化。

13、【多选题】网络营销的特点主要有（）

跨时空

多媒体

A:

经济性

B:

技术性

C:

单向性

D:

答E:案：ABCD

解析：网络营销的特点主要有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前

性、高效性、经济性、技术性。

14、【多选题】文化的共性特征有（）

文化是习得的

文化具有多元性

A:

文化具有群体性

B:

文化具有替代性

C:

文化是不断演进的

D:

答E:案：ABCE

解析：文化的共性特征有文化是习得的、文化具有多元性、文化具有群体性、文化是不断

演进的。

15、【多选题】与经济高速发展相伴随的生态环境恶化的表现有（）

资源替代

土地荒漠化

A:

环境污染严重

B:

酸雨污染区扩大

C:

物种灭绝和森林面积大量减少

D:

E:

答案：BCDE

解析：与经济高速发展相伴随的生态环境恶化的表现有资源危机、土地荒漠化、环境污染

严重、酸雨污染区扩大、物种灭绝和森林面积大量减少。

16、【多选题】国际区域市场存在的原因主要有（）

经济因素

政治因素

A:

法律因素

B:

文化因素

C:

地理因素

D:

答E:案：ABDE

解析：国际区域市场存在的原因主要有经济因素、政治因素、文化因素、地理因素。

17、【多选题】收集次级资料的要求主要有（）

真实性

及时性

A:

完整性

B:

异质性

C:

针对性

D:

答E:案：ABCE

解析：对次级资料的收集和处理是有严格要求的，必须对所收集到的资料作适当的处理和

解释，使之成为判定营销策略的依据。①真实性。②及时性。③同质性。④完整性。⑤经

济性。⑥针对性。

18、【多选题】国际服务营销的特征主要有（）

服务营销环境的差异性

服务营销方式的多样性

A:

服务营销工作的复杂性

B:

服务营销过程的风险性

C:

服务营销活动的高难度性

D:

答E:案：ACDE

解析：国际服务营销的特征主要有服务营销环境的差异性、服务营销工作的复杂性、服务

营销过程的风险性、服务营销活动的高难度性。

19、【多选题】国际市场营销学的特点主要有（）

研究范围具有国际性

研究内容具有经验性

A:

研究方式具有同一性

B:

研究主体具有唯一性

C:

研究结论具有很强的应用性

D:

答E:案：ABE

解析：国际市场营销学的特点主要有研究范围具有国际性、研究内容具有经验性、研究结

论具有很强的应用性。

20、【多选题】自然资源中，属于“无限”资源的有（）

空气

水

A:

森林

B:

粮食

C:

矿物

D:

答E:案：AB

解析：​自然资源中，属于“无限”资源的有空气、水。

21、【问答题】简述新产品开发的主要步骤。

答案：（1）构思，构思是对潜在新产品基本轮廓的设想，是发展新产品的基础和起点。

（2）筛选和分析，企业要根据目标和能力来进行筛选，尽早淘汰不合理的构思。（3）试

制新产品，产品试制是将新产品的构思设想转变成顾客能使用的实体产品的过程。（4）

市场试销，企业需要制造一定数量的产品，并在局部市场进行试销。（5）正式上市，即

将产品正式投放市场，但不意味着新产品开发已经取得成功。

解析：新产品开发一般要经过以下五个步骤：（1）构思，构思是对潜在新产品基本轮廓

的设想，是发展新产品的基础和起点。（2）筛选和分析，企业要根据目标和能力来进行

筛选，尽早淘汰不合理的构思。（3）试制新产品，产品试制是将新产品的构思设想转变

成顾客能使用的实体产品的过程。（4）市场试销，企业需要制造一定数量的产品，并在

局部市场进行试销。（5）正式上市，即将产品正式投放市场，但不意味着新产品开发已

经取得成功。

22、【问答题】简述国际市场定价的主要策略。

答案：（1）撇脂定价策略；（2）渗透定价策略；（3）心理定价策；（4）促销定价策

略；（5）倾销定价策略。

23、【问答题】简述影响国际市场营业推广的主要因素。

答案：（1）当地政府的法律限制。一些国家的法律对营业推广的方式有诸多限制。（2）

经销商的合作态度与促销能力。国际市场营业推广活动需要得到当地经销商或中间商的支

持与协助。对于采用国外经销商分销渠道的企业而言，国际营销活动成功与否在很大程度

上取决于经销商的合作态度。（3）市场的竞争程度及竞争对手的反应。国际企业采用营

业推广活动，有的是为了扩大市场份额的主动性行为，有的则是迫于竞争对手的压力。目

标市场国竞争结构以及竞争对手在促销方面的动向或措施，都会直接影响到企业的营业推

广活动。（4）收入水平的不同。不同收入的消费者群体的价格意识是不同的，因而对营

业推广的“小恩小惠”方式的刺激会有不同的反应，继而会产生不同的效果，对不同经济

发展水平的国家或不同收入水平的消费者群体的促销效果也是不同的。

解析：（1）当地政府的法律限制。一些国家的法律对营业推广的方式有诸多限制。（2）

经销商的合作态度与促销能力。国际市场营业推广活动需要得到当地经销商或中间商的支

持与协助。对于采用国外经销商分销渠道的企业而言，国际营销活动成功与否在很大程度

上取决于经销商的合作态度。（3）市场的竞争程度及竞争对手的反应。国际企业采用营

业推广活动，有的是为了扩大市场份额的主动性行为，有的则是迫于竞争对手的压力。目

标市场国竞争结构以及竞争对手在促销方面的动向或措施，都会直接影响到企业的营业推

广活动。（4）收入水平的不同。不同收入的消费者群体的价格意识是不同的，因而对营

业推广的“小恩小惠”方式的刺激会有不同的反应，继而会产生不同的效果，对不同经济

发展水平的国家或不同收入水平的消费者群体的促销效果也是不同的。

24、【问答题】论述投资模式的类型及其优缺点。

答案：投资模式按照母公司对子公司的控制程度可划分为独资和合资两种形式。合资经营

是指两个或两个以上属于不同国家的企业共同投资、共同经营、共担风险的一种经营方

式。优点主要有：①分摊开发成本，减少风险，在一定程度上获得控制权；②可以方便使

用东道主国家的信息及当地分销网络；③政治上相对于全资子公司，东道国更易接受。独

资经营是企业独自到目标市场国家投资设厂，开展经营活动。其优点在于可以避免合资企

业合资双方针对关键问题的冲突，可以避免控制权的分享；可以保护母公司技术秘密，保

证产品质量；提高经营效率；其缺点在于母公司投入较多，需承担的风险也较大，东道国

政府也对其心存防备。

25、【问答题】论述迈克尔·波特的一般竞争战略、适用条件及存在的风险。

答案：迈克尔·波特的一般竞争战略主要包括成本领先、产品差异、专一化。（1）成本

领先战略。企业以低本作为主要竞争手段，让自己在成本方面比同行业其它企业占有优势

地位。适用条件：企业产品具有一定的需求价格弹性；所处行业的企业都生产标准化产品

差异化途径较少；客户以相同方式使用产品；转移成本低；其风险在于企业往往是只针对

共同需求，进行大批量生产，忽略个性化和特色需求，导致企业难以适应市场需求的变

化。（2）产品差异化则是企业通过创造其产品相对于其它企业产品的独特性，满足顾客

的特定需求，而取得竞争优势。适用条件：存在大量顾客的个性化需求，顾客对价格高低

敏感度不高，具有支付能力，产品确实存在许多差异化途径风险：企业难以模准并确定

顾客的真正需求。（3）专一化战略是指企业集中力量提供一种产品，专为一个细分市场

的顾客需求服务成功的基础在于低成本及差异化的产品。适用于资源有限的中小企业。主

要风险是其他竞争厂家进行瓜分市场利润。

解析：迈克尔·波特的一般竞争战略主要包括成本领先、产品差异、专一化。（1）成本

领先战略。企业以低本作为主要竞争手段，让自己在成本方面比同行业其它企业占有优势

地位。适用条件：企业产品具有一定的需求价格弹性；所处行业的企业都生产标准化产品

差异化途径较少；客户以相同方式使用产品；转移成本低；其风险在于企业往往是只针对

共同需求，进行大批量生产，忽略个性化和特色需求，导致企业难以适应市场需求的变

化。（2）产品差异化则是企业通过创造其产品相对于其它企业产品的独特性，满足顾客

的特定需求，而取得竞争优势。适用条件：存在大量顾客的个性化需求，顾客对价格高低

敏感度不高，具有支付能力，产品确实存在许多差异化途径