销售管理与合同管理(应收)功能介绍

销售管理与合同管理(应收)功能介绍引言销售管理功能介绍合同管理功能介绍应收管理功能介绍系统集成与数据共享实施效果及未来发展规划引言01123通过销售管理功能，企业可以更加高效地管理销售流程，提高销售团队的效率，从而增加销售收入。提高销售效率合同管理功能可以帮助企业更好地管理合同生命周期，降低合同风险，提高合同履约率。加强合同管理通过应收功能，企业可以更加有效地管理应收账款，提高资金周转率，降低坏账风险。优化应收账款管理目的和背景包括销售机会管理、销售预测、销售漏斗分析等功能。销售管理功能介绍包括合同创建、审批、执行、变更、终止等功能。合同管理功能介绍包括应收账款确认、对账、催收、坏账处理等功能。应收账款管理功能介绍汇报实施销售管理与合同管理(应收)功能后，企业在销售效率、合同履约率、应收账款周转率等方面的提升效果与收益分析。实施效果与收益分析汇报范围销售管理功能介绍02客户档案建立记录客户的基本信息，如公司名称、联系人、联系电话等。客户分类管理根据客户属性、购买行为等进行分类，以便进行针对性的销售策略制定。客户信用评估通过对客户历史交易数据的分析，评估客户的信用等级，为销售策略提供参考。客户信息管理收集潜在客户的信息，建立销售线索库，以便后续跟进和转化。销售线索管理对销售线索进行评估和筛选，确定潜在的销售机会。销售机会评估基于历史销售数据和当前市场情况，对未来销售趋势进行预测和分析。销售预测分析销售机会管理03订单执行与跟踪按照销售订单的要求进行产品的生产、发货等执行工作，并实时跟踪订单状态。01订单创建与录入根据客户需求和协商结果，创建销售订单并录入系统。02订单审核与确认对录入的销售订单进行审核和确认，确保信息的准确性和完整性。销售订单管理销售趋势分析通过对历史销售数据的分析，揭示销售趋势和规律，为决策提供支持。销售业绩评估根据设定的评估标准，对销售团队或个人的业绩进行评估和奖惩。销售数据统计统计各时间段的销售额、销售量等关键指标。销售报表分析合同管理功能介绍03录入合同甲方和乙方的名称、地址、联系人、电话等基本信息。合同双方信息录入合同标的物的名称、规格型号、数量、单价等详细信息。合同标的物信息设定合同总金额、支付方式（如一次性付款、分期付款等）及支付时间节点。合同金额与支付方式设定合同的有效期限及履行地点等相关信息。合同有效期与履行地点合同基本信息录入变更申请与审批支持合同变更申请的提交、审批流程，记录变更原因、内容等详细信息。变更内容跟踪对合同变更内容进行跟踪，确保双方对变更内容有明确的认知和了解。变更结果通知将合同变更结果及时通知相关方，确保合同履行的顺畅进行。合同变更管理实时跟踪合同的履行进度，包括交货、验收等环节，确保按约定时间节点进行。履行进度跟踪对合同履行过程中出现的异常情况进行预警，及时采取措施解决问题。履行异常预警将合同履行结果及时反馈给相关方，为后续合作提供参考依据。履行结果反馈合同履行监控结算方式选择根据合同约定选择合适的结算方式，如货到付款、预付款等。收款异常处理对收款过程中出现的异常情况进行及时处理，保障企业资金安全。收款计划与执行制定收款计划并按照计划进行收款操作，确保资金及时回笼。合同结算与收款应收管理功能介绍04根据销售合同和发货单，系统自动生成应收账款记录。自动生成应收账款支持灵活的核算规则设置，包括账期、信用期、折扣等。核算规则设置应收账款实时更新，并提供逾期提醒功能，确保及时收款。实时更新与提醒应收账款确认与核算坏账准备计提根据应收账款账龄和预设的坏账计提比例，自动计提坏账准备。坏账数据分析提供坏账数据分析报表，帮助企业了解坏账成因及趋势。坏账处理流程提供坏账申请、审批、处理等流程，确保坏账处理合规。坏账准备计提与处理定期与客户核对往来账款，确保双方账目一致。往来账款核对对于核对出的差异，提供调整处理功能，包括补单、退款等。账款调整处理完整记录调整过程，便于后续审计和追溯。调整记录追溯往来账款核对与调整收款计划制定收款计划与执行情况分析根据应收账款情况，制定收款计划并分配收款任务。收款执行情况跟踪实时跟踪收款计划执行情况，包括已收、未收、逾期等。提供收款数据分析报表，帮助企业了解收款效率及风险。收款数据分析系统集成与数据共享05将销售管理与合同管理(应收)系统与ERP系统实时对接，确保数据一致性和准确性。实时数据同步通过集成，实现销售、合同、应收等业务流程的无缝衔接，提高工作效率。业务流程整合充分利用ERP系统中的资源，如物料、客户、供应商等信息，为销售管理和合同管理提供有力支持。资源共享与ERP系统集成销售机会跟踪借助CRM系统的销售机会管理功能，实时跟踪销售机会进展情况，为销售决策提供数据支持。客户服务协同通过集成，实现客户服务请求的快速响应和处理，提高客户满意度。客户信息管理将CRM系统中的客户信息与销售管理和合同管理(应收)系统共享，实现客户信息的全面管理。与CRM系统集成制定统一的数据交换标准，确保不同系统间数据的顺畅流通。数据标准化数据安全性数据一致性高可扩展性采用先进的数据加密和传输技术，确保数据在共享和交换过程中的安全性。通过定期的数据校验和同步机制，确保各系统间数据的一致性和准确性。搭建的数据共享与交换平台应具备良好的可扩展性，以适应未来业务发展的需求。数据共享与交换平台搭建实施效果及未来发展规划06实施效果评估提升销售效率通过自动化销售流程，减少人工干预，提高销售效率。加强合同管理实现合同全生命周期管理，确保合同执行过程中的合规性和风险控制。优化收款管理通过应收账款的自动化管理和提醒，降低坏账风险，提高收款效率。增加销售数据分析工具，为决策提供更准确的数据支持。完善销售分析功能建立更完善的合同风险评估机制，降低合同风险。强化合同风险管理优化系统界面和操作流程，提高用户满意度。提升用户体验持续改进方向和目标设定智能化发展：利用人工智能和机器学习技术，实现销售预测和智能推荐等功能。移动化应用：开发移动应用端，方便用户随时随地进行销售管理和合同管理。集成化解决方案：与其他企业应用系统集