自由筑屋社会化营销方案

自由筑屋：房地产的互联网思维社会化传播年度方案宣亚传播集团公司简介宣亚简介宣亚国际传播集团成立于1999年，是中国最领先的整合传播机构之一2008年，宣亚与全球最大的整合传播集团——宏盟集团（Omnicom）建立战略合作伙伴关系，实现了传播资源的国际化突破。宣亚以打造“中国传播行业第一推动力”为核心使命和目标，坚持“合适就是竞争力”的经营哲学，通过借鉴与学习国际传播行业的先进经验及其深刻的消费者洞察体系，结合中国本土市场的传播特征和独特需求，建立了数字业务、品牌全传播、公关、广告、体验营销等多个业务板块，形成了最具差异化的体系竞争力，从而能够为客户量身定制最合适的整合传播解决方案。宣亚历史1999.06宣亚北京公司成立2000.10宣亚广州公司成立1999.12宣亚上海公司成立2007.09数字业务及全传播2008.01与宏盟集团建立合作2011.03宣亚重庆公司成立2011.04宣亚长沙公司成立宣亚团队与部署宣亚全国近500名传播领域的专业人员，国际化经验，本地化知识。宣亚集团总部位于北京。

在上海、广州、重庆、长沙设有分公司，在全国34个重点城市设有办事处。上海北京重庆长沙广州共同成长的客户共同成长的客户数字化整合营销作为宣亚国际传播集团的子公司，我们致力于提供跨平台的数字化营销解决方案，协助客户更好地在数字营销环境中管理品牌资产，并同时促进销售机会和转化率。其他创新营销网络公关网络广告数字化平台建设数字化网络活动社会化营销媒体&网友关系维护企业信息推广网络信息监测网络危机防范和处理微博SNS论坛口碑网络活动策划网络活动创意网络活动执行网络广告策略网络广告创意网络广告投放网络广告监测数据库营销植入式营销搜索引擎营销无线营销……企业网站产品网站MinisiteHtml5服务板块与整体团队构架传播策略策略活动策略线上媒介媒介采购公关媒介在线公关在线公关舆情SEM搜索营销SEO在线创意创意传统创意视频网站技术技术移动技术平台技术电商技术网站数据数据监测广告数据公关数据微博营销社会化营销微信营销论坛营销社会化营销自由筑屋的品牌现状百度指数反应出，我们尚未被人群关注新闻量反映出，我们尚未开展公关相关工作平台产品处于初级阶段当前现状：品牌认知低、产品压力大认知度非常低，整个项目处于起步阶段。楼盘需要等，消费者需要在等待周期内的不断激活、利用。核心需求：品牌与效果兼顾的公关传播自由筑屋的项目产品如何推广，可以在品牌建设的同时，兼顾大数据收集、销售支持提高品牌认知、带来流量、策划活动收集销售线索传播挑战找到核心传播要点，定义阶段性传播节奏当前节点，需要大量的认知爆发，引起广泛关注在传播过程中注重转化，使参与者可以产生价值公关传播策略社会对房地产行业的态度有人说过剩：全国200多个地级市，其中有187个要建成“国际级大都市”，全国城市规划房地产可居住34亿人有人说过时：90后压根不买房！最多的人说买不起……小时候梦想当首富，现在梦想有首付消费者画像以及媒体覆盖方式“消费”者社会化画像：屌丝基盘占大多数“屌丝”：多数为需要买房的80后群体，其中也不乏部分70、90后人群有梦想：期待房价大跌的不动产核心唱空人群，房价不跌买不起永远在线：社会化传播的核心受众社会化媒体现状分析：2010-2015，在社交媒体的推动下，中国话语权产生了巨大的变化砖家、叫兽丧失权威，屌丝文化大行其道信息正在以节点为单位，以圈层的形式扩散传统的媒体正在逐步丧失疆界，正统的表达方式都不被网民所认可在这个契机中，有一些品牌，把握了风向，异军突起：可口可乐、蓝翔、杜蕾斯24微博与微信，中国两大社交媒体的定义：微博（重传播）：光环渐去，社交功能退化，媒体功能愈发强大。成为社会新闻的首选平台，同时也成为了社会化事件传播到全民传播的第一站微博的传播运用，关键是：内容冲击力，品牌角色化，人群主动带入感微信（重关系）：天生的社交平台，而非媒体平台。封闭的圈层、便捷的支付，让微信可以成为企业社会化传播转化为O2O销售促进的最重要一站微信的关系运用，关键是：内容重娱乐、或实用，活动重参与、互动、分享。核心人群的社交表现：有态度，和郭美美势不两立26核心人群的社交表现：没节操，男女同捧全民老公27核心人群的社交表现：无下限、认干爹28沟通调性幽默：高压的他们需要放松自黑：屌丝文化的自黑是出了名的，这是这个圈子最快的融入方法刺激：高压的环境与碎片化的网络信息传递，让他们需要更加“见血”的被传达直给：带有场景、情景的传播方式不仅可以让他们共鸣，更能让他们触电29消费者的真实痛点：最核心的是贵！单价高：房价贵，导致大量消费者买不起总价高：单价合适的楼盘，户型不合适、过大或过小周边差：周边配套无法满足需求，生活半径过大导致疲劳自由筑屋要做的事情自由筑屋，是互联网思维的房地产革命。手段：通过大数据的收集，提前取得房产购买的供求关系。同时利用互联网思维，减少各方成本。利益点：1：买房更便宜（官方说法20%）2：户型、装修以及周边更符合消费者预期3：社区社交活性高三大利益点太多，一个一个做透！长期（2017年）：社区中期（2016年）：个性短期（2015年）：便宜说便宜，不会错投资客社会认知屌丝不便宜买不起！价值洼地可占便宜！互联网思维的房地产经营，确实有价值小结：中国房地产需要革命，大众对于房地产需求不减，但对价格始终诟病消费者的盲目购房需求需要有人来领导，用互联网思维进行完成核心利益点传达：价格2015年，应该让自由筑屋的通过价格这件事，利用社会化传播先火起来如何将“便宜”这件事符合调性的传播出去核心利益点传达：价格，同时照顾其他利益点未来传播核心传播调性：幽默、自黑、刺激、直给消费者网络互动状态：有态度、无下限、无节操核心传播渠道：社会化媒体RTB：带你早10年买上房！让网民可以快速接受、快速分享、快速记忆社会化传播形象确立品牌，在社会化主体中，都将具象，成为一个“人”形象的确认国民房叔调性：幽默、自黑、直给RTB：带你早10年买上房！互动方式：有态度、无下限、无节操全名热捧大叔范

？国民房叔形象解释国民房叔，是一位可爱可敬的房斗士，是“屌丝”的精神领袖，为了让大家都可以早10年住上自己房子的公知。在国民房叔的带领下，一波又一波的感叹高房价的“屌丝”完成了自己的购房心愿，过上了幸福快乐的生活。可以不是一个具体的形象，但是每一条内容都要有针对形象的思考如何开展传播工作关系转化体系：互动转积分、积分转销售、销售转口碑、口碑转关注……关系矩阵：品牌粉丝关系、话题关注粉丝关系……创造关注点：话题关注点、活动关注点、促销关注点……宣亚：ART传播模型ATR执行解读受

众粉

丝粉

丝潜

客潜

客消费者消费者布道者Turn转化Attention：取得关注内容为王的社会化传播内容为王内容才是引发关注、互动的原因事件追随结合热点事件，借势创新话题结合自身调性、粉丝喜好，创造独立话题阵地海量互动与大量的KOL和粉丝互动让品牌更鲜活打造房叔形象2015.4－2015.12品牌社会化传播规划事件追随创新话题日常房叔带你早10年买房最强招聘启示5折买房！10.1许愿池1折买房在眼前新年降至必须要有房日常传播日常传播、事件追随不断传播沟通，达到传播预期创意例举：跟着房叔有房住，接近20亿人口的空房，房叔带你把价钱压下去！创意例举：小伙子，请联系我。房叔帮你处理。创意例举：嗯。。。。中国房地产不争气的话，房叔要考虑一下涉外业务了日常运营报价：10万/月分类工作内容工作量描述说明费用内容文案内容策划、撰写、发布初级/月/活动原创或编辑整理内容更新60条(微博45篇、微信15篇)¥30,000创意页面创意0¥0创意图片4¥4,000互动级别针对网民的互动进行呼应初级/月/活动300条互动¥30,000传播力度KOL基础KOL包/月/活动3位KOL互动，资源总金额不低于10,000元¥10,000

营销号初级营销号包/月/活动10个营销号互动，资源总金额不低于20,000元¥20,000

中小账户基础中小号包/月/活动互动量100,000（水军不计入KPI）¥10,000数据统计、汇报服务-基础月报¥5,000

合计¥109,000

税费（7%）¥7,630项目总报价¥116,630适宜沟通的KOL强势资源，内部调配可以互相传达对于房地产相关的思考群众基础良好，受众沟通到位如：创业人：80后CEO照样买不起房！房产垂直草根大号公知随事件策划创新话题沟通创造事件、活动，加速传播房叔带你早10年买房！小伙伴，你买的起房么？填写了这张心愿单，你一定会早10年买上房子的！更有可能直接1折买到房子要认真，房叔我可是认真的有房叔在，早10年买房不是梦HTML5：买房心愿单HTML5：买房心愿单你期待在哪里买房？在你选的地方，这么大的房子大概得500万。你期待多少钱买到？你期待买多大的房子？HTML5：买房心愿单您想要的户型是？您期待什么样的邻居？您希望周边有什么设施？HTML5：买房心愿单您的月收入？根据您的需求：原本您想买这里的房子需要：30年不要怕，有房叔，看上去你只需要5年就可以买到了。您期待什么样的社区？最强招聘启示5折买房！海报体：最强招聘启示5折买房！招聘启事寻找最强美甲师！待遇：5折买房！附赠在家创业机会！海报体：最强招聘启示5折买房！招聘启事寻找最强洗车帅哥！待遇：5折买房！附赠在家创业机会！海报体：最强招聘启示5折买房！招聘启事寻找小区班车司机！待遇：5折买房！附赠在家创业机会！海报体：最强招聘启示5折买房！招聘启事寻找全能厨师傅！待遇：5折买房！附赠在家创业机会！不同职业，各个击破数据收集，线上炒作合二为一更可对产品板块提供良好建议10.1许愿池

1折买房在眼前互动Html5：10.1许愿池

1折买房在眼前10.1国庆降至，房叔听说每年这个时候你都要送出大量红包……收红包需要有媳妇、有媳妇需要过丈母娘，过丈母娘需要有房！没事，咱们先把房子的问题解决了，而且是1折解决了！互动Html5：10.1许愿池

1折买房在眼前说出你的买房宣言，分享到朋友圈集齐10个祝福，就可以参与我们的1折购房抽奖本案总结&报价总结国民房叔，让每个“屌丝”有梦前行日常＋创造活动，不断创造热点报价4月5月6月7月8月9月10月11月12月Total日常101