《跨境电商平台操作》店铺自主营销活动

跨境电商平台操作PART01店铺自主营销活动CONTENTS目

录1店铺满立减活动2店铺优惠券活动3店铺限时折扣活动4店铺搭配套餐活动店铺自主营销活动

店铺自主营销活动是指在店铺内通过自己组织活动、打折优惠等行为促进销售。这也是跨境电商卖家经常使用的营销方式，有效的营销活动不仅能提高商品的曝光率、还能提高商品的订单量。速卖通平台为卖家提供了免费的营销活动资源，有效地利用这些资源能够助力店铺提升销量。店铺满立减活动店铺优惠券活动限时限量折扣活动店铺搭配套餐活动店铺满立减活动

店铺满立减活动是由卖家在自身客单价的基础上设置订单满XX系统自动减XX的促销规则，是一种可以刺激买家多买、提升客单价的店铺营销工具。卖家可以在每款商品的下面搭配一些关联商品，这样当买家想凑足满减金额时，可以起到一个推荐的便利作用。店铺满立减活动设置满减活动的基本信息，其中包括活动名称、活动时间、活动类型、活动内容及促销条件等。店铺满立减分为“全店铺满立减”和“商品满立减”两种类型，两者的区别在于参加满立减的商品数量，前者是全店铺的商品都参加活动，后者是部分商品参加活动。不能跨月设置满立减活动，其开始时间和结束时间只能在同一个月内。由于系统同步的原因，活动设置后24小时生效。店铺满立减的类型活动时间设置店铺满立减活动店铺满立减活动

满立减梯度设置卖家可以设置多梯度满立减，多梯度满立减指的是不同优惠比例的阶段性满立减活动，即设置时需要满足以下两个要求：①后一梯度的订单金额必须大于前一梯度的订单金额。②后一梯度的优惠力度必须大于前一梯度的优惠力度。示例：满立减梯度一设置为满100美元立减10美元（即9折），则满立减梯度二设置的单笔金额必须大于100美元，假设设置为200美元时，则设置对应的满立减金额必须大于等于21美元（即最大为8.95折）

店铺优惠券活动

店铺优惠券活动可以提高客单价，刺激客户下单，为店铺引入流量。店铺优惠券活动的设置比较灵活，既可以设置小金额的优惠券，也可以设置使用门槛。国外客户对优惠券有很好的使用习惯，领到优惠券的客户有较大比例会把优惠券用掉。店铺优惠券活动店铺优惠券活动在设置店铺优惠券工具时，需要设置活动名称、活动开始时间、活动结束时间、活动类型、优惠券面额、使用门槛、限领数量、发放总数以及使用期限等内容。

选择合适的发放时机

使用店铺优惠券要懂得选择合适的时机，这样才能更好地实现提高店铺销量的目的。店铺优惠券可以作为店铺常规活动长期存在，刺激买家多买，提高客单价。店铺优惠券必须配合使用“关联商品”工具，以方便买家快速找到关联商品。在做限时限量折扣或全店铺打折活动时，利用店铺优惠券吸引买家购买，通过折上折刺激买家多买。

有使用条件的优惠券和无使用条件的优惠券搭配使用

按照使用条件来区分，店铺优惠券可以分为无使用条件的优惠券和有使用条件的优惠券。据速卖通平台数据显示，无使用条件的优惠券和有使用条件的优惠券结合发放，效果更佳。对于无使用条件的优惠券，可以根据自身承受范围设置优惠券金额，金额越大，越容易刺激买家下单；对于有使用条件的优惠券，其优惠金额至少5美元，这样才会对买家产生吸引力。店铺优惠券活动

设置合理的优惠券有效期

店铺优惠券的有效期不宜设置得过长或过短，7~30天为宜。如果有效期过长，店铺优惠券很难刺激买家尽快使用，极有可能被买家遗忘；如果有效期过短(如1天)，除非是故意刺激买家当天消费，否则买家极有可能还没选好店铺中的商品，店铺优惠券就已过期，无法实现利用店铺优惠券活动提升订单量的目的。店铺优惠券活动店铺限时折扣活动

限时限量折扣活动是由卖家自主选择活动商品和活动时间，设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。卖家可以通过设置不同的折扣力度来达到推广新品、打造爆品、清理库存的目的，它是活跃店铺气氛、增强店铺人气、调动买家购买欲望的利器。店铺限时折扣活动

店铺限时折扣活动设置包括填写活动名称，设置活动开始时间和结束时间，添加商品以及设置商品折扣率及库存数量。在使用限时限量折扣工具进行店铺活动设置时，卖家需要注意以下事项：

活动时长

限时限量折扣活动是以“月”为单位的，每月的活动总数量为60个。总时长为2808个小时。对于限时限量活动，每次设置的最准时间是3~5天，不要一次性设置一个月，否则很容易让买家觉得卖家做的是虚假折扣，降低了活动的吸引力。

活动开始时间活动开始时间为美国太平洋时间(美国太平洋时间比北京时间慢15个小时)。设置完打折后，由于系统审核及服务器同步问题，买家最晚会在12小时之后看到打折后的商品。因此，如果卖家有重大活动，应该至少提前12小时完成活动的设置，以免影响商品的正常销售。

活动状态活动开始前6小时将进入审核状态，活动状态将变成“等待展示”，活动开始后将处于“展示中”状态。“等待展示”和“展示中”的活动商品处于半锁定状态，活动不可以停止，从该阶段至活动结束都不可编辑商品价格和运费，商品可以下架，但不能删除。店铺限时折扣活动店铺限时折扣活动

商品编辑

限时限量折扣活动一旦建立，商品即被锁定，无法编辑，只能下架。卖家也可以选择退出该活动，退出活动后可以编辑。因此，卖家在创建活动前，应该编辑好活动商品的信息。另外，对于参加活动的商品，其商品标题、描述、详情页等介绍要尽可能的完整、详细，美观，增加买家购买的概率。店铺搭配套餐活动

店铺搭配套餐活动可以将店铺商品进行组合销售，刺激转化提高客单，卖家可以编辑算法创建的搭配套餐，进行自主定价。搭配套餐需要选择主商品和搭配商品，选择1个主商品和1-4个子商品。一个商品可以作为主商品出现在3个搭配套餐中，作为搭配商品可以出现在100个搭配套餐中。

添加主商品和搭配的子商品

店铺优惠券活动