《金融营销培训》课件

金融营销培训金萍果财经传播二00二年二月二日1培训ppt金融营销培训金萍果财经传播1培训ppt如何进行销售演说销售、演说及二者结合的艺术2培训ppt如何进行销售演说2培训ppt第一部分销售、演说的可塑性3培训ppt第一部分3培训ppt一、销售、演说的可塑性1、人人都可做销售

生活中时时处处有销售

每个人都需要做销售

每个人都在做销售4培训ppt一、销售、演说的可塑性4培训ppt一、销售、演说的可塑性2、提升演说技巧

达成交易取决于销售人员

当众发言技巧反应办事效率

传达信息能力决定经营成功与否

当前市场环境对演说技巧提出了更高要求5培训ppt一、销售、演说的可塑性5培训ppt一、销售、演说的可塑性3、相关原则：“简单”“三个公司”“白玫瑰”

演说时间是有限的，要求简单

交易一般都经过了三个以上竞争者

独特的方法和途径总能奏效6培训ppt一、销售、演说的可塑性6培训ppt第二部分精心准备避免敷衍7培训ppt第二部分7培训ppt二、精心准备避免敷衍1、形式选择

即席发言：没有任何发言稿的情况下，短时间内先打腹稿，然后发言

稍做准备：根据草拟的提纲发言

照本宣科：完全按照写好的稿子发言

熟记于心：把写好的稿子记下来，背诵给听众8培训ppt二、精心准备避免敷衍8培训ppt二、精心准备避免敷衍2、逻辑思路

混乱逻辑阻碍达成交易

选择达成交易的逻辑思路

选择对象习惯的逻辑思路

选择反逻辑思路9培训ppt二、精心准备避免敷衍9培训ppt二、精心准备避免敷衍3、语言表达

词锋犀利，鼓舞人心，令人难忘，表现专业

死气沉沉，粗俗无味，没有说服力

迎合听众才能产生足够的影响力10培训ppt二、精心准备避免敷衍10培训ppt二、精心准备避免敷衍4、演说框架

闲时备用演说框架

临时调整演说框架

演说框架演变11培训ppt二、精心准备避免敷衍11培训ppt第三部分凭借信息强力说服12培训ppt第三部分12培训ppt三、凭借信息强力说服1、自我定位

掌握演说的类型

信息传递型、说服型和纪念型

避免仅仅传递信息

人人都可以做到13培训ppt三、凭借信息强力说服13培训ppt三、凭借信息强力说服2、消化信息

信息种类：环境信息、听众信息、说服目的

定性简化信息

使用最简单的信息传递方式和途径14培训ppt三、凭借信息强力说服14培训ppt三、凭借信息强力说服3、说服演说

贯穿始终

双向交流

令人信服

培养顾客的需求

提供理想选择15培训ppt三、凭借信息强力说服15培训ppt第四部分有理有据论据充分16培训ppt第四部分16培训ppt四、有理有据论据充分1、信息可靠

信息渠道可靠

信息来源可靠

验证确认信息

作为信息的奇闻逸事17培训ppt四、有理有据论据充分17培训ppt四、有理有据论据充分2、创新思维

创造力几乎能解决所有问题

突破商业模式的线性思维

借用别人的思考成果

依靠自己的发明创造18培训ppt四、有理有据论据充分18培训ppt四、有理有据论据充分3、赢得信誉

利用好的论据，增加演说的可信度

言行一致

体态语言的诚信19培训ppt四、有理有据论据充分19培训ppt第五部分锱铢必较分秒必争20培训ppt第五部分20培训ppt五、锱铢必较分秒必争1、精心安排时间

预备张弛不一的演说框架

演说引子的时间

演说主题内容的时间和问题21培训ppt五、锱铢必较分秒必争21培训ppt五、锱铢必较分秒必争2、适时提出要约

演说的目的在要约

在演说中隐含要约

不要害怕被拒绝

在恰当的时机请求听付诸行动22培训ppt五、锱铢必较分秒必争22培训ppt第六部分有效利用辅助材料23培训ppt第六部分23培训ppt六、有效利用辅助材料2、避免黑暗

注意演讲时间的生理属性

注重布置适应演讲时间的演讲环境

避免听众走神24培训ppt六、有效利用辅助材料24培训ppt六、有效利用辅助材料3、防患未然

影象辅助材料的使用和备份

平面辅助材料的准备充足

场面的准备和控制25培训ppt六、有效利用辅助材料25培训ppt第七部分适当辅助体态语言26培训ppt第七部分26培训ppt七、适当辅助体态语言1、增强效果

体态语言分散注意力

体态语言可以加强表达效果

保证演说时的动作能够支持演说内容而不分散听众注意27培训ppt七、适当辅助体态语言27培训ppt七、适当辅助体态语言2、避免负面

交叉双臂表示不愿合作

发泄的出口是肢体语言

紧张和习惯是负面的源泉28培训ppt七、适当辅助体态语言28培训ppt七、适当辅助体态语言3、勤于练习

录象的作用

镜子告诉我

朋友的忠告

对手的责难29培训ppt七、适当辅助体态语言29培训ppt第八部分如何避免惹人厌烦30培训ppt第八部分30培训ppt八、如何避免惹人厌烦2、幽默风趣

富于变化的声音

注重遣词造句

积累幽默

以幽默风格引观众开怀

富含感情的总结陈词

热身和练习