-合肥国贸中心营销执行报告

2015年7月合肥安粮国贸中心项目营销执行报告上海颂唐地产中春路9988号大都会高尔夫2楼Tel：苏州颂唐地产苏州姑苏区南环东路935号5楼Tel：无锡颂唐地产滨湖区五湖大道蠡湖科创中心南楼1617Tel：0南京颂唐地产汉中路1号南京国际金融中心19FTel：合肥颂唐地产马鞍山南路绿地赢海国际大厦c座601Tel：内蒙古颂唐地产呼市中山西路1号海亮广场A座2205Tel：2015年7月合肥安粮国贸中心项目上海颂唐地产苏州颂唐地产无1营销执行策略2项目整体定位营销策略及目标制定3人员架构及商务报价41营销执行策略2项目整体定位营销策略及目标制定3人员架构及商本文图例标示说明通过现有资料查阅到信息数据通过互联网查阅到的资料数据通过现场实地走访了解到的信息通过电话询问到的相关信息

本文图例标示说明通过现有资料查阅到信息数据本案自2014年9月开盘至今，共计去化35套，月均3.5套且去化房源多集中在低楼层小面积产品，300㎡以上房源去化情况较差区域市场写字楼主力成交面积段以100-300㎡为主，月均去化7~12套写字楼——去化缓慢，大面积产品去化困难谈“写字楼”市场本案自2014年9月开盘至今，共计去化35套，月均3.5套写政务区办公产品存量大，库存50万㎡，待上市48万㎡政务区年去化仅15万㎡，市场供销失衡市场同质化竞品泛滥，秩序混乱写字楼——高库存、低走量，市场竞争激烈谈“写字楼”市场政务区办公产品存量大，库存50万㎡，待上市48万㎡写字楼——本案虽位处交通要冲但在上下班高峰期基本处于拥堵状态，驾车客户体验感较差影响入驻企业办公人员日常上下班出行本案思考——如何解决交通问题，减少购买抗性谈“本案”本案虽位处交通要冲本案思考——如何解决交通问题，减少购买抗性本案产品去化集中在低区小面积产品，中高层大面积产品缺乏关注产品定价策略不合理以及客户界线混乱，是去化失衡的关键所在本案价格缺乏产品价值体系支撑本案思考——现有产品定价失准，客户定位模糊谈“本案”本案产品去化集中在低区小面积产品，中高层大面积产品缺乏关注本本案思考去化问题如何解决市场竞争问题如何解决本体不利因素如何解决……换一个角度来制定“项目全新的定位”，区别于市场竞争！换一个角度进行“客户定位”，不再局限于办公需求！或许换一个角度去思考！本案思考换一个角度来制定“项目全新的定位”，区别于市场竞争！1PART.1项目整体定位1PART.1低区*小面积投资客户投资买房能否赚钱……这地方的升值潜力如何……这地方我买了以后会有人来租赁吗……因此，他们最关注的永远是投资回报……客户 ·描摹低区*小面积投资客户投资买房能否赚钱……这地方的升值潜力如何客户姓名：张女士客户年龄：38岁客户职业：合肥服装厂合伙人客户房产：两套住宅购房目的：投资投资金额：150万左右置业目的：手头上有点积蓄，想做投资，但最近股市狂跌，不想在金融领域投资，想对房地产市场进行投资（主要是不限购和贷的商业地产）客户特点：想投资，怕风险高；看中投资回报，投资金额在150万对应本案：10-19层（100㎡左右客户）100㎡左右客户标签客户 ·描摹客户姓名：张女士100㎡左右客户标签客户 ·描摹中区*购买&租赁客户这地方公司开的起来吗……这地方交通、人流、客户如何……这里有和我们一样的公司搬进来吗……因此，他们最关注的除了品质口碑之外还有区域发展前景……客户 ·描摹中区*购买&租赁客户这地方公司开的起来吗……这地方交通、人流客户姓名：王先生客户年龄：41岁客户职业：某财务公司老板客户房产：两套住宅购房目的：投资和自用置业金额：300-400万置业因素：考虑地段、人气、品质和区域未来发展；想往政务聚集区靠近，便于接洽客户和业务往来；看中产品的投资效应（后期公司经营不善可出租）客户特点：前期自营公司自持，一旦公司效益不好客投资转让；主要为资本和智力型私营企业主对应楼层：21-33层（300㎡左右客户）300㎡左右购买客户标签客户 ·描摹客户姓名：王先生300㎡左右购买客户标签客户 ·描摹客户姓名：李先生客户年龄：38岁客户职业：某网络公司老板客户房产：两套住宅租赁目的：公司办公室公司员工：30-40人考虑因素：考虑政务区未来发展——未来合肥办公聚集区，在这里设立公司方便于公司业务往来；同时未来公司在运营方面也和政府有密切联系，靠近政务核心能提供便捷服务客户特点：创业型和智力型公司老总，此类公司资产较少无法大规模进行置业，同时考虑到公司流动性和发展前景，对办公环境更倾向于出租而非自持，以规避市场风险对应楼层：21-33层（300㎡左右客户）300㎡左右租赁客户标签客户 ·描摹客户姓名：李先生300㎡左右租赁客户标签客户 ·描摹高区*大面积购买客户在这地方，办公他们都知道我们公司吗……这地方档次如何，配得上我们公司吗……这地方能整层出售给我们吗，地方够大吗……因此，他们最关注的除了地段产品还有品质……客户 ·描摹高区*大面积购买客户在这地方，办公他们都知道我们公司吗……这客户姓名：**控股集团负责人姓名：陈先生负责人年龄：52岁负责人职业：**控股集团安徽区CEO购房目的：自用置业金额：700-1000万置业因素：想要为安徽区公司成立一个总部，最好离政府和商务中心较近，方便业务往来；希望能整层买下，便于公司办公，对外昭示公司实力客户特点：关注产品的地段、品质和展示性对应楼层：35-49层（700㎡以上客户）700㎡以上客户标签客户 ·描摹客户姓名：**控股集团700㎡以上客户标签客户 ·描摹安粮写字楼在合肥的中心！合肥在安徽省的中心！安徽又在华中的中心！对于安粮，全国500强企业合肥仅仅是一个开始、一个起点已有着更高的高度安粮未来：应着眼于整个华中安粮写字楼在合肥的中心！对于安粮，全国500强企业整体定位服务安徽辐射华中依托安粮集团品牌实力，结合本案特有的区位和配套优势打造安徽未来首席商务之都政务区核心·超甲级5A商务中心整体定位服务安徽辐射华中依托安粮集团品牌实力，结合本案特服务安徽，辐射华中不同于往、超越合肥现有写字楼的“新”高度全新的案名建议——安粮环球金融中心全新的推广语——安徽之心，全球聚焦！服务安徽，辐射华中全新的案名建议——安粮环球金融中心2PART.2销售策略及目标制定2PART.2区域·标杆产品——扭转销售颓势，做区域最好的写字楼形象·独树一帜——合肥乃至整个安徽首屈一指的政务型写字楼品牌·源远流长——进一步提升安粮在安徽乃至华中的形象高度营销 ·目标区域·标杆产品——扭转销售颓势，做区域最好的写字楼形象·独树核心策略制定：重线下渠道，轻线上推广1、制造项目独特性：引起市场广泛关注度2、客户获取以“大客户带动小客户”策略，名利双收服务营销事件营销圈层营销体验营销围绕四大营销主题核心策略制定：重线下渠道，轻线上推广1、制造项目独特性：引起1、提升项目品牌及形象表现！2、增加溢价空间，认可11000元/㎡的价格！3、明确大客户资源方向，增加标杆型企业！4、借“事”，实现客户不断导入！策略问题解决销售推广体验营销事件营销圈层营销营销 ·策略1、提升项目品牌及形象表现！3、明确大客户资源方向，增加标杆1一8F9一20F21一35F35F以上销售策略：只售不租，房源以大面积分割为主目标客户：安徽省内大型国有和集体企业产品类型：明星产品（项目利润所在）销售策略：只售不租，房源以小面积分割为主目标客户：安徽省商务投资客产品类型：金牛产品（现金回流快）销售策略：租售并举，优先租赁为主目标客户：合肥市区中小型私人和政府背景企业产品类型：问题产品&瘦狗产品（销售难度大）高区中区低区销售 ·策略1一8F9一20F21一35F35F以上销售策略：只售不租，实现整体销售70套·招租30套月均销售12套·月招租5套以2015.07-12月为销售周期低区小面积金牛走量·中区问题&瘦狗招租·高区明星产品实现利润销售 ·目标实现整体销售70套·招租30套月均销售12套·月招租5套以23PART.3营销执行策略3PART.3*********形象塑造期蓄客+锁客期开盘强销期时间节点阶段目的阶段目标推广渠道重新塑造和展示项目形象为后续拓客强销提供助力媒体组合释放，增加项目蓄客量确定目标客群，活动锁客保持项目市场关注热度促进产品平稳去化开盘项目启动营销·节点线下渠道拓客为主，全面蓄客组织多场活动，促进圈层营销线上媒体炒开盘热销线下渠道借势持续拓客主打形象宣传线下推广以渠道拓客为主蓄客目标：100组意向客户销售目标：5套蓄客目标：50组意向客户销售目标：5套开盘当月蓄客：200组当月销售目标：30套第一阶段形象宣传+蓄客第二阶段集中拓客+锁客第三阶段开盘热销+续销样板开放推广主题政务核心·超甲级5A商务中心安粮环球金融中心·恭迎品鉴安粮环球金融中心·礼遇全球*********形象塑造期蓄客+锁客期开盘强销期时间节点阶***形象塑造期（第一阶段：7月1日-8月15日）营销·节点样板区开放仪式项目说明会******招商启动项目启动***月项目说明会***项目样板层开放仪式主题活动销售目标去化5套小面积产品（非正常销售期）渠道拓客企业陌拜、商家联动、企业call客、商会资源线上推广交通要道户外拦截（更换新的推广内容）形象重塑专业物业售楼处包装样板层展示招商启动本阶段为形象塑造期，主要目的是项目形象重新塑造，通过新形象，扭转项目市场颓势，保证后续拓客持续进行政务核心·超甲级5A商务中心节点主题孵化基地看房巴士***形象塑造期（第一阶段：7月1日-8月15日）营销·节点全新的案名建议——安粮环球金融中心全新SLOGAN——安徽之心，全球聚焦！推广主题——政务区核心·超甲级5A商务中心推广·主题全新的案名建议——安粮环球金融中心推广主题——政务区核心·超阶段·目标金牛产品·借势销售去化此阶段销售完成5套，100㎡左右地段较好的小面积金牛办公产品利用本案项目说明会和样板开放活动氛围，抓住意向客户，去化产品注：由于此次阶段处于价格调整和形象塑造期，并未开始拓客，因此预计成交量较少；同时针对成交客户的价格应为调整后价格，避免后期纠纷阶段·目标金牛产品·借势销售去化此阶段销售完成5套，100㎡环球金融中心项目说明会【活动目的】：释放项目市场声音，展示项目新形象，“重塑”安粮品牌实力【邀约人群】:已购业主、意向客户、政府人员、媒体人员以及安粮集团领导代表（邀约人数在200人左右）【活动内容】：邀请安粮领导及政府领导至现场致辞，为安粮新品牌做揭幕仪式，同时准备活动相关礼品赠送来访客户【活动礼品】：随手礼（墨宝、品牌钢笔、项目楼书等纪念品）【活动推广】：提前2周开始在线上宣传，提前一周通过电话、活动公司选取和线下造势（突出现场人气）阶段·活动环球金融中心项目说明会【活动目的】：释放项目市场声音，展示项安粮环球金融中心样板层开放仪式【活动目的】：引起市场关注，展示项目“新形象”，同时借此活动，展示开发商实力，树立客户购买信心【邀约人群】:已购业主、意向客户、政府人员、媒体人员以及安粮集团领导代表（邀约人数在200人左右）【活动内容】：现场举办样板层开放仪式，邀请大客户共同参与揭幕剪彩仪式，同时再次向来访客户进行项目推荐，准备活动相关礼品赠与来访客户【活动礼品】：现场足量茶歇糕点、随手礼（墨宝、品牌钢笔、项目楼书等纪念品）【活动推广】：提前2周开始在线上宣传，提前一周通过电开、活动公司选取和线下造势阶段·活动安粮环球金融中心样板层开放仪式【活动目的】：引起市场关注，展交通要道·线上硬广拦截【投放点位】：合肥火车南站、合肥火车站、合肥火车北站、新桥国际机场、包河大道、绕城高速等【投放载体】：户外高炮（高速路口、站点出入口）、机场杂志（《微商》、《东方航空》、《新航空》）、火车站杂志（《高铁生活》、《和谐之旅》）【投放方式】：高速路口户外高炮——独家专版、机场和火车站杂志——封面封底、广告页面整版线上·拦截交通要道·线上硬广拦截【投放点位】：合肥火车南站、合肥火车站渠道·拓客徽商、商家联动·资源共享【联动目的】：有目的、有针对性的进行推广，与各地徽商及合肥当地高端场所/会所进行合作，推广同时客户资源共享，持续不断的获取高端客群资源【合作商家】：各地徽商组织、合肥当地餐饮品牌（如：同庆楼）、私人会所（如：蓝郡会所）以及各大高端俱乐部等【合作方式】：提供推广渠道及点位，将项目信息渗透至高端消费场所，项目未来客户资源提供与各大俱乐部渠道·拓客徽商、商家联动·资源共享【联动目的】：有目的、有针金融机构衔接·借势形象宣传渠道·拓客【推出目的】：与现今流行的金融机构合作衔接，与时俱进，借势进行项目知名度宣传及炒作【合作方式】：推出众筹模式、与平安银行等知名金融理财机构以及现今知名房地产线上（平台搜房、腾讯等）企业合作，推出众筹+理财+购房产品金融机构衔接·借势形象宣传渠道·拓客【推出目的】：与现今流行渠道·拓客安粮合作企业考察·资源利用【考察目的】：挖掘安粮现有合作企业资源，促进中低区办公房源去化【考察对象】：所有在合肥与安粮合作的企业【活动内容】：为合作企业提供一定的政策优惠，如购买额外优惠政策或租赁优惠政策等【考察方式】：由安粮进行介绍，通过渠道人员一对一上门拜访，介绍项目的同时附赠精美礼品渠道·拓客安粮合作企业考察·资源利用【考察目的】【扫楼区域】：合肥地区商务集中区、技术产业园、老办公楼（庐阳区政府附近、天鹅湖-市政府周边写字楼、蜀山区软件技术园、南一环路周边大厦等）【扫楼方式】：一方面对大厦内办公企业进行送礼陌拜，推介产品，留存客户联系方式，另一方面对大厦物业管理公司进行拜访，通过购买或者交换的形式获得大厦内办公公司黄页和详细信息，便于后续拓客工作开展【扫楼任务】:每次拜访获得20组/人以上客户资源企业拓客·扫楼找客户庐阳区政府天鹅湖市政府南一环渠道·拓客【扫楼区域】：合肥地区商务集中区、技术产业园、老办公楼（庐阳企业拓客·陌拜抓客源【陌拜对象】：以政务区、蜀山区和包河区为主的企事业单位负责人或中高层领导、合肥各区政府招商局、合肥本地的商会（徽商和其他地方商会）【陌拜企业】：江淮汽车集团、美菱集团、各区政府招商办、徽商商会等【陌拜目的】：一方面可以与招商局和商会等进行互动，进入客户圈层，推介本案，另一方面可以与其进行合作获得客户资源，为后续CALL客提供客户来源【陌拜方式】：高层访谈、问卷调查，对访谈对象赠送礼品（保证每周5组成功陌拜）渠道·拓客企业拓客·陌拜抓客源【陌拜对象】：以政务区、蜀山区和包河区为【团队组建】：组建5人左右的CALL客团队，客服和电话销售人员优先【CALL客目的】：短时间内最大程度覆盖合肥办公客户名单，快速并有效的筛选意向客户【CALL客资源】:渠道拓客客户资源，移动公司和银行客户资源，颂唐云资源等【CALL客任务】:每人每天电话CALL客120组，邀约客户到访可得到50元/组的现金奖励，成交500元/组奖励企业拓客·CALL客锁客户渠道·拓客【团队组建】：组建5人左右的CALL客团队，客服和电话销售人【跟进目的】:一方面体现项目对于各企业主的尊重，另一方面通过快递回执信息，判定客户信息真实度以及意向程度【配合工作】：准备项目宣传资料（楼书、宣传单页）以及活动邀请函【跟进方式】:选取当地知名快递公司通过快递邮寄的方式，确保资料和邀请函能送至客户手中快递方式跟进·判定客户渠道·拓客【跟进目的】:一方面体现项目对于各企业主的尊重，另一方面通引进雷格斯服务式办公·拎包办公【引进目的】：满足各种预算、各种规模、各种需求的服务式办公租赁，加上政府的相关税收及政策扶持，增加对小型创业需求客户提供最大吸引力度【服务优势】：租期灵活，可按天、按月以及按年选择；提供齐全的办公设备，随时投入使用；提供私人、共享或开放式办公空间，设有24小时安全门禁服务；无需前期任何资本投入即可入驻办公创业形象·塑造引进雷格斯服务式办公·拎包办公【引进目的】：满足各种预算、各项目官网建立·网络形象宣传形象·塑造【建立目的】：与互联网连接，新增线上服务，建立项目高端形象【服务优势】：销售阶段，可实项目现线上形象推广，开发商实力、项目规划、产品宣传、活动信息释放等；运营阶段：线上物业咨询服务、提供租赁热线咨询等服务【线上配合】：同时开通微信、微博等自媒体，实现客户与项目之间的良好互动项目官网建立·网络形象宣传形象·塑造【建立目的】：与互联网连专业型物管·礼遇商务人士8月5日，完成品牌物业公司签约工作【更换物业】：聘请五大行等专业写字楼物管公司，替换原有绿城物业（专职做住宅），为客户提供高标准的专业办公物业服务，增加项目价值点【物业作用】:拥有良好的物业服务，体现项目品质，在销售过程中，物业往往是客户关注的一大重要因素，因此，良好的物业服务将起到一定的决定性作用【选取建议】：世邦魏理仕在高端商业地产服务上优于其他几家，可建议选取【时间节点】：在7月底前确定合作的物业公司，在8月5号完成签约工作（现场邀请媒体和政府单位一同出席）形象·塑造专业型物管·礼遇商务人士8月5日，完成品牌物业公司签约工作形体验式样板层·5A办公实景8月8日，样板区交付完成【样板区域】：根据交付标准制作办公大堂、电梯厅及办公样板层，便于带看同时增加产品价值表现力度【样板标准】:交付办公样板层实景打造以包括员工办公区、会议室、领导办公区等关键展示区为主，领导办公区及会议室可使用精装展示【时间节点】：7月底前完成样板间整体硬装，8日前完成样板区的其他包装，以保证15日样板区开放仪式的顺利进行交付标准员工办公区管理人员办公区会议室形象·塑造体验式样板层·5A办公实景8月8日，样板区交付完成交付标准员招商先行·项目招商启动8月10日，项目招商启动【招商目的】：通过招商改变现有裙房商业经营不佳的状况，凸显本案后期办公型产品的配套价值【招商区域】:项目低楼层的和商业裙房区，主要为商务配套业态，用以增加本案商务配套职能，降低空置率项目中高楼层区域（招租），目标客户为世界500强企业，用以拔高本案商务品质，增加客户信心【招商业态】：银行、咖啡厅、邮局、干洗店、快印公司、票务中心，世界500强在安徽的区域的总部咖啡厅银行金融机构票务中心形象·塑造招商先行·项目招商启动8月10日，项目招商启动咖啡厅银行金融形象展示·售楼处升级7月底之前，设置招商中心，且升级售楼处【升级背景】：现有售楼处较为简易，无法有效体现项目品质感，客户看房满意度将受到极大不利影响【升级目的】：借助售楼处布置，有效展示项目大堂装修风格，传递项目品质，便于看房，保证展示效果最大化【升级事项】：洽谈环境、销售道具、销售人员形象、物业服务标准升级【注意事项】:招商中心和售楼处需区分开【时间节点】：7月底前完成对大堂的设置，保证8月份项目说明会的进行形象·塑造形象展示·售楼处升级7月底之前，设置招商中心，且升级售楼处形孵化基地·增加政策支持8月5日以后，引入政府主导的孵化基地【背景目的】：与区政府沟通，设立创意产业基地、创意产业孵化基地，一方面为企业提供办公场地、政府提供税收及政策上的支持；另一方面引进产业基地能解决项目空置率高的弱势，增强客户购买信心【基地选址】:项目中层可租售部分以及低楼层地段较为一般的产品【时间节点】：8月份项目说明会之后，借说明会影响与区政府政府机关商讨孵化基地的引进形象·塑造孵化基地·增加政策支持8月5日以后，引入政府主导的孵化基地形看房保障·巴士专车接送8月10日以后，设置专车接送客户看房【巴士包装】:销售阶段将车身进行包装，作为“移动广告”使用，并实现客户接送服务；项目完成交付后，根据入住客户数量，巴士将作为市区班车，用于员工上下班班车使用，需根据要可增加一定数量【运营方式】：在市区和政务区繁华地段设置固定点位，以1小时为时间段，按时发车，保证客户接送最大化【时间节点】：在8月10日左右完成车辆包装、司机培训以及掌握看房动线，8月15日拓客启动当天开始进行客户接送老城核心政务核心线路1线路3线路2形象·塑造看房保障·巴士专车接送8月10日以后，设置专车接送客户看房老便捷出行·专车接送服务引进汽车租赁公司或者成立类似物业机构【方案一】:在低楼层引进包括神州租车、PP租车在内的汽车租赁公司（保证客户能随时便捷出行）【方案二】：项目成立专门的出行服务机构，在楼下停放商务大巴，按点或者按人数出行保证客户便捷出行【时间节点】：本案招商开始后执行汽车租赁公司招租，在大厦正式运营前成立物业服务机构形象·塑造便捷出行·专车接送服务引进汽车租赁公司或者成立类似物业机构形1、通过主题活动，制造话题，再次提升项目在市场上的关注度2、通过良好的形象塑造，提升项目知名度的同时增加客户对项目的购买信心3、通过渠道人员的陌拜拓客、电话call客等手段，更为直接并精准的获取项目目标客群第一阶段总结1、通过主题活动，制造话题，再次提升项目在市场上的关注度第一***集中拓客期（第二阶段：8月16日-9月30日）营销·节点再次开盘商会推介投资论坛产品推介主题活动拓客目标每次活动至少实现积累15组意向客户线上推广保持现有线上媒体的持续覆盖（更换新的推广内容）本阶段为集中蓄客期，主要目的是通过活动造势，并且有针对性的深入目标客群当中，同时促进圈层影响安粮环球金融中心邀约品鉴·全市首席办公写字楼节点主题招商签约产品推介会商会推介会投资论坛招商签约仪式***************集中拓客期（第二阶段：8月16日-9月30日）营销·节节点·主题推广主题——安粮环球金融中心·恭迎品鉴节点·主题推广主题——安粮环球金融中心·恭迎品鉴销售·目标开盘强销目标(10月1日-31日）：实现办公产品销售30套，招租20套低层金牛小面积产品销售20套·高层大面积明星产品销售10套中层瘦狗&问题产品招租18套·高层明星产品引进2家世界500强企业后续续销目标(11月1日-12月31日）：实现办公产品销售30套此阶段销售完成15套/月，主要通过项目续销活动去化低区小面积金牛产品销售·目标开盘强销目标(10月1日-31日）：实现办公产品销阶段·活动环球金融中心产品推介会8月22日，产品推介会【活动目的】：针对高端客群，介绍项目整体规划及产品独特卖点，使客户对项目拥有更深层次的了解；其次通过推介会，体现项目品牌及实力，拉近与客户之间的距离【邀约人群】:已购客户、大面积意向客户、政府人员以及媒体人员（邀约人数在150人左右）【活动内容】：建议以宴会or酒会形式举办，安排签到仪式，宴会过程中安排项目ppt介绍以及各类节目表演，同时安排安粮领导人致辞感谢及政府相关人士发表讲话【活动推广】：针对高端客群，通过安粮在合肥的人脉资源，通过邀请函的方式邀请当地上层人士参加阶段·活动环球金融中心产品推介会8月22日，产品阶段·活动商会推介会8月29日，产品推介会【活动目的】：扩大项目品牌良好形象，让商会成员感受到安粮金融中心的良好形象，投资价值，并促进口碑传播，提升项目在高端客群当中的知名度，促进圈层营销【邀约人群】:安徽当地各大商会会长or副会长、政府相关人士以及合肥当地媒体人员（邀约人数150人左右）【活动内容】：建议以宴会形式举办，宴会过程中安排项目ppt介绍以及各类节目表演，同时安排安粮领导人致辞感谢及政府相关人士发表讲话【活动推广】：针对商会领导层人员，以安粮人脉及渠道陌拜进行邀约，发放邀请函阶段·活动商会推介会8月29日，产品推介会阶段·活动区域发展及金融投资论坛·冠名赞助【活动目的】：制造话题，对意向客户进行投资观念的灌输，并增加项目在投资者圈层中的曝光度及知名度【邀约人群】:投资专家、已购客户、意向客户以及媒体人员【活动内容】：重点围绕区域发展论坛、金融投资论坛【活动推广】：全城邀约，线上媒体信息发布以及线下渠道人员进行活动信息释放，邀约所有对投资有兴趣的客户前来参加，引起市场关注阶段·活动区域发展及金融投资论坛·冠名赞助【活动阶段·活动招商主力店签约仪式9月19日，商家签约仪式【活动目的】：给嘉宾带来视听震撼，对安粮品牌形象高度的诠释，对入驻商家品牌的宣传，提升客户信心，同时促进良好的口碑宣传，带动项目商业及办公产品去化【邀约人群】:已购客户、项目意向客户、政府人员以及媒体人员（邀约人数在100人左右）【活动内容】：现场签到仪式+表演+签约仪式+领导讲话【活动推广】：线上媒体活动信息释放，吸引全市客户目光，已购及未购客户通过线下邀约形式并发放邀请函阶段·活动招商主力店签约仪式9月19日，商家签约第二阶段总结1、通过第三方金融机构低门槛起步提前收筹第一轮锁客2、通过与政府合作以及赞助区域发展论坛活动，增加本案市场声音3、通过产品推介会的形式，推介本案，释放产品信息，筛选客户4、通过主力店签约稳定投资客户信息，增加本案凝聚力第二阶段总结1、通过第三方金融机构低门槛起步提前收筹第一轮锁强销持续期（第三阶段：10月1日-12月31日）营销·节点推广主题——安粮环球金融中心·礼遇全球强销持续期（第三阶段：10月1日-12月31日）营销·节点销售 ·目标8月15项目拓客启动到10月1日开盘前，办公产品销售5套此类购买客户大多数为散户，购买意向较强前期已购客户可再次参与项目开盘活动，补充现场人气，制造热销氛围低区商业配套产品，招租销售10套销售 ·目标8月15项目拓客启动到10月1日开盘前，办公产品主题·活动开盘活动·引爆区域市场10月1日，项目现场开盘【开盘地点】：售楼处内部（大堂）【开盘活动】:

开场歌舞表演、开盘掌声表演【邀约人群】：项目意向客户、当地新闻媒体、政府人员、安粮集团领导【开盘内容】：保证认筹客户顺利转筹，同时借助现场气氛转化意向客户主题·活动开盘活动·引爆区域市场10月1日，项目续销·活动业主活动·维系客户资源10月份-12月份，展开业主维系活动【背景目的】：实现已购客户圈层营销，针对不同级别业主，组织不同的圈层营销主题活动【客户分类】:中高层客户可举办高端联谊活动or高端休闲活动，如高尔夫友谊赛、高端酒会等活动；小面积散户客群可进行与商会客群进行相关联谊活动，形成客户资源共享【活动建议】:客户可以带亲朋好友参加活动便于开展老带新，活动每月1次（10-12月）高尔夫友谊赛红酒品鉴会续销·活动业主活动·维系客户资源10月份-12月渠道·销售国外基金组织·整体收购【推出目的】：利用国外知名金融公司的品牌知名度，提升项目高端化、国际化调性【合作方式】：与国外知名基金组织机构进行洽谈，如MorganStanley（摩根士丹利）金融服务公司，使其对项目进行整体收购并投资管理，本案为其提供一定的收购优惠政策渠道·销售国外基金组织·整体收购【推出目的】：利第三阶段总结1、通过开盘引爆区域市场，增加本案市场声音，转化意向客户2、通过业主活动维系老客户资源，提升项目老带新比例，扩大客户积累3、通过国外著名资金组织收购，利用国外公司知名度，拔高本案调性第三阶段总结1、通过开盘引爆区域市场，增加本案市场声音，转化蓄客保障手段当蓄客进入困难期认筹数量缺口较大启动中介蓄客保障手段当蓄客进入困难期正式拓客1个月后客户资源没有达到预期，开展全民经纪人活动【联动形式】：发展具有社会人脉资源的客户做为项目经纪人，提供客户资源并将其介绍到访售楼处，由项目置业顾问与其进行洽谈，在客户成交之后，可获得相应的佣金提点【奖励形式】：带看成功以总销提点或者固定金额奖励【中介选取】：合肥本地具有一定号召力的意见领袖、社交名媛等全民经纪人活动启动拓客·方案全民经纪人社交名媛正式拓客1个月后客户资源没有达到预期，开展全民经纪人活动全民4PART.4人员架构、工作内容及商务报价4PART.4人员架构总监助理外场组（8人）内场组（6人）策划组（2人）内场组：负责销售、带看、杀客、合同签订等工作外场组：负责call客、陌拜、扫楼等工作策划组：负责活动组织、物料配合等工作人员架构总监助理外场组内场组策划组内场组：负责销服务工作内容一、市场研究

1、办公楼市场综合分析；

a)合肥办公楼市场综合分析；b)合肥办公楼市场供应状况分析；c)合肥办公楼市场需求状况分析;

d)合肥办公楼市场指标性楼盘分析调研