皮鞋帮面材料搭配

皮鞋帮面材料搭配任

务

一任务背景一客户需求分析二产品定位分析三材料初选四材料复定五材料搭配皮鞋帮面材料搭配流程一

客户需求分析客户调研

客户分析

客户需求调研表（样表）序号调研方向调研内容备注1

目标人群定位年龄划分职业划分性别划分商人

男0-1岁（婴童）公务员1-3岁（幼童）3-6岁（小童）医生6-12岁（小学生）白领12-15（中学生）工人15-18岁（高中生）农民18-22岁（大学生）学生22-25岁（小青年）家庭主妇女25-30岁（青年）自由职业者30-40岁（轻中年）明星40-50岁（中年）其他50-60岁（后中年）60岁-70岁（中老年）70岁以上（老年）2024/4/2客户需求调研表（样表）序号调研方向调研内容备注

2销售渠道线下渠道品牌连锁实体店小众单营店销售人员直销线上直销渠道品牌官网品牌APP第三方电商小程序官方直营店直播带货2024/4/2客户需求调研表（样表）序号调研方向调研内容备注3

价格范围100以下100-200200-400400-600600-800800-10001000以上4

适用场合商务会谈日常通勤婚庆典礼日常休闲（2）分析本次订单客户需求从需求分析客户二

产品定位二

产品定位1

产品定位概念产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场需求。产品的定位一定要建立在客户需求分析基础上。

产品定位主要分为以下几点:A.从产品用途方面思考：

比如运动、休闲、时尚B.从受众群体方面思考:

个性或大众C.从价位方面方面思考:

确定具体价位段，价位明显影响材料的选择与组合。D.从主题(感觉)方面思考:

明朗、明快、速度、张扬;古朴或清爽、朦胧或清晰、简约、深沉、百搭、颓废等。产品定位（样表）三

材料初选3·材料初选（对比）材料选择表黄牛头层牛头层牛皮全粒面猪头层通过触感与光泽度最终选择黄牛头层因为黄牛头层更佳紧实，更佳耐穿，光泽度高，穿起来更佳美观。通过对比选择猪头层作为鞋子的内里从性价比来看猪头层价格便宜，在性能触感上与水牛皮接近，猪头层毛孔粗大更吸汗透气，穿着舒适。从价格来讲马皮价格昂贵奢侈，马皮与牛皮触感性能几乎相似，在光泽上牛皮更佳的光亮所以无论是价格还是性能上选择牛皮是最佳的选择。四

材料复定复定选材考虑因素确定材料性能后，要对材料进行

视觉效果+触觉感受

这两方面进行选择4·材料复定黄牛头层全粒面皮革（牛皮）猪头层五

材料搭配

部件材料搭配表部件1材料选用黄牛皮（油蜡）客户分析时尚

美观

高档选材原因满足高档：油蜡黄牛皮皮质结实耐用，有一定的防水性而且光泽也比较高，皮色均匀耐磨损，深受广大消费者的喜爱满足美观：部件1部件2采用不同工艺的黄牛皮，增强设计感，满足透气

舒适的要求部件23材料选用全粒面皮革（牛皮）客户要求

透气，耐磨，高档全粒面牛皮

透气性好，耐磨，价格较贵。部件23保持材质花纹的延续性

选材原因部件④材料选用黄牛皮二层皮客户分析建立品牌

设置LOGO选材原因1结实不易变形，舌面可以空压LOGO，符合工艺要求；2降低成本部件5材料选用油蜡圆棉带客户分析不易开不易变形

有质感选材原因鞋带打蜡可以让整体看起来更加的透亮提升质感部件6材料选用猪二层剖层革客户分析舒适柔软，透气，吸汗选材原因1.猪皮内里保留了原皮毛孔，吸汗性好，触感柔和，富有弹性，柔软的皮质提升了穿着舒适度;2.降低成本最后预祝大家能配出自己心中所想的皮料谢

谢英伦绅士风婚礼现场正式场合古朴风沉稳风客户需求：稀罕，透气，舒适

产品定位：该款成本价格在700-900（中档偏高)黄牛头层功能：毛孔小，粒面细致，美观，厚薄较均匀，利用率大，扩张程度高客户需求：耐磨结实

产品定位：该款鞋子成本价在700-900(中偏高档次）

牛头层功能:坚韧，耐用，高档，厚实紧致，客户需求：柔软细致，美观，漂亮

产品定位：该款鞋子的成本价位1000-1500(高档奢侈）

全粒面皮革（牛皮）功能：革面细致,光滑平