制药有限公司营销策略研究

-12-绪论1.1研究背景生产制造类企业是指国家允许企业生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业业务活动的内容和生产经营方向，是企业业务活动范围的法律界限，体现企业民事权利能力和行为能力的核心内容，并且生产制造类企业自身具有显著的特点，在营销推广的过程中，应该结合生产的产品特点，科学运用精准恰当的营销策略，整体提升企业的运营水平以及运营效益，因此，企业在前期需制定相应的工作计划和关于工作过程中对于人员以及工作内容的管理，做到整个过程的系统和科学合理性REF_Ref15479\w\h[1]。企业的市场发展趋势需要不断的快速跟进，并不断顺应市场的发展变化和需求发展，这种企业营销管理策略通常以中小企业市场为营销核心REF_Ref15786\w\h[2]，河北中伟制药有限公司是中小型企业，其经营范围有药品生产、药品委托生产、药物新产品的研究和开发、医药科技技术咨询服务等业务，整体来说是一家药品生产制造类公司，该公司致力于为提供全方位、高质量的药品生产，公司创立于2021年，在这一年新冠疫情席卷国内多个省份，为限制人员流动我国政府出台了一系列政策保证社会的稳定，但这也对制造类企业的发展造成了巨大冲击，虽然疫情得到控制和改善，但是人们仍然尚存余悸，纷纷减少外出，人员的减少无疑对制造类企业的恢复和发展造成了困难，在疫情时期，要依据当前形势制定更加契合的营销策略，只有这样，才能不被市场所淘汰REF_Ref16044\w\h[3]。2020年虽被疫情所缠绕，然而，这一年是我国打赢脱贫攻坚战的决定性的一年，在国家扶持政策的带动下，药品生产的发展猛然飞进，药品生产数量大幅增加，这为药品制造类企业带来了新的活力。1.2研究意义基于这一背景下，在疫情期间，无论是市场细分或者市场定位、产品创新或者生产模式，大部分生产制造企业还未制定出与形势相契合的营销策略，仍然是依照传统的营销模式进行日常的业务，本文基于疫情时代的特殊背景下，以河北中伟制药有限公司作为研究对象，在深入分析市场环境、市场需求以及营销策略理论知识的基础上，制定了符合时代发展的营销策略。课题研究意义：通过对生产制造类企业营销能力的分析，找出企业在营销方面不足之处，并提高企业的营销策略能力，综合考虑外部市场机会和内部资源状况等因素，对企业进行深入分析，确定目标市场并选择相应的营销策略，以提高企业的营销策略水平和公司的经济效益。课题研究的实际意义包括：(1)找到公司成长不稳定的问题。通过制定出相应的措施，如改善管理机制、灵活定价等等，帮助公司适应市场需求，高效推广公司的产品与品牌。(2)选择出正确的营销渠道。公司选择营销渠道将直接影响到其他的营销策略的决定，因此通过网络进行营销宣传可以扩大影响力，制定相应的推广策略、拓展渠道从而保证公司的良好发展。(3)提升公司品牌实力，增强在市场中的竞争优势，以获得更高的市场份额。企业的核心竞争力的增强与品牌建设密不可分，运用多种方式提高企业品牌知名度为企业树立起品牌形象，提高市场竞争力。相关理论2.1营销策略概念营销策略是指企业需要在了解市场环境和顾客需求的基础上，制定有效的营销策略，以实现企业经营目标并满足市场需求，针对企业自身和目标市场的情况，对企业产品、价格、渠道、促销等方面制定的发展战略。企业的营销策略很重要，在市场经济不断变化的情况下，要不断的改变营销策略，制定营销战略，通过市场调查，发展市场需求，根据市场需求开发符合企业利益的产品，同时利用自己的资源开发符合企业利益的产品，只有两者都能满足自己的需要，才能使企业得到发展REF_Ref16253\w\h[4]。营销策略的种类有很多种，其中之一是市场定位策略。其次，需要考虑的是产品的策略。制定定价策略的第三步是确定价格。四种途径的策略是必须要考虑的。五是最后一步促销。市场定位就是将市场细分成多个不同的细分市场，然后根据每个细分市场的特点和需求，制定相应的营销策略，这就是市场定位的核心思想。产品策略就是要根据产品本身的特点以及目标客户对产品本身的要求，制定出相应产品在不同市场段中的价格和数量等销售方面的计划。渠道策略就是根据各个渠道中销售产品的数量和时间，制定相应价格和政策措施等销售方面的计划。促销策略就是为了让客户了解企业产品而采取相关宣传推广等活动。通常情况下，在营销活动下，企业借助营销策略与消费者交换商品的价值和使用价值从而获得相应的利润，这是企业的一种基础活动模式，其伴随着社会主义市场经济的不断发展也在不断完善，经营理念也在不断更新REF_Ref16371\w\h[5]。2.24P理论营销的4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四个方面组成的理论框架。它是营销学的基础理论之一，对于企业的市场营销具有重要的指导意义。（1）产品策略是企业根据市场营销组合中的各个要素来制定的一种策略，制定出在一定时期内满足特定消费者需要的具体产品的策略。市场营销是为了拉近企业与消费者之间的联系，让消费者更好地了解企业及其产品REF_Ref16469\w\h[6]，产品策略是企业营销战略的中心，这是不可否认的事实，同时也是企业获得最大利润的基础，企业应该把产品作为营销战略中的核心问题，通过对市场和消费者需求的研究，分析顾客需求、竞争以及社会因素等方面来制定出相应产品策略。随着社会的不断发展和人民经济收入的不断增长，客户不仅对产品的要求也越来越高，同时对服务的需求也在不断提高，人们在选择优质产品时会寻求有工作经验的公司REF_Ref16554\w\h[7]。提高顾客对产品的满意度应该从改善产品质量和服务质量入手，这是企业必须采取的措施。（2）定价策略在市场营销组合过程中起着非常重要的作用。企业定价以促进销售和获取利润为目的。这就需要企业同时考虑费用的弥补和消费者的价格接受程度，这样定价策略就具备了买卖双方双向决策特点。此外，价格能够显著的影响产品营销的效能，相关营销主体应该结合消费者的实际需求和自身产品的情况来科学的设计产品定价区间REF_Ref16648\w\h[8]。所以企业选择定价策略首先要有高度的技术能力，技术水平要超前，要被目标顾客所认可，要处于一个有效的市场竞争结构中，采用后续价格策略以发掘自身潜力、降低成本、实现效益增长。（3）渠道策略是指企业销售产品或服务的渠道和方式。在整个营销系统中占有举足轻重的地位，对于降低企业成本、增强企业竞争力有着十分重要的作用，为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动，企业必须有效的利用各种中间商和营销服务设施，从而高效地为目标顾客提供商品与服务。在大数据时代，企业常通过对市场数据进行实时监测，获取市场信息，及时对渠道进行创新和改进，从而为下一步的营销渠道做好优化REF_Ref16737\w\h[9]。（4）所谓促销策略，就是企业针对产品或服务所进行的宣传和销售。广义的促销就是“促销组合”，它是指为了实现消费者购买行为目标而采用的多种销售工具和销售方法，其中包括“人员推销”和“广告”、“公关宣传”和“消费者活动”，则从狭义上讲是指除人员推销，广告和公关宣传外进行的任何能够刺激客户或者经销商成交的促销活动。综合实践活动来看，随着促销形式的与时俱进，企业产品吸引力及销售额定会持续增加REF_Ref16795\w\h[10]。这四种策略紧密相连，相互影响，营销专业人员需要全面考虑，综合运用，才能推出适应市场需求、取得成功的营销策略。河北中伟制药有限公司营销策略现状3.1河北中伟制药有限公司简介河北中伟制药有限公司成立于2021年11月18日，注册地位于河北省邯郸市馆陶县新能街16号，法定代表人为李善坤。经营范围包括许可项目：药品生产、药品委托生产。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目：药物新产品的研究和开发、技术成果转让、医药科技技术咨询服务。(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）河北中伟制药有限公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、勇于创新、专业有效”的服务理念，恪守“科学的管理，严格的执法，优质的服务，顾客至上”的服务宗旨，以其综合实力和市场信誉，赢得了较好的信誉和口碑。近几年公司迅速成长壮大，经营范围不断扩大。公司以“高标准、严要求”为工作宗旨，秉持“诚信为本”、“合作共赢”的经营理念和“以人为本、质量第一”的核心价值观，公司拥有雄厚的资金且人脉关系遍布广，能够稳定保证后备资金的供应。为了实现可持续发展目标，公司需要树立全新的营销理念，完善市场调研、药品安全和提质增效等制度，加大人才培养力度，培养更多适应新时代发展需要的复合型人才，注重文化建设和传播工作的开展，建立科学的客户信息收集和反馈机制等。同时公司还要不断加强技术创新工作，为适应未来市场竞争需求打下坚实基础，最后要进一步强化经营管理水平，进一步完善各部门工作职能、提升管理水平、健全人员培训机制等，保证公司未来发展更加顺利。3.2河北中伟制药有限公司营销策略现状3.2.1公司产品现状作为药品生产类公司，公司的产品就是药品，而药品质量如何，又直接决定着它的价值，随着市场竞争的不断加剧，药品生产向着更专业化方向发展，当企业在制订经营策略的时候，最根本的问题就是要制订产品策略，才可以为公司未来的经营发展指明方向，为谁生产，有多大的产量。因此，河北中伟制药有限公司由于成立时间不长，相比于长期从事药品生产类的公司，在社会资源、专业化程度方面不具有优势，对于客户来说，他们则更倾向于更专业的产品来达到自己的满意度，再者由于竞争对手的增多，很多药品生产企业在规模和生产范围方面都得到了进一步扩张，而市面上还有许多类似的企业，并且这些公司也在不断地扩充自己的生产范围和经营规模，这样就导致河北中伟制药有限公司面临着越来越大的挑战。河北中伟制药有限公司的主要产品如下表3.1表3.1河北中伟制药有限公司产品表产品名称应用领域规格状况润舒眼科1瓶/盒通过一致性评价ZKN口服液增加免疫力8瓶/盒新生产线颈痛颗粒活血化瘀6袋/盒未通过一致性评价施沛特腹腔手术后疼痛2ml/盒2.5ml/盒新生产线TMXK片降糖12片/盒一致性评价在研3.2.2公司定价现状2021年见证了河北中伟制药有限公司的创立，其定价策略受到成本、市场需求、定价目标以及消费等多种因素的影响，同时2021年正值疫情期间，在此背景下我国经济总体形势不容乐观，定价过高势必会影响企业的销售效果，因此公司在整体定价上相对低于同行业，但是作为生产制造类企业，公司是以提供优质产品来获取更多利润，所以在药品生产方面公司主要采用的是批量订货的模式，定价主要采用分批定价的原则，在药物新产品的开发方面，产品为自己研发，但是由于新的产品开发需要经历研发、实验、审定等多个环节，产品研发时间较长，会造成供给数量的不足，所以公司采用的是对下属经销商下发销售任务的模式，产品定价采用统一零售价，根据销售数量进行返点的模式。3.2.3营销渠道现状经过疫情这几年来，国家开放人员流动政策的发放，国内各个制造业企业发展也较为迅速，药品产品缺口较大，并且河北中伟制药有限公司地处河北省邯郸市馆陶县，紧邻山东省，对外联系紧密，交通十分便利，发展对外省出口业务具有很大的优势，但是河北中伟制药有限公司对外省出口方面仍为一片空白。截止到目前为止，河北中伟制药有限公司的营销方式主要还是通过经销商来进行的，由于受销售区域的影响，公司为二级经销商进行销售，另外，还包括一些较为基础的营销方式，比如说网络发布信息，或者是电话沟通客户，以及和电视台进行合作推广产品，虽然有互联网营销，但是目前仅仅处于初级营销阶段，大部分的客户是一直合作以来的客户，并未集中拓展新用户。因此，该公司所销售的产品仍然需要继续探索新的营销渠道模式，以方便人们了解公司产品，改变原有对公司的态度以彰显企业特征。3.2.4营销促销现状明确的促销方案有助于企业调整其资源配置和实力，以适应不断变化的促销环境。河北中伟制药有限公司创立之初就确定促销目标，并且制定出促销预算方案，但在选择促销方式上没有投入过多精力，由于公司刚刚成立，市场主要集中于本地，整体来说市场属于小规模性质，所以公司采用人员推销为主，由于企业设计有效的促销方案，需要经过全面、长期、有方向、动态的市场分析过程，以确定准确的促销策略。然而，河北中伟制药有限公司的市场促销策略存在的问题是公司并没有对市场进行细分，没有市场的需求，购买行为等方面的具体差异，展开市场的细分，因此导致公司无法选择合适的目标市场。同时销售与宣传密不可分，在新媒体时代，如果不及时改进宣传方法对于促销也会产生困难，时至今日，河北中伟制药有限公司现有组织机构设置依然较为简单，并且没有设立专门针对营销工作的部门和岗位，在销售渠道方面只有传统销售模式以及没有建立现代化的电子销售渠道等一些列问题导致营销工作无法正常开展和落实。河北中伟制药有限公司存在的营销策略问题4.1产品质量不稳定河北中伟制药有限公司是一家以生产为主的制造类公司，在市场营销中，产品是其核心，如果没有好的产品，公司的经营和发展就会受到阻碍，而在产品方面，河北中伟制药有限公司也存在一些问题。首先，河北中伟制药有限公司在药品生产过程中没有进行通盘规划，导致实施步骤错乱，因此在药品生产上出现效率低的情况，而对于客户来说，他们需要的是性价比高、质量安全的产品，如果公司只按照现有的生产模式，那么将很难满足客户的需求。其次，在药品委托生产方面，公司生产问题主要在细节和深度上，虽然公司对规范内要求制定的文件（如生产实施细则、计划、报验文件、资料文件等）制定出了统一的范本和格式，但在规范内未规定的工作（如制定统一的台账、安全管理办法、安全生产文件资料等）没有做出详细规定，同时在沟通的细节上（如委托方满意度、回访等）也未制定出详细计划和安排，如果公司不进行重点加强和深入研究，则极大地影响了公司的社会经济效益。最后，公司存在产品质量上存在不稳定的情况，公司内人员主要是年轻人员工作经验欠缺，同时公司内部没有一套完整的员工培训计划，所以在日常业务上有时出现产品质量良好，有时却出现产品质量未达标的现象，如果公司不加强这一方面的改善，将会影响消费群体的信任度和忠诚度，导致公司的企业形象受损。因此河北中伟制药有限公司应该在现有基础上及时进行产品升级并不断改进。4.2市场定价不合理河北中伟制药有限公司在制定市场定价的时候会出现不合理的现象，市场定价时，必须先给企业提供产品或服务一个位置，首先要对公司所提供的产品或者服务进行定位。就拿我们生产制造类公司来说，公司会按照生产经营的性质和发生地点，分类归集、汇总、核算，计算出该时期内生产经营费用发生总额以及每种产品的实际成本和单位成本，开展产品生产工作时，有很多客户都会选择性价比比较高且质量比较高的生产制造型公司，而不是选择价格比较低廉且质量不过关的生产制造型公司，如果我们进行市场定价时不尽合理，在面对这部分客户的时候就没有办法和他们进行良好沟通，这将使我们在营销上有些困难。所以说在进行市场定价时，一定要对公司产品的性质进行分析。就拿河北中伟制药有限公司来说，他们在生产经营中主要是承接一些药品生产和小型委托方为主。相比较于大型企业来说他们所面临的竞争压力要小很多，所以说在这种情况下我们不能够像大型企业那样以高定价来应对，同时我们也不能以低廉价格来作为自己占领市场份额的武器。所以说在定价时一定要考虑到整个公司的性质以及所需求客户群体所具有的特征，根据不同客户所具有的不同标准制定出不同价格。比如：针对单一的委托方来说他们能够接受较低的价格，但是如果是一些要求复杂且质量高的话，他们希望自己能提高相应产品质量和供应过程以达到获得更多利润的目的。所以说在进行定价时，一定要根据客户性质以及药品类型来制定相应价格。作为生产制造类企业，如果要想提高公司产品质量和客户满意度，那么就需要给自己的产品进行一个合理的定价。4.3营销渠道单一目前河北中伟制药有限公司在市场营销上，主要的渠道是通过公司现有的营销渠道，即在网络上进行宣传，然后通过电话进行沟通来进行产品销售，这就是传统的销售方式，但是这种销售方式对于很多人来说都不会陌生，所以也不能引起更多人的关注，而且在进行宣传时，由于电话的费用相对比较高，对于一些普通的消费者来说很难负担，公司在渠道宣传上还存在一个较大的问题，虽然公司紧靠邻省且交通便利，但是公司以周边市场为主，未进行对外扩大市场，如此便不能有效利用便利的交通优势，整体来看公司主要还是通过传统的销售模式来进行销售，营销只限于本公司周边地区，河北中伟制药有限公司由于企业发展规模的影响，营销渠道以本地市场为主，那么公司进行宣传时涉及的范围就很小，如此这样便不能够将公司详细信息准确地传递给更多的客户，这种被动的营销方式使消费群体难以掌握自己所需要的信息，而且对客户来说只能通过电话去了解公司，这对于生产制造类公司来说无疑是给营销渠道增加了难度，一个企业的营销渠道建设反映出其竞争力的大小，因此渠道建设对于企业的发展有着十分重要的意义。4.4促销方式落后，宣传力不足促销宣传旨在通过对商品相关信息的宣传，推销潜在购买者作出购买决策，以有利于市场上供求双方的关系的达成，并通过对商品信息有针对性，有选择，有艺术性的宣传，而宣传力不足主要是指营销人员对公司产品及服务不够了解，造成宣传力度不够，营销人员不了解产品，导致推广不到位，产生的结果是客户没有及时得到正确的信息反馈，可能会在以后的销售过程中错失机会。通过对河北中伟制药有限公司工作人员发放调查问卷，得知河北中伟制药有限公司在推广中存在的问题有：管理层没有正确认识宣传力不足对企业发展的重要性，公司管理层普遍认为营销部门工作主要是为销售人员服务，而不是宣传部门，管理层不重视企业品牌和口碑的宣传力度，甚至认为做好销售工作就已经满足了企业发展的需求，公司管理层对市场以及新技术没有给予足够的重视，对产品宣传力度不够及对新技术的引进没有提高重视，使市场竞争对手比我们做得好。营销人员知识和专业能力不足导致推广力度不够，由于该公司管理人员缺乏产品和质量方面的知识，同时也未采取适当措施提升营销人员专业能力，导致营销工作效果不佳，同时河北中伟制药有限公司与新闻媒体以及其他相关企业沟通较少，使得品牌推广力度不足、影响范围有限。河北中伟制药有限公司营销策略问题解决建议5.1加快技术升级，提高产品质量对于生产制造类企业来说，它能以生产制造成本为切入点，对药物产品的生产过程、整体划分、对各个生产程序的合理规划、加强对生产过程每个细节的关注，从而提高技术的改进。在药品委托生产方面，不同的企业做法不一样，河北中伟制药有限公司的生产模式可以从委托生产的产品在生产过程中对没有规范的进行流程规范设计，从原有不规范服务上进行规范服务，对产品质量标准进行严格把控，让委托方因生产的专业性产生信赖感，从而建立合作基础。在激烈的市场竞争中，只有理解了客户需求，企业才能够在激烈的竞争中处于不败之地，高效的生产技术及良好的质量是不可缺少的，所以河北中伟制药有限公司可以从规范生产流程做起，制定出质量标准及工作流程并建立健全完善的质量档案盒控制，在强化员工培训的同时提高产品质量水平，从而解决公司存在产品质量不稳定的情况。公司还可以进行生产技术升级，这样不仅可以满足客户不同层次、不同类型的需求，还可以减少企业销售成本，增加企业收入，目前市场上出现了很多低质量的不良服务，因此，企业应不断提升自己的产品质量水平，以吸引客户的青睐。5.2制定灵活定价策略河北中伟制药有限公司是以制造为主的药品生产的公司，在业务竞争日益激烈的今天，公司的核心竞争力也就是在价格上，公司要想实现更好地发展，在提高产品质量的基础上，便需要加强对产品价格的重视。因此，要根据市场和公司自身情况制定灵活的定价策略，从而保证公司良好发展。成本控制是影响企业利润的一个重要因素，而且只有当企业重视成本控制时，才能不断提高产品质量，在制定灵活定价策略时应该结合成本、市场行情、竞争对手情况等进行制定价格。例如：在成本方面，应该重点考虑降低采购材料、人工成本以及办公成本等；在市场行情方面可以考虑市场需求量、市场竞争状况以及同行价格等因素，在竞争对手情况方面可以重点考虑竞争对手情况、市场占有率等因素。作为生产制造类公司的销售对象是客户主方或委托方等。因此公司应该对客户需求进行了解，以便制定相应的定价策略。对于客户主方或委托方而言，他们大多追求一个产品质量标准合格，价格合理且略低于同行业的企业，而对于公司而言，则要通过降低采购材料、人工成本等方面来实现利润最大化。因此在制定定价策略时必须要了解客户需求才能制定合理定价策略。在产品定价上应该结合市场行情以及自身情况进行综合考虑。在成本控制方面，公司可以通过采取降低采购材料和人工成本的方式来实现，在市场行情方面则应该注重根据竞争对手价格等因素进行确定。此外，还可以根据当前市场所需的必要产品来制定价格。例如：对于委托方紧急需要的药品可以适当提高价格并对供应过程中运输费用进行适当打折，而在生产过程中则可以考虑适当降低价格，而在生产完成后则应该根据利润空间来确定最终价格。对于产品定价来说需要遵循一定的原则，首先要保证定价的灵活性以实现利益最大化，其次是要保证定价的科学性和合理性以确保企业盈利能力，最后则是要做到适当性与灵活性相结合以实现企业与客户之间的双赢局面。5.3拓展营销渠道河北中伟制药有限公司在营销过程中，除了要注重对产品的质量、定价进行关注外，还要对其渠道策略进行关注，公司可以采用多种、灵活的渠道策略，即根据产品需求的不同、委托方不同等情况，制定不同的渠道策略，通过多种营销渠道，一方面可以使企业获得更高的利润，另一方面也可以提高公司的影响力。在市场开拓上，河北中伟制药有限公司要积极开展对外市场，扩大市场范围不能只局限于周边地区，具体做法有：首先要对本公司各项生产技术进行优化升级，由于客户对产品信息的了解存在很大差异性，所以根据客户信息和客户需求进行详细掌握，这样不仅有助于改善营销渠道，还能有效提升公司影响力，扩大市场范围，其次不同的定位有不同的渠道策略，要想提升公司影响力就应该采用不同的渠道策略，河北中伟制药有限公司可以考虑自身产品、客户群体差异化需求来制定营销渠道，从而解决产品需求量小和利润空间小的问题，最后要想企业持续发展且不被淘汰，就要形成一个完善的管理机制来保障市场营销目标的实现，而要想实现这一目标就必须在营销方面的知识和技巧上进行综合考虑，例如：公司内部销售人才是否具有实践经验；公司是否有完善的管理制度；是否能够吸引更多的客户。另外，企业也可以通过相应制度措施来约束和监督市场营销人员对营销目标的实现，这些都能有效发现公司在渠道营销上的问题并加以解决。由于河北中伟制药有限公司刚刚起步，具体渠道策略可根据现阶段及不同环境制定适合企业发展所需的多种渠道策略。5.4多样的促销手段河北中伟制药有限公司是一家以生产为主的制造类公司，为加强品牌宣传，提高品牌知名度，使公司的产品在市场上得到更好的推广，应当根据市场和公司自身特点制定相应的广告宣传计划，确定不同广告对象、广告目标和广告传播途径，建立企业形象宣传策划方案，才能使企业获得长期的市场发展。在新时代背景下，经济飞速发展，这为新媒体的普遍创造了良好的条件，在过去人们的时间被工作切割了片散的碎片，人们没有时间去获取信息，而在如今，人们为了减轻工作上的压力，更愿意选择去花费零散的时间去了解自己想要知道的东西，新媒体的出现迎合了人们对信息获取的理念，因此河北中伟制药有限公司可以充分利用新媒体网络建立自己的线上平台，作为公司最新消息动态更新的平台，为公司生产经营和品牌宣传提供依据。同时在促销活动中应当根据本企业所处的地理位置、城市发展状况以及所处的行业等选择合适的目标受众人群和广告媒体，在各大报纸，电视和网络上经常或不经常地开展广告宣传活动，这对提高企业品牌的知名度和企业形象都是很有帮助的。最后河北中伟制药有限公司还可以利用微信公众号等平台来扩大企业的影响力，使客户对企业有全面的认识，提高企业的知名度，总的来说应通过不同形式来做好促销活动，从而为公司树立起品牌形象，提升市场竞争力。结论本文提出了河北中伟制药有限公司的营销策略建议，包括拓展营销渠道、提高产品质量、强化品牌意识和建立专业形象等四方面。这些策略是为了提升企业的知名度与影响力、增强客户满意度与忠诚度，增强品牌认知度与公信力，提升公司的市场竞争力和自身核心投资价值。在营销渠道方面，公司应该建立优质的官方网站和社交媒体账号，加强线上推广和开发合适的联合营销合作平台，以拓展营销渠道并增强市场覆盖能力。在产品质量方面，公司应提供高质量产品，增