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文档简介

网络销售的流程及技巧（附实例讲解）一、创建网站1、了解产品所面向的主要消费群体并明确产品的推广方式2、详细了解所销售产品的基本信息、价格浮动范围3、寻找销售产品所属的行业性网站，做到可以独立建设网站4、拟定理想的网站建设规划，如：公司简介填写、主营产品填写，5、公司简介填写务必做到不言语拖沓，直观简单的介绍公司的实力，语言简单明了6、慎重选定主营产品，主营产品所包括的词语关乎于网站被百度谷歌等搜索引擎收录的几率、范围。发布信息1、收集、分析客户信息、行业信息、竞争对手信息、政策信息以及公司内部信息2、统计收集到的信息，将收集到的信息辨别、筛选，选择有用的信息关键词、信息标题，自己做一个《关键词提交表》3、将关键词选择好以后，按照对应的产品，将关键词排列组合，制作好的产品标题，做好统计！最好在自己的电脑上能留一个备份！4、一条好的产品供应信息包括：一个吸引人的标题；数张美观、精致的图片；完备的产品数据报告；齐全的产品介绍；合理的价格定位；产品的精确使用建议；咨询联系电话！5、每种产品的供应信息最少发布五条，每类产品的信息做到海量发布，宁滥勿缺。如：关于玻璃棉板的信息五条，玻璃棉管信息五条等等。6、信息每日定期重发，三天为一个重发周期！寻找客户求购信息1、网络销售的主要客户群来源为：各种平台型网站：平行类平台网站（即综合型网站，如阿里巴巴、慧聪网、中国供应商等）和垂直类网站（只涉及单类产品供产销例如中国水泥网）黄页类网站：电信黄页类网站只有电话和联系方式，在条件允许的情况下，可以给客户打电话，这种可以结合电话和邮件的方式（邮件不要过于频繁，否则客户认为是骚扰。邮件的内容要简明扼要）各类论坛：1）行业类论坛；2）综合类论坛2、建立自己的《客户求购信息记录表》，妥善保存3、每一名客户询单的跟踪时间以2—3——7—12为一个周期，例如：客户当天询价玻璃棉，但没有立即下订单，第二天可以给客户打电话询问项目进度，采购意向，如果客户称还没有考虑好，那第三天继续电话跟踪，如果还没有下订单，那就不要频繁的催促了，等第七天之后再打电话试探，如果第十二天之后，打电话给客户，客户还没有确定计划，那就可以把这个询单加入自己的信息库！留作备用！4、每日定期整理自己的客户信息记录表，做到详查、祥问、祥看、详记！四、客户分类的可以少一点。3、对于大量拿货，但又急需库存的客户，按标准报价为准；整单整型号的客户，可以适当优惠一点；型号比较杂，但又量大的客户，也有库存，可以稍高报价，灵活掌握。4、对于少，但又批量拿货的客户，遵循量大从优的原则。5、挑型号的客户和不挑型号的客户，挑型号的客户，价格偏高；不挑型号的客户，价格偏低。七、交易方式及运输1、学会自己拟定合同，合同签订后，拿客户百分之三十订金，发货之前付

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