广告策划-推广会(江苏卫视)

江苏卫视广告部2021年10月2021.中国电视

江苏年众多巅峰一一登顶，成就“中国电视江苏年〞！登顶一座山，很难！最难的是登顶一座又一座山巅，挑战一项又一项记录！2021，江苏卫视成功登顶众多巅峰，成就“中国电视江苏年〞！总体收视：大幅增长，屡次登顶！01

上涨：全天涨幅高达23.6%

晚间涨幅高达26%

上星频道六强中，除中央五套，唯一增长

排名：全天排名所有上星频道前五

晚间排名所有上星频道第二

晚间周冠军数省级卫视第一

数据来源：CSM，35城市，4+，09、10年，08:00-24:00中央综合中央五套湖南卫视江苏卫视中央六套中央三套所有上星频道该时段前6强中，江苏卫视收视同比增长23.6%，除了中央五套因世界杯涨幅较大外，其他四大频道均呈现出10%以上的下跌趋势。10.01-08同比09.01-08，全天收视增幅全天收视:上星6强中除五套逢世界杯大年外，仅江苏卫视大涨数据来源：CSM，35城市，4+，09、10年，19:30-22:30晚间收视：江苏卫视大涨26%所有上星频道该时段前7强中，除五套因世界杯增长外，仅有江苏卫视同比大幅增长，且增幅高达26%。10.01-08同比09.01-08，晚间三小时收视增幅-14%-6%-19%-24%+26%+42%-16%所有频道全天收视排名〔0800-2400〕全天排名：跃居所有上星频道前五数据来源：CSM，35城市，2021.03-08，4+，0800-2400在所有频道中，江苏卫视全天收视名列第五，收视份额到达2.5%。晚间排名：江苏卫视仅次于央视综合数据来源：CSM，35城市，2021.03-08，4+，1930-2230所有频道晚间三小时收视排名〔1930-2230〕卫视两强伯仲之间，江苏卫视登顶数过半数据来源：CSM，35城市，2021.03-08，4+，1930-2230第1第1第1第1第1第1第1第1第1第1第1第1第1第1第1江苏卫视共有15周收视登顶〔1930-2230〕在近25周的收视走势和排名上，江苏卫视有15周荣登收视榜首，平均收视高达1.2%。02人群：主力消费群收视第一35岁以下人群同比09年大增

观众同比09年明显年轻化区域：江苏鱼米之乡，产粮之地华东区域全天所有上星频道第一

华东区域晚间所有上星频道第一GDP前50城市仅次于央视综合数据来源：CSM，35城市，4+，10年，个人月收入2000+，19:30-22:3016%2%省级卫视分人群收视排名〔1930-2230〕年轻化:35岁以下人群占比，同比09年大增12%10%15%16%35岁以下观众群比重比照数据来源：CSM，35城市，2021.01-08，2021.01-08，4+，各时段2021年，江苏卫视的观众年轻化趋势明显，相较09年同期均有10%以上的比重增长。数据来源：CSM，35城市，4+，09、10年，18:00-24:00晚间同比09年观众群明显年轻化特别是15-24岁80后、90后年轻人群，增加了25%，而中老年观众占比全线下降。+13%+25%+6%-11%-1%-12%+1%分年龄组的观众构成比较〔〕华东区域所有频道收视排名〔0800-2400〕在华东区域，江苏卫视占据绝对优势，所有上星频道中收视第一，而相较09年，除了中央五套，仅有江苏卫视大涨，其余频道均下跌。数据来源：CSM，华东8城市，2021.01-08，4+，0800-2400华东区域所有频道收视排名〔1930-2230〕数据来源：CSM，华东8城市，2021.01-08，4+，1930-2230数据来源：CSM，GDP前50城市，2021.03-08，4+，1930-2230兴旺城市:GDP前50城市江苏卫视列所有上星第二GDP前50城市江苏卫视份额破3上星频道第二在全国经济最为兴旺的GDP前50个城市组，江苏卫视仍然保持大幅优势，省级卫视第一，所有上星第二。03节目收视：双翼并展，一飞冲天！电视剧：江苏卫视5部电视剧入围前8强6部电视剧入围前12强12部剧全部入围前30强自办节目：?非诚勿扰?一举夺得近五年收视之冠?幸福晚点名?深受年轻人青睐?人间?年年有惊喜收视荣获“四连冠〞?跨年演唱会?杀出九重包围登顶冠军双翼并展之左翼军团：电视剧一电视剧：?身份的证明?1.06%，省级卫视同时段第一?仙剑奇侠传3?1.30%，省级卫视同时段第一?钻石豪门?1.05%，省级卫视同时段第一?三国?1.23%，省级卫视同时段第一?活佛济公?1.02%，省级卫视同时段第一在江苏卫视电视剧不是最好的，但最好的电视剧在江苏卫视幸福剧场第一剧场快乐生活剧场雾都剧场红星剧场1-8月份晚间剧场时段收视排名〔1930-2130〕在竞争最为剧烈的晚间电视剧场时段1930-2130，江苏卫视以近一个点的收视名列第一，高出第二名到达33%。数据来源：CSM，35城市，4+，2021.1.1-8.2819:30-21:3033%1-8月份晚间电视剧收视排名〔1930-2130〕数据来源：CSM，35城市，4+，2021.1.1-8.2819:30-21:30晚间电视剧几近垄断前八名开年大剧?身份的证明?一举夺魁一月份晚间电视剧收视排名〔1930-2130〕数据来源：CSM35，城市，4+，，19:30-21:30春节大剧?仙剑奇侠传?遥遥领先大年初一〔2月14日〕，?仙剑奇侠传?第三部在江苏卫视首轮独家播出，迅速掀起收视热潮，在整个正月遥遥领先，收视高居省级卫视第一！且带动?仙剑奇侠传?第一部收视狂飙，双双杀进前2名！数据来源：CSM，35城市，4+，，19:30-21:30正月电视剧收视排名〔1930-2130〕1.0%收视线集数?仙剑奇侠传3?分集收视走势?仙剑奇侠传3?集集破1最高收视达1.9%春节期间，各频道纷纷推出年度大剧，竞争空间剧烈，而江苏卫视的独播大剧?仙剑奇侠传3?以平均1.3%的收视高居榜首，最高收视更是到达1.9%。数据来源：CSM35，城市，4+，，19:30-21:30最高收视1.9%?钻石豪门?同时段省级卫视第一?钻石豪门?同时段收视排名〔1930-2130〕数据来源：CSM35，城市，4+，，19:30-21:30?钻石豪门?的播出，赢得了省级卫视第一的好收视。?三国?四大卫视同步首播江苏卫视力拔头筹播出期间，安徽、天津、重庆三大卫视不惜血本，空前加大推广力度，而江苏卫视因?非诚勿扰?对?三国?推广力度远不及同行。在不利情况下，江苏卫视仍力拔头筹，说明江苏卫视平台影响力非同一般。?三国?播出后收视排名数据来源：CSM，35城市，4+，20，19:30-21:302021年?幸福剧场?：全独播时代，再度冲巅！引领全独播时代，大制作、系列化、垄断化！投入:8亿01幸福剧场，斥资8亿，打造全独播阵容大制作、系列化、垄断化，购置、定制、自制：2021年江苏卫视“幸福剧场〞最大的亮点。8亿投入，手笔之大在所有单个上星频道，仅此一家！“幸福剧场〞档期初排表序号剧名拟播出时间类别题材集数1养父1月首轮独家现代情感402欢喜婆婆俏媳妇2月首轮黄金档独家年代喜剧333中国远征军2、3月首轮两家抗战434断刺3、4月独家谍战325灵珠4月首轮独家穿越366海岩三部曲4、5、6月独家现代情感877沉默6、7月首轮独家公安28双翼并展之右翼军团：自办节目二?非诚勿扰?：一举夺得近五年收视之冠?幸福晚点名?：深受年轻人青睐?人间?：年年有惊喜收视荣获“四连冠〞?跨年演唱会?：杀出九重包围登顶冠军江苏卫视的节目不是最多的，但最好的节目在江苏卫视数据来源：CSM，35城市，4+，10年，19:00-24:00中国几大顶尖栏目：?非诚勿扰?排行第二在最强上星频道四大顶尖栏目中，?步步高音乐·非诚勿扰?首播以3.495%平均收视率位列第二，仅次于?新闻联播?！快乐大本营非诚勿扰新闻联播焦点访谈中国几大顶尖栏目收视排名天天向上我爱记歌词非诚套播广告收视=?快乐大本营?+?天天向上?节目收视由于节目悬念不断，观众中途几乎不换台。以8月28日为例，?非诚勿扰?三次播出的广告收视之和高达3.8%，。数据来源：CSM35，P4+，10年08.22，21:05-25:38第一刀广告口第二刀广告口第四刀广告口第三刀广告口?非诚勿扰?当日首播加2次复播的广告收视高达3.8%?幸福晚点名?收视大幅提升?幸福晚点名?播出前后收视比照〔2250-2350〕数据来源：CSM，35城市，4+，，2250-235060%由台湾团队全力打造的?幸福晚点名?节目一经播出，便赢来了同时段收视的大翻身，收视增幅高达60%。数据来源：CSM35城市4+，10年1月1日-8月28日，?幸福晚点名?22:50-23:50?幸福晚点名?引领时尚潮流，深受年轻人青睐?朵唯·幸福晚点名?观众群明显年轻，44岁以下占六成以上！他们是时尚“意见领袖〞，也是消费品牌推荐的“意见领袖〞，最具广告商业价值！?幸福晚点名?时段的观众构成和集中度?人间?收视持续高位增长10%?人间?节目延续收视不老传奇，10年在09年的高位根底上再度上涨10%。数据来源：CSM，35城市，4+，，21:30-22:302021年VS2021年?人间?收视比照在所有省级卫视所有共300多个谈话类〔含故事类〕节目中，?人间?全国第一，一直被模仿，从未被超越！数据来源：CSM，35城市，4+，，19:30-24:00?人间?继续领衔“谈话节目第一〞！1-8月份所有卫视谈话类节目收视排名数据来源：CSM，35城市，4+，，19:30-26:00诺基亚跨年演唱会快乐中国跨年演唱会中国蓝2021开心大典迎世博上海新年倒计时三迎世博上海新年倒计时二本山快乐营总结表彰大会声震世界跨年演唱会天津市新年音乐会好客山东2021贺年会2021年北京新年音乐会?跨年演唱会?杀出九重包围，勇夺冠军09-10跨年夜，是省级卫视有史以来竞争最剧烈的一天，10家卫视同时举办跨年演唱会〔晚会、音乐会〕。江苏卫视后来居上，以3.727%的骄人成绩高居所有上星频道收视榜首，同比?08-09诺基亚跨年演唱会?增长34%！12月31日十大省级卫视跨年演唱会江苏卫视遥遥领先2021年自办节目：永不知足，锐意创新！01看如何不知足：1、?周末不加班?同时段收视排名2、江苏卫视各节目收视率收视率江苏卫视品牌节目?人间?一直保持着较高的收视率，是江苏卫视的当家节目，但自从2021年初推出了?非诚勿扰?后，?非诚勿扰?迅速走红全国，并一跃成为江苏卫视乃至全国卫视收视第一的节目。而?人间?仍保持着较高的收视率，?时刻准备着?和?幸福剧场?的收视率也均保持在1左右。数据来源:CSM35中心城市组目标人群:4+时间展望2021：锐意进取?欢喜冤家?中国首档婚姻幸福秀时间：2021年9月16日起每周四21:05-22:35主持人：李响?欢喜冤家?引入脱口秀节目轻松、诙谐、娱乐的语境，从青年男女的恋爱话题，延伸到更为长久、更为广泛的婚姻生活，通过调和当代夫妻在婚姻生活中的摩擦碰撞，呈现当代婚姻生活的美好图景，提升他们幸福生活的品。?非诚勿扰?着力在解决未婚男女择偶问题，而?欢喜冤家?着力在解决已婚男女的相处问题，与?非诚勿扰?形成“婚〞“恋〞合力，进一步强化江苏卫视“情感世界、幸福中国〞的独特定位和独家优势。节目嘉宾：每期3对节目嘉宾，3位明星嘉宾，10对夫妻评审〔分老公阵营、老婆阵营〕。明星嘉宾：小品、相声演员，搞笑明星，媒体从业者，网络名博主等。夫妻评审团：各年龄层次、文化背景的夫妻，以60、70、80年代夫妻为主。核心看点：真实而各异的婚姻生活状态；男女思考问题时方式、角度的差异；现场嘉宾、主持人言语之间碰撞出的智慧、幽默。节目悬念：特设夫妻双方互不知情的赌约；节目组提供特别奖励，如“二次蜜月游〞。展望2021：重点推荐?老公，看你的?中国首档夫妻默契博弈挑战秀拟播时间：每周五21:05-22:35主持人：李好四对亲密爱侣，六大新奇闯关考验紧张博弈，女人们斗智斗勇；技能较量，男人们尽其所能三大关键词：默契、挑战和博弈关键词“默契〞，指的是节目需要有默契的夫妻，以考验他们互相了解的程度。关键词“挑战〞，这是专门针对丈夫来说的，节目将设置种种挑战工程，这些挑战可能是最习以为常的生活体验，可能是从未体验过的刺激冒险，也可能是身体素质的极限考验。关键词“博弈〞，这就是妻子们要做的事了，针对挑战工程，妻子必须凭借对丈夫的了解，为老公赢得挑战资格，妻子主猜，丈夫主做；女人竞技，男人负责卖力。冠军大奖，全球至尊蜜月旅行最后的冠军大奖绝对值得这一切紧张刺激的重重考验，他们将赢得全世界范围内“想去哪就去哪〞的至尊蜜月旅行！！三大节目特色全新舞美带来视觉震撼；多种综艺元素的结合，满足各类收视群体的口味优良的互动性，观众参与其中，乐在其中江苏卫视和德国71公司联合研发，引领潮流展望2021：重点推荐04品牌影响：

强势覆盖：江苏卫视入户率省级卫视第一唯一覆盖所有337个地级市品牌价值：江苏广电荣膺“中国500最具价值品牌〞名列所有省级广电第一网络影响：江苏卫视网络影响力列第一?非诚勿扰?搜索量列所有节目之首?非诚勿扰?关注度列所有节目之首?非诚勿扰?视频点击量列所有节目之首多面渠道影响大增省级卫视中唯一覆盖所有337个地级市35个中心城市，江苏卫视有效覆盖率100%；所有省级卫视中，江苏卫视唯一100%覆盖所有337个地级市！总覆盖人口过9亿据最新覆盖数据：江苏卫视中心城市、地级市、区县及乡村四级收视群体上，总覆盖人口超过9亿。入户率〔实际覆盖率〕省级第一据CTR2021年入户率调查：江苏卫视在所有46家省级卫视中高居第一！强势覆盖:江苏卫视全国入户率省级卫视第一数据来源：CTR，美兰德观众规模:江苏卫视日均观众过亿同比增幅达43%根据CSM29省网数据，2021年近半年，江苏卫视全天平均到达率为108253千人，意味着江苏卫视平均每天观众人数1亿人以上。数据来源：CSM，35城市，4+，，天平均到达率，日平均到达率38%43%江苏卫视的日、周平均到达率规模均有大幅增长品牌价值:中国500最具价值品牌，江苏广电居省级广电第一2021年6月28日，世界品牌实验室在北京举办品牌大会，发布2021年〔第七届〕?中国500最具价值品牌排行榜?。江苏省播送电视总台〔集团〕已连续第7年入选?中国500最具价值品牌排行榜?，2021年品牌价值73.38亿元，在所有入选的广电媒体中排名第3位，仅次于CCTV和凤凰卫视，居省级广电媒体第一位，且品牌影响力继续被定义为“全国性〞。作为主频道，江苏卫视为江苏广电品牌价值跻身省级第一，做出了不可替代的奉献。数据来源：百度，截止2021年9月7日非诚勿扰非诚勿扰快乐大本营快乐大本营非诚勿扰快乐大本营单位：百万〔百万〕〔百万〕据第三方权威数据，?非诚勿扰?在开播半年内，节目的百度日搜索量最高到达39万，日均16.5万遥遥领先第二位〔平均1.5万〕，几乎是百度搜索电视节目排行榜前十名中其他节目的总和，节目总搜索量目前已高达8980万。网络影响:江苏卫视网络影响与收视并驾齐驱位列第一百度五大指标，?非诚勿扰?均远远超过其他任何综艺节目非诚勿扰打破蝉联收视排行榜的快乐大本营并远远抛在身后，其当日搜索量连续3个月是第2-9位的总和，上榜5个月更是超过了快乐大本营4年的搜索总量。百度用户关注度百度旗下奇异网网络影响:江苏卫视网络影响与收视并驾齐驱位列第一百度五大指标，?非诚勿扰?均远远超过其他任何综艺节目几大视频网站:?非诚勿扰?遥遥领先于其他综艺节目[酷6]：酷6网平均每集点播高达百万左右，无论是直播还是点播，在酷6的综艺节目点播中都是遥遥领先。长期处于酷6网的热播位置，深受广阔网友好评和喜爱。[土豆]：土豆网每期?非诚勿扰?的点播量平均200万以上，相比其他热播综艺节目而言高出一倍甚至几倍。[网易?非诚勿扰?专区]专区点击量比照：非诚勿扰：22,595,395快男：14,341,242网络影响:江苏卫视网络影响与收视并驾齐驱位列第一优酷在国内最大的视频网站[优酷·youku]上的指数排名、播放排名一直排名居首，并在短时间内打败了各大综艺节目，占据综艺节目"大陆热播"第一名。超过"台湾热播"第一名?康熙来了?的近四千万次，并远超一直居首的?快乐大本营?数倍之遥。PPS是目前网络上最受欢送、受众最广的网络电视，?非诚勿扰?每周都位于PPS点播首位，保持了数月的点播记录。最高55万人同时在线〔频道共70万〕，4个效劳器同时工作。PPS网络影响:江苏卫视网络影响与收视并驾齐驱位列第一几大视频网站:?非诚勿扰?遥遥领先于其他综艺节目推荐:?非城勿扰?网络视频插播广告数据来源：CSM71城市/152城市19:30-22:302021年1-6月资源名称《非城勿扰》网络视频插播广告标的物广告时长网络版《非诚勿扰》插播广告2分钟，分4个刀口，每个刀口30秒竞标时间单元15秒×108期时间单元数量8条播出期数108期标底价40000元/15秒/期覆盖网站奇艺网：总点击量113941345，共24期。平均每期点击量为4747556。

优酷：总播放量104,193,400，平均每期点击率为2,230,000。

酷六：总点击量4650万次，平均每期点击量93万。

土豆：总点击量1.05亿次，平均每期点击量210万。

qqlive：总点击量7200万次，点播平均每期100万，直播平均每期20万，直播同时在线人数平均4万。

pps：总点击量1.8亿次，点播平均每期295万，直播平均每期106万，最高同时在线人数平均44万。

新浪：总点击量3000万次，点播平均每期30万，直播平均每期20万，直播同时在线人数平均4万。

迅雷：总点击量5000万次，平均每期100万点击。

总体：平均每期点击量1671万，按60期计算，总点击量达到10.03亿次。

（此外，56网，激动网，网易，搜狐、pptv等渠道也有非诚视频，因版权正在签署，数据暂未统计进来）。2021年：位序广告资源价值分析！01湖南卫视2021年正倒六内平均中标价与常规硬广价格比照湖南卫视平均中标价格产生了巨大溢价，广告价值已经严重偏离标的物底价。例如?快乐大本营?+?天天向上?套播成交涨幅接近一倍！备注：常规硬广按照湖南卫视2021年刊例价计，其中730、830、?金鹰独播剧场?第一集中插、?快乐大本营??天天向上?4折；?金鹰独播剧场?第二集插播35折。平均中标价=〔中标总价/实际标的物数量〕/每个标的物包含单元广告或套播数量。项目常规15秒硬广净价平均中标价实际涨幅晚间730栏目特殊位序插播广告184003097068%晚间830栏目特殊位序插播广告208003903288%《金鹰独播剧场》插播广告套装第一集中插559008098445%第二集中插第二集片尾插《快乐大本营》+《天天向上》特殊位序插播广告套装《快乐大本营》11000021223193%《天天向上》项目常规硬广净价实际中标价实际涨幅晚间730栏目特殊位序插播广告184003514491%晚间830栏目特殊位序插播广告2080050697144%《快乐大本营》+《天天向上》

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湖南卫视2021年正一位置中标价与常规硬广价格比照湖南卫视830和?快乐大本营?+?天天向上?套播正一位置几乎上涨1.5倍！备注：常规硬广按照湖南卫视2021年刊例价计，其中730、830、?金鹰独播剧场?第一集中插、?快乐大本营??天天向上?4折；?金鹰独播剧场?第二集插播35折。平均中标价=〔中标总价/实际标的物数量〕/每个标的物包含单元广告或套播数量。项目常规硬广净价实际中标价实际涨幅晚间730栏目特殊位序插播广告184003011064%晚间830栏目特殊位序插播广告208004015693%《快乐大本营》+《天天向上》

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湖南卫视2021年正二位置中标价与常规硬广价格比照?快乐大本营?+?天天向上?套播正二位置上涨100%！备注：常规硬广按照湖南卫视2021年刊例价计，其中730、830、?金鹰独播剧场?第一集中插、?快乐大本营??天天向上?4折；?金鹰独播剧场?第二集插播35折。平均中标价=〔中标总价/实际标的物数量〕/每个标的物包含单元广告或套播数量。项目常规硬广净价实际中标价实际涨幅晚间730栏目特殊位序插播广告184002871856%晚间830栏目特殊位序插播广告208003509669%《快乐大本营》+《天天向上》

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湖南卫视2021年倒一位置中标价与常规硬广价格比照备注：常规硬广按照湖南卫视2021年刊例价计，其中730、830、?金鹰独播剧场?第一集中插、?快乐大本营??天天向上?4折；?金鹰独播剧场?第二集插播35折。平均中标价=〔中标总价/实际标的物数量〕/每个标的物包含单元广告或套播数量。湖南卫视2021年正一正二倒一位置平均中标价与常规硬广价格比照最核心的节目及位置均产生了一倍以上的溢价！备注：常规硬广按照湖南卫视2021年刊例价计，其中730、830、?金鹰独播剧场?第一集中插、?快乐大本营??天天向上?4折；?金鹰独播剧场?第二集插播35折。平均中标价=〔中标总价/实际标的物数量〕/每个标的物包含单元广告或套播数量。项目常规硬广净价实际中标价实际涨幅晚间730栏目特殊位序插播广告184003163072%晚间830栏目特殊位序插播广告2080041983102%《快乐大本营》+《天天向上》

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背后的原因：

播放广告时的行为附图播放广告时的行为〔%〕外表上广告收视率是节目的六成，实际上只有三分之一，位序广告价值巨大江苏卫视2021年招标价与2021年常规硬广价格比照性价比更高！项目常规硬广净价平均招标价预期涨幅《幸福剧场》中插广告400004822021%《欢喜冤家》+《老公看你的》套播广告《欢喜冤家》380005880055%《老公看你的》《非诚勿扰》插播广告12000015865432%《幸福剧场》+《人间》套播广告《幸福剧场》中插5044000661000031%《人间》中插《幸福剧场》片尾插4316000582000035%《人间》备注：常规硬广按照江苏卫视2021年7月刊例价计，除非诚勿扰不打折外其余均按4折计。平均招标价=〔招标总价/实际标的物数量〕/每个标的物包含单元广告或套播数量。其中?幸福剧场?+?人间?套播因每周播出频次不同，故按每个标的物平均总价计算

首先2021全新节目，收视各名列第一项目常规硬广净价搭售政策下平均招标价预期涨幅《幸福剧场》中插广告4000038285-4.29%《欢喜冤家》+《老公看你的》套播广告《欢喜冤家》380004750025%《老公看你的》《非诚勿扰》插播广告12000014757723%《幸福剧场》+《人间》套播广告《幸福剧场》中插504400052091753%《人间》中插《幸福剧场》片尾插4316000481417512%《人间》江苏卫视2021年招标套售后格价与2021年常规硬广价格比照

其次

再次项目常规硬广净价10%配送政策下平均招标价预期涨幅《幸福剧场》中插广告4000036093-9.77%《欢喜冤家》+《老公看你的》套播广告《欢喜冤家》380004486018%《老公看你的》《非诚勿扰》插播广告12000014036517%《幸福剧场》+《人间》套播广告《幸福剧场》中插50440004908720-3%《人间》中插《幸福剧场》片尾插431600045496305.41%《人间》希望各位来捧场！所有中标客户和参与投标客户,将按照资源优先,价格优惠的原那么,签订2021年非招标广告资源eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略

}我们2004年做了甚麽？XXX.XX国际的整体战略、销售情况、工程形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用〞，“CBD核心·贵族商务〞根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕由于XXX.XX国际已经有相当一局部老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源开始工程的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念1—2月份推广方案一、二月消化意向客户以公寓推广为主〔地段价值、精装修〕楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出工程形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：3—4月份推广方案三、四月公寓再掀热潮以工程实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标5月份推广方案五月写字楼强销期24小时全球商务模式及工程商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““6月份推广方案六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、工程商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与工程卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊媒体论坛攻击核心：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介〔半岛都市报〕为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是工程写字楼局部在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际5、6月份推广目标7-8月份推广方案七、八月写字楼续销期24小时商务概念写字楼具体卖点阐述在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表商务效劳/会所/电梯/分户式空调等·····推广主题：客户分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展工程开始落外墙，实体攻击开始房交会热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是工程在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔非凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：9-10月份推广方案写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管效劳推广主题：攻击手段：九、十月24小时全球商务XXX.XX国际7、8、9、10月份推广目标商业裙楼推广方案国际商务商业群香港中路最后的商业旺地商业配套的完善有助于工程定位清晰化景观、规模、配套推广主题：客户来源：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3---10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。Theend!THANKS!eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略

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