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第页共页建材公司业务员工作计划第一章绪论1.1\t研究背景及意义建材公司作为一种以销售建筑装饰材料和提供相应服务为主要目标的企业，其业务员是实施销售的主要力量。良好的工作计划对于业务员的销售业绩和公司的发展至关重要。然而，目前对于建材公司业务员工作计划的研究相对较少，尚未系统地总结和分析建材公司业务员工作计划的重要性、内容和方法。因此，本研究旨在通过对建材公司业务员工作计划的研究，总结和探索有效的工作计划内容和方法，提高建材公司业务员的销售业绩。1.2\t研究内容和目标本研究主要以实证研究方法为主，通过对建材公司业务员的访谈和问卷调查，了解业务员对工作计划的认识和重视程度，以及目前常用的工作计划内容和方法。在此基础上，结合相关理论和实践经验，提出一套适用于建材公司业务员的工作计划内容和方法，提高业务员的销售业绩。1.3\t研究方法和步骤本研究采用定性和定量相结合的方法进行研究。首先，通过对建材公司业务员的访谈，了解他们对工作计划的认识和重视程度。然后，设计问卷调查，对一定数量的建材公司业务员进行调查，了解他们目前常用的工作计划内容和方法，以及对于不同类型的工作计划的态度和反馈。最后，根据研究结果，提出适用于建材公司业务员的工作计划内容和方法。第二章\t建材公司业务员工作计划的理论基础2.1\t建材公司业务员工作计划的重要性2.1.1\t提高销售业绩2.1.2\t指导和监控工作进度2.1.3\t增强工作动力2.2\t建材公司业务员工作计划的内容2.2.1\t销售目标和计划2.2.2\t销售策略和方法2.2.3\t客户信息和开发计划2.2.4\t竞争情报和分析2.2.5\t市场环境和趋势分析2.2.6\t销售预测和业绩评估2.3\t建材公司业务员工作计划的方法2.3.1\tSMART原则2.3.2\t优先级管理2.3.3\t时间管理第三章\t建材公司业务员工作计划的现状分析3.1\t建材公司业务员对工作计划的认识和重视程度3.2\t建材公司业务员目前常用的工作计划内容和方法3.3\t建材公司业务员对于不同类型工作计划的态度和反馈第四章\t建材公司业务员工作计划的实证研究4.1\t样本选择和调查方法4.2\t调查结果分析与讨论4.3\t适用于建材公司业务员的工作计划内容和方法的提出第五章\t结论和建议5.1\t研究

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