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2022－2022学年第一学期《中小企业管理》课程

期末作品

格林农业有限公司创业方案书

系（院）别：专业：班级：学号：姓名：成果：

概要

格林农业有限公司是一个采纳现代高科技生产优质绿色蔬菜的公司，公司严格根据绿色蔬菜生产流程，乐观培育专业的农业技术人员队伍并加强与国内国外先进的农业科学技术的合作，力求所生产出让消费者吃的安心的绿色蔬菜。

公司注意短期目标与长远战略的结合，前期注意进展规模化、现代化的生产方式，建立便利快捷的营销网点，力求实现产销一体化。中长期将逐步进展循环式的农村经济，不光注意提高公司的收入，还要提高当地农夫的收入，带动周边地区进展，努力成为长三角地区最大的绿色蔬菜生产基地。

项目介绍

格林公司的包装厂及发货站设立在南通市郊区，公司主要生产青菜和白菜两种消费量最大的蔬菜，，依据这两种蔬菜在南通地区的种植状况，公司打算将南通下辖的如皋市作为青菜的生产基地，海安县作为白菜生产基地，另外消费量不大的如芹菜、菠菜等蔬菜则有选择地附属在这两大基地旁边。

公司采纳高科技生产方式，运用计算机技术对塑料大棚内的温度和湿度进行全天监控，并自动掌握温度和湿度。在治理虫害方面公司采纳生物技术，用害虫的天敌进行防治，力求将农药的使用量降到最低。

公司在如皋和海安各建立了近两千亩的蔬菜生产基地，若不遇到意外，青菜白菜亩产都能达上万斤。每收获一季，公司会将一小部分粗包装留在本地出售，大部分则运到南通的厂房进行加工和细包装，再运到江南各大城市作为高档蔬菜出售，甚至可以出口。

市场分析

进展绿色蔬菜是我国经济进展的需要。全球蔬菜需求日益增加，但是一些发达国家和地区的蔬菜自给率持续下降，绿色蔬菜大部分依靠进口。我国蔬菜产量占世界总产量的40%，而出口仅为世界的9%。要提高我国蔬菜在世界市场的占有率，绿色蔬菜的生产是最佳途径。

到目前为止，我国共有95家企业的144个蔬菜产品注册绿色食品标志，占全球绿色产品总量的14.2%，绿色蔬菜实物产量328.8万吨，产量仅占全国蔬菜总产量的1%，这远远不能满意人们对绿色蔬菜的需求。所以，今后进展绿色蔬菜是蔬菜产业的主要任务。我国的绿色蔬菜目前还处于起步阶段，各地仅仅建立了一批示范性基地。随着经济的不断进展，人们将不会满意于时常的蔬菜产品和质量，从而消失绿色蔬菜供不应求的局面，从前些日子白菜两分钱一斤没人要而胶东大白菜10元一颗供不应求可见一斑。

市场营销

目标市场

（1）大型超市

（2）蔬菜批发市场专柜销售（3）酒店（4）高档小区（5）网上销售

营销策略

（1）产品策略：产品策略是市场营销策略的基石，对企业成败关系重大。企业肯定要调

整和方案合理的产品数量以适应这个大市场的现实和潜在需求。一般的批量蔬菜比较杂乱，没有条理，而且包装粗糙。我们出售的蔬菜是经过人工梳理的，保证洁净干净，没有污垢。质量上肯定自然 绿色无公害。包装比较精细。

（2）价格策略：价格是一把双刃剑，价高了销量不好，价低了利润又低。目前市场上绿

色蔬菜的品牌还很少，有的经营还不善。我们以成本和需求导向的定价方法，依据产品生产的成本和产品季节的差异定价。

（3）促销方案：包括人员推销、广告、营业推广等策略。

A：人员推销，推销员需要对中间商进行上门推销，携带产品说明书走访顾客，推销

产品，并针对顾客的需要供应有效的服务。

B：广告，通过电视、网络、广告牌等管道传播公司信息，提高知名度，强化产品形

象。刺激消费者的购买欲望，从而占据市场。还可以在超市开设专柜，以建立我们格林公司独一无二的形象。

C：营业推广，对消费者进行服务促销，通过周到的服务使顾客得到实惠，促进销售，

还可以举办展览会展览产品。另外，对长期合作的中间商赐予肯定的折扣及津贴，以加强合作。

风险分析

虽然绿色蔬菜市场需求很大，但也不是说完全没有风险。

（1）自然灾难：种植业最怕遇到自然灾难，一旦遇到猛烈的灾难，那数千亩的心血就会

毁于一旦。

（2）恶意竞争：由于绿色蔬菜的成本较高，所以定价自然也高。假如同行间为增加销量

单方面降价，就会引发连续的降价潮，最终会破坏绿色蔬菜在消费者心中的形象，

整个绿色蔬菜市场也会元气大伤。

（3）不利信息：市场信息风云变幻，往往一条或真或假的信息会令某个产品的销量急剧

增长或削减。

（4）滞销：蔬菜这种时鲜产品一旦不能准时卖出就会变质，而造成损失。

财务分析

公司初始资金：250万元申请方式：创业团队100万元

银行贷款70万元风险投资80万元

使用方案：购买设备：多用切菜机8000元

烘箱5000元

毛刷清洗去皮机15000元分选机32000元

计算机掌握系统200000元费用：工人工资8*1800*12=172800元管理人员3*3000*12=108000元水电费10000元营销宣扬费30000元

土地租金2000*700=1400000元总计1720800元每年

结论

无论是当今还是将来，绿色蔬菜都会有很宽阔的市场，而市场上的绿色蔬菜良莠不齐，消费者也对所谓的绿色蔬菜持怀疑态度，所以现在正是我们格林农业有限公司树立企业形