【飞瓜月报】2024年3月短视频及直播电商营销月报

▲03.01▲03.0103.0303.0503.0703.0903.1103.1303.1503.170303230325032703.2903.31大盘保持双位数增长，3.8好物节销售热度再创新高销售热度成交热度从整体来看，本月抖音电商仍保持高增，销售热度及销售均价同3月品类销售概览：儿童床品家纺带动母婴品类销售增长，凉鞋成鞋靴赛道推广主角服饰内衣珠宝文玩家居用品美妆母婴宠物食品饮料鞋靴箱包运动户外3C数码家电个护家清生鲜二手商品滋补保健钟表配饰鲜花园艺玩具乐器图书教育酒类本地生活虚拟充值医疗健康礼品文创销售均价增幅TOP304防晒产品持续热卖，冰淇淋等夏日清凉商品开始起量米/粉/杂粮收纳袋进入销售旺季，防潮防霉成用户核心需求点随着各地天气逐渐转暖，秋冬衣物被子的收纳被提上日程，带动抖音上相关商品热度上涨，据飞瓜统计，3月份抖音平台的收纳袋类目销售额已超过8000万。从热销商品的卖点词来看，带有防潮、防霉等关键词的商品更为畅销，而免费换新、定制印刷等商家的个性化服务也能提高商品的转化效率。2023年度抖音收纳袋品类月销售热度趋势3月份抖音收纳袋品类热销卖点词好评TOP3◆ 价格便捷度2024年3月，收纳袋品类中，来自官旗店和收纳袋市场分析：好评TOP3◆ 价格便捷度2024年3月，收纳袋品类中，来自官旗店和用户品牌消费心智逐渐建立，30岁以下年轻群体成增长机会点目前，个体店仍是收纳袋品类的销售主力，占比超过4成，而对比去年同期，3月份来自旗舰店的销售占比提升23%，反映用户的品牌消费成。从画像来看，31-40岁群体对收纳袋的消费需求较高，同时，30岁以下群体也对品类表现出明显的消费意愿，或成为品牌后续人群破圈的发力点。3月份抖音收纳袋品类商品来源占比收纳袋品类消费者年龄及TGI分布收纳袋品类消费者评价关注点差评TOP3 购物体验18-2350+24-3018-2350+ 物流服务物流服务收纳袋贡献超7成销售额，场景细分满足用户多元需求3月抖音收纳袋品类销售热度TOP1针对使用场景对商品文案进行重点强调针对使用场景对商品文案进行重点强调，满足品牌热销收纳袋举例官方自播号视频与直播双管齐下官方自播号视频与直播双管齐下，强化产品使+65%3月热卖品类：户外用品+65%户外用品赛道热度攀升，夜骑、探险等小众细分需求涌现2023年抖音户外用品关键数据及销售月趋势3月份户外用品热销商品的高增长场景词+70%(*202303vs202403)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月天元邓刚同款千川鲤4阳光部落帐篷户外过夜骆驼三合一可拆卸冲锋衣骆驼户外徒步鞋春秋时户外用品市场分析：户外服装市场规模持续扩大，儿童户外服品类增速明显从细分类目来看，户外服装品类占据绝对优势，3月份销售占比超过45%，较去年同期提升13%，市场规模持续扩大；而结合增速情况，儿童户外服品类的表现十分亮眼，3月份销售额环比增长247%，且较去年增长115%，反映用户对品类的需求持续旺盛，成将为童装品牌们新的掘金大陆。3月份户外用品细分类目销售占比TOP103月份儿童户外服品类热卖品牌举例户外服装垂钓装备儿童户外鞋靴休闲玩具洗护清洁热卖商品Lee儿童外套2024春夏新款防风防水防油三防户外三合一童装冲锋衣热卖商品Lee儿童外套2024春夏新款防风防水防油三防户外三合一童装冲锋衣3月儿童户外服品类销售热度TOP5 ee通过垂类账号发力儿童户外服赛道，为品牌开辟新增长曲线商品推广策略商品推广策略开设单独账号和小店，精准锚定目标人群商品主推账号及店铺采用单一爆品讲解形式，充分展示商品特点账号场均上架商品数主推品讲解时长占比3月热卖关键词：防晒防晒需求将持续高涨，消费者更关注多重防护与舒适性的平衡妆、服饰内衣、运动户外等品类，销售额前三的卖点是防紫外线、透气、夏季，用户在追求多重防护效果的同时，也越发注重产品的舒适性。◆户外防晒衣汽车遮阳挡套装骑行衣裤防风/防晒市场分析：◆户外防晒衣汽车遮阳挡套装骑行衣裤防风/全方位防晒催生新赛道，防晒口罩深受消费者青睐随着全方位防晒需求的增长，防晒产品逐渐从单一的化学防晒向全身物理防晒延伸。除了常见的防晒霜和防晒喷雾，防晒口罩、防晒衣和防晒面罩等品类也受到消费者的关注。其中，佩戴方便的防晒口罩尤其受青睐，销售热度同比增长488.66%，成为今年的防晒爆款产品。9修身曲线素颜神器修身曲线素颜神器把握轻量化户外市场新机遇，时尚防晒单品助力品牌增长太阳眼镜儿童防晒衣防晒裤姐妹们，这款口罩是素颜神器，你化妆也不会3D立体显脸型0203050406070203050406072423关键营销节点04040809080920重要时间节点2022242523282922242523283030重点关注商品重点关注商品推荐商品参考推荐商品参考4月热卖商品预测：重点关注商品重点关注商品推荐商品参考推荐商品参考营销关键词低碳/读书营销关键词踏青出游/换季4月份，营销关键词低碳/读书营销关键词踏青出游/换季4月份，生机盎然的春日给品牌带来了无数商踏青、户外等主题词频繁出现在品牌近期的营销活动中，带动运动户外、防晒、驱蚊水等细分品类的销售增长。值得一提的是，在宠物经济火热的当下，带着猫狗踏青也成为爱宠一族的常见需求，或成为品类商家的营销切随着消费者需求日趋个性化和多样化，世界地球日、世随着消费者需求日趋个性化和多样化，世界地球日、世界读书日等小众节日的营销热度逐渐攀升，成为品牌待挖掘的宝地。以世界地球日为例，作为一个专为宣传环境保护而设立的节日，品牌可以结合自身调性，从一个发声者的角度出发宣传低碳理念，更有助于提升品牌正面形象，侧面争夺用户心智。带有愚人节元素的限量版产品来吸引消费者的注意力，成为品牌商家节日营销的常见手段；当然，也有不少品与用户建立情感上的沟通，从而提升消费者对品牌的好重点关注商品重点关注商品运动户外全品类、防晒霜、防晒护具、旅行护理用零食/坚果/特产推荐商品参考推荐商品参考01抖音电商明确“价格力策略”01抖音电商明确“价格力策略”Midea/美的东方甄选COCOMidea/美的东方甄选COCOZONEFILA/斐乐CAMEL/骆驼ESTEELAUDER/雅诗兰黛UI-NING/李宁ANTA/安踏MOUTAI/茅台JILIYUMA/几里与麻BASICHOUSE/百家好TUCANO/啄木鸟仁和2024年3月品牌销售热榜排名445566778899排名排名Haier/海尔Haier/海尔MielekohlerBluemoon/蓝月亮ROMON/罗蒙KANS/韩束NIKE/耐克Louisvuitton/路易威登Mistine/蜜丝婷LAMER/海蓝之谜JOYRUQO/娇润泉Mistine/蜜丝婷LAMER/海蓝之谜JOYRUQO/娇润泉CHANDO/自然堂谷雨skinceuticals/修丽可EviDens/伊菲丹可复美ulikeolay/玉兰油WINONA/薇诺娜MANCODES/左颜右色CLARINS/娇韵诗SHOYO/轻氧2024年3月品牌销售热榜排名445566778899排名排名Florasis/花西子wenFlorasis/花西子wenboshi/温博士Thehistoryof/后HelenaRubinstein/赫莲娜PRAMY/柏瑞美MARUBI/丸美ositree/柳丝木HBNSK-IIL'OREAL/欧莱雅活力28KERASTASE/卡诗活力28KERASTASE/卡诗SPACE7/七度空间YANGYUANQING/养元青PANTENE/潘婷2024年3月品牌销售热榜个护家清榜排名445566778899排名排名Breeze/清风Breeze/清风shuizhikou/水之蔻botare/植护vinda/维达HUAWEI/华为Mideal美的7HONOR/荣耀MBalabala/巴拉巴拉CHENCHENMA/辰辰妈5SNOOPYI史努比8FIRMUS/飞鹤2024年3月品牌销售热榜MYAYAV鸭鸭COCOZONEMMielekohler5JILIYUMA/几里与麻6BASICHOUSE/百家好9TUCANO/啄木鸟HITOMORROW/大希地天海藏4HAIYANGYANYIHITOMORROW/大希地天海藏4HAIYANGYANYI/海洋演义MNIKE/耐克MFILA/斐乐4ANTA/安踏5u-NING/李宁6CAMEL/骆驼8SKECHERS/斯凯奇9erke/鸿星尔克2024年3月品牌销售热榜M东方甄选SHIYUEDAOTIAN/十月稻田M锋味派排名MOUTA/茅台排名MOUTA/茅台WULIANGYE/五粮液LUZHOULAOJIAO/泸州老窖