奥迪车展策划方案

奥迪车展策划方案【篇一：奥迪车展策划方案】2011年一汽奥迪南宁国际车展活动策划方案序在世界范围内，目前专门从事重型汽车制造的厂商有数十家，而真正有实力的卡车制造商不超过20家。其中包括欧洲的奔驰、依维柯、曼、奔驰、雷诺的rvi、帕卡(paccar)、斯堪尼亚和沃尔沃公司；北美的navistar、福特和通用公司；亚洲的五十铃、日野、现代和我国的东风、一汽、中国重汽公司等。2010年汽车制造商都没有去年的愁眉苦脸,普遍获得接近翻倍的销量增幅,让他们个个笑逐颜开。实际上,已经没有人会担心年底车市,因为“有多少车就可以卖多少车”。在汽车分析师看来,12月的车市可能不怎么样,因为厂家都发不出货,在经历一年的加班加点之后,车厂工人给加班费也不干,满足不了市场需求。相比之下，广州车展对全国的辐射力肯定逊于这两个车展，但广州车展的重要性在于，它辐射的是汽车消费最活跃、最成熟、潜力最大的华南市场。特别是以广州为中心的珠三角地区是新车销量最大的市场。所以，我认为南宁车展是城市地位以及由此带来的各种政治、文化资源而取胜，车展靠的则完全是市场的自发力量。在充分竞争的市场环境下，唯有源自市场的推动力才有可能持久，从这点看，南宁车展的前景是值得期待的，所有的汽车厂家都不可忽视。这也是我方参加南宁车展的重要依据！目录第一、车展概况第二、前期准备工作第三、活动流程第四、人员安排第五、费用预算第六、效果评估一、车展概况活动目的：通过车展提升品牌形象和知名度、结识新老客户、抢占市场，提高整体销量。活动时间：2011年12月2日—12月5日活动地址：南宁国际会展中心。（青秀路民族大道延长线106号）展览大厅：2层8号展厅1、展场介绍展位面积：300平米展台布置：以舞台剧的形式将现场拟成一场小型汽车展示会，其中由舞蹈与模特展示结合，搭配现场音效。展厅中间位置摆放led大屏幕播放产品的广告。1、在背景墙上突出奥迪和上海大众的品牌文化，让客户了解奥迪深厚的品牌底蕴。舞台上安装汽车滑动转换设备供汽车全方位展示。聚光灯数只、烟雾机制造迷幻效果。2、在洽谈室内放置电视机，循环播放产品的宣传片，用高品质的视觉享受提升品牌的形象，吸引客户目光，保证客户在休息区不会有被冷落的感觉。3、租借音响布置现场，不定时的由市场部播报活动的促销政策、客户成交情况等，制造成交氛围，吸引注意力。并定时阅读品牌新闻及故事，加深客户对品牌了解。4、一字型摆放车辆。。参展车辆为a4ls5a6a8q5q7ttr85、展厅以银白色调为主。（以下为展示效果）6、休息区为简单舒适布置7、主前台设置质询台。【篇二：奥迪车展方案】1、活动目标通过展会抢占奥迪在豪华车的消费市场，加大市场开发力度，扩大奥迪品牌在豪华车市场的影响力。通过展会活动传播奥迪系列产品信息，提高潜在顾客对奥迪全系产品的认知。通过展会介绍奥迪新上市产品，提高新产品的市场影响力。吸引消费者关注，通过经销商优惠活动提高现场成交率。2、活动主题力量主流前行3、时间：4、地点：5、活动展示车辆（由当地经销商提供）：6、参与者：7、活动预期效果形成有客户档案：本次活动将收集大量客户信息，通过现场抽奖券的方式手机客户信息，通过后期跟踪形成客户有效档案。展厅集客率提升：本次活动通过现场传播与后期跟进，将大大提高经销商展厅的集客率。现场销售：本次活动经销商将提供一定销售优惠政策，将有效的实现现场销售或预定。品牌影响力提升：通过八、参展人员安排（一）参展人员分工车展的特点是人流量大且集中。通过合理的人员分工，确保有效的接待每一个有购车意向的客户，避免到展台的客户因无人接待而转向购买其他品牌，同城几家网点要求所有销售顾问同时上车展，事实证明人海战术能最小的避免客户的流失。1.销售经理-现场管理，处理突发事件，销售顾问最后签单全部以销售经理签字为准，避免因价格，谈判过程等影响成交的客户。2.市场经理-现场管理，处理突发事件，根据现场客户，竞品情况及时对展台的物料作出相应的调整以达到最佳效果。3.销售顾问-只负责接待客户，抢夺订单，其他相关辅助工作全部由行政人员负责。4.促销员-分别站在车展几个入口，本展台四周，竞品展台附近发放宣传单页（5—10名）（二）参展人员培训车展前要对参展人员（销售顾问，市场部人员，宣传单页派发人员）进行一系列的培训工作。1．销售话术培训（产品知识，分车型销售话术，竞品攻击话术）2．车展促销政策培训3．车展激励政策培训4．车展注意事项培训九、展后收尾工作1，展台，展车，物料清理车展结束后，清点展台，洽谈室，接待台的物料，资料。安排车辆把仍可用的物料，资料带回店内，留备下次车展使用。让物流公司拆卸背景板，展台，接待台存放于网点库房。组织销售顾问把展车开回公司。2，竞品总结市场部经理汇总本次车展竞品订单数量，竞品的促销政策，竞品的展台布置情况。3，车展总结会议所有人员到达网点展厅后，召开本次车展总结会议，评点车展表现突出的部门和人员，指出本次车展的不足之处，市场部经理负责会议纪要，并在7天之内完成车展总结。车展后2天，市场部通过网络，报纸等媒体发布我们在车展中的业绩。4，价格车展中的促销价格应在车展后保持3-4天，以吸引意向级别强的客户仍可享受车展价格为由订车或组织团购。3-4天之后，应把价格拉回车展前，并借此以短信和电话的方式对客户进行邀约，给客户以强烈的价格差，促使客户下单。5，交车车展后销售顾问应制定统一的短信模板对订单客户进行关爱回访，安抚客户因车展期间服务不周而产生的不良情绪，并再次跟客户确认交车时间，或以资源紧张，有现车，如不提可能会等的时间长为理由，督促客户尽快提车。以免发生时间过长，客户退单的情况。6，车展后的宣传车展后2天，市场部通过网络，报纸等媒体发布我们在车展中的业绩，进行宣传。十、经费预算十一、应急处理1.安全问题此次活动时间跨度大、执行地点多、执行人员多、执行流程安排紧密、现场观众人数众多，极容易造成人员疲劳和各种事故。工作人员和现场观众的安全问题是本次活动的重点注意事项。《实施管理手则》是指导本次活动从前期准备到活动执行的管理手则，所有活动参加人员和外聘工作人员必须严格按照《实施管理手则》执行每人所负责的活动，对没有按照要求完成负责活动的执行人员由活动主管记录并做相应扣款处罚。在活动执行期间，所有工作人员必须严格按照工作人员管理规范及标准执行活动，服从活动负责人的合理安排。2.媒体统筹突发事件发生后，与媒体的接触。解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。出现负面报道的情况。解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及