创业计划书-击剑俱乐部-

英华项目计划书2020项目概述|公司介绍|产品服务介绍|营销计划|财务分析项目概述1公司介绍2产品/服务介绍3营销计划4财务分析5目录Content公司背景公司介绍01市场机会及调查分析企业理念竞争对手分析我们的优势公司的宗旨是宣传和推广击剑运动，以快乐为基础，增强人民群众体质。公司背景我们英华击剑俱乐部是宣传、普及、推广击剑运动文化的，以培养大众的击剑兴趣为主要目的的专业机构。特聘请多名原国家专业击剑队的专业击剑教练，以专业化的击剑队伍为您提供个性化的授课服务1市场机会目前我国对击剑普遍认知较少，虽然比较冷门，但不乏对其有兴趣的人。2市场机会因为击剑技术含量高很难通过自学掌握，所以击剑俱乐部就提供了很好的平台。3市场调查本项目适合六岁以上群体，有不少资深俱乐部为前辈。5市场分析市场机会及调查分析我国击剑俱乐部较少，增长趋势也较为缓慢，发展空间大理念:铸剑育人、承载未来使命:将击剑在全国推广开目标:为专业队储备和推荐人才定位：宣传、普及、推广击剑运动文化创新务实团结奋斗勇于创新超越自我企业理念竞争对手一张莹国际击剑俱乐部竞争对手二仲满击剑俱乐部竞争对手四苏州勇士击剑俱乐部竞争对手三艾鲁特击剑培训中心其创始人是一名优秀的击剑运动员，拥有优先先进的教学资源，学员曾多次获得击剑比赛冠军。此击剑俱乐部是奥运冠军仲满投资设立，专做击剑项目普及和推广，拥有强大的教练阵容。配有层层选拔的专业教练，每年定期组织队员参加国内及国际性的比赛，为专业队储备和推荐人才。一家专业的击剑运动推广培训机构，拥有专业的击剑装备，以及国内经验丰富国家级教练组成的专家团队。01020304竞争对手分析1拥有最新型的教育理念2拥有强大的教练阵容3相比资深的俱乐部我们的价位低4我们的优势可以总结前辈的经验少走弯路公司介绍02商业创意团队介绍核心成员项目背景对大众而言，击剑是一项新兴的运动，吸引力较大，容易使大众对其感兴趣。且击剑是一项贵族运动，除了能够帮助人们锻炼身体，还能传授给人们一些西方礼仪。有助于综合素质培养，这更为推广击剑增添了亮点。击剑还是一项男女皆宜、保护措施强、不易受伤的运动，这让它具备了大多数体育项目没有的优势，能够吸引大量有意向进行体育锻炼，却没有目标的人群。商业创意专业的团队我们是一支专业的团队，团队成员各个体育领域都具备一定的运动基础，能更好的解决一些专业方面的问题。我们是也一支经验丰富的团队，虽然年龄小，但不缺少年轻人朝气和创新精神，也都在体育方面有长期的接触。团队介绍团队构成:管理人员3名，击剑教练6~12名，财务人员3名。后勤人员2名，人力资源1名。XX市体育运动学校足球队的中一学生，是学校2019级中一二班团员，擅长体育赛事的推广与宣传，对本次创新项目在全期的推广上有一定的帮助。核心成员XX

技术总监XX

HR总监XX总经理XX体育运动学校击剑队的中一学生，是学校2019级中一二班团支部书记，具有领导能力。由于专业原因对击剑有良好基础，能解决一部分专业问题。学习成绩优秀，拥有较强的思维逻辑能力和整理分析能力，注意生活中的细节，与小朋友沟通能力较强，了解中小学生击剑训练相关内容，在团队中主要担任组织管理和击剑训练方面。XX市体育运动学校田径队的中一学生，是学校2019级中一二班团支部书记，具有领导能力。由于专业的原因对体能运动方面有较好的基础，尤其擅长体能方面训练，了解中小学生体能训练内容，并且在平时有参加学校的组织领导工作，在团队中主要担任组织领导和体能训练方面。项目背景1324业务类型服务业法律架构股份公司、合伙企业股权结构创始人各25%的股份，15%给投资人，5%给重点师资，最后5%公司保留股份公司宗旨让国民熟知此运动，为体育局输送人才，丰富文化体育让击剑俱乐部散布全国各地，使击剑成为大众化运动，推动全国击剑发展。需求分析产品服务介绍03面临的问题行业前景产品服务01加深我国广大群众对击剑的认知02提供专业场所，给那些对击剑有兴趣的人03扩大我国击剑市场04推动击剑在我国的发展现实需求群众市场需求分析01020304民众认知度在我国人民对击剑的认知度较低行业前辈我国击剑俱乐部较少，但不乏有一些资深的前辈市场稀缺我国击剑市场并不发达，是一种稀缺产品项目发展如何将公司推广，打响自己的名号面临的问题收入不断提高使其物质基础能满足娱乐需求，更好地促进国家击剑发展。行业前景未来发展趋势将击剑发展成一项全民运动，推动击剑在我国的发展。政策不断扶持让国民对体育事业发展有一定信心，使体育事业得到全民支持。01OPTION02OPTION03OPTION产品/服务我们希望能将这项集高雅与刺激与一身的国际性运动项目让国民得到认知。在这里，你可以了解击剑运动的悠久历史，学习击剑运动的技战术知识，进行实战对抗，感受击剑运动丰富的文化底蕴，以专业的教练队伍为您提供个性化的授课服务。同样我们还会以专业化的训练对各个年龄段会员采用，按不同的年龄、体质和会员的要求制定不同程度的训练计划，因人而定进行一对一制的专业击剑技术训练，乃至于年龄小一点的孩子在我们对其进行引导型普及及培养教育，从不认识到认知、从不会到熟练、一定能达到从业余水平到专业水平的目的。这样亦为省体育局达到了选拔输送人才的目的。使学员在运动中能锻炼身体灵活性，让大脑更敏捷、延缓衰老、更能有效的减肥塑身，亦可以让学员勇于面对失败、从失败中崛起、正确面对胜利、坚持到底、发掘自身优缺点。击剑还被誉为格斗中的芭蕾，是许多贵族学校必修课之一，产品服务线上营销营销计划04线下推广产品开发计划五年发展计划项目营销价格风险及应对策略QQ空间微博营销本地社区论坛微信公众号营销策略发布一些俱乐部的介绍与推广定期发布俱乐部的现状，学员训练的照片以及一些重要通知给群众提问以及讨论的机会，我们会有人员来解答各种问题教练的简介，课程优惠活动，以及重要通知线上营销手段根据是击剑能够提升气质锻炼身体的特点，抓住消费者想要健身，但不愿意参加剧烈运动的特点，同时针对消费者的不同需求制定月课，半年课和年课，以及一对一辅导等课程。可以通过免费体验课让人们接触到击剑。01030204线下门店俱乐部开在XX区万达商场线下推广超市终端与一些大型超市连商活动，推出俱乐部的课程体验卡公交站牌电梯广告在这些地方粘贴一些广告纸，分发俱乐部的课程体验卡电视广告广播电台推发我们俱乐部的信息以及活动和重要事件线下推广方案213构思决策根据我国现阶段击剑发展决定了此项目的开发产品设计以击剑训练为主，锻炼为辅，给人们带来身心健康和快乐体验试销服务发一些初级课程体验卡，在线上以低价出售初级课程（推广后恢复原价）产品开发计划五年计划0102030405线上平台全面铺开优化运营市场占有率达到60%线下实体覆盖率翻1

番全年收入达到至少800万发展全国各地10个门店全面完善线上平台的运行，做到全服务器无BUG将击剑俱乐部推广开，做到部分地区全民了解击剑开设分店，使击剑俱乐部在各地有实体店可以供人尝试提升总收益，使得俱乐部更新更先进的训练设备，做到更好的保护措施将击剑发展至全国，将俱乐部散布在全国各地，让更多的人有场地可以锻炼五年发展计划一个月12节课，2400元（推荐零基础学员）80节课，14499元（推荐入门＋提升班）160节，2999元（推荐入门＋提升＋高级班）项目营销价格月课半年课年课营销价格一对一课500元一节，可自主选择教练推广不到位以致于没有人报名；前期投入资金过大，后期资金运转不周。加大前期对俱乐部的宣传推广工作；将外国进口的装备替换为国内平价装备，尽量选择一些装备质量好但价格不高的品牌。风险及应对策略风险应对策略财务分析财务分析05短期盈利计划成本年预算123费用基础设施费用:25万房租:10万（一年）职员工资:121万（一年）水电费:2400（一年）广告推广费用:2万预计利润第一年做好亏损准备，最少盈利达到62万，第二年开始回本，最少盈利达到125万。起始资金银行贷款:150万三位创始人个人存款:100万朋友借钱:100万财务分析资源准备短期计划集中精力对店面的宣传，突显核心内容，同时加强学习、完善各项管理制度，并耐心的准备下阶段各项资源，为接下来的工作预备有力的条件突显核心优势虚心学习完善制度短期盈利计划01固定费用办公场地、设备及其他一些硬件费用35万02推广费用主要包括地面广告及移动广告宣传的费用1.4万03人力成本人员工资、福利及团队建设活动费用130万04其他费用