照相馆计划书

参赛参赛作品指导教师：张翅陈天然二〇一六年九月1.1公司2二、工程概述42.1工程背景44.1市场机遇64.2市场特征74.3选择因素分析74.4风险74.5解决方案84.6营销策略9天天照相馆创业方案书一、执行总结“天天照相馆”是一家拟议中的旨在为广阔学生提供特色影像效劳的工作室。本公司致力于为顾客提供个性化的影像效劳；让顾客留住青春，留住美丽，留住记忆，个性定格。本公司采用的是以“直营店+网络营销”的经营模式；以“个性效劳，特色创新”为经营理念，由富有创意的团队为广阔顾客提供专业水准、高品质的个性化影像。工作室初步拟设“青年路店”。公司成立初期，随着公司效劳水平的提升和市场业务的推广，2年内逐渐增加雅安以及周边城市的营业网点数量，5年内建成成为在四川具有影响力的摄影连锁效劳企业。公司提供的产品主要面对大学生和校外各类消费者。效劳种类和效劳内容见表1.1。表1.1影相力照相馆产品/效劳简介目标效劳内容效劳种类大学生班级出游随拍出游采景、DV录制、全程随行、贴身效劳集体活动照社团活动、晚会录制、艺术写真生活记录片毕业照留念成长记录片对婴儿满月、百日进行跟拍制作相册、刻录光盘、纪念品制作宝贝胎毛印章、手脚水晶印章、生肖摆台丰富，对摄影效劳的需求呈逐年上升趋势。时尚、独特的专业摄影效劳迎合了现代人追求1.4投资与财务公司成立初期，预计总投资为25万元人民币。股本规模和结构暂定为：注册资本10万元人民币。合伙人筹资18万元，银行贷款7万元；其中，固定资产投资15.4万元，流动资金9.6万元。初步估计年营业额为88.2347万元，估计盈利26.325万元/年。投资回收期为1年。实行总经理负责制。公司在两个直营店共设总经理一职；设开展规划部、财务部、营销中心、产品工程中心主管各一名，管理层共计3名。其他员工6名。公司成立初期，员工共计9名。组织结构表见表1.2.组织结构表见表1.2人员总经理财务部营销部后期制摄影师化装师构成作人员人数111222随着生活水平的提高，人们的根本物质需求得到满足，但与此同时精神需求也在逐今年来国家对效劳业的重视也日益显著,从而为摄影效劳业的开展提供了一个良好的政策环境。“十二五”规划纲要中提出，到2020年，我国的经济结构将根本实现以效劳经济为主的转变，效劳业增加值在国内生产总值的比重将超过50%,效劳业总体开展水平根本与全面建设小康社会的要求相适应。2015年的《政府工作报告》中也提出，要从改革体制、加大投入、完善政策等方面，鼓励和支持效劳业加快开展。这些都为摄影效劳业提供2009年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国摄影行业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要摄影产品生产销售增《2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告》旨在从国家经济和产业开展的战略入手，分析摄影未来的政策走向和监管体制的开展趋势，挖掘摄影行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度对市场变化进行了生动描绘，分析出开展方向，从而预测《2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告》在大量市场分析、预测的根底上，研究了摄影行业今后的开展与投资策略，为摄影企业在剧烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机，为公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。这对于摄影行业的进一步开摄影工作室是摄影行业开展里面不可或缺的一股新生力量，虽然遍地开花但总是在传统影楼的夹缝中生存。摄影工作室除了规模小，投资小等优势以外，还有拍摄与后期制作摄影效劳行业是一个技术性、专业性很强的行业，其开展需要较高的技术支撑。随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术，多媒体技术等高科技将更多更快地向摄影行业中随着当代人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，同时随着数码技术的不断创新照相机、摄影机在人们的日常生活中日益普及劳有了更高期望和要求，这将会进一步促进行业市目前摄影师国家职业资格证书已经像很多职业资格证书一样逐渐被社会认可。摄影师按照国家职业标准分为五个等级，即初级，中级，高级，技参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书，随着行业方的政府及行业协会也会根据本地摄影也开展情况，加强制定行业标准标准体系。这些标准和标准的实施，必将促使摄影业也走上标准化，法制化的开展轨道。通过SWOT分析方法，我们可以确定企业本身的竞争优势与劣势、分析市场的威胁与时机，从而将公司战略与公司内部资源、外部资源有机的结合，从而确定公司的优质资源，了解面临的机遇和挑战对公司的开展前景具有深远的意义。3.3.1优势(strength)3.3.2劣势(weakness)3.3.3时机〔opportunity〕3.3.4威胁〔threat〕“十·二五”规划纲要中提出，到2020年，我国的经济结构将根本实现以效劳经济为主的转变，效劳业增加值在国内生产总值的比重将超过50%,效劳业总体开展水平根本与文化产业将成为“十二五”期间我国的支柱产业之一，中国经济飞速开展，人民生活相对富裕，同时人们对精神生活的追求也逐渐提升起来从而为摄较大问题，大家对摄影内涵的理解，对摄影的表现方式，或者对摄影的追求，依旧处于初级阶段。所以专业化个性化的摄影效劳是目前群众所急需的效劳，从而可以展望未来摄影个性化、创新性摄影能够满足人民日益增长的文化需求，符丰富的文化物质以及精神需求。摄影能够带动一些时尚的消费，因为我们能通过摄影作品将一些消费进行推广。好的作品本身就可以通过运作成为产业化的环节。个性、创新的摄影是社会文明的开展与精神层次需求进步的开展方向，它与社会开展是相辅相成、相互辉4.2市场特征基于摄影行业起步早开展时间长，门槛低、可行性高、适用4.3选择因素分析◆效劳范围：我们打破常规摄影公司群众化目标客户的传统模式，直接以在校大学生行业的开展，而效劳质量是靠标准的管理和成熟的运作来4.4风险市场竞争日趋剧烈，细分程度越来越高，个性流。面对高度细分的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做，而对企业而言，那么是摄影与消费者沟通方面的作用降低。随着新科技的不断涌现，拍摄与制作模式和设计也日一开始目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委4.4.2行业竞争竞争日趋剧烈，各种新颖另类的摄影题材摄影技术将会层出4.4.3经营风险刚成立的摄影过工作室，品牌知名度不高，面对大学生的从众消费心理，短时间内很市场上的婚纱摄影店、形象设计店等对顾客的4.5解决方案4.5.1市场风险解决方案4.5.2行业风险解决4.5.3经营风险解决首先，从遴选摄影师开始，公司制定标准化的遴选标其次，为了能够满足摄影的高要求，公司不断进行技术探讨和业务培训，了解行业动态，新员工都要经过“感知—观摩—合作—实习—拍摄”的培训流程才能独立外出为客户效劳。我们的培训内容不仅包括，仪容仪表、效劳意本摄影工作室整体效劳意识不断提升，在保证优质效劳的4.6营销策略4.6.1产品(效劳)定位情侣艺术写真、婚纱摄影及新婚跟妆、毕业跟踪拍摄、大学生活的跟踪拍摄、活动全程记录拍摄、旅游摄影等，我们团队会为其跟踪拍摄并记录，微博前期由我们和其家长共同管理；对在校大学生各个和日后每届的同学聚会时跟踪拍摄，并为此建立档案；现在考证的市场越来越热，好多顾客需要专业规格的照片进行网上报名，但是非专业人士可能不是很清楚到底需要什么样的照片，我们针对这类顾客进行组团拍照并协助其报名；针对追求时尚、个性的顾客，我们实行“多对一”的全方位效劳，对每一位顾客进行详细分析，找出适合顾客自己的风格造延伸传统摄影的效劳范围，将摄影艺术做到有创意，满足顾我们的效劳包括外景拍摄，在拍外景的同时我们会陪同顾客到他们所想要去的旅游景4.6.2营销组合◆突出“个性效劳，特色创新”的经营理念，让客户了解我们公司“原创、个性◆在一些重大节日等向客户赠送印有我们工作室的宣传的挂历、小礼品等，以到达联4、广告筹划部市场推广售后效劳客户效劳美工部数码部个性摄影◆企业形象广告◆产品品牌广告◆公益广告◆与媒体联合举办文艺节目、开通免费咨询热线。◆制作形式活泼、界面友好的网页，展开网络宣传。◆大力宣传，提高目标顾客对公司的认知度，组织系列抽奖活动。五、组织和结构有限责任公司。公司架构见图5.1所示：图5.1公司架构图△总经理：总负革公司的日常经营事劣，决定各部门的人选，协调各部门之间的关系。划，实施战略规划；负责公△开展规划部划，实施战略规划；负责公司各项经营指标的经案和分析、投资决策、资本每个财政年度末向总经理汇案和分析、投资决策、资本每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财!△营销中心：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户效劳等。6.1资本结构与规模公司注册资本25万元人民币，资本结构及其规模见表6.1。表6.1资本结构和规模表单位：万元金额7比例6.2资金来源和运用公司资金来源主要有合伙人自筹资金18万元，银行贷款7万元。资金运用表见表6.2。表6.2资金运用表单位：万元运用投资比例6.3投资收益与风险分析投资收益率=投资净收益÷投资本钱×100%77.2现表7.2量预测表七、财务分析流动资产流动负债0固定资产负债合计固定资产价值减：累计