湘海公司的营运能力分析及对策

摘要经济的发展带来了生活的便利，智能时代的到来让人们慢慢意识到科技的重要性。现在国家大力支持高新科技的发展鼓舞了公司注重加强自身的创新能力。这一举措带来了工业的变革，如果公司的研发先于同行业的水平，就会和同行业拉大了差距。这一现象让很多公司之间的竞争越来越激烈，导致了公司管理层更加注重营运能力的管理。营运能力就是运用公司的资源去为公司创造出更多的营业额和产品的能力。该能力主要分析公司运作过程中各项资产周转一次所需要的的时间来体现公司资产运用效率的高低。一般来说，资产周转率越大，资产获取利润的速度越快。本文选取了湘海公司作为研究的对象，结合具体的理论及实际情况。通过计算湘海公司营运能力的相关指标得出结果再与同行业相比较，提出个人的一些看法，并且给出相应的对策。希望这篇文章能够帮助湘海公司提高自身的市场竞争力。关键词：营运能力湘海公司资产周转率AbstractEconomicdevelopmenthasbroughtconveniencetolife,andtheadventoftheintelligenterahasmadepeopleslowlyrealizetheimportanceoftechnology.Thestate'sstrongsupportforthedevelopmentofhigh-technowencouragescompaniestofocusonstrengtheningtheirowninnovationcapabilities.Thismeasurehasbroughtaboutindustrialchanges.Ifthecompany'sresearchanddevelopmentaheadofthesameindustrylevel,itwillbethesameindustrytowidenthegap.Thisphenomenonhasledtomoreandmorefiercecompetitionamongcompanies,whichhasledthecompany'smanagementtopaymoreattentiontothemanagementofoperationalcapabilities.Operatingcapacityistheabilitytousethecompany'sresourcestocreatemoreturnoverandproductsforthecompany.Thisabilitymainlyanalyzesthetimerequiredforeachassetturnoveronceinthecompany'soperationprocesstoreflecttheefficiencyofthecompany'sassetutilization.Generallyspeaking,thegreatertheassetturnoverrate,thefastertheassetcanobtainprofits.ThisarticleselectsXianghaiCompanyastheresearchobject,combiningspecifictheoryandactualsituation.BycalculatingtherelevantindicatorsofXianghaiCompany'soperatingcapacity,theresultsarecomparedwiththesameindustry,andsomepersonalviewsareputforward,andcorrespondingcountermeasuresaregiven.IhopethisarticlecanhelpXianghaiCompanyimproveitsmarketcompetitiveness.Keywords:OperatingcapacityXianghaiCompanyAssetTurnoverRate目录TOC\o"1-2"\h\z\u一、引言 湘海公司的营运能力分析及对策一、引言复杂的经济状况加剧了公司之间的竞争，使得经济状况越来越复杂。在国际规则越来越严格的环境中，很多公司面临着国内和国外的双重挑战。公司越来越重视公司商业间的业务有效性，资金的利用效率以及带来的效益。营运能力主要是通过分析公司各项资产的周转速度来确定该项资产获取利润的能力。资金周转速度越快，公司能够利用的资金就越多。这一过程不断循环，影响整个公司的运转。同时公司的营运能力是公司的管理层作出相应对策的依据，也是投资者和债权人所关注的对象。我国对营运能力的研究相对于西方国家起步较晚，到20世纪70年代才完善关于研究营运能力的相关指标。在最近几年研究者们才把公司的营运能力与绩效，成本优化挂钩。现在很多公司在追求利润时，也不断注重调整优化公司管理层对营运资金的运用。本文以湘海公司作为研究对象，通过分析湘海公司营运能力的各项指标来发现它经营过程中存在的问题，并且提出相应的措施，以合理地优化湘海公司的营运能力和提高市场竞争力。之所以选择湘海公司为研究对象，主要是因为在现阶段我国的制造业发展到达了一个转折点。在我们改革开放之后，中国的制造业都是以简单的，重复的加工制造为主，直到了制造工厂越来越多竞争力越来越大，制造企业意识到只有自主创新，才能够在众多企业中脱颖而出。在意识到创新才是第一生产力后。湘海公司由生产经营简单的加工代理转变到以高科技为主体多元化的公司。目前湘海公司已经成功转型为以高新科技为主的公司。二、湘海公司营运能力的现状湘海公司是一家以高科技产业为主导的公司。主要业务是对有问题的产品进行维护以及销售公司的产品、生产电子元件、对人工智能技术的开发、通过兴办实业来增加公司的利润，经营电子产品在市场上流通和对接国内外产品，开拓海外市场等业务。从公司成立开始，公司一直以“技术创新，接近生活”作为公司的文化宗旨，在发展的过程中实现了两次的战略性转型，一次是从传统的廉价的电子加工工业向服务于电子信息转变，另外一次是在确定公司的发展方向后，确定进入电子元件授权分销行业的战略转型规划。与此同时，湘海公司在激光和智能交通系统方面有良好的一系列产品是公司的热销产品。近年来随着越来越多的公司都注重高科技产品的研制，公司之间的竞争也越来越激烈。公司也越来越重视公司内部开发的知识产权和专利权。在2016年-2018年湘海公司的营业收入分别为2668万元，2033万元，5545万元。湘海公司的营业收入在2017年有所下降，2018年的增速最快，整体上营业收入达到了5545万元。下面的表格列出了湘海公司近三年的财务分析数据。 表SEQ表\*ARABIC1湘海公司2016年-2018年财务分析表单位：万元项目2016年2017年2018年销售收入266820335545利润总额630480565净利润470374440从表1中可以看出湘海公司这三年的销售收入、利润总额、净利润这三项数据。我们能够看出销售收入在最近的三年呈现一个类似U型上升的趋势，在2017年公司的利润总额最低。（一）资产产值率情况湘海公司最近三年的全部资产产值率如下图所示表SEQ表\*ARABIC2湘海公司2016年-2018全部资产营运能力分析表单位：万元项目2016年2017年2018年流动资产139429964726固定资产396379329其他资产286835443725总产值266820335545百元产值占用资金174.59%340.33%158.34%在上表中可以看到在2017年百元产值占用的资金达到了最高值，在2018年才有所回落。在企业的管理中百元产值占用资金指标越低，全部资产营运能力越好。所以上表的数据表明最近三年湘海公司的营运能力整体上还是存在一些问题有待公司的管理层去解决。（二）资产收入率情况资产收入率相对于百元产值占用资产来说，能够更好地反映公司的营运能力赚取利润的效率。公司的总产值不单单是指完工销售出去的产品，更加包括了还没有销售出去的。只要生产出来了就算是总产出。下面计算出2016年-2018年的资产收入率。由此得出湘海公司近三年的总资产收入率，从而分析湘海公司的总资产营运能力。下面整理出了2016年-2018年的总资产营运能力的数据趋势图图SEQ图\*ARABIC1总资产营运能力分析在上图中的数据我们可以看出2016年-2018年的总资产收入率整体上呈现了一个U型的增长。总资产在2017年急速下降，在2018年增长是最近三年最快的。说明2017年的总资产收入低下，湘海公司的发展在2018年有所增强。流动资产占实际资产的情况能够更好地体现公司流动资产的运用情况，因为流动资产是公司财务报表中流动性和周转速度中最强的。流动资产占总资产高低是衡量公司营运能力的一大体现。（三）销售能力情况销售能力作为衡量公司产品的营销指标之一，对企业的利润产生着巨大的影响。公司生产出符合标准的产品，也应该有相应完整的销售渠道来对产品进行销售。销售流程的结束才是企业实现盈利的保证。湘海公司的2016-2018年的销售费用分别为163万元，159万元，293万元。趋势如下图所示图SEQ图\*ARABIC2销售能力分析由这个数据可以看出湘海公司的销售费用在2018年相对于2016年来说整体上是呈现增长了的状态，公司对销售产品方面也越来越重视起来。公司的销售能力逐渐强起来的表现主要在公司的产品在市场的占有率逐步上升，公众对公司的产品认可度逐渐高起来。目前来说，湘海公司的产品相对于同类产品还没有在市场拥有很好的认可度和知名度。还有一个原因也是因为公司的销售能力还不够高，产品的市场占有率还不够大。销售费用的增加体现了公司在销售能力方面也比较重视但是产品的认可度还不够高说明了湘海公司的销售能力还有待提升。要加强公司销售人员的培训考核同时扩大销售的渠道，电子元件的大幅增长带动公司产品的市场占有率，给公司带来更大的利润。（四）营业周期情况营业周期是指公司运用资金生产出产品并且销售出去之后收到的资金。这一整个过程被认定为是一个营业周期，在本文中通过分析是存货周转天数和应收账款周转天数这两个指标来计算湘海公司的营业周期。这两个指标是对公司进行营运能力分析时较为代表性的指标。一般来说，营业周期越短，公司的资金运用效率越快。湘海公司2016年，2017年，2018年的营业周期如下图所示图SEQ图\*ARABIC3营业周期分析由上面的数据可以看到2018年的营业周期是最短的，这也说明公司经过了2016年的资产风险后，对资金的管理重视了起来。在2017年资金的运用效率有所降低。由此可以得出公司在兼顾争取最大利润时更加应该加强资金的管理，促进公司的生产发展。（五）营运资本情况营运资本是指在一个生产周期中公司可以运用的流动资产净值。从上面表2的数据可以得出2016年-2018年这三年的营运资本分别为364万元，1151万元，1963万元。相关趋势如下图所示图SEQ图\*ARABIC4营运资本分析这上图的三年数据中可以看到营运资本有个波动，在2016年公司可以运用的资金是这三年的最低值，公司在2016年应该受市场的风险波动大。当公司的营运资本小于0时，公司的营运可能会因为周转不过来而倒闭，就计算的结果来看，湘海公司的营运资本都远远大于0这个界限，因此可以看出湘海公司的营运资本周转能力还是比较好的。三、湘海公司营运能力存在的问题从上文的分析数据分析中，可以得出总体上湘海公司经营状况良好。在上文中我们分析了湘海公司的总资产产值率，这将有助于我们了解该公司的财务状况，公司资产和利润安全及相应的投资决定，当事人还可以利用这种分析来确定公司债务和实质性担保能力，并得出相关结论。本文的分析表明，未使用的资产可以被用于节约公司资金或提高资产使用效率，并最终用于改善公司业务和绩效目标。但是在本论文的分析的过程中，还是发现湘海公司在日常的生产经营中存在着一些不足。具体出现的问题有以下几方面。（一）短期偿债风险高，财务风险大在衡量湘海公司的短期偿债风险时，主要是分析流动资产的周转率和流动比率的情况，一方面是能够体现公司的短期资金的利用效率，另一方面合理调控资源的一个重要指标之一是流动资产。流动资产创造出来的效率越多越好，对公司创造出来的价值越多。1、流动资产周转率情况下表列出了湘海公司最近三年的流动资产周转率分析数据表SEQ表\*ARABIC3湘海公司2016年-2018流动资产营运能力情况单位：万元项目2016年2017年2018年期初流动资产282213942996期末流动资产139429964726平均流动资产210821953861主营业务收入净额266820335545流动资产周转率1.270.931.44流动资产周转天数283387250上表通过流动资产的近三年的数据，计算出了流动资产的周转率和流动资产的周转天数。2016年流动资产周转天数为283天，2017年公司的状况比2016年的状况差，天数为387天，2018年的情况是三年之中最好的，周转天数为250天。从上面的数值可以看出，湘海公司的流动资产天数在2018年相对于2016年有所下降。说明流动资产总的来说周转速度越来越快，对湘海公司的营运能力影响越来越强。下面作出了图表对这三年的流动资产周转率变化进行了一个趋势分析图SEQ图\*ARABIC5流动资产周转率分析根据上面的数据趋势图可以看出，湘海公司的流动资产周转率在2016年到2017年期间中急速下降，在2018年情况有所好转。流动资产在2018年达到了1.44。2018年流动资产周转率是三年中的巅峰，也说明了虽然这三年的数据趋势是曲折上升，但是情况在相比2017年还是有所好转的。衡量流动资产的更新速度能否为公司带来生产效益主要是看流动资产周期。周转天数越少，周转的速度越快。公司能够运用的流动资产越多。上表中的流动资产周转天数是按照全年360天来作计算的，可以理解为从货币到商品再到货币这个过程中所需要的时间是以多少天为一个周期的。下面和同行业的数值进行比较。表SEQ表\*ARABIC42018年同行业的流动资产周转率单位：万元项目三维通信高鸿股份中国长城中天科技流动资产周转率1.761.5521.76流动资产周转天数205232179204在根据同行业的对比时可以看到，2018年中国长城的流动资产周转率最快为2。高鸿股份的流动资产周转率为1.55。湘海公司在2018年中的流动资产周转率为1.44。由此可见，相对于同行业来说，湘海公司的流动资产周转还不够快。为了缩小与行业之间的差距，应该考虑调整流动资产的结构。2、流动比率情况流动比率是指公司流动资产可以清偿多少公司的流动负债，这表明流动资产为流动债务作保障的程度。公司的营运能力的影响因素中，偿债能力也是其中之一的因素。表SEQ表\*ARABIC5湘海公司2016年-2018流动比率相关数据表单位：万元项目2016年2017年2018年流动资产合计139429964726流动负债合计103018452763流动比率1.351.621.71概而论之若该指标越小，公司的偿债能力越弱。因为在沪深两市中公司的流动比率一般为200%。所以一般公司的数值保持在行业内的平均值是比较好的。在上文的表5分析可以得到的数据是湘海公司这三年的流动比率没有一次达到这个平均值，2016年，2017年，2018年三年的数据分别是1.35,1.62,1.71。出现这种情况是因为公司中负债占比比同行业的高，而在负债中，短期借款占用了很大的比例。在最近三年中，湘海公司的短期借款为236万元，491万元，1250万元。通过对流动资产的横向和纵向的对比，可以得出湘海公司对短期借款的依赖程度远远大于同行业的公司。由于以高新科技为主的公司，主要是侧重于研发，每一次的研发都必须耗用大量的资金和研究经费。很多时候，研发人员耗用的经费还不一定有回报，不一定有研究成果出现，这些都是比较耗用资金的情况。同时，应收账款占流动资产中的比例大，流动资产的资金使用率低也是影响公司营运能力的原因。湘海公司的流动比率不断下降，加上流动资产中存货的周转不够，公司盈利能力也相对下降这对湘海公司来说是一个转折的挑战。（二）存货过量，公司资金周转慢营运能力强弱的一个重要决定因素就是存货周转率的大小。下面从湘海公司的存货周转次数和存货周转天数两个指标来分析湘海公司的存货周转率。通过列出湘海公司2016年-2018年的各项分析数据，来进行对比分析。表SEQ表\*ARABIC6湘海公司2016年-2018存货周转率分析表单位：万元项目2016年2017年2018年期初存货2,002524754期末存货5247541,876平均存货1,2636391,315销售成本151913453082存货周转次数1.202.102.34存货周转天数299171154通过上面对湘海公司的存货周转率分析，表6中的数据可以得出湘海公司这三年的存货周转率一年比一年高。根据查看相关的行业数据，得出行业的存货周转率一般设置在3。由此可见虽然湘海公司的存货周转率呈现逐年上升的趋势，但是还是没能够达到行业的标准值。如果存货周转次数大，公司的存货积压问题就不大。但是很多公司会避免过高的存货周转次数。因为一旦公司接到利润可观的单子，存货过少会面临着临时抽调带来的昂贵的物流费。公司中在近三年的存货堆积，影响到公司的存货变现能力。同时，存货堆积还占用了公司的厂房，占用资源多。存货堆积的原因有很多原因。本文将其归结为：=1\*GB3①湘海公司处于扩大规模的阶段，新增了人员生产。=2\*GB3②公司的管理层对生产的管控环节没有严格把关。=3\*GB3③没有制定相应的合适的销售渠道，使得存货没有能够及时销售出去，形成了存货一年比一年增加，存货周转越来越慢占用资源的情况。同行业的2018年存货周转率如下：表SEQ表\*ARABIC72018年同行业的存货周转率单位：万元项目同洲电子方值科技中国长城雷柏科技存货周转次数5.034.864.323.6存货周转天数717383100上表可以看出相对于同行业的存货周转速度来说，湘海公司的存货周转在同行业中处于下游的位置，存货周转次数一直在2这个数值中徘徊。湘海公司的存货周转天数平均值为208天。而在同行业的数据中，存货周转天数是在71-100之间。湘海公司的数据表明公司的存货积压严重。应该得到重视并且实施相应的行动来优化湘海公司的存货管理问题。（三）应收账款周转率低，催收账款制度不完善应收账款周转率分析也是衡量公司营业能力的一个重要指标。它可以用来估计公司管理层对应收账款的管理和运用的效率。如果一个公司的应收账款的回收速度迅速，能够说明公司的信用较好，发生的坏账损失少。对方公司都愿意偿还欠公司的资金，公司回收资金快，能运用的资金也会变得多起来。下表为2016年-2018年的相应数据分析。表SEQ表\*ARABIC8湘海公司2016年-2018应收账款周转率情况表单位：万元项目2016年2017年2018年营业收入266820335545期初应收账款142211496期末应收账款22114962382平均应收账款117.5858.51939应收账款周转率22.712.372.86应收账款周转天数16152123通过上表中的对比看出在2016年-2018年期间应收账款是每年都上升的状态，应收账款越高，资金呆滞越严重。应收账款周转率在近三年中，2016年的应收账款的数值是最好的，应收账款高于同行业的水平，达到了22.71。说明在2016年公司注重应收账款方面的催收。2017年公司的应收账款周转率最低，周转率越低，表明应收账款回收速度慢。根据同行业的同洲电子对比，湘海公司的应收账款周转率还没能达到平均数值。这三个指标都在说明湘海公司的应收账款周转缓慢，公司的坏账损失严重。资金回笼慢，同时湘海公司的管理层没有重视应收账款的催收也是重要的原因之一。图SEQ图\*ARABIC62016-2018年应收账款期末余额应收账款持续上升的一个重要原因是公司对与其有债务关系的公司应收账款计提了100%的坏账。原因是因为应收账款收回有困难。在2018年应收账款排名第一的数额为162万元。在湘海公司为高新科技为主导的公司，在销售商品时，利用的销售渠道一般是有线上和线下订单的方式。应收账款逐年上升对于一个公司来说并不是好事，应收账款数值大必然带来了一定数值的坏账不能够收回。坏账的催收效率低，措施不到位。这是由于湘海公司没有建立完善的公司信贷制度，在发货前没有调查好公司的信用和公司的经营状况，超过一定额度的应收账款没有通过管理层的审批批准，监管制度不够完善，内部控制没有完善。下面为2018年湘海公司同行业的指标对比。表SEQ表\*ARABIC92018年同行业的应收账款周转率单位：万元项目同洲电子方值科技中国长城雷柏科技应收账款周转次数2335应收账款周转天数1841209269其中雷柏科技的应收账款周转天数为69万元，为四个公司中数值最低的这也说明雷柏科技在对待应收账款的过程中注重资金的周转，能够把资金合理地运用在公司适用的地方。湘海公司在2016年应收账款周转达到了最好的效果，但是在之后的2017和2018年中，周转的速度越来越慢。这可能是因为不及时催收账款从而造成坏账的结果。在这方面湘海公司应该与同行业的公司互相对比进行分析，学习其他公司加快应收账款的方法和吸取其他公司先进的管理策略。（四）固定资产利用效率低一般来说，固定资产周转率作为衡量公司的营运能力之一，分析公司的固定资产周转率能够带来相应好的策略来提高公司的管理。固定资产周转率在公司的生产经营中具有不可替代的作用。下面就湘海公司的固定资产周转率的情况和固定资产的增长率情况来分析湘海公司固定资产增长率低的问题。1、固定资产周转率情况有适量的固定资产能够为公司在未来的稳定发展作保障，决定了公司的发展。下面对湘海公司的固定资产数值进行分析。表SEQ表\*ARABIC10湘海公司2016年-2018固定资产周转率分析表单位：万元项目2016年2017年2018年营业收入266820335545期初固定资产246396379期末固定资产396379329平均固定资产321387.5354固定资产周转率8.315.2515.66在上面的图表中，可以看到在2017年时湘海公司的固定资产周转率为5.25是三年中的最低值。在2018年时为15.66。相对于2017年的情况有所好转。这说明公司固定资产的周转趋势还不够稳定，有待于保持增长趋势。同时在分析固定资产周转率时应该结合公司的折旧方法，以及计提的折旧额和新增的固定资产设备。2.固定资产增长率情况一般来说，公司产品会随着企业设备的增加而增加。但是如果是企业盲目地购进非生产用的固定资产，就应该考虑是否是企业的资金没有合理利用和企业的经济承受能力能否承受。不能为企业创造效益的固定资产不应该购进。通过表10的数据计算2016年-2018年的固定资产增长率为60.98%，-4.29%，-13.19%。公司在后两年呈现负增长，没有加快扩大公司的产能。固定资产增长率偏低。固定资产作为公司的生产产品的机器，适当的购置能够为公司生产更加的产品，合理的扩大公司的业务范围。整体来说湘海公司的固定资产周转率良好。在分析中发现固定资产增长存在一个问题，在2017年和2018年固定资产增长率都呈现负数的状态。公司没有购置资产，固定资产的折旧逐年增加。现在湘海公司发展处于扩张时期，公司的业务处于增长状态，适当的购置固定资产可以增加公司的经济效益。湘海公司的固定资产增长率比行业水平低。四、提升湘海公司营运能力的对策湘海公司在成立发展至今，不断地调整适应符合公司的发展道路。在上文中我们分析了湘海公司营运能力的各项指标，通过计算分析湘海公司目前的发展的情况。发现了湘海公司存在着短期偿债风险高、存货过量、应收账款周转率低、固定资产利用效益不高等等的这些问题。这些问题如果不解决的话，会影响湘海公司的发展趋势。在竞争越来越激烈的现在，湘海公司必须不断地完善自身的管理措施，不断地提高自身的市场竞争力，才能够在现在的市场上发展得更好。下面就针对湘海公司的营运能力中存在的问题提出了相应的对策。（一）优化流动资产结构，降低财务风险湘海公司的流动比率远远低于同行业的200%的水平，流动资产的结构不合理是造成了湘海公司流动比例的一大重要原因。优化湘海公司的流动资产结构建议从以下几个方面着手。首先，湘海公司作为一家以高新产业为主导的公司，在研发方面应该增加公司的研究费用，缩短公司的研发周期。以此保证了公司的流动资产的资金来源。同时进行科学的长远投资，公司在进行长远投资时应该分析该投资的前景以及未来。综合合理分析行业的未来走向和市场的消费者的消费趋向都是应该考虑的问题。其次，减少存货。在上文中提到了湘海公司在存货方面存在存货过量的问题，存货在流动资产中的占比高会占用公司的资源。导致公司的资金周转慢，资金得不到合理利用。湘海公司可以通过在生产的过程中尽量根据客户的订单进行生产，减少存货的库存积压问题加快周转有利于公司资金能够合理地运用到实处。湘海公司的短期偿债风险大还有一个原因是短期借款逐年增加，在2016-2018年时湘海公司的短期借款情况如下图SEQ图\*ARABIC7短期借款情况分析由图7可以看到，短期借款在2016年-2018年呈现逐年上升的趋势。因为公司这两年处于扩张的阶段，短期内需要资金来支持公司的新的研发项目，这是公司新产品的前期研发准备。由此可能会造成这三年的短期借款逐年增加的状态。短期借款的逐年增加加大了公司的短期偿债风险，因此管理层在处理公司的资金的结构时也应该注意减少短期借款的金额。最后，湘海公司应该加快完善应收账款的催收制度，公司的应收账款能够及时地收回来，对公司来说是能够有更多的资金去投资公司其他的项目、有足够的资金来保证公司扩大业务的范围和资金周转的加速。用更多的钱来支持公司的新产品前期的研发，从而公司的研发费用不需要再是依靠短期借款。短期偿债风险高，主要是由以上的几个方面引起的。从这几方面出发，优化流动资产的结构是降低公司的短期偿债风险的重要措施。（二）建立存货的管理系统，达到存货最优化存货的管理控制一直是公司采取有效措施保证公司的存货最优化以节约相应的成本。加强存货的管理控制，提高公司的营运能力能够帮助湘海公司更好地处理因为存货积压，占用资金带来的问题。下面提出两个建议来提高湘海公司的存货周转率，希望能够对湘海公司的营运带来帮助。1、建立存货信息管理系统在上文的分析中，我们看到湘海公司的营运能力存在着不足。在存货管理方面，缺少有计划的生产还有在采购生产环节中，湘海公司缺乏有效的信息预算系统。随着竞争环境的日益激烈和我国经济的发展，现在物流运输的不断完善给公司带来了很大的便利。湘海公司也应该不断地完善自身的预算信息系统，在保证一定数量的存货多出来做预算时，接到客户的订单到出货环节，做到尽量减少不必要的库存。适当地运用ERP信息系统对原有的系统进行优化，从采购环节到生产出货环节所用到公司的原料通过合理的计算推测来保证最大限度地降低存货，提高存货的周转率，避免存货的堆积带来的管理费等相关的费用。运用ERP系统能够规范公司库存信息的整体管理，确保了部门之间的信息流通，提高了公司的生产数据的透明度和公开度，优化整个供应链的业务流程结构，缩减了劳动环节从而减少了生产成本和资金的占用，以提供涵盖日常销售和达到库存的最低合理库存。2、建立供应商考核机制在上面的分析可以看出公司的存货周转率这三年都不高，在2017年更是呈现了下降的趋势。在公司的采购环节应该加强对供应商的质量价格等的审核，了解和记录供应商的交货期间以确保供应商能够确保在公司的生产中交付原料给公司生产。取消与不合格的供应商的合作，对质量不过关和交货期不合格的供应商建立黑名单制度从源头上保证了公司产品的质量。建立供应商考核制度能够保证公司的生产原料的质量，保证公司的产品原料的供给。为公司日后的生产打好了基础。在建立供应商考核机制时应该严格把控公司的有关管理人员，严格执行考核机制的每一个环节，保证制度能够有效地执行与落实。3、加强对销售人员的业务能力培训，提高销售能力公司生产出来的产品分为线上和线下销售，可以相应的了解顾客和市场的需求，生产出客户所满意的产品。配备相关的人员统计销售每天销售出去的产品数量和存货的数量，能够减少公司的存货。应当建立员工激励机制，明确激励奖罚制度。对销售出去大额订单的员工在一定的订单区间给予相应的报酬以提高员工的工作激情，员工之间形成相应的竞争有利于提高他们的销售能力，加快了存货的周转，从而提高公司的营运能力。（三）建立完善催收制度，加速应收账款周转这里是从应收账款的事前、事中、事后来进行管控。通过开始的源头上控制应收账款的形成，减少坏账形成的几率。从审核客户的规模还有客户的资金情况和信用情况来减少公司的应收账款收不回的问题。健全加快应收账款的催收制度，适当地在一定的付款期限给与相应的折扣。下面从三个方面措施来加强公司的应收账款管理。1、严格执行信用核准制度现在的社会，买卖双方和借贷方的借款额度一般是看对方的信用额度。如果一个公司的信用较好，那它的资金获取是很容易的。湘海公司发生的应收账款每年都呈现递增的状态，很大的一部分原因是因为公司没有严格执行信用核准制度。根据公司的经营状况和信用额度，设置相应的最大赊账值，超过这个数值坚决不能发货。避免造成以后收不回的坏账。只有从开始源头上严格执行公司的制度，才能够有效地减少公司的应收账款损失。2、制定大额交易单审批制度应收账款作为流动资产中一个重要的项目，如果数量过大会产生的坏账也会增大。湘海公司应该完善公司的相关审批制度，销售的大额订单应经过公司的管理层讨论、分析、审批再决定是否发出。将责任制度落实到各个环节，各环节的工作人员对本环节的工作负责任并且落实绩效制度，在工作岗位上执行得好的工作人员的绩效也应该有相应的回报。很多公司都建立了应收账款的管理制度，但是很多还没能完善到具体来。制定大额订单审批制度有利于减少应收账款的损失，从加强应收账款方面入手来相应地提高营运能力。3、加强应收账款的催收湘海公司的应收账款周转率在行业水平中处于下游的水平，公司的资金得不到合理利用是应收账款周转率低的重要原因之一。原本来收到的账款用于再生产可以加快公司的运转，如果因为公司没有重视应收账款的催收，而发生的坏账损失。则公司不单单是损失了一部分资金，更加把原本来应该扩大生产的计划打乱。在催收应收账款过程中，湘海公司可以在客户的付款期内给予相应的折扣，提高应收账款回收率。对应收账款进行分门别类，对于大额的应收账款应该把它们列为重点关注的对象。成立专门的小组负责催收。对于时间长久的应收账款要加快催收，适当地给债务公司相应的压力或者通过法律途径争取收回应收账款。调查清楚债务人的经济状况如果有存在第三方。公司可以行使代位权挽回公司的应收账款损失。（四）加强固定资产管理加强湘海公司的固定资产管理是提高营运能力的重要措施。加强固定资产的管理不单单是体现在能否建立一个合理的信息管理机制系统，更多的是提高公司人员的行动能力，把措施落到实处。同时，更加应该合理配置固定资产资源，适当地增加生产设备，提高固定资产的利用率。下面从这两方面来加强湘海公司的固定资产管理。1、保持现有的固定资产周转率增长合理地提高固定资产的周转率能够带动公司的营运能力，增强湘海公司在市场中的竞争力。在2018年的固定资产周转率中，湘海公司的数值是增长最快的，而从上文我们可以得知湘海公司在2018年的资产收入率是三年中增长最快的，这是因为湘海公司在现阶段处于扩张的趋势，注重固定资产的周转来以此提高公司的利润，同时国家在制造业转型的阶段，对高新企业的生产大力扶持也为湘海公司的产品更好地占据市场提供了条件。保持现在的固定资产的周转率增长应该适当地改变固定资产的管理方式。在管理固定资产时应该适当地改变固定资产的投资行为，适当地利用现有的政策来调整公司的固定资产周转率。同时加大公司的固定资产检查和排查力度，做到及时清理因为老化问题而不能给公司带来利益的固定资产、及时修补出现问题的设备延长固定资产的使用年限、适当地增加公司的固定资产。2、增加生产设备在生产过程中，固定资产的利用效果会影响全部固定资产的产值率。由上文的分析可以知道湘海公司的近两年的固定资产增长率都呈现负增长的状态。而现阶段，湘海公司正处于扩大业务的阶段，增加生产设备能够满足公司业务增长和加大产量的需要，同时在增加生产设备时应该衡量公司在未来的几年里的生产规划，根据调查的现在市场数据，分析行业的趋势再购置相应的生产设备。现在湘海公司的产品还没有能在市场上占有一定比重的份额，这是由于湘海公司的高新产品还没有在大众群体里能够有良好的品牌效应。因此湘海公司更加应该注重产品的质量，保证公司产品的质量的同时再研发具有公司特色的产品，增加公司产品在市场中的占比以提高公司的市场比重份额。在2016年到2018年湘海公司湘海公司的营业收入呈现U型的状态。公司整体上来说2018年相比2916年营业利润有所增长，但还是在现阶段必须增加生产设备，为以后公司的产品生产带来了更好地生产基础，同时带动了公司的利润的增长。调整公司固定资产的管理对于加强湘海公司的营运能力具有不可或缺的作用。五、结论目前，虽然我国的高新科技产业发展比较快，但是相应的公司营运能力方面还存在着一些不足。面对国际上纷繁复杂的形势，