大败局读后感2000字

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《大败局》读后感

暨南高校管理学院市场营销

廖秋杰

古往今来，历数朝代的兴衰荣辱，血雨腥风中夹杂着多少恩怨情仇，都是在很多次周而复始反复吟唱的一首首凄美之歌里铺就的哀伤画卷。也正是这些失落、圆满、刻骨的痛苦，才孕育出此般甜蜜的诱惑，但凡你只需是一个担心于现状的人，无论你诞生在哪朝哪代，历史的车轮总会把你推动战斗的深渊，成为无所畏惧的领跑人，领会高处不胜寒的绝世美景，你就是英雄。一只脚踏错，即刻成为粉身碎骨的先驱者，可谓千古恨。人生短短数载，经得起几般残忍的轮回？作为大败局中十家企业从如日中天的豪情至凄凄惨惨的消逝的小小见证者，内心从无比的傲慢滑至痛心的惋惜，几多风雨，几多豪情，也只是在弹指一挥间。从胜局中开拓一条稳健向上进展之路，从败局中睿智谋划一条适合自身进展的平坦之路，是作为一个企业领跑人至关重要的使命和责任。或许只需要多一点点的让步和妥协，那些红遍上个世纪八、九十年月的行业巨头们也不至于悄悄消逝得不无踪迹。

本书的主要目的便是探寻闻名企业“中国式失败”的基因。具体分析了改革开放三十年来失败的闻名企业的缘由以及给后来者的警示分析了瀛海威、秦池、爱多、巨人、玫瑰园、飞龙、三株、太阳神、南德、亚细亚、健力宝、科隆、德隆、中科创业、华晨、顺驰、铁本、三九、托普中国新兴企业盛极而衰的失败基因。

他们中的大多数企业都曾经制造过另全部中国人都为之震撼的，辉煌的成果，以至于同行业中许多后来者至今仍无法启及。但他们的辉煌仅仅是昙花一现，在那个处处是商机的，另全部有志青年都为之燃烧激情的非理性年月，战略上或人性道德把握上的稍有偏颇就可能会葬送一个企业或企业家的命运，而非系统、非专业化的管理模式和管理理念，无疑更会使这种偏颇越走越远。这许很多多近乎悲壮的失败背后，却带给后人更多参考和解读的价值，提示我们在现实面前不得不保持高度警惕，以免重蹈历史的覆辙，

其实从案例中，不难看出，这些当年的“英雄”企业和企业家都是一群有勇有谋的人，起码在企业初创的时候具备有勇有谋。惯用的招数无外乎就是营销策划+广告狂轰滥炸。

这些企业的胜利总是很快速的，并且在企业创立初期处于暴利期。之所以造成这种状况，中国的国情是很重要的缘由。在中国的企业圈，有一种特别的、宜于奇迹萌芽的土壤。假如你正好发掘到了此种土壤，你是一个幸运儿的同时，更需要高度的警惕和冷静的觉察，任何一个奇迹的基因中，总无非生长着这样一些特质：非理性的、激情的、超常规的、不行思议的。

该阶段辉煌企业都有几个显著特征，首先是企业家胆大，这时期，胆识是打算企业大小和是否胜利的重要标识，有胆识就有市场；其次是营销无章法，这各阶段营销是粗放式的，是奠定的企业家策略，如秦池进攻沈阳市场时，老总租了一架直升机，在天空中洒传单，带有明显军人颜色，这跟其老总军人出身有着直接关系。其次，快速成长超乎想象，无论是爱多、秦池、健力宝等一些企业的成长速度，远远超出了企业的最初设想，造成企业的管理、人才远远跟不上市场进展速度，从而为将来埋下了进展阴影。

大败局里面辉煌的企业，带有明显特色性、阶段性等时代特征。

总而言之，它不是理性的产物。有哪一个企业可以在这些过敏因素下健康成长？而作为奇迹制造者本身，在一鸣惊人之后，要从那种侥幸的兴奋点快速的回归到现实，竭力掌握自身的非理性冲动，快速地脱胎换骨，以一种平常的姿势和形象成为经济生态圈的一份子，才是企业蓬勃进展的长期生存之道。

广告大师克劳德.霍普金斯在他的《科学的广告》一书中曾经不太经意地写下了这样一段文字：“我所看到过的许多经营危机大都是因为下面几种缘由：做事太多分，在潜在机遇面前不够大胆，看不起保守作风而仓促行事，可怕竞争者可能比自己走得更远或爬得更高，

所以自己不惜在一条未曾开拓的小路上贸然领跑”，而中国的许多企业正是犯了这个错误。

在《大败局》中，可以精确     的得出一种结论。在中国的企业圈，有一种特别的、宜于奇迹萌芽的土壤。假如你正好发掘到了此种土壤，你是一个幸运儿的同时，更需要高度的警惕和冷静的觉察，任何一个奇迹的基因中，总无非生长着这样一些特质：非理性的、激情的、超常规的、不行思议的。总而言之，它不是理性的儿子。有哪一个企业可以在这些过敏因素下健康成长？而作为奇迹制造者本身，在一鸣惊人之后，要从那种侥幸的兴奋点快速的回归到现实，竭力掌握自身的非理性冲动，快速地脱胎换骨，以一种平常的姿势和形象成为经济生态圈的一份子，才是企业蓬勃进展的长期生存之道。

正如《大败局》中得“三北”者成诸侯的秦池，它便是我读此书最觉得圆满的案例。机遇和才智让姬长孔给秦池找到了契机，广告效应的激情轰炸便是秦池的天作之合，内部勤恳耕作，外部大胆宣扬，通过最有效的主流媒体平台，快速树立了品牌知名度。酒其实和保健品、化妆品一样，是一种很难评测其好坏的产品，更多的是品牌影响力与文化紧密相关，同时产品的附加值很高，真实价值很难估量，这都是秦池酒的优势所在。在占据了行业强大市场份额之后，作为一个面对中国的大企业来讲，和谐的解决需求与供应关系，尤其显得重要，而此刻的秦池合理地利用了OEM方式，简洁的讲，别人生产酒，自己贴牌，有效解决了产能问题，综合几方面，都是秦池运筹帷幄的决胜因素。有句话说得好，“枪打出头鸟”。的确，在同行业中，秦池的胜利不免给其他同行业人造就了挖心之痛，众多竞争者的