第六章医药市场营销策略课件

第六章医药市场营销策略1精选课件ppt什么是市场营销组合市场营销组合的特点4P市场营销组合的发展历程1232精选课件ppt一、市场营销组合

第一节医药市场营销组合市场营销人员根据其营销目标和战略，综合运用并优化其组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称3精选课件ppt4P定价促销地点PRICEPRODUCT4P组合策略产品PLACEPROMOTION相互影响、相互依存、共同为目标服务What4精选课件ppt目标市场产品促销

渠道定价产品实体广告服务品牌包装基本价格

折扣付款时间借贷条件人员推销销售促进公共关系存货控制分销渠道储存设施运输设施市场营销组合5精选课件ppt市场营销组合的实践意义How6精选课件pptVS7精选课件ppt产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)建议（recommendations）目录8精选课件pptproduct定位本土化共性策略国际产品修正后策略

（本土化战略）烹鸡专家迎合当地市场，不断推出新奇产品健康理念本土化老北京鸡肉卷、芙蓉鲜蔬汤等国际产品的标准化策略

（国际化品牌，本土化经营）主打汉堡包全球相同品质产品，根据不同国家的饮食习惯及文化等的差别上稍作变动汉堡、麦辣鸡翅等为保障食品品质制定严格的标准；现场烹饪、调制的食物和饮料KFC麦当劳9精选课件ppt产品原料有95%以上在当地采购一片牛肉饼要经过40多项品质控制检查奶浆接货温度要在4℃以下，高一度就退货面包不圆和切口不平都不用食品制作后超过一定期限（汉堡包的时限是15分钟、炸薯条是7分钟），即丢弃不卖麦当劳的产品质量把关肯德基：健康理念本土化将中国的均衡膳食健康理念运用到产品的开发上，消除人们对快餐食品的健康疑虑。不仅在烹制上突破油炸，推出“烤”、“煮”、“凉拌”等制法，而且还改进产品营养成份，推出了16种不同的植物类产品及多种中式新产品。10精选课件ppt香辣鸡翅脆皮甜筒麦辣鸡翅甜筒冰淇淋产品越来越同质化11精选课件pptprice组合定价：推出不同的套餐组合，将汉堡等主食同饮料等搭配在一起，而且针对主要的消费者——学生，又推出免费的学生卡（大部分为套餐组合)心理定价：大多数食品都是几元五角，虽然同8元相比只差五角钱，但给消费者带来的感觉可能是更多的实惠渗透定价：打进市场扩大市场占有率;价格偏低，甚至不及成本;因时制宜，麦当劳算好时间在肯德基冈结束降价活动后降低价格，给对方措手不及;降低价格的同时扩大销售，扩大经营，一收回成本，获取盈利差别定价：一样的口味，形式不同，价格不同；对于顾客年龄阶层不同，产品的侧重点不同，价格不同；全国不同地区推出的主打产品不同，定价不同.肯德基麦当劳12精选课件pptplace

KFCMcDonald's共性攻占大城市，准确选址（多为城市中心地段，商业繁茂区）选址划分商圈，科学选址，高效运营盲目扩张市场，或过于密集，或过于冷清；一味追求分店数量，渠道连锁经营，特许加盟

“从零开始特许加盟”到

“非从零开始特许经营加盟”。目前在中国95%是直营，5%是加盟餐厅。98年后，特许经营店拥有了比以前更多的自主权，一方面良策层出不穷，另一方面，大大削弱了麦当劳的核心竞争力和品牌。

13精选课件pptpromotion肯德基公益促销---回报社会广告促销---抓住中国人的传统口味折扣促销---使用优惠券14精选课件ppt让利促销活动利用儿童促销A“红运麦当劳”，最高优惠幅度超过20%。B“麦当劳天天超值店”在淘宝网上开，折扣多，优惠多

主要促销对象：儿童促销理念：吸引儿童消费就吸引了全家消费措施：店内有供儿童娱乐的场所和玩具麦当劳15精选课件ppt方式：慈善、公益活动（支持教育事业、儿童发展、体育活动等）战略：坚持友善政府、友善民众、关爱社会的战略努力塑造中国公众接受和喜爱的企业形象16精选课件ppt1、扬长避短、节约资源，优化资源配置，发挥企业竞争优势2、加大企业竞争能力和抵御风险、和适应环境变化的能力3、企业内部各部门紧密合作，进一步优化资源配置Why17精选课件ppt麦当劳肯德基recommendations18精选课件ppt324市场营销组合层次性市场营销组合因素的动态关联性市场营销组合的特点1市场营销组合因素的可控量变特点

市场营销组合应变性19精选课件ppt产品价格渠道促销二、医药市场营销组合的均衡与合理20精选课件ppt（一）市场营销组合的应用原则1、明确目标2、对选取的所有变量进行综合分析，确定变量间的关联性，使所有变量同步协调的为目标服务3、各个变量紧密围绕目标市场，考虑经济性原则，按贡献大小进行资源配置4、注重对市场反馈信息的收集和分析，始终与目标相适应21精选课件ppt（二）市场营销组合的关系处理

四者相互依存的整体定位恰当、细分准确、组合恰当1、市场营销组合与市场细分、目标市场、市场定位的关系22精选课件ppt2、市场营销组合与产品生命周期的关系产品生命周期不同阶段的特征不同，所以采取的市场营销组合策略也不同23精选课件ppt3、市场营销组合与消费者状态的关系产品生命周期不同阶段，产品质量、广告效应、价格影响的作用呈现不同趋势。24精选课件ppt第二节市场营销组合理论的发展4P6P25精选课件ppt--产品公共关系地点促销权利定价6P26精选课件ppt4C顾客成本便利沟通27精选课件ppt6C4C28精选课件p