【基于4P理论的我国农副产品公司营销对策探析综述7500字】

基于4P理论的我国农副产品公司营销对策分析综述目录TOC\o"1-2"\h\u21396基于4P理论的我国农副产品公司营销对策分析综述 164481产品优化策略 1196172价格优化策略 2317323渠道优化策略 3198934促销优化策略 61产品优化策略首先，提高农产品品质。优质的农产品必然会受到消费者的青睐，篮丰绿源公司可以发挥与吉林省农科院、长春市农科院等育种单位合作的优势，加大农产品科技创新力度，在种植、生产、检验检测等方面加大自有科技含量，充分利用合作社在地理位置上占有的得天独厚的自然资源来提升绿色农产品的种植品质，并种植目前最优质的有机农产品。此外，还需完善检验检测系统，引进或者培训检测人员，配备检验检测设备，或是委托有资质的第三方按照相关标准对农产品检验检测，确保进入市场的每件农产品都是质量有保证的。建立农产品质量安全追溯模式，将所有农事活动都记录在案，确保农产品从源头直到进入市场全过程都有相关的监管措施，以保障农产品的高品质。食品安全等级概况如下图所示：图2食品安全等级概况图其次，丰富农副产品种类。篮丰绿源公司现有农副产品自产的仅有蔬菜、禽畜、水产和大米这几种厨房食材，2020年由于产品种类单一，通过渠道采购了食用菌以及对口帮扶产品包括百合、啤特果汁等。相较于同类企业，产品种类还是比较单一，在充分利用企业的各项资源条件下，丰富产品种类，针对不同消费人群需求，生产相关的新产品。而互联网信息技术高度普及的当前，对于农副产品的价格更加透明，同行之间的竞争越来越激烈，篮丰绿源公司应利用互联网技术加强对消费者大数据的分析，进一步了解消费者的消费习惯和消费喜好，并根据当前企业的产品基础上，为消费者定制出具有个性化的农副产品，从而来应对市场多样化的需求。篮丰绿源公司利用大数据分析了解消费者需求，对于消费者口味和喜好定制出相应的农副产品，这类定制的农副产品可以避免市场价格竞争，还可以提升企业的品牌形象和农副产品销量。对于蔬菜类和禽畜类，可以针对现有蔬菜种类以及现有麻鸡和鸡蛋，结合健康饮食标准和营养配比，加工生产出适合减脂健身的消费群体的减脂沙拉，满足减脂健身消费者高蛋白低热量健康的需求；对于水产类中的草鱼，根据标准对草鱼加工成水煮鱼的原材料，配上所需配料包装成水煮鱼半成品，帮助消费者省去加工的繁琐，简单轻松就能吃上绿色无污染生态水煮草鱼。利用现有不同的农副产品搭配组合加工会促进企业农副产品营销更加顺利，更加精准。而对于现有自产的农副产品，篮丰绿源公司应设立专项资金用于新产品的开发，保证新产品开发的资金充足及技术人员力量，增加新产品的科技含量。2价格优化策略第一，根据市场竞争定价.在激烈的市场竞争中，价格高低的性价比影响着产品的销量和竞争力，篮丰绿源公司农副产品与其他大型知名品牌的农副产品公司不管在企业品牌知名度上，还是产品认证上都存在差距，在定价差不多的情况下，篮丰绿源公司的高价格在市场上不存在任何优势。篮丰绿源公司应该更加关注市场的情况和竞争对手的价格变化，结合自身情况差别定制价格。在定制价格时首先应对企业运营成本进行控制。生产加工过程中现代科技的加入，虽然前期的技术设备投入大，对技术要求高，但能有效减少公司人力成本，甚至使得企业生产加工更加标准化；而大力发展企业互联网营销，可以降低企业线下经营的各项成本，更方便快捷推广企业农副产品等一系列措施，降低企业财务负担，从而降低定价，使定价更加亲民，增加认同的消费者。在对于互联网电子商务平台中，基于网络平台的低成本运营，篮丰绿源公司可以将农副产品与线下定价区分开，定制优惠价格，利用互联网科技获得一定的互联网消费，加上互联网营销的推广，实现销量增长，顺势带动线下直营门店销量。而对于那些长期的消费者也可以采取会员制折扣定价，根据会员消费量获得的等级采取不同的折扣，这样可以更容易地获得消费者的忠诚度，提高公司农副产品销售。在针对新产品的推出定价时，可以采取低利润推广定价，把新品价格制定在一个较低的范围，从而吸引消费者获得更高的销量，迅速占领市场，这样可以有效快捷的推广企业新农副产品，扩大市场占有率。第二，根据市场环境调整价格篮丰绿源公司农副产品价格制定的同时，也需要根据市场环境中需求和变化做出相应的价格调整。从而去适应市场以及竞争对手的价格变化去应对。由于农副产品生产有季节性变化，所以篮丰绿源公司可以根据农副产品上市运行周期进行价格调整，在农副产品导入期时，产品刚进入市场首次展现在消费者面前时，可以采取中高的定价，从而去打造宣传企业的品牌形象，使消费者通过产品对企业对品牌有更深的认识，通过此定价在短期内获得更高的利润。在农副产品成长期时，产品在市场上具有一定的份额，为了更好的保持市场竞争力，应该时刻关注市场及竞争对手变化采取应对措施；在农副产品成熟期时，同类产品竞争激烈列，争抢有限的市场份额，公司可以将部分产品采取低成本的定价，提升市场地位，保证市场份额。目前农副产品市场相互竞争十分激烈，不断有新业态的产生冲击这当前市场，加上自然因素和消费者需求的影响，使得市场价格的变化充满不确定性。篮丰绿源公司应密切注意市场需求变化和同类竞争对手的价格策略变化，对于价格变化时，公司农副产品价格是采取观望态势还是同步跟进调整或者是相反调整都要根据实际情况慎重调整，确保企业利润最大化。若遇到竞争对手农副产品采取降价策略，企业可以根据当前市场情况选择同步跟进调整或者观望态势，但如果采取同步跟进调整，还得了解竞争对手的降价幅度并根据自身实际情况做出相应调整。若遇到竞争对手农副产品采取提价策略，企业同样应根据当前市场情况选择观望态势或者相反调整，但如果采取相反调整的话，就是对手降价我提价、对手提价我降价，从而达到企业利益最大化，提升企业农副产品市场竞争力，增强品牌影响力。在互联网营销时，企业可以针对不同的电子商务平台可尝试制定差异化的价格体系。对于淘宝、京东、美团这类知名度高的网络电子商务平台，可以将公司有绿色食品认证的农副产品为主采取非低价的形式营销，打造绿色、生态、无公害的品牌形象来吸引中高档次的消费者。而对于朴朴超市、叮咚买菜、拼多多这类市场占有率一般的网络电子商务平台，可以将公司除绿色食品认证之外的农副产品为主采取低价的形式营销，通过活动获得更多价格优惠，从而吸引更多的消费者。这样一来，企业农副产品定价覆盖高中低不同价格档次，形成农副产品价格多元化，提高产品市场占有率。最后，网络电子商务平台会利用年终或者年中等某个节点，如淘宝天猫“双十一”或者京东“618”开展相应的促销活动。因此，企业可以根据农副产品的定价模式，在其促销活动开展时采取更加低成本促销降价，短时间吸引消费者，增加农副产品销售量，以及新产品的推销。3渠道优化策略第一，选择合适的营销渠道。篮丰绿源公司农副产销售渠道存在线上过于单一开发不足，线下直营店选址有偏差。因此，选择合适的营销渠道非常关键。对于线上营销渠道，目前篮丰绿源公司农副产品营销还处于发展初期，整体营销水准不高，对于互联网营销的消费者群体特征认识不够清晰。因此公司可将现有的微信公众号及链接的微信商城可以继续沿用，并将其作为目前公司互联网营销的主要平台，搭建起由微信公众号+小程序+微信商城+微信客户群+微信支付组成的独立营销方式。微信商城的平台设计应该根据企业视觉识别系统统一设计，强化微信商城硬件软件配套设施，优化平台使用程序，推进商品信息详细化，程序操作便捷化，平台设计人性化。这样消费者在使用时可以直观了解企业背景详情，种植养殖基地介绍，农副产品详细种类，产品溯源跟踪以及营养搭配食谱等，给予消费者轻松便捷的购物体验。应设立相关专业人员专职对企业互联网平台进行日常维护管理，微信公众号应该增加新文章发布频率，加强与消费者互动。不仅如此，公司还可以利用微信平台中的微信视频、摇一摇功能等都可以成为企业农副产品互联网营销的渠道。除此之外，篮丰绿源公司加快不同的电子商务平台的投入，采取多平台营销策略，多平台营销可以避免单一平台所形成的垄断，从而提高平台抽成水平，影响企业利益。而多平台营销有助于保障企业农副产品与平台的分成谈判条件，从而降低不同互联网营销平台对公司的限制性，从而提高公司农副产品互联网营销效果。对于山东地区，主流品牌的互联网电商平台包括淘宝、京东、美团、朴朴超市和叮咚买菜等，目前在山东地区品牌影响力大，消费者较为信任，公司可以与这几个互联网电商平台合作，依靠其现有成熟的平台和技术支持，在平台上展示销售农副产品，并进行售后服务。这样不仅能拓宽互联网电商渠道，并且能实现全方位快速覆盖地区消费者，很大程度增加了农副产品及品牌的市场竞争力，节约企业运营成本。而在多平台营销进行时，篮丰绿源公司应时刻关注各个平台的客户量，结合企业自身的投入成本及平台分成情况，对整体互联网营销基本状况形成正确认识，最终根据不同平台营销状况进行分析从而进行进一步的投入。对于线下营销渠道，篮丰绿源公司应对两家直营店进行整改。在地址选择上，由于目前两个直营店都是企业自持固定资产，公司可以继续沿用，将其重新整改为地区营销配送中心，从而在两个地区的大型密集居民区开设绿色连锁专营店销售农副产品，扩大地区销售范围，拉近基地与直营店和消费者的距离，在门店中可以向消费者推广企业电子商务平台，向互联网营销转变，实现消费者互联网下单，选择配送到家或者门店取货。而对于直营店装修装饰风格应根据企业视觉识别系统统一要求，统一对直营门店进行管理，门店导购人员应统一着装，优惠及促销活动需要经过篮丰绿源公司的统一调整。但是直营门店的设立也会提高企业的运营成本，直营门店不会选择地区密集覆盖，所以，企业应与商场大型超市展开合作，增加农副产品专柜销售，利用商场大型超市稳定的客流量，和统一管理，这样不仅能增加农副产品销售，还能充分展示篮丰绿源公司品牌形象，并且还能实时关注市场及竞争对手营销变化，对于专柜人员也应该根据门店导购人员标准统一培训上岗。此外，将企业线上营销和线下营销形成联动模式。通过线下连锁专营店的覆盖为线上营销平台引入流量。通过线上互联网平台营销信息的快速传播，推动线下连锁专营店的营销水平。从而使得线上线下形成相互保障，给消费者带来了良好的体验性，降低了企业在线下连锁专营店的重复投入，也提升了篮丰绿源公司农副产品营销水平。其次，创新高端渠道。当前许多农副产品都是企业直营销售或者联合销售，包括直营门店、商场超市，主流品牌互联网电商平台，但是由于这些销售渠道的门槛要求都不是非常高，同类农副产品多，市场竞争激烈，导致有些渠道效果没有达到预期的效果，所以篮丰绿源公司应注重开发创新高端特殊的营销渠道，可以提高该营销渠道的门槛，许多传统保守或资金不足无法承受高成本的企业推迟进入甚至无法进入这个市场，无法对该公司的农副产品进行推广，从未可以使供公司领先在同行业前头。对于线上营销渠道，目前新兴的直播带货深受消费者喜欢，许多明星纷纷都在开直播，形成了“互联网+直播+产品”的新业态，但直播带货大多都是一般都是化妆品、零食和服饰等比较多，对于农副产品的直播相对较少，篮丰绿源公司可以进行尝试，对养种植基地和农副产品的加工流程的实时对外展示，可以与知名主播或媒体人展开合作，借助其知名度和带货能力，不仅可以使消费者参与监督生产加工的全过程，给予消费者参与感，还可以促进消费，故这一市场存在很大的潜力。同时，公司农副产品互联网销售可以尝试参考拼多多模式，让消费者集体参与拼团，当同一农副产品达到一定数量时，享受九折，等增加到一定人数后，享受八折等，以此类推，从而提高消费者的参与感，主动去推广农副产品，使得企业获得更多的潜在客户，实现农副产品销量增长。对于线下营销渠道，目前公司上级集团公司职工食堂和工会福利采购都来自篮丰绿源公司的农副产品，这是公司目前最为稳定的销售渠道，篮丰绿源公司可以继续发挥上级集团公司在山东地区的影响力，去开发如上市公司职工食堂、机关单位职工食堂以及学校食堂，甚至其职工福利等高端特殊渠道，往往这些高端特殊渠道需求量大，消费群体覆盖广，可以迅速提升农副产品销售量，实现产品全方位推广。而根据问卷调查分析得出，家庭有儿童或者老人的家庭，对健康、绿色无公害的农副产品需求度很高，篮丰绿源公司可以针对这消费者群体进行渠道开发建设，在商场中的玩具店、母婴店或者课外培训班等展开合作，开发创新特殊营销渠道，通过对门店导购的培训，可以在店里对公司农副产品进行展示销售，一般这些商店的消费群体都是携带儿童的家长，在陪同儿童消费时，自己可以顺便把菜给买了。公司并与物流配送平台进行合作，实现消费者带儿童到店，购买农副产品直接配送到家或者自提，把这些潜在消费者转变成企业固定会员消费者，增加公司农副产品销售量，提升品牌知名度。当游客们来旅游观光都会购买当地的特色产品，一般都是自己保留或者赠送亲友。篮丰绿源公司目前筹划建立的旅游餐饮业项目。未来这也是公司农副产品营销及推广的新渠道。消费者在休闲旅游观光时，可以在公司农庄住宿用餐，体验公司农副产品，以及体验采摘喂养的乐趣。这一体验过程可以给消费者带来亲切感和欢乐感，从而对企业农副产品产生浓厚兴趣，促进了消费，也是篮丰绿源公司品牌形象和影响力的提升。4促销优化策略第一，完善公共关系与宣传。公共关系的完善和拓展在企业品牌推广和农副产品宣传等方面相比广告促销的运营成本更低，也能产生吸引消费者的效果，公共关系的完善在促销活动中必不可少。篮丰绿源公司可以在助力大学生就业和志愿服务等方面建立良好的公共关系。当前就业形势紧张严峻，篮丰绿源公司拥有种植养殖基地和生产加工车间，可以与省内相关高校展开合作，为即将就业相关专业大学生提供相应岗位，这样不仅可以让学生们运用所学知识进行实际操作，也能提升公司专业水平。篮丰绿源公司也应该承担相应的社会责任，尽所能回馈社会，公司可以定期组织职工把公司农副产品送到高龄老年人、残障家庭、困难家庭和基层一线工作者，可以在春节或中秋节期间，向外来职工邮寄农副产品表示慰问。篮丰绿源公司在公共关系方面应树立良好的形象，从而提升品牌影响力。宣传方式中最普遍的就是广告宣传，虽然篮丰绿源公司在宣传策略中也有广告宣传，但是时机不够精确、力度不够大、方式过于传统，因此需要创新广告宣传方式。广告宣传方式费用较大，一定要找准时机，在最短的时间获得最大的宣传效果。在选择广告宣传前要详细了解合作社目前的营销情况及市场状况。广告投放时间选择在新鲜农产品上市前，尽可能多的展现产品特点、宣传品牌、树立品牌形象。在宣传平台的选择上应使用新媒体，例如微信、微博、短视频等，这些新兴的网络平台不仅传播速度快而且受众面广，能够以最快的传播速度向更多的受众群体进行宣传。除此之外，在平日里配有户外广告牌起到让消费者耳熟能详的作用。第二，提升团队专业水平，促销多元化。农副产品的营销对企业营销人员的专业水平要求高，特别是互联网营销，由于其便利性，对营销人员的专业水平要求比传统营销还更加严格，不仅要掌握篮丰绿源公司农副产品的特点，还要掌握互联网营销的专业知识以及互联网计算机的基本操作。篮丰绿源公司市场部人员对公司农副产品的生产和加工等都不了解，营销活动开展能力较弱，这样会导致企业在农副产品营销中出现偏差，给企业造成不必要的损失。所以篮丰绿源公司急需专业的互联网营销人才来推进公司农副产品的互联网销售。篮丰绿源公司应定期对职工的业务水平进行强化培训以及服务水平提升。在人员进行促销活动时，营销人员的整体的素质水平也十分重要，仪容仪表及服务态度等可以在推销过程中给予消费者一个良好的第一印象。与此同时，公司农副产品的相关知识培训可以让营销人员在销售过程中提高效率，在消费者提出疑问时可以快速作出专业的解答，从而为消费者提供更好的服务。篮丰绿源公司还应对营销人员的仪容仪表进行规范，根据企业视觉识别系统设计，定制统一的服装，统一企业对外形象。针对公司营销人员，公司应对营销团队进行KPI考核，去除国企固定工资的形式，将营销团队收入与销售业绩挂钩，这样虽然会给营销团队带来压力，但可以提升营销团队的销售热情，以最大限度来提升销售业绩。篮丰绿源公司农副产品在促销方面也应该有所改变，对促销方式单一、促销活动少的问题应进行优化。在自身方面，篮丰绿源公司可以发展建立具有自身特色的O2O电子商务模式，进一步完善微信商城平台建设，在线下渠道拓展的同时，采取线上和线下相融合的形式，通过互联网合作平台对企业农副产品的种类、上市日期、价格、活动等进行推广，从而吸引顾客线上预订，并通过数据网格化的方式，由消费者就近的直营门店或商超专柜快捷配送，或就近取货。还可以根据顾客需求，为顾客提供搭配服务及净菜服务，使得消费者省去了洗切等繁琐的工序，到家即可烹饪，不仅保证了产品的新鲜品质，还极大的方便了