国际贸易表示品质的方法.课件

表示品质的方法MethodforRepresentingQuality杨婷婷1可编辑课件PPT1、2、3、以实物表示商品品质（Toexpressthequalityofgoodsinkind）看货买卖（Saleby

ActualQuality）

凭样品买卖（SalebySample）

以说明表示商品品质（Toindicatethequalityofthegoods）（1）凭商品规格买卖（SalebySpecificationofGoods)

（2）凭商品的等级买卖（SalebyGradeofGoods)

（3）凭商品的标准买卖（SalebyStandardofGoods)良好平均品质（FairAverageQuality,FAQ)上好可销品质（GoodMerchantableQuality,GMQ)（4）凭说明书和图样买卖（SalebyIllustrations)

（5）凭商标或牌号买卖（SalebyTradeMarkorBrand)

（6）凭产地名称买卖（SalebyOrigin)

2可编辑课件PPT(一)以实物表示商品品质（Toexpressthequalityofgoodsinkind）1、2、3、以实物表示商品品质的方法，是指以作为交易对象的实际商品或以代表商品品质来表示商品的品质。Amethodofrepresentingthequalityofaproductinkindbymeansoftheactualcommodityofthetransactionobjectorthequalityofthegoodstorepresentthequalityofthegoods.

以实物表示商品质量通常包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种表示方法。InkindsaidcommodityqualityusuallyincludesbyActualQualityoftradedgoodsandbySampletwomethods.3可编辑课件PPT1、看货买卖（Saleby

ActualQuality）

看货买卖是根据现有商品的实际品质进行的交易。

Lookingatthetradeisbasedontheactualqualityofexistinggoodstransactions.4可编辑课件PPT2、凭样品买卖（SalebySample）

样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。

Samplesaredrawnfromagroupofgoodsorbytheproduction,useoftheDepartmentofdesign,processingout,enoughtoreflectandrepresentthequalityofthewholebatchofgoods.凡是以样品表示商品质量并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。Wheretosamplesaidcommodityqualityasthebasisofdelivery,saidthesalebysample.

5可编辑课件PPT

以实物表示商品品质（Toexpressthequalityofgoodsinkind）看货买卖（Saleby

ActualQuality）实际品质（ActualQuality）寄售、拍卖（Consignment,Auction)鲜活商品、古董、工艺品、字画（Freshgoods,crafts,antiques,calligraphyandpainting)凭样品买卖（SalebySample）凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample)凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample)对等样品（CounterSample)凡样品不能做到完全一致的商品，一般不宜凭样品买卖.（Wherethesamplecannotdoexactlythesameproduct,generallyshouldnotbetradedwiththesample.)6可编辑课件PPT

在实际业务中，按样品提供者的不同，可分为下列几种

(Intheactualbusiness,accordingtothedifferentsampleproviders,canbedividedintothefollowing)：

（1）凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample)

（2）凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample)

（3）对等样品（CounterSample),亦称“回样”（ReturnSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）

（4）参考样品（ReferenceSample）

7可编辑课件PPT

[案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？8可编辑课件PPT

案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。本案例启示我们：（1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。9可编辑课件PPT

[案例2]有一年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%。问题：我方失误在哪里？是否可以该商品并非凭样成交为由而不予理赔？10可编辑课件PPT

案例分析：卖方避免对交易货物的品质承担双重担保义务（既凭规格又凭样品）；虽卖方电文中告诉对方货物与样品相似，而不是完全相符，但买方有权保留所赔的权利；买出具品质比样品低7%的证明，虽不符合实情，卖方拿不出留存样品，故要赔偿600英镑.11可编辑课件PPT(二)以说明表示商品品质（Toindicatethequalityofthegoods）1、2、3、

凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量者，均属凭说明表示商品质量的范畴。

Wherethetext,graphics,photographsandothermeanstoillustratethequalityofthegoods,arerepresentedbydescriptionofthescopeofthequalityofgoods.12可编辑课件PPT

（1）凭商品规格买卖（Saleby

SpecificationofGoods)（2）凭商品的等级买卖

（Saleby

GradeofGoods)

（3）凭商品的标准买卖

（Saleby

StandardofGoods)良好平均品质（FairAverageQuality,FAQ)上好可销品质

（GoodMerchantableQuality,GMQ)（4）凭说明书和图样买卖（Saleby

Illustrations)（5）凭商标或牌号买卖（Saleby

TradeMarkorBrand)（6）凭产地名称买卖（Saleby

Origin)13可编辑课件PPT

以文字说明表示商品品质（

Toindicatethequalityofthegoods）说明书和图样（descriptionandillustration

）格力1.5匹挂机，3匹柜机.商标或牌名（Brandorbrandname）地理标志或产地名称（Geographicalindicationorplaceoforigin）法国香水、德国啤酒、长白山人参、金华火腿（Frenchperfume,Germanbeer,ChangbaiMountainginseng,Jinhuaham）技术密集型产品（Technologyintensiveproducts）14可编辑课件PPT

案例3：合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是，买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。对此，你认为法官应如何判决？依据何在？15可编辑课件PPT

要点评析：

根据《公约》规定，卖方需要按照合同约定的数量、品质规