列名单和邀约课件

直销新人起步培训系列教程

第二课

列名单和邀约1

列名单和分析名单定义:什么叫做(列名单)?直销工作的首要步骤就是找到（客源），也就是我们的（目标客户）。直销的（漏斗理论）:客源越多，可以分享的对象越多，成功的机会越大，成功的速度越快。列名单就是整理我们既有的（人脉），从（人脉）中找出可以分享产品和推荐事业的对象。2好消息威海紫光科技领导人优惠排网政策公司优惠时间延长到11月15号！公司活动期间附加本团队优厚加盟条件2500就能报单！欢迎直销精英们加盟威海紫光科技双击查看原图双击查看原图双击查看原图原本是报单2800元，现在优惠到2500元就赠送4200元的电子货币，1元电子币=1元现金，同时升级为最高级别19600元点位，享受日封顶2.5万元待遇，同时还获得2800元的实物产品+游戏钻石。速联系美好教练QQ1564324317，微信q1564324317威海紫光好消息3

列名单和分析名单重要性：为什么要列名单1.找出对的沟通对象，提高成功率：直销是一种温暖式营销，先从我们熟悉的对象开始分享，由近而远，由亲而疏，因为我们的交情够，信任感够，了解对方的需求和个性，也知道怎样带给对方比较大的帮助，同时，对方接受的概率比较高。2.对象越明确，力量越集中（试想，您如果销售宝马或奔驰汽车，您会从什么样的对象着手？跟每个人销售吗）威海紫光科技美好教练QQ1564324317微信/p>

列名单和分析名单列名单的（基本概念）1.时间和地点：从一加入就开始列名单，越快越好。2.对象:越多越好:对象群体越广泛，列出来的名单愈多，成功机会就愈大。3.绝对不用不要预设立场，将自己认为不适合的对象删除。当你列出越多的对象，代表可以邀约和沟通的人越多，自然而然，行动力和成功机会就会大幅提高，许多新人犯的最大错误就是喜欢自作聪明，帮名单上的人算命，觉得张三不会想买产品，觉得李四不会对这个生意感兴趣，觉得王二麻子很难沟通而在列名单的时候自动省略，最后失去很多可能的机会。4.持续（扩大）和（补充)我们的人脉名单，会让我们的网络不断增大。5

列名单和分析名单两种常用的列名单方法(可以选择其中一种最适合的运用)运用引导法帮助我们完整的列出我们的人脉和名单：父族亲戚/母族亲戚/姻亲/邻居/同事/以前同事/同学/儿时玩伴/社团朋友/客户/你是他们客户/宗教团体/俱乐部会员/自我成长团体的伙伴等。对健康特别重视的人/曾经一起参加学习课程的对象/过往有过生意来往的对象/特别渴望赚钱或具备成功企图心的对象/参加过商展认识的对象。6运用(9同法)列名单:也就是根据群体的关联性把名单列的更完整同宗:你父亲或同姓宗亲延伸的名单，赶快列出来，人数之多会超乎你的想象。同婚:你母亲或另一半因为姻亲关系而认识的对象同乡:过往居住地附近的对象，包括一起长大的玩伴同学:小学，初中，高中，大学或培训认识的对象(甚至你家人或小孩的同学)同事:过往有过共事的对象同好:有着共同兴趣，比如体育或娱乐的对象同商:过去有生意往来或者是同行同志:当兵或者各种单位相处过有交情的对象同区:目前或者过往的邻居，甚至目前居住的小区邻居7

分析名单，规划行动分析名单，找寻优先沟通和发展的对象优先分享产品的对象:有健康肌肤问题，对产品有明确需求的人。观念好，注重保健养生，在乎肌肤状况，重视日常用品质量的人。对于需要的东西舍得花的人。对我们有充分的信任的人。曾经听过我们产品和事业，印象良好的人。8

分析名单，规划行动分析名单，找寻优先沟通和发展的对象优先推荐事业的对象:有企图心，想成功和想赚钱的人。有事业观和高度创业需求的人。经济实力好，或人脉广泛的人。有强大行动力，观念容易沟通的人。喜欢做生意，找寻机会的人。威海紫光科技美好教练QQ1564324317微信/p>

分析名单中对象的发展优先顺序

产品销售:根据下面五个条件，每个条件1-5给予评分，根据分数高低做顺序开发威海紫光科技美好教练QQ1564324317微信q156432431710

邀约定义:什么叫邀约创造接触机会:针对你打算沟通的对象(销售或推荐)，邀请他们有机会接触到我们的产品和事业的过程叫邀约(谈恋爱，谈生意都必须从邀约开始，才有机会进行下一步的沟通)重要性:为什么要进行邀约有邀约，才算开始行动(想再多，没有开始邀约都不算开始行动)有邀约，才能借力使力(会议，上级，系统团队，公司)威海紫光科技美好教练QQ1564324317微信q156432431711

邀约12邀约的技巧1.根据沟通对象的需求创造(邀约诉求)，推崇可以带来的好处和帮助(创业)有个消费就能创业，改变人生的创业和赚钱机会(健康)有个国家级保健专家，教我们远离百病，健康活到100岁的秘诀(保养)美容专家现场指导，免费美容体验，学到年轻10岁的方法(成长)在当前快速变动的中国经济环境中，吸收一些新的观念和信息，保证人生完全不一样(朋友)我最近结交了一群好朋友，人都很好而且积极正面，相应的也影响了自己变得更积极，到了这个年纪，小孩大了总该为自己的生活找个新的重心132.在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是正常的，要用最诚恳且最坚定的方式处理自己的心态要放正，我们做到(分享)的责任，对方有选择的权利，让对方接触更多信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一目的再次强调来的(好处)和(收获)与不来的损失对于还是存有担心和疑虑的对象，可以运用(保证法)加强他们信心我的个性你是了解，有兴趣一起做，没兴趣没有一丝一毫影响，你不会连我都信不过吧相信我，我保证你听完之后会感谢我，她真的很棒，绝对没有勉强你的状况发生，要是你真的担心，就不要带太多的钱来，可以吧143.约定的(时间)和(地点)用(二选一)法:星期三或是星期五的时间比较方便?平常日子或周末可能会比较有空?无论邀约是否成功，一定要做持续邀约和跟进的动作到了约定时间之前，应当做在确定的动作，确保对方回来参加威海紫光科技美好教练QQ1564324317微信q1564324317154.参考邀约的话术见面聊天；告诉你一个好消息；穿漂亮一点，带你去一个好地方；介绍一个很好的兼职机会；来看我的公司；看场商品展示会；听场不错的演讲；了解一件事的真相；去见几个朋友；带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方；一个扩大生活圈的好方法；你想知道反败为胜吗？介绍成功者给你认识；一个让你在存款后面多加几个零的方法。威海紫光科技美好教练QQ1564324317微信q156432431716给你一个惊喜；想不想知道我最近都在做什么？带你去了解一个什么是直销；了解一种新经济形态；去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业；带你去见一个很久不见的朋友；去学习人性学；想在三十岁前成功吗？一个可以参加的小型同学会（朋友聚会）；学习如何化被动为主动；学习如何快速致富；我们一起来创业；有人想见见你。4.参考邀约的话术威海紫光科技美好教练QQ1564324317微信q156432431717情人式邀约在营销界有这样一个观念:“顾客是你的情人”、“要像爱情人一样爱顾客，意思当然不是把顾客当作情人来追求或相处，而是要以对待情人那样的细心呵护的态度来对待顾客。如果你真这样做了，就能赢得顾客的心，让顾客欣赏你的服务精神。这个观念用于直销里的邀约，那将是另一番景象。

第一次邀请梦中情人共进晚餐，聪明的男士会完成这几个步骤:

1.制造一次邂逅，让她注意他；

2.展现，睿智和风趣，让她记住他；

3.保留一点神秘，让她想着他；

4.提出邀请，让她感激他。

在直销业中，每一个邀约的成功就好比是一次浪漫的约会。高明的经销商有一套精妙绝伦、环环相扣的预约艺术。18邀约什么样的人成功概率高1．夫妻同时到公司考察的；2、在家说了算的，不用商量的及个体经营者；3、退休心理产生不平衡的；4、企业利益不好，开不出工资的以及面临倒闭的；5、家庭生活困难，需改变人生的及外地进城打工的。如何解疑对答如流事前宜有准备，公司的资料和产品应了解透彻，并模拟对方可能提出的问题，电话邀约，回答问题态度一定要肯定果断，令人感到很有把握样子，邀约才会成功。如何针对需要说话打电话前弄清对方的需求，才能抓重点。如果对方不是赚钱的人，应把回报说简单点，千万别一古脑的说个没完没了。如何点到为止邀约有关网络内容不必说太多，只不过要勾起兴趣或引起好奇即可。何时该明人不说暗话。邀约时，言词略为神秘只是引起兴趣，但对老朋友则宜采用单刀直入法，才能肯定自我。威海紫光科技美好教练QQ1564324317微信q156432431719夫妻式邀约我们在做邀约时，要尽可能地把他们的伴侣一起邀约过来，这一点非常重要。假如你从事直销的时间一久，你就可以发现一个秘密，那就是如果邀请丈夫而不邀请妻子，你成功介绍这对夫妻的几率不到10%，如果你邀请妻子而不邀请