绩效责任体系v1.0课件

绩效责任体系及三年激励计划1目录2、08年目标责任制考核体系修订3、分公司经理三年贡献奖激励计划1、07年目标责任制考核体系回顾207年考核体系：1、区域层面推动月度过程考核2、总部层面推动责任制考核3一、区域月度过程考核回顾1、考核周期月度，考核对象分公司经理，考核范围区域内部；3、考核结果月度区域范围内以正式公文通报。2、考核体系、指标、权重、奖罚标准由各区域自行拟定；4二、责任制考核回顾1、责任制利益体现为基本薪资部分+提成部分+专项奖励部分

+十项全能奖励部分；2、提成部分直接与销售完成率挂钩；3、专项奖励设销售结构改善激励、新品销售激励、国际化终端建设奖励；4、十项全能考核与年度十项全能分公司评选及经理晋级挂钩。5三、当前存在的问题1、区域过程考核因重视程度差异导致考核效力差异；3、部分奖项指标核算标准与分公司理解存在一定偏差；2、责任制考核导向不清晰，不能很好聚焦；4、部分十项全能指标设置不科学，数据无法收集。6四、08年考核设计思路—指标体系1、区域过程考核操作规范性纳入对区域总监考核指标；3、销售结构改善和新品销售激励的核算方式修订明确；2、终端建设奖励不作为专项激励，而是纳入十项全能考核；4、增加KA专项激励。5、对十项全能部分不合理指标、分值进行修订。7四、08年考核设计思路—奖罚明确1、对违规透支分公司资源明确处罚标准；2、对分公司经理的降级、免职规定予以明确。8目录2、08年目标责任制考核体系修订3、分公司经理三年贡献奖激励计划1、07年目标责任制考核体系回顾9一、08年与07年比较未变化部分1、权利与责任部分未发生变化；3、特殊福利计划部分未发生变化；2、底薪与提成部分未发生变化；1008年与07年比较变化部分11项目07年度08年度备注核算方式根据销售结构改善情况，A类产品系数0.15%，B类产品系数0.05%1、（08年AB类机型实际销售金额－07年AB类机型实际销售金额）*计提率

2、其中计提率为提成率2.2倍

享受条件1、销售任务完成率≥90％

2、平均单价低于上年同期水平的不能享受此项奖励销售任务完成率≥95％

二、销售结构部分变化12考核对象任务完成率激励电压力锅、电水壶完成率＞110％奖励年度提成总额的10％100％＜完成率≤110％奖励年度提成总额的5％完成率＝100％不做奖罚90％≤完成率＜100％扣罚年度提成总额的5％完成率＜90％扣罚年度提成总额的10％2、对年度提成总额界定不清晰，奖罚不对等；1、07年度考核指标三、新品销售激励部分变化133、08年度考核指标4、规定提成总额指新品所属品类（饭煲、磁炉、水机）的提成总额；5、各新产品按计划完成率单独进行核算，奖罚对等。三、新品销售激励部分变化考核对象任务完成率激励产品明细电压力锅完成率≥100%奖励年度提成总额的5%电水壶100%＞完成率≥80%不做奖罚净水桶完成率＜80%扣罚年度提成总额的5%榨汁机1408年与07年比较增加部分15四、分公司资源使用规定1、资源使用原则：先申报、后执行；3、超1个月以上额度使用报国内营销公司总经理审批；2、额度内及超1个月额度使用由区域总监审批后执行；4、违反审批流程使用及恶意透支行为按《分公司资源使用管理规定》执行。16适用条件豁免条款处理结果完成率＜90％直接免职90％≤完成率＜95％1、同比增长率大于全国平均水平2、市场占有率高于上年市场占有率1、上级、客户评价一般，免职2、上级、客户评价良好，降级95％≤完成率＜100％1、同比增长率大于全国平均水平2、市场占有率高于上年市场占有率1、上级、客户评价一般，降级2、上级、客户评价良好，原级别考察五、降级、免职管理规定17十项全能指标重点变化部分18序号08年度考核07年度考核指标项目分值指标项目分值1销售任务完成率20有效销售占比完成率452市场占有率10市场占有率53铺底销售率（免提单减半）10铺底销售率（免提单减半）104区域过程考核得分5区域过程考核得分155残次品退货率5残次品退货率56360度评价10360度评价107同比增长率25厂商价值一体化推进158KA零售目标达成率8国际化终端建设评价159KA占比改善率5资源控制率510KA满意度调查2客户满意度调查1011三轮节假日促销活动执行5管理创新312终端大检查结果5新产品销售2合计

110

合计140六、十项全能指标—未变化部分指标191、有效销售占比完成率2)、修订原因：原指标全国范围关联，分公司自己无法测算。1)、修订为：销售完成率和同比增长率；六、十项全能指标—变化部分指标202、厂商价值一体化2)、修订原因：评价指标不客观，数据信度低。1)、该指标不再保留；六、十项全能指标—变化部分指标213、客户满意度调查—渠道满意度2)、修订原因：指标矛盾方较多，操作难度大。1)、该指标不再保留；六、十项全能指标—变化部分指标224、国际化终端建设2)、修订原因：评价指标重复。1)、该指标与终端大检查合并；六、十项全能指标—变化部分指标235、资源控制率2)、修订原因：有分公司资源管理规定考核。1)、该指标不再保留；六、十项全能指标—变化部分指标24十项全能指标增加部分指标25KA考核细则会在后面议程详解1、KA零售目标达成率；2、KA占比改善率；3、KA满意度调查；26七、十项全能修订后指标体系序号指标项目分值数据收集备注归口部门1销售完成率35销售财务人力资源2同比增长率40销售财务3市场占有率5市场研究4铺底销售率（免提单减半）10销售财务5区域过程考核5人力资源6残次退货率5客户服务7360评价10人力资源8KA系统KA零售目标达成率5KA部9KA占比改善率5KA部10KA满意度调查2KA部11三轮重点促销活动3策划中心12终端大检查结果5品牌中心合计13027目录2、08年目标责任制考核体系修订3、分公司经理三年贡献奖激励计划1、07年目标责任制考核体系回顾282、对区域市场的长期、可持续发展负责；3、奖励长期为公司做出卓越贡献的优秀员工；4、通过员工对公司的贡献分享公司发展的成果。1、真正把营销作为一份终身职业来做；三年贡献奖设置目的：292、激励考核周期：2008年至2010年3、积分方式：从2008年至2010年考核周期内针对个人采取累计积分制，进入年度十项全能的名次作为得分的唯一指标；1、三年贡献奖激励对象：分公司经理4、相关说明：考核期间调动人员按实际积分参与最终评选。三年贡献奖激励计划：30年度十项全能排名得分备注1152133124105866758493102进入十项全能其他名次1三年贡献奖积分标准：注：未进入十项全能评选名次，当年得分为0。31A、B分别为两分公司经理，08年十项全能评选A进入十项全能评选范围，名次为第二名，B未进入评选范围；