心态决定成败培训讲义

心态决定成败

什么样的生活才算是幸福？

心情愉快+家庭和睦+工作顺利

=人生幸福高官不如高薪高薪不如高寿高寿不如高兴人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是——成功与失败。心态决定成败！课程题目心态是人生最根本的竞争力1、不同的人，对待同一个事物会有不同的心态（半杯水的故事）

2、不同的人：同样的遭遇+不同的态度=不同的人生（秀才赶考的故事）改变不了事情，就改变对待事情的态度“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”

——英国作家萨克雷成就人生的十大积极心态（1）执著：（2）挑战：（3）热情：（4）奉献：（5）激情：（6）愉快：（7）爱心（8）自豪：（9）渴望：（10）信赖：毁坏人生的十大消极心态（1）畏惧：（2）愤怒：（3）冷漠：（4）紧张：（5）忧虑：（6）敌意：（7）嫉妒：（8）贪婪：（9）自私：（10）麻木：积极的人与消极的人打理好“自己的事”不去管“别人的事”不操心“老天爷的事”管不好“自己的事”爱管“别人的事”操心“老天爷的事”不要说“我办不到”——积极与消极语态对照试试看其他可能性我可以控制自己的情绪我可以选择不同的作风我选择我打算我能。。。我已无能为力我就是这样的人他把我快给气死了我被迫我不能如果。。。都是因为。。

积极主动消极被动影响圈影响圈关注圈关注圈关注圈与影响圈——人生两大圈销售六心爱心平常心信心恒心热心决心一、信心

如果不能将自己想象为成功者，您永远不会成功。“人之所以能，是因为相信自己能”。市场开拓碰到挫折时，既不要畏惧，也不要回避，而要勇敢地去正视它，并有信心战胜它。二、决心

市场开拓面临的困难和阻力都是十分大的。面对众多的未知，面对强手的打击，面对众多的期盼，开拓者需要坚毅，需要“不成功便成仁”的决心。决心是一股志气，决心是一种支撑，决心是一种氛围，决心可以感染他人，决心可以使人在一种信念的鼓舞下成功。三、热心

热心是一股火焰，市场开拓者需要极高的热情，对事业的热情，对同仁的热情，对市场前景的热情，对合作伙伴的热情。市场只相信强者，市场只依赖求变思维。保持活力，保持热心、热情、敏感性、成功才有可能惠顾开拓者。四、爱心

爱心是市场开拓或成功的最大秘诀，也是市场销售中的最锐利武器。它以无以伦比的力量，成为市场开拓者在实战中的护身符。因为人们可以拒绝一切，但决不会拒绝爱心，世界上没有人能抵挡爱的威力，爱可以解除客户心中的怀疑和恐惧，爱是打开客户心灵的钥匙。五、恒心

客观地认识市场，冷静地分析市场，就会相信市场开拓一方面需要技巧，另一方面更需要时间，市场开拓者熟悉市场环境需要时间，客户了解产品到产生购买欲望需要时间……因此市场不需要急躁情绪，市场需要忍耐，市场需要恒心。六、平常心市场开拓自然有成功，有失败。市场开拓者需要一颗平常心，有容乃大，无欲则刚。平常心就是要相信成功只是过程，努力自有回报，平常心就是要看淡成功，追求不止，永攀高峰。

记得有句话是这样说的：“市场是没有硝烟的战场，战场是产生将军的摇篮，市场是培养营销专家的课程。”希望所有营销人员都能常怀“六心”，在销售的领域专心、用心、舒心、顺心、开心、不灰心!其实你什么都不用担心！你生活中有烦恼么没有有！那你还担心什么？