公司个人工作概述总结简短

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时间很快，我是一个对待工作跟生活都比较仔细的人，从这些事情上面来讲，我认为我做的还是很不足的，有些事情应当要端正好心态，不断的保持下去，在工作当中有许多事情都应当要这么下去，我作为一名_的员工，我一贯都对自己的工作特别的端正，到了年底了，我认为我需要对工作做出一个总结归纳。

一、主动学习，提高技能

在工作的时候我情愿做一个主动一点的人，主动的去做好自己的本职的工作，端正持平好心态，工作的时候不马虎，不大意，熬炼自己主动学习的技能，我认为我还是需要学习的，一年来我跟四周的同事在请教工作的时候，我从来都不会让自己处在被动的状态下面，我肯定会保持一个端正的心态，仔细的听取他人的看法，这是肯定的，现在包括将来，我都会这样，我会让自己继续学习好新的知识，掌控更多的工作技巧，在技能上面我们公司一都有许多优秀的人，他们都是值得我学习的对象，这一点是特别明确的，在工作的时候我特别在乎这些，虽然说现在也到了收获的时候但是许多时候工作就应当保持好的心态，我也肯定会在接下阶段的工作当中继续仔细做好的。

二、工作仔细，遵守规则

我在工作的时候一贯都是保持着很好的心态，现在包括将来这都是我一贯都需要正视的一点，我从来都不会忘却自己的职责所在，在工作当中我一贯都仔细，我把自己全部的精力都投入到了工作当中，我不认为我是一个工作狂，我只是觉得自己做一件事情应当专注，想要别别人做的更好就应当有突出的地方，有些人是在技能上面，有的人是学习，而我更加情愿多花一点时间，这一贯都是我的工作的一个立场，每天多付出一点时间，可以比别人多做一点事情，这是我工作的一贯风格，在工作当中我一贯保持好的立场，我也盼望能够把这些都处理好，一年来我也真正的体会到了这一点，这是我需要保持好的，遵守公司各项规定，仔细的去做好自己的本职。

三、吸取教训，砥砺前行

过去一年来我在工作当中也有一些低级的错误，在工作上面我不认为这些瑕疵是可以忽视的，我也会在新的一年订正好错误，吸取教训，也会把这些好的习惯保持下去，维护好公司形象，继续做好的自己的本职工作，有文艺实时订正，砥砺前行。

公司个人工作概述总结简短2

今年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关怀援助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素养和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成果和存在的不足总结如下：

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面

半年来，本人仔细遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作立场端正，仔细负责地对待每一项工作。

二、工作技能和其它方面

我的工作岗位是一名司机，责任和安全一贯都是我的工作宗旨，在出车的过程中严格要求自己，做到当心安全驾驶车辆，把混凝土安全快捷送到用户工地。每天出车很辛苦，尤其是夜间出车又困又累，但是我们都能做到保证安全的前提下尽量的多拉。驾驶搅拌车的技术含量较高，在平常的工作中，我能够做到车辆的维护和保养，同时爱惜车辆。有点小的故障能自己修理的我自己来完成，尽量的为公司节省点修理费用，也提高了我驾驶的车的出勤率。在安全方面我这半年来没有责任事故，车辆卫生方面也做到公司的要求。

三、存在的不足

总结半年来的工作，虽然取得了肯定的成果，自身也有了很大的进步，但是还存在着不足：有时工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距。一方面，由于自控技能不太高，有时在路上会超速。另一方面，为了个人利益，上主机挑活。有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有按时完成。由于新司机上车不懂工作流程，我没有仔细对待这件事，导致后来粘罐事项。责任心还不够强，到工地没有按规定下来查看路况，麻痹大意。

四、下半年的工作打算

下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。加强工作统筹。依据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行详细谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同协作，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，加强工作实效。加强工作作风培育。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

作为一名司机，一言一行都代表着公司的形象，在工地仔细的为客户着想，热忱的为客户服务让客户满足。为客户着想也就是为公司着想，只有客户满足了我们的公司才会更加的强大，更好的进展。所以我要加倍努力的工作为了公司的进展做出自己的贡献。

公司个人工作概述总结简短3

半年来的工作是特别快速，我认为自己是比较充盈的时候，这份工作于我而言很是有挑战，我相信我是可以让自己处在这么一个状态下面做好自己的本职工作，我渴望得到一个好的方向，提高工作技能，在这上半年的工作当中我一贯都没有忽视对自身技能的提高，这些环节都是可以渐渐去积累的，不管是在什么环境下面我都能够清晰的感受到这一点，我也在渐渐的调整好心态，这半年来我仔细的完成自己的工作，我也肯定会继续持续做好这份工作，让自己保持好心态，就这上半年的工作，回顾总结一下。

日常工作当中也是能够遇到许多问题，但是也都是在仔细的解决，自己不会的工作也会有，但是我能够虚心的请教在公司还是有特别多的热忱同事，工作上面能够给我许多的援助，半年的工作当中也是发生过这种状况，感觉是特别的好的，工作是自己的事情，这一点不能够忽视的，在将来的学习当中我也肯定是可以进一步的调整好的工作，半年来我正确的完成好的了自己的工作，从来都不会耽搁时间，我知道在这一阶段时间是特别重要的，现在的工作也是越来越重要了，我清晰的意识到了这一点，我也是会好好的去完善好自己的工作，仔细的提高自己的业务知识。

我在这方面是可以积累许多的知识的，和四周的同事沟通工作，我是收获颇多，有许多业务知识就是在不知不觉当中学会了，这让我感觉特别的好，我认为在下半年的工作当中肯定要继续保持，我对自己是特别的有信心的，有许多事情都是应当主动一点，我会一点点的积累工作阅历，我来到公司也不是的很久的时间，有一些工作是我应当去提高的，对于自己的一些做的不好的地方立刻的订正，我能够清晰的感受到这些环节，我把工作和生活是分的特别清晰的，从来都不会影响了自己的工作，我能够好好的去体会到这些，半年对我的打磨是特别多的，我也是订正了许多不足之处，我会一点点的去尝试改正，这样的习惯也需要继续保持下去。

半年来的确让我感觉到了许多珍贵的东西，在工作当中要有一个吃苦耐劳的精神，这样也是对自己各方面技能的一个认可，我一贯都在一点点的积累知识，在工作当中有了许多体会，这让我感觉特别的好，我肯定会继续努力的。

公司个人工作概述总结简短4

在公司经营工作领导的带领和援助下，加之全组成员的鼎力帮助，我们销售部协作生产部，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20_年_月_日，超额完成了公司制定的销售任务，销售额和货款回笼率比去年同期上升了12%。

在过去的一年里销售部切实落实岗位职责，仔细履行本职工作，积极完成区域销售任务并实时催回货款，严格执行产品的出库手续，严格遵守公司制定的各项规章制度，完成领导交办的其它工作。

生产部能明确客户需求，主动积极完成订单，力求保质保量按时供货。销售部与生产部积极努力协作，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通实时了解客户还款技能，考虑并补充完善。

关于客户投诉并实时、妥当解决。

对于库存产品质量问题一般不能保证，所以我们应正确对待客户投诉，与客户实时沟通，同时在下单时就要与客户讲清晰。

总结一年来的工作，发觉了一些问题和不足，在工作方法和技巧上还要不断学习，计划在20_年重点做好以下几个方面的工作：

(一)、市场需求分析。袜子虽然市场潜力巨大，但北京区域做库存竞争己到白热化地步，但我们有良好的信誉和优良品质，在价格和销售上都有优势，在棉纱涨价的状况下我门的销售量仍曾加30%，可见我们为明年打拼多了份保障，假如卡通版市场，资金得到充分的支持，可以取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析。这几年通过对袜子市场的了解，运动袜已经不再是市场的宠儿，取而代之的是新品卡通袜子，性格袜子和功能型袜子，目前北京做袜子的库房大多做的是库存袜子，许多袜子都有质量问题，如何让我们的袜子独树一帜是20_年我们销售部门的首要问题关键。

(三)、依据20_年区域销售状况和市场改变，计划将工作重点放产品需求上，一是主要做好原有的袜子供货工作，选择几个大客户为重点;二是进展好新的大客户，三是在某些区继续采纳代理的形式，让利给代理商以开展销售工作。

(四)、20_年计划更加积极搜集市场信息并实时联系，力争销售量化。

(五)、为积极协作代理销售，计划把新产品以代理产品快速走入市场并形成销售。

对销售管理方法的2点建议：

(一)、20_年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。

(二)、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。

公司个人工作概述总结简短5

我是*销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的援助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

一、个人成长

20_年3月8日，我有幸进入了南方阳光这个大家庭，在公司领导和同事的支持和援助下，不断的熬炼和提高自己。20_年已经成为过去，回顾与南方阳光同行的这半年时间，感慨颇多。

刚开始接太阳能行业，了解不是许多，对行业进展模式、行销方法等还一点都不了解。刚进公司跟其他几个同事接受了周总对太阳能光热的培训，之后就在网上查找相关知识，做在还不是很了解行业的状况下作了很肤浅的计划，后被安排到广西分公司作为分公司经理的身份去到广西南宁，前后不到一个星期的时间。

依据周总的指示，到南宁后抓紧先租一套房子，然后融入当地市场，由于对太阳能行业概念还很模糊，不知道从何入手，首先就是跑一些太阳能店去了解各品牌和报价，后期埋伏到皇明太阳能里去应聘了市场部经理以获得更多的太阳能方面的运作方式和结交一下行业内的一些伙伴，效果还是挺明显的，首先跟业务员都混得特别好的关系，关系的就跟他们讲我进来的目的，盼望他们能帮助我提供一些工程类的信息，他们都表现很积极，后期由于皇明的部长下来谈过后要求我去总部培训半个月然后过来接管南宁市场我不情愿而告终，但总的来看，效果还是挺好的，结识了一些行业内的伙伴，为以后的工作开展起到肯定的作用，了解了家用机的终端推广模式，为以后我们做家用机也积累了阅历。

(一)业绩增长

后期，公司做出了英明果决的决断，就是做百度推广，信息量就显著的提高，有酒店宾馆的，有开发商的，有些是招投标公司的。7月份时开了两单一个是10的一个酒店项目，一个是20吨的一个医院的项目，虽然没有给公司制造多大的效益，但是终于是有项目了，究竟打破了之前就一套房，一本资料，一张名片，看不到公司看不到项看不到老板的格局，究竟有项目了，这让我工作开展上了一个新的台阶，也给我的工作增加了不少信心。之后又结识了广西科技进出口公司，经过一个月的交往后介绍到公司考察，最末也开始打开了越南市场，当然这些都是离不开公司强大的实力、胜利的案例和正确的进展思路的。

(二)问题分析

后期的进展还是遇到许多困难的，信息量上去了，但成交量确没有显著的提高，报价做出去不少，后期跟进也跟上了，为什么不成交，做了一些分析有以下几方面的原思：

1、其中相当一部分只是前期做询价，是为了做招标书。

2、为了做计划书而找一些数据。

3、一些没有设计技能的小太阳能公司为了套取方案。

4、还没立案等着审批的。

5、报价过高;

结合以上几大缘由，在以后的工作中将做出一些调整：

1、针对一些做招标书的我们就设计一些门槛进去把一些公司档在外面。

2、针对做计划书的就把价格做高一些。

3、没有设计技能的公司就径直把他们进展成经销商。

4、报价高的要实时调整，别人能做的我们也能做，尽量把成本掌握下来，我们南方阳光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就是大品牌，所以也不需要太借力别人的什么品牌优势，在质量保证的状况下尽可能的降低成本。

在南方阳光的这一年，是很充盈的一年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加着重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方阳光可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西快速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会坚决果断的援助我，这也是我在这里感觉最欢乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比同学时代更剧烈，由于这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。节能行业，特别是太阳能行业，从来都是将来的进展的大方向。我一贯在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在南方阳光的这一年，我谈不上胜利，但工作磨练了我的毅力和耐性是我的收获。困难困苦，拼搏上进。虽然我目前的业绩还不是很抱负，但我相信后面的路程我会走的更好。

(三)工作中的不足与改进

跟其他同事相比，在南方阳光，我所取得的成果是不足挂齿的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、来到公司这么长时间，一共才开发了三个成交的客户，这是很失败的，这里有一些客观缘由，但更多的还是自己主观的缘由，成长速度太慢，走了一些弯路;

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样糜费了许多时间。有时候许多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3、在客户询价方面，没有很好的辨别出客户的真正意图，盲目的做方案，给公司的资源造成糜费，没有依据客户类型，制作具有针对性的报价表，每次都要花许多时间在跟客户讨价还价上。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，加强与客户的沟通与联系。了解出客户的真正意图，是立刻有项目要上，还只是简约的询价，通过沟通沟通缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采用电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于百度推广，还可以尝试跟工装公司的联系，跟相关官员的沟通或者是通过其他公司业务员增加信息量;

第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节约了我们自己许多时间。

最末，加强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

二、20_年工作规划

凡事预那么立，不预那么废。20_年已经到来，应公司及个人进展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了具体的规划。

(一)业绩规划

20_年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有进展的空间，估量还可以赶上年底最末一波出货高峰，这个月要积极查找货源，争取业绩达到8000—10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也慢慢进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3—7月份应当是相对比较悠闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及生疏拜见等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个)，每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好