2017年10月自考03453创业学试题及答案含解析

创业学年月真题

03453201710

1、【单选题】精益创业最核心的思想是

最快可行产品

最大可行产品

A:

最小可行产品

B:

最多可行性产品

C:

答D:案：C

解析：“精益创业”最核心的思想是“最小可行性产品”，指一个产品雏形，是指将创业

者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来，可能是产品界面，也可以是能够交互操作

的胚胎原型。它的好处是能够直观地被客户感知到，有助于激发客户的意见。

2、【单选题】从创业动机角度看，创业分为就业型创业和

创新型创业

机会型创业

A:

模仿型创业

B:

自主型创业

C:

答D:案：B

解析：创业的类型:从创业动机角度看,分为机会型创业和就业型创业。

3、【单选题】内部创业行动的要素有内部创业家、内部创业精神和

创新

资源

A:

团队

B:

机会

C:

答D:案：A

解析：内部创业行动的要素有内部创业家、内部创业精神和创新。

4、【单选题】创业风险的构成要素有风险因素、风险损失和

风险预测

风险收益

A:

风险概率

B:

C:

风险事件

答D:案：D

解析：创业风险的构成要素有风险因素、风险损失和风险事件。

5、【单选题】创业资源按其性质分为人力资源、财务资源、技术资源、组织资源和

间接资源

无形资源

A:

物质资源

B:

杠杆资源

C:

答D:案：C

解析：创业资源按其性质分为人力资源、财务资源、技术资源、组织资源和物质资源。

6、【单选题】创业计划书的灵魂是

附件

正文

A:

封面

B:

执行概要

C:

答D:案：D

解析：执行概要是创业计划书的灵魂，是创业计划书最重要的部分。

7、【单选题】社会创业与商业创业的主要区别是

创业资源

创业价值追求

A:

创业过程

B:

创业本质

C:

答D:案：B

解析：社会创业与商业创业的主要区别是创业价值追求。

8、【单选题】下列各项中，属于风险投资特征的是

流动性较差

不介入企业决策

A:

风险较小

B:

以企业分红为目的

C:

D:

答案：A

解析：风险投资特征：流动性较差、风险较大。

9、【单选题】出现了新的替代产品属于

技术风险

市场风险

A:

环境风险

B:

管理风险

C:

答D:案：A

解析：技术风险属于运行过程中造成的安全、质量、人员、设备等风险安全。出现了新的

替代产品属于技术风险。

10、【单选题】非市场途径获取资源的方式主要有资源吸引和资源

创新

引进

A:

开发

B:

积累

C:

答D:案：D

解析：非市场途径获取资源的方式主要有资源吸引和资源积累。

11、【问答题】简述创业计划的作用。

答案：（1）创业计划是创业者创建企业的蓝图。（2）创业计划是获得创业投资的敲门

砖。（3）创业计划是创业者沟通理想与现实的桥梁。

12、【问答题】简述创业的过程。

答案：广义的创业过程通常包括一项有价值的机会从最初的构思到形成新创企业组织，以

及新创企业组织的成长管理过程。狭义的创业过程往往是指新企业组织的创建。创业过程

通常是指广义的含义，新企业组织的创建是创业过程中最核心的部分。

13、【问答题】简述创业机会的来源。

答案：问题的存在、不断变化的环境、创造发明、竞争、新知识、新技术的产生。

14、【问答题】简述创业团队的重要性。

答案：（1）创业团队能提高机会识别、开发和利用能力。（2）创业团队能提高组织运作

能力。（3）创业团队能为加强组织发展和管理工作提供独特的社会视角。（4）创业团队

有利于营造更轻松愉快的心理环境，进而有效提高组织业绩。

15、【问答题】你觉得创业计划书是否内容越全面详细越好?请举例加以说明

答案：创业计划书既不能太过详细、冗长，也不能太过简洁；应当要写的详略得当，篇幅

适宜。比如“一页纸的创业计划书”就从众多创业计划书中脱颖而出。要写好创业计划

书，计划摘要必须列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。摘要要尽

量简明、生动。而在产品介绍部分，企业家要对产品作出详细的说明，说明要准确。只有

做到详略得当，一份创业计划书才能吸引目光。

16、【问答题】根据所学内容并结合实际，谈谈新创企业如何承担社会责任。

答案：1.对员工的责任。员工是企业生存的必备要素，新企业必须高度重视劳动者的权

利。2.对政府的责任。新企业应该按照相关政策及文件自觉履行对政府的责任,重视政府

对自己的监督并积极纳税，提供尽可能多的就业岗位,帮助解决长期困扰政府的就业难题;

积极配合政府的各项工作,向政府公共事业提供力所能及的人力、物力和财力支持,促进政

府公共事业发展。3.对消费者的责任。消费者是企业实现利润最大化的利益相关者,其购

买行为决定着企业的生存与发展。顾客总是希望企业能够为其提供安全可靠的产品,同时

也希望得到更多的信息。新企业不仅要为消费者提供可信赖和安全可靠的产品或服务,为

消费者创造更多、更新的价值,而且要履行在产品质量和服务水平等方面对消费者的承诺,

并且自觉接受社会公众和政府的监督。4.对股东的责任。股东是企业的投资人,是企业产

生利润的直接投资者,新企业要保证股东的资本安全，并为投资者创造经济收益。新企业

必须实现股东资产的保值与增值,及时向股东披露企业的真实信息,按照相关规定向股东支

付投资收益,也承担着建立公平合理的企业利益分配机制的责任。5.对环境的责任。生态

环境是人类赖以生存和发展的家园,是企业成长与发展的利益相关者。新企业承担对环境

的责任,既可以完善它的环境构成,又能够提升生产能力,获得竞争优势。企业应当积极履

行对环境的社会责任,自觉维护、保护生态环境,爱护自然环境。此外,企业还要增强环保

理念,进行技术创新,采取措施减少其生产经营活动对生环境的影响。6.对社会的责任。企

业履行社会责任具体体现在工艺和社会福利事业方面。企业应当在政府、公众和社会团体

之间树立良好的形象、建立良好的关系

17、【问答题】新的商业机会：挖掘产品和服务的剩余价值对传统产品和服务收益管理角度

的“剩余价值”进行挖掘，然后利用新的技术手段和产品模式区隔用户并瞄准增量市场，正

在成为新的商业机会。收益管理，类似于剩余价值的二次利用和挖掘，让收入和利润实现最

大化。这是服务行业里的广泛应用，以酒店和航空等行业最为突出。比如晚上6点还空闲着

的酒店客房，也可以是空缺的航班座位，甚至是傍晚面包房里还没有卖光的面包一一这些东

西的属性除了“被剩下”，还都有时间上的锁定期，行业里的人称之为“易腐”产品。以挖

掘“剩余”的价值为出发点，很多创业的项目和大公司的产品都看到了其中的机会。邓天卓

现在经常往返于北京和上海之间，这期间他所住的酒店全部是从“今夜酒店特价”上预订

的。这是一个在iphone上的应用，只要每天晚上6点之后通过它预订酒店，将得到平时房价

的5折优惠。据说这个产品上线当日下载量即超过2万，每天平均12000个用户打开访问，

其在APPStore排名旅行类第一，总榜第二，目前已开通北上广深四个城市。这也正是他自己

创业的项目。经常出差或住酒店的人都知道，预订酒店的行为通常被保留到晚上6点，6点之

后仍未入住常被视为预订失效。这也就意味着，酒店的这间客房忽然的变成了闲置资源。或

者是一些酒店客流稀少，存在很多空房，酒店想通过低价清理这些剩余的“库存”，而很多

顾客则想获得更便宜的价格，双向的需求就产生了。“今夜酒店特价”就是双向对接对价格

敏感的客户和酒店的闲置空房。那么，会不会很多人都因此等到6点以后再订?在这个过程

中，显然并非简单的信息打通。“每家酒店都不想抢自己的生意，破坏自己的原本的用户

群。”邓天卓说，“商家希望购买以低价清理的尾货的客户群，不是购买正价客房的那群

人。因此做客户区隔非常的必要。”他需要做的就是利用收益管理来提高门槛，区隔客户，

让看似“便宜”的好事，麻烦起来。就像国外奥特莱斯的模式，客户在享受便宜商品的同

时，也要有所“牺牲”：一是商品都是过季品而非新品；二是奥特莱斯通常路途遥远，并不

如身边的shoppingmall那么便捷和触乎可及。这使奥特莱斯懂得如何区隔客户，以保证不冲

击原有的品牌高端客户群。事实上剩余价值的挖掘模式要区别于正常的销售。就像你在餐厅

最常见至¨勺形式，中午12点用餐人数急剧增长，餐厅为了分散部分客户，经常会推出“1

点半之后用餐，赠送例汤”的活动。这样的方式都是延长销售时间，分散客户密集的方法。

结合案例，请回答以下问题：27．“今夜酒店特价”在商业模式上有哪些创新?28．“今夜

酒店特价”可能面临哪些风险?29．你认为“今夜酒店特价”平台会不会影响到酒店原有订房

模式而导致收益下降?

答案：27.由于酒店的客户库存一般是大量存在的，特别是在淡季中。同时，酒店的固定

成本很高，边际成本非常低，因此酒店对尾房的销售始终存在迫切的需求。与此同时，特

别在是相对高端的四五星级酒店，它宁愿把房间空着，也不愿意低价放在市场上售卖，它

们认为如果低价销售会影响自己酒店的品牌形象。而“今夜酒店特价”的模式恰好满足了

酒店这样的需求，它不是通过公开广告的方式进行这种特价宣传，此外它是在一定的时间

段以以内，向主动来寻找周边位置的消费者来提供尾房的信息。这样使酒店既保护自己的

品牌又能方便销售自己客房的库存。与“今夜酒店特价”合作的酒店，在晚上四点前检查

自己的空房数量，会挑选一部分空房放到平台上，这个平台会以很低的价钱从酒店拿到这

些剩房，在晚上六点之后提供给用户，用户找开APP看到之后，根据距离、星级、价格、

风格等个人喜好进行查找和预订，这个预订价格和“今夜酒店特价”拿到的价格之间的差

价，就成为了它的利润。28．1.支持的酒店数量偏少，地理位置定位功能也需要加强；2.

今夜酒店特价没有考虑到中美的市场差异问题，导致初期水土不服。在市场规模的拓展

中，不断的试错，导致大量无意义的烧钱。在适当烧钱的同时，应该尽量减少自己的试错

成本。3.在大公司的势力范围内创业，需要既合作又学会博弈。在巨头的夹缝中寻找到自

己的安身立命之地。29．不会影响到酒店原有订房模式而导致收益下降。“今夜酒店特

价”是一个典型的移动互联网的应用app，但又不是普通的移动应用，准确的定义应该是

o2o应用app。软件的两头分别联系着酒店和普通的旅客，酒店把当天晚上6点钟还卖不

掉的剩房便宜卖给今夜特价酒店，今夜酒店特价平台再以正常预订价格4-7折的实惠价格

卖给消费者。酒店盘活了本来会浪费掉的库存，消费者得到了高性价比的房间，今夜特价

酒店则从中赚取差价或佣金，最终那个实现三方共赢。

18、【填空题】创业的关键要素有创业机会、、创业者与创业团队、创业技能、创业资源

和环境变化。

答案：创业动机

19、【填空题】创业型经济的功能有、促进观念更新、改善产业结构、缓解就业压力和完

善市场经济。

答案：促进社会财富增长

20、【填空题】创业动机分为兴趣驱动型、职业需求型、就业驱动型和。

答案：价值实现型

21、【填空题】社会创业的特征为______、创新性、价值性和过程性。

答案：社会性

22、【填空题】精益创业画布的优点是制作迅速、内容紧凑和。

答案：方便携带

23、【名词解释】创业者

答案：是善于发现市场需求，具有创新意识，并敢于承担风险，组织资源满足市场需求

并创造价值的人。

24、【名词解释】创业资源

答案：创业资源是指企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。创业资

源就是创业者所需具备的一些条件，也是新创业企业在创造价值的过程中需要的特定资

产。

25、【名词解释】有限责任公司

答案：有限责