养生会所市场分析专家讲座

thinking

思考养生会所市场分析专家讲座第1页中国市场群雄逐鹿

进入二十一世纪，伴随中国人民生活水平提升，健康成为百姓最关心事情，人们在高品质生活于高压工作中，亚健康这个新名词也随之‘时尚流行’起来，生活在城市居民生病率也逐年攀升，一些流二叔爱逗爷行疾病也随之而生，这些人们不得不愈加关注本身健康问题。

健康养生顺理成章变身是朝阳产业，在中国大地上快速发展。1998年至年在全国就以几十万家发展到上百万家这么健康养生机构，但当前健康养生市场并不规范，在各项产品服务方向还不系统，不全方面，不科学，缺乏相关规范化，8成以上机构业务方向单一，不够专业，没有特点。行业在发展同时更需要准确定位，资源信息整合，服务质量规范化。产业文化是发展之源，健康是生活之源。未来在中国健康产业有3万亿市场空间，可是普通。市场分析养生会所市场分析专家讲座第2页市场分析消费需求与动机

不一样消费着有着不一样需求，普通来说健康服务消费者需求有生理，安全，社会形象，信息需求等，消费动机对消费者影响主要表达在呼唤功效，方向功效及维持与强化功效上，同一个消费受很多原因影响时在不一样时间需求又是动态和改变，所以明确消费者需求和动机是十分匾摹生理需求（身体不适感消除）

安全与保健需求

社会形象需求信息需求

消费需求养生会所市场分析专家讲座第3页市场分析需求与动机

消费动机

A.人口特征与需求变动B.经济特征与需求变动关系C.性别对消费需求影响D.区域原因对消费需求影响E.文化。传统。社会阶层与需求分析养生会所市场分析专家讲座第4页市场分析健康服务特点特征

无形性

异质性生产与消费同时性

易逝性养生会所市场分析专家讲座第5页竞争

长寿是人们梦寐以求目标，人民生活水平提升了，对生命就更重视了。要想取得长一些，那就要身体健康。怎样才能身体健康呢？

健康养生营销应该怎样做好？养生会所市场分析专家讲座第6页竞争中国现有中式养身会所形式中式养生：中医理论.调养.保养.补养等。西方养生：SPA.水疗.泥疗.光疗.音乐疗法等为一体医疗保健。养生方法。营养养生指导：建立营养养生健康档案

养生会所市场分析专家讲座第7页养生会所市场分析专家讲座第8页竞争成功企业案例一

上海罗兰佩蒂（Rolanbety）美容SPA连锁机构，是首批取得中国商务部授予美容特许连锁企业之一，并被评为全国诚信经营示范单位、荣获中国美容行业AAA级诚信单位、09年最受欢迎SPA会所、CCTV上榜品牌，中国养生美容研究所会二叔爱逗爷员单位称号等。她为追求健康漂亮当代女性回归身心灵完美友好，实现高品质人生梦想而诞生，将欧式SPA与中式养生完美结合，凭借优雅私密空间、个性理疗方案、经典特色项目引领专业美容院市场时尚。养生会所市场分析专家讲座第9页竞争成功企业案例二

北京颐锦养生会所。会所房间不多，却间间格调各异，温馨精美，它们也有着雅致名字：云溪、汇泉、天露、茗雅……若是和心爱人在一起，当你推开房门时候，你会被房间宽大和不张扬奢华而惊叹。开放式大空间，几个形状不一温泉池，雪白家俱，出乎意料精巧。泡在池里，拉开窗帘，占满整个窗户是丽都花园景致。此时既然没有雪花看，看黄叶飘零，也会是人生里最让人回想笨獭养生会所市场分析专家讲座第10页竞争成功企业案例三

北京豪SPA中式格调是以宫廷建筑为代表中国古典建筑室内装饰设计艺术格调，气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金壁辉煌，造型考究对称，色彩考究对比装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。在中国及亚洲许多国家受到普遍应用和发展。形成了推拿按摩，足浴保健，刮痧拔罐、养生餐饮等众多保健养生形式和方法。养生会所市场分析专家讲座第11页北京扶元堂装修格调以中式复古为主，特色装修如藏文化走廊展示，王羲之草书投影展示，八音人等文化细节表达了北京扶元堂希望将中式传统进行到底决心。略显昏暗灯光将人好像从当代一下带到了遥远古代，在店家精选静神音乐及藏香飘渺感觉中彻底来了一次身体及心灵回归！扶元堂一楼为11个房间足疗区，房间从二人间至五人间满足了各种规格需求。专为女士设计SPA美容馆集中医美容，汗蒸，SPA，沐浴于一体。在高端瑞士科丽妍产品护理下，让爱美女士得到最私密尊贵体验！竞争成功企业案例四养生会所市场分析专家讲座第12页当下我们该怎样大展拳脚？立足贵阳西安癫痫病医院/陕西癫痫病医院/西安治疗癫痫病好医院/zhiliao/yaowu/1248.html/baike/zhengzhuang/1247.html/baike/zhenduan/1246.html/baike/zhenduan/1244.html/baike/zhenduan/1245.html/baike/reason/1243.html/baike/jijiu/1242.html/baike/zhengzhuang/1241.html/baike/reason/1240.html/baike/zhenduan/1239.html/renqun/shuimian/1238.html/baike/zhengzhuang/1237.html/baike/huli/1236.html/baike/zhengzhuang/1235.html/baike/zhengzhuang/1234.html/baike/zhenduan/1233.html/baike/zhenduan/1232.html/baike/jijiu/1230.html/baike/zhengzhuang/1229.html/baike/zhenduan/1228.html/baike/zhenduan/1227.html养生会所市场分析专家讲座第13页养身会所分析及品牌定位养生会所市场分析专家讲座第14页当前贵阳市场现实状况及分析形式繁多的大众洗浴和SPA养生会馆美容美体美发院和各类健身馆健康体检机构和私人医疗诊所养生会所市场分析专家讲座第15页养生会所产品特征：经过产品区分客户，以高端客户作为主要目标群体；建立了专有养身品牌和主要宣传广告语；服务方面：强调“一对一”教授护理服务；整合中外时尚养生产品体系；重视提供养生饮食提议和调理信息；提供优先、优惠VIP服务。养生会所市场分析专家讲座第16页养生会所产品发展趋势：养生会所产品市场需要深入细分，出现针对高端和中低端客户服务划分；高端产品服务和中低端产品服务形成各自市场，在产品、服务、增值服务等方面出现显著区分。养生会所市场分析专家讲座第17页贵阳养生市场情况会所服务品牌广告语特色服务川雅水疗养生会所水疗美是由内而外，健康与漂亮共享！美容养生、足疗项目。咖啡休闲吧、瑜珈。。水立方养生会所大型综合水立方不但仅是洗浴中心！洗浴中心、桑拿房、特色保健按摩房、睡眠区、液晶电视休闲大厅、SPA美容包房、豪华洗浴按摩包房、中西美食广场、四合院黔味餐厅、网吧、台球室、儿童乐园、阅览区、大型水果吧、数字电影厅、棋牌包房等等国膳养生阁

专业养生机构不详中医养生保健、营养食疗、私人营养顾问、养生茶道等美都美容养生会馆美容美体不详美容美体、汗蒸保健、会所简餐贵阳维希SPA养生会馆美容沙龙贵阳最好美容沙龙美容养生利美康美容SPA养身国际会SPA享受国际顶尖SPA夏威夷lomilomi海浪按摩、罗马双人同时香薰热油按摩、美国夏威夷冷•热火山能量石按摩、印度阿苏吠陀冥想滴油头部按摩术、自然疗法-草本养生按摩养生会所市场分析专家讲座第18页项目SWOT分析：劣势weakness优势strength：1.

从企业著名度来讲，著名度相对较小；2.从规模来讲，没有规模优势；3.推广较少，产品被认知难度增大；4.其它同类产品已经推广已形成一定认知度。1.能够将产品定位在更广泛人群，满足其它会所不能满足客户需求；2.推出“中式概念”有一定社会认知度；机会opportunity威胁threat1.经过其它会所早期市场开拓，养生观念有所提升；2.贵阳市养生市场还有巨大发展空间，给予我们充分发展机遇；1.各家产品定位有降低趋势，造成价格压力。2.推出中式概念后，轻易被其它会所所快速模仿；养生会所市场分析专家讲座第19页分析结论：在贵阳地域还没有专业中式养生产品和服务，我们养生产品能够很好满足消费人群需求；在中式养生市场上能够取得“先发优势”，经过“中式概念”宣传取得良好市场份额；针对其它会所产品特点，“中式概念”是我们有效宣传点，能够快速在养生市场上建立起差异化形象。养生会所市场分析专家讲座第20页怎样建立自己品牌养生会所市场分析专家讲座第21页对贵阳养生会所市场深入研究组建智囊团专业人员和新组员组成专题小组高层及资深人员大量投入搜集大量信息聚集多方资讯（市场、消费者）竞争品数据搜集和个案研究密集头脑风暴会议相关贵阳地域消费者访谈,街头访谈亲身体验:渠道造访,消费者访问亲临访问﹑研究渠道实际消费情况，与从业人员做了深入讨论，并与前来消费者做了深入沟通，以取得一手信息、资料；策划工作头脑会议竞品汇报消费者访谈养生会所市场分析专家讲座第22页一个品牌创建必须具备三个基本要素：品牌个性客户忠诚度品牌延伸独特品牌定位。产品必须具备鲜明品牌特征，给人留下深刻、鲜明、独特形象，这就需要独特定位。能够树立客户忠诚度。品牌忠诚度主要表达在客户对该业务高度信任和排他心理，会以为只有这一品牌产品让人放心。品牌应含有可延伸性。品牌延伸是企业经过利用自己品牌来发展自己其它新兴业务战略，利用具牌著名度来渗透新市场，对产品品牌延伸来说，能够是一条产品线或是一系列产品品种延伸。养生会所市场分析专家讲座第23页

项目属性定位养生会所市场分析专家讲座第24页我们独特之处一统林城养生第一家五星级会所为少数人服务第一家结合中国五行元素养身好去处中国普洱茶特色文化新奇唯一新鲜补充养生会所市场分析专家讲座第25页我们怎样定位揉合以上，我们认为：我们会所定位应围绕以下几方面诉求新品质新享受“星”生活突出“新”主题健康生活/养生/高端特区代表着唯一性林城最专业“中式五行养生”代表着权威养生会所市场分析专家讲座第26页我们要做第一还是跟风硬件要硬在产品同质化今天，我们要在硬件上超越，树立自己独有格调产品五星级会所+中式风格建筑设计中国五行养生秘术养生会所市场分析专家讲座第27页软件要软服务中式贵族礼仪服务除了硬件要硬之外，服务出效益，服务出品牌，所以在服务方式上我们要有所超越，有别于其它，中式贵族礼仪服务，凸显尊荣气质。养生会所市场分析专家讲座第28页附加最全面的中国普洱文化棋牌+健康饮食等在产品附加值上，我们拥有强大资源，加大开发力度，加强市场推广，打开著名度。养生会所市场分析专家讲座第29页我们不是做第一也不是跟风！！第一还是第二，不是自己标榜，而是消费者说了算！跟风只会被他人指着鼻子骂，被他人笑话没有新意！我们要做：创新超越平凡！！养生会所市场分析专家讲座第30页所以我们定位应该是林城贵阳重点突出地理位子强势宣传五星级突出会所星级唯一性星级会所尊荣非凡五行养生突出项目立足资源服务强调会所高端突出项目标排他性养生会所市场分析专家讲座第31页客户群定位养生会所市场分析专家讲座第32页目标分析人群健康人群亚健康人群高风险人群已患病者养生会所市场分析专家讲座第33页

希望保持健康身心健康群体。已认识到健康主要性，但健康知识不足，希望得到科学、系统化、个性化健康教育与指导，并拟经过定时健康评价，保持低风险水平，尽享健康人生健康人群目标分析人群养生会所市场分析专家讲座第34页

希望定时得到健康与疾病危险性评价及健康改进指导亚健康群体。在健康顾问指导下随时监控健康状态，有意识地参加健康改进计划，提升工作效率和整体健康水平亚健康人群目标分析人群养生会所市场分析专家讲座第35页

已经有显著高危倾向并需要马上改进健康情况群体。需要定时得到健康与疾病危险性评价，并在健康顾问指导下亲密监控危险原因、降低风险，及时采取干预办法，预防疾病发生。高风险人群目标分析人群养生会所市场分析专家讲座第36页

在参加就诊同时希望主动参加本身健康改进群体。需要在生活和行为方式上进行全方面改进，监控危险原因，降低风险水平，延缓疾病进程，提升生命质量。已患病者目标分析人群养生会所市场分析专家讲座第37页产品定位养生会所市场分析专家讲座第38页五行是中国古代一个物质观。多用于哲学、中医学和占卜方面。五行指：金；木；水；火；土。认为大自然由五种要素所组成，伴随这五个要素盛衰，而使得大自然产生改变，不但影响到人命运，同时也使宇宙万物循环不已。

五行学说认为宇宙万物，都由木、火、土、金、水五种基本物质运行和改变所组成。它强调整体概念，描绘了事物结构关系和运动形式。假如说阴阳是一个古代对立统一学说，则五行能够说是一个原始系统论。

养生会所市场分析专家讲座第39页产品定位项目和内容金水火土木养生会所市场分析专家讲座第40页火字房产品定位背部火罐、药罐理疗坎离沙理疗项目温灸理疗项目火疗理疗项目腰部熏蒸肩部理疗熏蒸养生会所市场分析专家讲座第41页产品定位水字房中草药浴盐温泉浴盐精油型浴盐天然海盐严寒型：雪花SPA醉人型：啤酒SPA香甜型：巧克力SPA粘稠型：原油SPA骇人型：蛇疗SPA养生会所市场分析专家讲座第42页金字房产品定位肾部保养理疗项目肠胃保养项目中医推拿理疗局部针灸背部刮痧理疗头部理疗项目肩颈理疗项目手部理疗项目腹部理疗项目腿部理疗项目养生会所市场分析专家讲座第43页木字房产品定位发源于古印度瑜伽术，经历了几千年延续之后，在今天渐渐成为一个颇受欢迎健身方式。人们重新发掘瑜伽神奇魅力，目标不再是追随古印度人那种苦行僧式修行或修炼，选择瑜伽，在某种意义上，是选择了一个健康生活方式，更确切地说，是选择了一个健康生活哲学。

养生会所市场分析专家讲座第44页产品定位土字房中国普洱茶文化棋牌文化营养餐厅和营养餐配送健康聊天交流网站个人/家庭/集体营养测评养生会所市场分析专家讲座第45页项目形象定位深圳口腔医院/深圳种植牙医院/zhishi/kouqiangzhongzhi/深圳口腔正畸医院/zhishi/kouqiangzhengji/深圳口腔美容医院/zhishi/kouqiangmeirong//note/548783785//zhishi/kouqiangzhongzhi/945.html/zhishi/kouqiangzhongzhi/946.html/zhishi/kouqiangzhongzhi/947.html/zhishi/kouqiangzhongzhi/948.html/zhishi/kouqiangzhongzhi/949.html/zhishi/kouqiangzonghe/950.html/zhishi/kouqiangmeirong/951.html/zhishi/kouqiangzonghe/952.html/zhishi/kouqiangmeirong/953.html/zhishi/kouqiangmeirong/954.html/zhishi/kouqiangzhengji/955.html/zhishi/kouqiangzonghe/956.html/zhishi/kouqiangzonghe/932.html/zhishi/kouqiangzhongzhi/933.html/zhishi/kouqiangzhongzhi/934.html/zhishi/kouqiangzhengji/935.html/zhishi/kouqiangmeirong/936.html/zhishi/kouqiangzonghe/937.html/zhishi/kouqiangzonghe/938.html养生会所市场分析专家讲座第46页卖点提炼专享两千平方活动空间，环境优雅。奢侈有价，健康无价体验五行养生概念。山水相望，千古茶缘品味中国普洱茶文化。尊荣与生俱来感受五星级养生会所。风物佳胜养生会所市场分析专家讲座第47页命名五行堂天有五行，水火金木土，分时化育，以成万物。其神谓之五中华养生馆养生会所市场分析专家讲座第48页主形象语一统林城五行天下释：去掉中间字眼就是：一统天下，显示霸者气度。重点突出在林城贵阳有一家养生会所叫“五行堂”整句词语气势磅礴，朗朗上口，霸气十足。养生会所市场分析专家讲座第49页备选主形象语新品质新享受“星”生活不但是养生更是品质养生会所市场分析专家讲座第50页装修格