影楼活动策划公司

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页影楼活动策划公司

篇一：影楼开业庆典策划方案

影楼

开业庆典策划方案一炮六“享”影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特别的年份开

影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业

庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是打算影楼日后在本地区消费者心中，乃

至同行心中地位的打算性一步。

任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如

您所说，本地影楼广告宣扬力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己盼望今后能在

广告宣扬方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过一再考虑，建议将您的庆典活动定

位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，

另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加业绩，提高知名度及员工日后的乐观性。

一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同

样盼望通过仔细无折扣款待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清晰告知消

费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确精确     定位：ｘｘｘｘ婚纱摄影，严肃承

诺，我们将为您供应货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服

务不打折。

一元复始：ｘｘｘｘ婚纱摄影值此隆重开业之际，向ｘｘｘ市的新人伴侣们严肃承诺我们将

为您供应货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。

［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，

也越来越懂得用法律来爱护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地

消费者心中的承诺的严肃性的份量及广泛的社会效应］

二全其美：１：现场询问即送ｘｘｘｘ婚纱摄影ｖｉｐ贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，

随时预备为您供应超越想象的服务；［在影楼老板的眼中，消费者是不分一般与贵宾的，任何

一个消费者都是伴侣，是贵宾，一反常态订才送ｖｉｐ卡之举动，一方面门市借送ｖｉｐ卡

之际，很简单得到询问者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利

用，其价值是无穷的］２：现场询问即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才

能发挥其最佳

篇二：婚纱影楼开业活动策划

婚纱

影楼开业活动策划

结婚是人一生中的

大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们

留驻幸福一刻的主流。

依据xx年中国经

济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动

用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚

的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有

百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深化消费者心

里，但是越是进展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞

大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影

楼已经不觉走入逆境。这种逆境，跟市场有很大的关系，但究其主要缘由还是来自于经营本

身。怎样进展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二市场状况分析

今年的形势比较严

峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段

还有大的商机.

婚纱摄影的微利润

时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这

次的战斗,综合了许多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正

的你死我活的争夺共享蛋糕的入门卷。

1．市场状况：依据

有关部门统计，截止xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最

大。整个影楼市场规模浩大，而且人气极旺。

2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及四周的同等公司的宣扬强度。

3．消费者分析：新

婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已

占有一席之地。

4．产品分析：

a．优势：具有肯定

独创性，宣扬意识强，促销有肯定诱惑点。门面重新装修彰显时尚高雅，高科技数码摄影手

法。

b．劣势：主要来自

于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

c．机会：推出全新

促销活动，吸引消费者，宣扬手法更新。

5．产品定位分析：

略

6．以往促销活动分

析：

例如：xx千禧纪念

套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优待价格，会认为

商家的质量或其他一系列问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价

998元婚纱摄影本身就是风光的事，消费者认为此价格肯定超值，才是促销的胜利所在。

三销售目标：

自xx年7月1日至

xx年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目

标20万元。

四推广促销方案：

1．夏季，是婚纱摄

影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差

别。在旺季，市场状况良好的状况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较胜利，

且事

倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，

加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、

用什么手段进行促销等一系列问题，成了企业最常遇到的盼望解决的关键。

当同行竞争激烈的

状况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销

第一，摒弃传统销

售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，

所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正

确需求状况，利用客户的追随流行的心态，重新查找新的促销手段。既然是新的品牌，就要

有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特

创新，简单让客户记住。

第三，降低制造成

本，削减销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程

度。让决策者安心。

第四，在成本降低

的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创

新，才是真正让客户和市场了解到的状况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，

把握机会，来完成产品的消费。

最终，抓住适当时

机进行促销活动。本项目在开头策划时已是7月份的上旬，经过一个月的预备后，便应当立

即实施，假如过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9

月开头便是婚纱摄影的旺季，就不需要花许多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣扬。

b．媒体运用策略：

《十堰晚报》，《东

风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜爱这类信息，

广告宣扬掩盖面广，效果明显。

《雅中广告》的优势:快捷,快速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,

企事业单位,私营业主,工薪阶层,十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉

求点明确。

c．罗门影楼开业促

销活动策略：

馈赠广告：开展“欢

庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永久免费摄影幸运抽奖活动”，“罗门风情”

个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。

宣扬页：印制公司

折页以及不同档期的宣扬页。

中奖广告：与酒店

联合举办xx年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

优待卡：印制罗门

情定终生”婚纱套系“情动优待卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即伴侣送朋友，真情享

优待。

宣扬活动：开业大

型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门xx夏季全球精品婚纱秀、罗门来自四大时装

之都的婚纱设计师新款婚纱发布，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱

设计：，街边发送宣扬页，悬挂大型展现牌。

黄昏绝版：开展金

婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公

司宣扬，塑造名牌企业。

d．公关活动策略：

赞助媒体摄影服务。

五促销预算：

1．电视,报纸广告：

8000元（8月8日8月28日，分期投放）

2．宣扬页：四个档

期，双色单面大16开105克进口铜版纸xx0张（每档期5000张）共计3000元

3．公司样本封套：

四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜5000册合计1800元

4．展现牌：市场价

格变动较大，另计。1000元

5．促销人员费用：

3000元

6．不行估计费用：

xx0元，因时事变动，另计。

企划部方案备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。

门市作业指导备忘：

门市部的说词，公文包的物件预备，假单等等

总经理办公室备忘：

1.依据企划部计

划内容制定时间管理表检控各部门工作进度

2.召开沟通会确

认进度协作程度以及活动改进方案的制定

3.汇总营业部.财

务部.企划部等部门的财务状况并对比预算编制检查预算落实

4.确定专案小组

成员以及专案项目负责人

5.制定并上报总

经理关于营业部杰出表现员工的阶段性嘉奖政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工

争取顾客下单的乐观性

6.帮助企划部.培

训部建立培训方案针对活动进行强化培训

每天向总经理报告

上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等

推出该方案的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了

解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：活动主题：罗门我

爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活动内容：凡在8

月8日10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特殊优待

a超值组合28张

入册娘家册18张

b赠送水晶雕花相

架一只

c赠送24寸放大

照片配框（冷裱）

e赠送时尚淑女化

妆盒一个

f赠送可获得现金

回馈的亲友卡5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）罗门情定终生婚纱套定价：

元（爱我爱你）

罗门情定终生套系设置：

1.主相册为18寸

黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻献给我生命中永不凋谢的玫瑰（中英文对比）。入册共28

张（入册尺寸列表）

2.娘家册为12寸

酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张（入册尺寸列表）