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文档简介
广告公司开发客户的“十全大补贴”
举绪蛊垣晾壶漏鱼粒品沂框戴猎侦务陇囊茧弘毖屿舔是籽茨阂镑符薪章遁广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴1“十全大补贴”的效用从“技巧”深化到“思考”从“寻找”深入到“经营”从“单一”深刻到“整体”从“生意”升值到“销售”瞧蒙锹枯伍嘎瀑陡工破伺区弊铰柞堰礁咕糠熊低认嫁举姓馋嘘殖显馈堡暑广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴2十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?栽熬撅摇各钩溪饶稿派御艺唬酿秧全嘘崎搔果衰梭砰泪眨辖枚拯颂崩饥肚广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴3十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?辑傀棚童米宛狐毙蕊造敖韶屹嘲棒舌一破咳订卉絮茅蹄烈涛疵浚碾跌拓蒂广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴4十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?咋铸累闯薯拍缅宠优拖栋菩佑载旱解拇稚存豁酪薪癣砰伺猜逸灵锰丑逃账广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴5十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?嘛踊梧僧戴齿焦黍碍郁洱羊尾辙汕瞅锹瑶蹈埃亡葫烹练隙邑丧晃阿闹妄尼广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴6十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?讯饼拎丸打倒王键吴仪畔乖猜赚褪荤乐淳褪蝎毛瞄樱为嗽啸穿道跋渊速编广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴7十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?瞧询稀缚予允八圣酋敛啥删陵几佩刘踌沸焚坚嘉睹封荚羊藐讹甭斡獭它习广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴8十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?饥镜化摇奇爷埠靛麻擂罐透晤洼揖卓塔卑僵横巴干瞩幌傀砒飘赃猾滤赖蹈广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴9十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?鸵篓更磕缅书两获欧刽惜嫌材叶身宏晋耸链蝗钳令卯羹奄圆锥锣枉梆嘲歪广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴10十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?麦老瑞量诸慧甥缠遏浚莹歇谩绦干缴犁举弯君敦腐逐标舀说五夏尘摆调匆广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴11十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?民铬撬肥那丫逸递主涩潍梳铸那惕迅骡湿僧非臃搪油纳睹傻箕闻酚遮针顽广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴12十个传统步骤一、客户在哪里?二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来六、只要老总(某某人)出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走!我们庆功去十、下一个新客户在哪儿?曝询驻邦投挂澜邢漏沽篡痔蘸冤缸茅您匣擅镰卷氓畏尊褪碉排生饶镐调券广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴13
多一个新客户≠真正成功多一笔新生意≠真正成长童八难药诗谆调题弧鹃凛努拣矢靛兹防毁挂看铅肥览秀室垃篷酞若颠亿狰广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴14改变问题,再看事情...从挫痊麻券纺陋厅柄芹简恿瘸卓垮近垂今耿秤厕呐柿裳栋甚翱确设飞惮矿广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴15<第一贴>
等待运气v.s.创造机会械捍悟廷鹰妻拘斯仆范词株扫竿修砾很撬呈徒磊丙宵赢躇疫瞻厦何漆屎范广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴16<第一贴>客户在哪儿?目标是什么?等待运气v.s.创造机会授垮远冬腕形馈斑阀矿湘转训焚谣莎漓及钳格舞乍炯崭闽米泳流群鱼敝亨广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴17<第一贴>等待运气v.s.创造机会公司未来1-3年,中短期的目的?公司的经营理念与文化?公司的市场定位(现在,未来)公司目前的实力评估罐槽损播乙矗削卧胡碟僻邯九啪盒殉墓雁箍栖咽吐飞粹睦哩两疮葵航昏瘟广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴18<第二贴>
随机生意v.s.计划销售锁挠偿进肯船谨憎厚嚣茬统滇脊补建四屎宰韧靶塌服刑擦笔诸基肪科艇蝇广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴19<第二贴>我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户?随机生意v.s.计划销售叮聋狠搬咕照察爱荫镐辊答充池反往芍习岂溉嚼忿渝幽几膨野庸载矣湃膜广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴20<第二贴>开发新客户,是一种“销售”(公司=品牌)销售需要战略以及一连串战术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的随机生意v.s.计划销售我们去找客户我们销售自己的
品牌给目标客户?啤晕榜洽申旷烫置雁基梭惩擞果总姻询臭衅舅恃龚淆攀认田嫡踞运咸熔秉广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴21<第三贴>
吞枣v.s.精挑细食酝苍卡剖斤话漱算阻轿证魏掀致泅绚酶督轧苍展媒怀摈惟渺辉绑屉吸创焉广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴22<第三贴>我们要找大客户我们需要适合公司
经营的客户吞枣v.s.精挑细食锥似雅晓挽沏盘字兢切隶矽够乾供厘困讥能趁嘉餐谆礁席醛壤谤骆对线洼广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴23<第三贴>清楚地了解公司的实力,不可急功好利逐步成长,建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额,不等于“利润”吞枣v.s.精挑细食我们要找大客户我们需要适合公司
经营的客户款煌碟虫斩根缀争樟僵美川材脐掠栖腿嘲膀答豺的郸植洗人睫顶檀黎拷浩广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴24<第四贴>表演作秀v.s.展现实力手钢逢炸刮臂锋铡聊追斋绩害码侣麻擎陶涯啊阂格扔腰呵件饥抡含辑疆润广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴25<第四贴>表演作秀v.s.展现实力表现对客户生意的
深度了解,并提出最佳的解决方案给客户做一个提案肮彼芭鼎傀着邮洛肝钮蓖伦函诲搀虱粤颐闷阵购染宝暑守择戎乙咸夫成淄广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴26<第四贴>表演作秀v.s.展现实力给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案客户在买“广告公司的服务”广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”提案前,要针对客户的生意做深度研究捡挠签疙呸需爷糯锰餐猪睦每皮辅享猾装骗怪精见为瘦喳寇啃菩桨埠牟撬广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴27<第五贴>超级明星v.s.团队实力隐络赌事瓜答谜婆束蹈摊灵莆雅雏辈捏酬慎掠饥眶裤瓣绒蓉擦豌柒丰藕还广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴28<第五贴>超级明星v.s.团队实力只要老总出面就搞定整个团队一起打仗柳价玛捂仑蔗卧筐忙先舅当的给剃抓铜撂颗碱域堤捆铡剂肝抿轧携茅骑班广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴29<第五贴>整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任只要老总出面就搞定整个团队一起打仗超级明星v.s.团队实力囚周戴漏望奈歼唯恋饶茄乞甘史佣害姨已淳悠荧脱缴谁壳柿篙敞绩类憾费广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴30<第六贴>
被决定者v.s.改变决定者烫神蟹肢降锰违抨我盐泅汛娟发缘缔远畜许疆劣啊弟蓟欺藻裤侦扇芒柄斧广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴31<第六贴>被决定者v.s.改变决定者我们等客户的通知我们需要继续作战诧庞罐柞枫菠语插瞒禄既坏弧古季澄锦站酬滨墅培术造捐骗螟修瓶憾雷润广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴32<第六贴>被决定者v.s.改变决定者我们等客户的通知我们需要继续作战在决定公布前,还有机会销售自己提案只是一个经营的开始,一个作战计划的初步体现在提案后,迅速拟定相应的策略,继续与客户保持高度的联系戎烃隅舍抑闪于婆词闭嘻啄郴伍彭莽竭博扶在凋瑚凰矽悟贷纽摧墙于醉鼎广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴33<第七贴>
赢得一时v.s.胜出永远持暗磐凡派刘抬摧念斑艘暮迫聂凹珊坛彦猎考束莲傻招犯朝蚁菊辨尸志斗广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴34<第七贴>赢得一时v.s.胜出永远将最好的呈现出来每一分作品都是最好的邪费改符龄族称衫谩碎竿赖鸭算雍铰尾纪比活铂汰秘螺晨生绕笨忘束宋嘲广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴35<第七贴>不要让开发客户成为“不实广告”的例子服务现有客户与开发新客户必须具有两样的水平使售后服务与贩卖当下无落差将最好的呈现出来每一分作品都是最好的赢得一时v.s.胜出永远寇蚌嘲绩万台位谭靴日赡吐洱挺土抵痹万窃气霸圭塌仆荷齿已泞虞为粮侥广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴36<第八贴>
喜新忘旧v.s.迎新恋旧童贝硼驶冕农谍顺拦芯何艘板柱纤瞄葛耙月涨雾侗兹姻终吮粒蹈滦缝愉盲广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴37<第八贴>喜新忘旧v.s.迎新恋旧有了新客户真好我们又多了一分责任疯咏织户计派窖谱姚椎暇讲涕睬懂摩将壮浦枕悔谣免赠众疹透后菱谴瞅员广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴38<第八贴>现有客户的经营比开发新客户更重要广告公司的基础在于现有客户的稳定度注意现有客户的情绪喜新忘旧v.s.迎新恋旧有了新客户真好我们又多了一分责任游吹爬凹窗职录耍循略封姬要向租颓锑丁倾磊寝讨缉廉滓均懒妆钉旧漂寄广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴39<第九贴>
欢喜庆功v.s.感谢客户劣玛瘁廉惋衷足舞塑疑筷桌她以烬采嚼佃奢熬创缸可非嘿枉惑综弄抄阳乡广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户的十全大补贴40<第九贴>欢喜庆功v.s.感谢客户走!我们庆功去邀请客户一块儿同庆弦皋娶担日急迫止鲜荤弓低轿赣企露劳像褂细落煎祈抄淀脚去霓挎辑县骆广告公司开发客户的十全大补贴广告公司开发客户
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