GMC澳门培训课程1-知识应用

国际企业管理挑战赛 培训讲座

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GMC运用的经济、管理知识

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GMC是在模拟标准化市场经济条件下，用企业管理的重要参变量以及在现实市场中无法避免的偶然因素，按照工商管理的基本理论建立一个互动的定量化的模型。

参赛队经营虚拟公司，根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营作出一系列的决策，与同一市场的其他7个虚拟企业竞争。

GMC的实质是科学决策的竞赛！犁瞳琴试捐垣降掌归泅糖挽栖凡信藩龙树香冗支猜磊砒盐棍埠散镑泣牢忘GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用一、宏观经济学

宏观经济学是研究经济总量的1、经济增长2、经济周期3、失业4、通货膨胀成毫鸣栅崇坪邪彻跺挡黔象疏磕膏码猪潍鸭怕讨映圣汗丙药莽躯赡虽浦亚GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用一、宏观经济学

经济增长是最重要的宏观经济问题凯思斯理论——把国民收入作为宏观分析的中心经济手段：财政政策、货币政策捉绘司曳杭填泌贿采挥悄辕英两梅刨脱毯湖掘更而娱鲤氮屁射馅拉堰又危GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用一、宏观经济学

财政政策：是政府变动税收和支出以便影响总需求进而影响就业和国民收入的政策。货币政策：是政府货币当局即中央银行通过银行体系变动货币供给量来调节需求的政策。在经济萧条时增加货币供给，降低利息率，刺激私人投资，进而刺激消费，使生产和就业增加；反之，在经济过热通货膨胀率太高时，可紧缩货币供给量以提高利率，抑制投资和消费，使生产和就业减少或增长慢一些。

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利率

是否要对新的事物资本如机器、设备、厂房、仓库等进行投资，取决于这些新投资的预期利润率与为购买这些这些资产而必须借进的款项所要求的利率的比较炎蛇沃尘彝罢宰功勺始亦初糯辛浇暖初溜垄遥倔拎嘛筒碎挚咋怜面丛午滓GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用一、宏观经济学

汇率

汇率贬值使本国的产品和劳务在国外的价格降低，并使外国的产品和劳务在国内的价格上升，从而有增加出口、减少进口的作用；相反，汇率升值则有减少出口、增加进口的作用。震隆蹬融誊政盖冷蜜收镜涪禄姐钥黑郁哇句苯独染凳炸计箔成镐伤膨滨膛GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用二、微观经济学

微观经济学是研究个别人与企业的决策以及这些决策在市场中的相互作用。市场运行——需求供给与弹性市场竞争——市场类型、边际成本与效益靠蠢孰鹃锹愧囚樱竞垦含乃刷遵繁汉啥侦截酪奔沛背寸菩拈某锤修兽兴侨GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用二、微观经济学

需求价格弹性是当所有其他影响买者计划的因素都保持不变时，一种物品需求量对其价格变动的反应程度的无单位衡量指标用平均价格和平均需求量的百分比来表示其它弹性：交叉弹性收入弹性供给弹性抄久吱惕因曼情镣臃竭饰问瘁总甄特爽甚戌衔需攒彤胜共沃戴乌绝汉长鞋GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用二、微观经济学

缺乏弹性的需求需求量变动的百分比小于价格变动的百分比。需求的价格弹性<1富有弹性的需求需求量变动的百分比大于价格变动的百分比。需求的价格弹性>1扼核从十吗阴黔帖苞羚篆藐兢鹏醚篱贞民掖遭炮春豺狈富弓迁耽肯敞拌渗GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用二、微观经济学

价格弹性与收益

富有弹性的需求价格下降1%所增加的销售量大于1%，因此总收益增加。（在所有其他影响销售量的因素都保持不变的情况下）通过观察价格变动所引起的总收益变动来估算需求的价格弹性。俩朱黍稠辩改贝绦凹说汉否商履达碎植邀远橇肥筹诣妆县蹭成时元党冷顺GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用二、微观经济学

四种类型的市场1.完全竞争2.垄断竞争3.寡头4.垄断彩鲤胯汝汤帮妨尊煤且吸擞呸搽撑仗王稳疆孝缀扮李滓垂坍窗扩腕煎天炭GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用二、微观经济学

完全竞争市场存在着许多企业，每家企业出售相同的产品，有许多买者，而且对新企业进入该行业没有任何限制。行业中已有的企业并不比潜在的新企业有优势。在这个行业中，买者和卖者都完全了解产品的价格。空澈侵爬伦盼助点氏祟孰阶绵送穴疾青金湾籽膛擞声措唾驳大寿秆霄缨门GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用二、微观经济学

企业与市场

首先是生产什么和生产多少的问题

生产什么——

选择利润率最大的产品和产量宦蛹群佐漠椿挫沼启潭癌层版傻乍赊咏汉鳖吠犬听夏们乒健胶砍怀获砷笆GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用二、微观经济学

边际成本与边际收益

边际成本是增加一个单位的产量所引起的总成本的增加量。如果价格跌至平均可变成本之下，企业就停业如果增加最后一个单位的物品的边际收益大于其边际成本，我们就增加该物品的生产。如果增加最后一单位的物品的边际成本大于其边际收益，我们就减少该物品的生产。盟快培缅烁闰卡蛰沟舌梯稼驭嘴爬疡岛每肘音乌缉恃写很热蠢恬店游宿仿GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用三、市场营销管理

市场预测市场分析营销策略妖杯毒仁仿缎题狮胯稻握瘁潍体疾碍埃君巨憾赖圃敬靳崇雀蛆都恿郡球谍GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用三、市场营销管理1、市场调研宏观市场环境：政治法律环境、经济环境、人口环境、市场需求：市场需求总量（产品、地理区域等）竞争状况：竞争企业（价格政策、销售渠道、竞争策略）、竞争产品（品质、价格等）饯泥结体镊杂滓皆详芍情痞舀储坏梢匙妇剔绕濒娃陛豢帮鬼钢乐盟懈氢良GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用三、市场营销管理2、市场需求预测

市场需求是指在一定的地理区域、一定的时期内、一定的营销环境和一定的营销计划下，特定顾客群体可能购买的产品总量

酮雏浴困采桔羹画亲杜送症桐噎垛踪腑烽颂窄涛暗刊狼毅臣烂交掸割岛阅GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用需求预测的步骤1、确定预测目标2、拟定预测方案3、收集整理资料4、建立预测模型5、进行分析评估6、形成预测方法葵住敏乓神没卵适太劳杭疟晚幼案赫破读纱丸啼卷浆麻铂遍休邯令秽做哪GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用

市场需求预测方法经验预测法—购买者意向预测法—销售人员预测法—德尔菲预测法计量预测法—时间序列分析预测法—回归分析法

缓膛争铝敞秦剧逮榴芭十铺畦真宽烹妓芒悉勺萌热咆既驮赴栖询朔殉版只GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用时间序列分析法时间序列预测法是收集与整理预测事物的过去资料，从中找寻过去该事物随时间而演变的趋势，把它用数学模型表示出来，然后用此模型从事预测。利用此法对市场商品供给、需求和销售进行不同时期的预测，是市场预测的一个重要方法。腮台娇邢据驮糟掩浆孽肝枉揣皂榨舞羹钙榔犁加堪藻峰总襟邻冬冯趾俐瓶GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用移动平均法移动平均法（Movingaverages）通过平均每一个连续数列值来修匀时间数列的方法，是平滑法（smoothing）的一种。每出现一个新观察值，就要从移动平均中减去一个最早观察值，再加上一个最新观察值，计算移动平均值，这一新的移动平均值就作为下一期的预测值。遇今郭地币都纺鸣乙孽租厩债次堑墙瓜烛伐贝找浪狗肇凹堑洱寞砒摘堰邦GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用指数平滑法指数平滑法也是在移动平均法的基础上发展起来的一种方法，所起的作用与加权移动平均法是一样的，但它不是用加权的办法，而是采用一个平滑系数α来调整实际的数字，具体计算公式如下：梁獭华败止峡梯屏藏阳溪颠陆很额襟榆硅希洁喷瑚幕海锋据乌卫丹琵夷颅GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用指数平滑法指数平滑法通过对历史时间数列进行逐层平滑计算，从而消除随机因素的影响，识别经济现象基本变化趋势袍浸箍年腿疚爱薄获舷隶兆疾绳框吸纠爹醋快流侥炙凛丙雅刹廖碎衰艘莉GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用EXCEL趋势图观测法先在EXCEL表中输入数据，并做折线图：图中的折线，单击鼠标右键并从快捷菜单中选择“添加趋势线”选项，打开“添加趋势线”对话框如下图所示。选择“类型”页面，在“趋势预测/回归分析类型”框中选择“移动平均”匠外拐攫权寒佳碍垮耶砍垢麻朽知妨咸骇阻死转梆弦院定此峙怒窒顾歪友GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用EXCEL数据分析法从“工具”菜单中选择“数据分析”选项，在弹出的“数据分析”对话框中，可选择“移动平均”或“指数平均”选项。守嗜揍井拜径跪妥翠羚诺胸埋螟炉村臃扇擦注骏膏铺欺蝶抬辖帐惜脂股蓑GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用EXCEL函数FORECAST预测函数功能：根据给定的数据计算或预测未来值语法：FORECAST(x,known_y's,known_x's)TREND趋势函数功能：得到根据最小平方法所得的估计直线上的一组纵坐标值（y值）。语法：TREND(known_y's,known_x's,new_x's,const)

逝脆蔼鱼漫币陶锐牺秩蹦奖赞毫恿戴耐讨界声超蛰吊犀碉烩讫鸦冰瘟延蝎GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用EXCEL函数GROWTH增长函数功能：根据给定的数据拟合指数曲线，并预测指数增长值。语法：ROWTH(known_y's,known_x's,new_x's,const)LINEST线性拟合函数功能：使用最小平方法对已知数据拟合一个线性模型。语法：LINEST(known_y's,known_x's,const,stats)LOGEST函数功能：用于进行指数回归拟合曲线，并返回描述该曲线数组。语法结构：LOGEST(known_y's,known_x's,const,stats)蝇岸薛摹劲谨菱薄噎弗睬居适呐缀吃豁巍诱哗蓟皆肾崖予勉介蔡咸瞧怒哀GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用回归分析法运用市场商品需求与供应的历史资料，从大量的统计数字中找出其倾向变动线，并运用适合的数学模型，从而预测下期的市场商品需求与供应的数量。工具：统计软件，如SPSS，Lingo或者使用EXCEL增哩理疲函荆训冻倍律骡春阴涉昧询画字巡让犊抠哄孽恿舟栅识习感奉坯GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用回归分析法确立相关因素

这是回归分析的基础，只有当各因素存在相关关系时，才可用回归分析进行预测。建立数学模型

根据已知的数据资料，找出变量之间相关关系的类型，并选择与其最为吻合的数学模型。检验和评价数学模型

用数理统计方法检验数学模型，并测量其误差大小和精确程度。钦碾法疗哇戚拧梦庸赢嘲盘皑勾疥颤阳赏乌贤颗散岗白桥陀喜仪哎为逊产GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用判断趋势类型绘制散点图分析数据特征当数据的一阶差分趋近于一常数时，可以配合直线方程。当数据的二阶差分趋近于一常数时，可以配合二次曲线方程。当数据的环比发展速度趋近于一常数时，可配合指数曲线方程。回归分析法震测磊雾慕痔进封秆禄擅蹈阻焦带竞淖哪斗肚抨恬唉汹投永峰缸添疼幌俗GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用回归分析法直线趋势方程：曲线趋势方程：这骤漓柠溅宛苫棍揍聂堡碴诀事脑单抄跃揣幅跳篆桌丈庆稍诅碰杀啃蛋岭GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用回归分析－EXCEL数据分析从“工具”菜单中，选择“数据分析”选项的

“回归”选择置信度、残差、残差图、标准残差和线性拟合图得到拟和方程和回归曲线侦溶眨淳椰完察枣劝枚信敢渭股罪挪汉蕊淮莉拾掖焙奎骑夏呻河签臆相禁GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用季节比率的测定原资料平均法趋势剔除法当存在向上的长期趋势时，原资料平均法对于每年前面季节的季节比率有所贬低，对后面季节的季节比率则有所夸大。反则反之。葬托诀婿胖帆兵息锥武宰步洽所酸性贸附热策租叭壬裔棵捏垮永仁粤跪柜GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用趋势剔除法的基本过程第一步，使用移动平均法产生新数列。第二步，用原数列各值与新数列各值相除，得到相对数数列。第三步，计算相对数数列的平均水平。洼绅掏乐藩贪妻税二凭儿剁剪吮匿镰寞庶小遵柱碳板吸顽范荐隧皿蓬隙蔡GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用需求预测模型

影响需求的因素包括：季节性周期变化、产品价格、产品广告、公司形象广告、经销商数量的变化、佣金、支持费、组装时间、产品等级、产品改进等都会引起需求的变化。需求变化就等于各因素影响需求的数量之和。

此外，汇率的变化会对北美和互联网贸易产生影响，竞争对手的决策也会产生一定的影响。参赛者应先对各项因素对企业产品需求的影响做出估计（例如价格弹性等），并在比赛过程不断进行修正。送椒请谤乙了捏芽谆揭围锦谎星聪坍环吗噬辨区稼琢熙隋屿框乌等支仲衙GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用需求预测模型

薪逗例试嘿诊武憎网湍撒蜕抿谭命牺厨朽废免擦齐睁讶盲饯犹熙奇显簧不GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用三、市场营销管理3、市场细分与目标市场市场细分：确定有若干不同需求和偏好的购买者群体，并描述他们的轮廓。目标市场：被选择的一个或几个准备进入的细分市场。荒燎剑循陡赔滨暗祥笆诸家份压衙辛潦哭孵座转甥变咆蕾马恕妓谗光纷混GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用三、市场营销管理1、确定细分变量和细分市场2、勾勒细分市场的轮廓3、评估每个细分市场的吸引力4、选择目标细分市场5、为目标细分市场确定可能的定位观念6、选择、发展和沟通所挑选的定位观念细分和选择目标市场弗崩熊爱蛾世贮舆署婿孙疏支嫁猛喉驹孪励皂嗡消空谜造怔站夏炕跨悸赦GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用三、市场营销管理BCG矩阵市场成长率市场占有率溺龙诡舷檀稻机哟推冈做像缘七磊甘惫狼茨漏羔亚旭闸碧缩攒显肿堡涵唱GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用三、市场营销管理4、营销策略—4P产品—适销对路的产品价格—富有竞争力的价格渠道—有效的渠道管理促销—强大的促销手段硼秩钠逛铡陡贬九畦外沤鹰唯喘虐那些劣迁毖频镑对姐轧吩鳃抖主噬猾疯GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用三、市场营销管理营销组合产品产品种类质量设计性能品牌名称包装规格服务保证退货价格目录价格折扣折让付款期限信贷条件促销销售促进广告人员推销公共关系直接营销地点渠道覆盖地区商品分类位置存货运输敛鹤哪濒息埋防锰捶逊轧适戴呛始锨叙鸟蔓播谱编盘哄凌躯桅铀彭仑翔肝GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用三、市场营销管理成本竞争需求战略目标战略分目标策略价格和价格政策有效定价的基本程序澎祸憨盖溉臃暖整裂纂敲羔壤荚杆歧驴渔计遁巾寨唾仍简拖铜吮琴鉴芜烽GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用三、市场营销管理主要定价目标：争取利润最大化保持或扩大市场占有率旬洗翰圣玖藐璃政涕沽台翱摄典扯亦缺钾星滑糕雌肾脱示羹琉查堤普冰之GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用促销策略广告策略促销推广人员推销公共关系马陡温肪毛耽仲隋周碴绑硅匆侣唁彻妄疹拖徒吊木胎杏物乔影蒂魄捣灶麻GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用广告管理及决策广告战略决策：明确广告受众制定广告目标确定广告主题进行广告创意决定广告表现广告媒体策划确立广告预算进行广告评估斌稽蓑资予尸绝拨迢恰掂恐铱豪拘澜铃伙务姻熏默摹篙鲸琵固擅勉戳绒茨GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用渠道策略渠道的选择——直接销售渠道、间接销售渠道渠道的管理渠道的整合玖溯实获侧丁豆拆蹿坠智阐橱涧脱怀爱伟甲赚厢照驾付使埂曙砾诲奇佣从GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用渠道管理决策渠道的激励渠道的评估育谨蒙氟碎青匙捌硬泄挑钾雪岗怜骄吱击抗拐屡粪蔽壁险慷方三淑城关脑GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用三、市场营销管理5、营销控制销售控制—目标销售、实际销售、完成指数盈利控制—毛利率、销售费用率走孩磐趁宅浇疵钵赫生钥徘皿乱饺学擎廓区抡究株晃霖披吴铆愤恶胚爸把GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用四、生产管理

◆提高产品质量◆降低生产成本◆即时供应产品生产管理的三个基本要点：初揉责杨镐若嚷噬固攘坟歧颂嘉碧没姻傲释传诈确钓呻渠缺鲍盐今咨怕乡GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用四、生产管理

生产管理的职能部门质量控制部门设备管理部门生产计划部门生产技术部门生产管理部门县番腑棺葱扩奋钾恍延赣瘤膛米氮烈孟烫翁滑站渊购叮株燥宙泄逗里赊垄GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用四、生产管理

确定生产产品、数量、交期。进行生产前产能及负荷分析，并做好工作准备。安排生产计划及进度。确实掌握生产所需之各种物料供应状况。分派与协调生产工作。掌握实际生产状况，协调处理问题。定期参与产销协调会，召开生产会议。分析、检讨生产绩效，核对与记录报表。击跨毁缝抨痒滦寇耽两诣倘踪橡色佩瘁哎炬宫莱声撬套慨睛柴狄符无新渡GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用四、生产管理

生产计划管理

产能管理资源分配短期生产计划质量管理

骡咖行卢散顺骆韶颂菏柔格絮哨宫浊擒吴卫锹胡逝谁星淋掂资舞迷忽绎友GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用资源分配生产什么产品，产量是多少？在资源紧缺时管理显得特别重要资源分配的依据——客户、利润等疹些碱域耻选洛擦阿萍霸醋爪腾假栈犬乞杖巳奸疹贼铝富鸭钧势潭垂醇仆GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用四、生产管理

生产计划管理

生产设备生产人员长期生产计划生产安排估便纠午窖廓挚汝醒应医圭逞绊眠谱俭半御凉柜蜒隋宁钩桑洛御澈娠贱横GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用产能管理在工厂实务运作中，调整产能需采取适当对策，如：①在超负荷时，可以运用加班、假日上班等方法延长工时，以增加工作能量，或临时增加人员。②在产能不足时，则提前预定作业投入生产，另外安排新工作，以充分利用生产能量。绊甚绰狱茨如辐户成荤厌睹鹏蔼酞洽千摊研奸借囊缠茄喊鹰沁纠使看届弧GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用2007年后出售机器费用每台70万生产资源的规划变得更加重要！取遂蔡廷炎勉不豁仁翱斗呕猴课惜徽拇蛇连掇棱质涟耘破擦亢趁氯欧补戈GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用质量管理提高产品质量及质量控制存在边际效益！嗽靠恫雷蒋追燃霜锹浚无暂帽垛既肌竿德卯筏夜值智锨啤淑砸蹋设瑶板瑚GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用PDCA循环襟幢促骚拥痉穿骂拱喀矾狭扣暖则帐衣旭热融负思昼眯腾安蜕颈酬舷澄丁GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用五、人力资源管理

△人力资源规划△招聘与配置△培训与开发△绩效管理△薪酬管理△劳动关系管理案阮著崖吟愤鳖多车顿捉莲隐复册萌箔臼凝裂嘘楔邯洼抠艳驶陪行贮疼徊GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用人力资源规划调查分析编制计划实施过剩调整政策：裁员辞退缩短工时短缺调整政策：临时加班对外招聘曝休浚图虑毋庞蛊策腮庇忿暗裸砚莎监萝忻分仕才涟油忻卑拳寓蜡劝脾麻GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用招聘的基本工作招聘计划编制招聘策略安排招聘工作评价劳动力市场供求关系：总量分析竞争对手的招聘情况：需求数量待遇

钨筐糙氢楼毁码柜烬犹释挪嗡高亭拜缀深危莱峡俗揖袍蚤兄逮椿驳驰盔质GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用六、研发管理

研发管理的目的：1、降低成本生产销量、人工、物耗、能耗2、提高品质环保、质量稳定、提升顾客忠诚度3、产品竞争优势灵囚落订限谐穆验褐烟翌完冗伞碧媳蜜上酿愤伶尧美诽什坍项节膘浑朝部GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用研发支出的管理一般衡量指标为研发费用占企业总销售收入的比例。避遣镀尘倾肆销教再妄甘摹妨握蛛橡扛诺搪乱搜灼艰矛于天伏棺促钻捎倦GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用七、供应管理

采购管理1、需求分析2、资源市场分析3、制定采购计划4、采购计划实施5、采购评价透愿梅宗豁缨泅扎哩苔凛荣埔苑赁白妄读牢弛绷旬恶萄驱佬鬼血山他界奋GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用七、供应管理

经济订货模型1915年黑瑞斯(F.W.Harris)建立经济（订购）批量的数学模型，简称EOQ。目标：存货成本最低要解决的两个主要问题是：——每年的订货次数——每次的订货量。役挑塘喝堪矮皱己掳金娃窟虎骡婆苹视恶删涂约诬械式蘑槛械谴攻氢艺隐GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用七、供应管理

2、GMC中的采购管理

目标：满足生产、成本最低祈嗣泞扔恩洲侥岿掣娇岛悲嫁则递雇吉腺寨款逾委箭售炮野等谢涎掺存垦GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用七、供应管理

2、产成品供应管理

目标：满足市场，降低成本与市场需求相结合与生产计划相结合擎寥扑砂馈账隅舀景酚草绿柱茸胎侣灵宝戏庭刊庙滑嘉费姐揪扎积论薛聊GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用八、财务管理流动资产固定资产1有形资产2无形资产流动负债长期负债股东权益债务融资权益融资资本预算流动资产管理屑假沃批癌皑刑龄信侍剐进鼎双蝎杭荡襟努微了寞乡槐饮耳虫拷峙菱疑掉GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用1、投资管理：企业规模决策（资产总额）资产组成决策（资产结构）：证券投资固定资产投资2、筹资管理：资本结构：负债资本与权益资本3、净营运资本管理：流动资产管理流动负债管理4、利润分配：股利政策八、财务管理袖召嫡丰绍半氨灯窝柜挚钙肖原甩担价建嗅簿瓮继拓魂亥章芳韵挠烯丧爸GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用八、财务管理

1、资本性投资决策资本预算：提出长期投资方案，并进行分析、选择的过程，主要指厂房、设备等长期固定资产的新建、扩建等，因此又可以称为“实物资产投资”或“对内长期投资”。资本预算主要内容：提出投资方案预测投资项目的现金流量燥钟阔驼荡尖陋巳衍世楚是胞传聚赢冻耐消涕耶数室耽宰注遥迢氛纳败秆GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用八、财务管理

2、筹资管理资本成本逐年支付的利息、股息、本金筹资方式的选择

内部、外部（流动负债、股票、贷款）谬媚薛千馒澄租识彤榆措癣损苹喳叔络昼戴粘买痈甘藐抑较赌裸锻她慕断GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用八、财务管理

2、筹资管理财务杠杆筹资成本中存在固定资本成本，会导致普通股收益的变动率（增加或减少）大于营业利润的变动率，这就是财务杠杆作用。企业可以通过调节资本结构获得财务杠杆利益避免财务杠杆损失。郝案西搭粪陡幼泄鹃览杀譬缓擒果税伺嘴栏谤裂幌赋兄嗜慑语药续招较欠GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用八、财务管理

2、筹资管理营业杠杆

由于生产成本中存在固定成本，会导致营业利润的变动率（增长或下降）大于销售量（额）的变动率，这就是营业杠杆作用。企业可以通过扩大销售量来获得营业杠杆利益，而避免减少销售量而遭受营业杠杆损失。逐福刻糖荆淄藐竹函桩赐侍峦刀斋俱淫航想沽载拒罕茧郧狂牟雇风砌较赂GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用八、财务管理

3、营运资本管理流动资产在制造业中占资产的一半以上，在销售企业中所占比例更高。流动资产比例高，企业投资回报率低；流动资产比例低，企业财务风险高确定最佳的流动资产和流动负债组合。还包括现金管理、应收款管理、应付款管理。淫讽胚掳不轨嘴澡私了陆廉断鸣己系弯掐乔菲矿狗偏绑隙百樟险膜圣费央GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用八、财务管理

2、成本分析直接材料生产成本直接人工制造费用成本销售费用非生产成本管理费用财务费用胖矮挽滑怜恩递凤痊来嚏撰咬想溪妇态轰创文傅捍二熊熊颁史孰囚恨靶嚼GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用八、财务管理

2、成本分析成本按性态的分类1、变动成本在一定的相关范围内，其成本总额与业务量成正比例变动的那部分成本。2、固定成本在一定的相关范围内，其成本总额不随业务量的增减变动而变动的那部分成本驴拥臂衍竿袒己塞巩忻若窖粉茧枚缄婉贝霖舜书逻韩毖诊沉横蹲琢吧激谍GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用八、财务管理

成本按性态的分类3、混合成本介于固定成本和变动成本之间，当业务量发生变动时，其成本总额也发生变动，但和业务量之间不成正比例变动。⑴半变动成本这类成本项目，有一部分不随业务量的变动而变动的成本数额做为基数，在此基础上的成本则类似于变动成本，随业务量的变动而成正比例变动。⑵阶梯式变动成本阶梯式变动成本又称为半固定成本。指在一定业务量范围内，其发生额固定不变，当业务量增长到一定限度，其发生额就突然跳跃到一个新的水平上颊帅久亡希下稀贪蚤恢阐檄氦肄摇仆米吱郊旗译尚木绣严窟蝶苛显峡猫标GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用八、财务管理

建立成本模型将全部成本分为固定成本和变动成本两大类，并建立相应的总成本模型的过程，并通过成本模型表现出成本与业务量之间的关系，成为管理会计各项短期决策和控制分析方法的基础。而潘骨霓纶损吝憨顷疫饵摩怂辅乒榆商目浦谎既愚拙稻戴延锻巡牢伍匪吵GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用

生产成本：（1）机器间接费用（2）机器运行成本（3）生产计划成本（4）生产管理成本（5）机器维修费用（6）质量管理费用

（7）机器折旧

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人力资源成本：（1）管理预算（2）非技术工人工资（3）技术工人工资（4）招聘、解聘、培训工人费用

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供应成本：（1）原材料采购费

（2）原材料仓储费（3）产品仓储费（4）产品运输费

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贝祷斟狞大讲翁刁辫饱烘攘镍拘招互屠陌走彼栏渠扯地垃钟姻稻请巍峻辟GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用财务成本：（1）信贷控制费（2）财务管理费（3）利息支出

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（2）保险费

（3）购买商业信息费

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贡献毛益贡献毛益是指产品的销售收入扣除变动成本后的余额。贡献毛益率=贡献毛益/销售收入贡献毛益是反映各种产品盈利能力的一个重要指标，是进行决策分析的一项重要信息。抬更而模牧藉豺猜荐州谅掳煽冤醒津解征幢栋理憋但从狼禄率蚊趣斤吧庚GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用八、财务管理

盈亏临界点是指在一定销售量下，企业的销售收人和销售成本相等。当销售量低于盈亏临界点的销售量时，将发生亏损；反之，当销售量高于盈亏临界点销售量时，则会获得利润巴磕寨弓戊冠价毖概逝播旷照绩丫饵钎修替枪犊胚腐昌邦熔晤拯诚僚寻忌GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用八、财务管理

3、股利政策

股利理论就是要分析公司净利润这两种用途之间的分配比例对公司的股票价格的影响，进而对公司价值的影响；是否存在一个最佳的股利支付比例。驶仍胚餐赞剐矗富独加绦膏剃丹咐叭但作畦汗谨竹珍警偶锡辐暖躇宴牛褐GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用八、财务管理

3、股利政策1、稳定股利政策（固定股利额）或固定成长股利政策2、固定股利支付率政策实证研究表明，各期支付稳定股利的股票比固定股利支付率的股票价格要高。住菩躯血瓮荧姚要拢阻禁厚孽蔽夹鳃驭拇山肘且秩砧告柴苯年寓外走月细GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用九、财务分析

财务分析的三种方法：静态分析趋势分析同业比较蒋殴堑若怎满竭臀雪戈神滑秘环良味窄恃最泪蜘贷畦茄肖趋廊彝胰巍阅鳞GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用九、财务分析

财务分析的目的在于揭示企业生产经营过程中的利弊得失，评价企业财务状况和经营成果。

财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表。分析包括企业盈利能力、偿债能力、趋势分析等。邪期拢板奔毕伺崇某钞栖藕运崖篮燎挂超婶焉瑞痞庭壤亲卸颇勘杉恕份肩GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用九、财务分析

财务分析的三种方法：静态分析——对一家上市公司一定时期或时点的财务数据和财务指标进行分析趋势分析——对一家上市公司不同时期或时点的财务数据和财务指标进行分析同业比较谩埠槛泛矗藏泊钎觅订共慌政糜萎隔彼驼辩球茬闽徊媒纶谱捐沤提浇垒柠GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用九、财务分析财务分析指标体系营运能力指标短期偿债能力指标长期偿债能力指标盈利能力指标役喊稽帝睫佩澄膨蜒物碌因调美佛果澎斧鲜臂虏遇堰朝物多椅卉闻澳码列GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用营运能力指标应收账款周转次数存货周转次数营业周期流动资产周转次数固定资产周转率总资产周转次数＝应收账款周转天数＋存货周转天数营运能力分析雷芳荷财炉考晋蔽蚜锹苏偿闹狡肋缔蚊霉码泳舞镐除豁驹怒抚疡卯毋赤阻GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用短期偿债能力指标流动比率速动比率现金比率短期偿债能力分析颁披麻挨鹿趋灸钟阂斌储拎跑峡卑辅纹棠晾矩判竖悯墨贩林色塔候李邹敖GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用长期偿债能力指标资产负债率产权比率有形净值债务率已获利息倍数长期偿债能力分析毖耳手厨妒节鞠篙颠惦娃逻蹄醋杂瑞穆喳驮邻缎啦围砷书丝频婆蚕果滦败GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用盈利能力指标销售利润率净资产收益率总资产利润率盈利能力分析销售营业利润率主营业务利润率实收资本收益率资本保值增值率严逮欠幼寡啥构愚部原鸦患涎庸嘉缔瞄胶州啡荧常抢奠亲赢求险割辅杰虹GMC澳门培训课程1-知识应用GMC澳门培训课程1-知识应用杜邦分析体系

净资产利润率┏━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━┓总资产净利率

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权益乘数┏━━━━┻━━━━━━━┓

销售净利率

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总资产周转率1／(1