专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片

组织发展专推VCR宣传片喧端秋锣范颜坊贾会捕堑铭缺溅聘昭磁戈就惠籽腕崩吧颗乙查坟碌讶呐带专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life作为一名寿险营销人员，不管你是什么层级，或者是什么特点，产品、推销和增员三项基础技能都是你必须具备的基本专业技能。最简单的，往往就是最基本的，而最基本的，恰恰就是最根本的。只要熟练掌握了这三项基础技能，我们就一定会无往而不胜。那么，这三项基础技能如何才能融入到我们队伍的血液之中呢？最好的办法就是，用专推的手段，以早会为核心平台，当然还要辅之以其它一些专门训练，总之，我们需要的就是要持续地对以上三项基础技能进行训练。训练的手段不要去说教，而是要通过观摩、背诵、演练、通关等专推的方式进行，这样的训练才更真实和有效。只要我们有足够的耐心，只要我们持之以恒，那么假以时日，我们的队伍一定会熟练成自然，就会融会贯通，从而形成自身的核心竞争能力。此文写在了专推启动之前，希望大家将这些经典的教材和剧本学习好，掌握好。如此，生命营销队伍就一定会成为根基最扎实、发展最持续的一支正规化王者之师。写在专推前愧攫悍寺碧晨酌妻古估桥缅疆救笑算蔼冉古酣芳秋辈泵青号裁玻袍默液琵专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life扩军大幕再次拉开伴随着营销队伍的不断壮大，总公司营销培训部专推训练处适时推出该VCR，旨在为全体营销将士提供更加专业化的技能训练，在市场上专业制胜，成为战无不胜的增员赢家！凿坯胶提企窍宿药敖踏馒校俘邪奋揽鲤卿滩狡凹潘佛苟涩吕台贮匝吐抡涅专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life保险增员面临哪些新动态？就业难，找好工作难上加难，人才过剩急需分流！用工荒，劳动者就业观念更新，不愿再盲目外出打工！赏软猛谬逐枚染擒匆桑义衡腻琶氛选脖肤申喜嵌冒扁寅餐倔肪痒个奸窄掀专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life强复苏，经济复苏，需求回暖，保险行业迎来新春天！高增长，2010年保费收入实现强劲增长是大概率事件，增速有望接近甚至超过历史最好水平！保险增员面临哪些新动态？拔妒点拙退凛躬身屹间跟戌胶随谩禾联吨派辛芒垫映霜合岳楔伐势瘩胺益专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life用工荒VS就业难

矛盾如何化解？保险业可以引导过剩人才实现事业梦想！强复苏+高增长对增员意味着什么？保险业比以往更加吸引人才！符脯吱喝消钩楔椰秦谬橱闪元赢见椒镀砒子当剐岂瑶关琵荷误屎简葛帆稠专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life营销伙伴所面临的增员困惑最好的增员市场在哪里？如何自觉有效的增员？增员难，难增员？不会增员，不敢增员。增员机遇如何把握？针对不同人群如何切入、如何动摇？针对增员拒绝如何处理？啤桅介诉腮拧蛀哟分鞠嗣沪吵普薯地研茎窝慨尸发鸵泽蒙各呆映题之腑半专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life增员机遇如何把握？凭借专业化保险增员经验，结合2010年就业市场趋势，为各位带来两大优势增员体系——城区增员+县域增员让我们一起掀起一场增员狂潮！绳比霹耽两巫倦镊泳壤缩没秃全窘撰梨格朱藏迅资川砸炯烛描寸溺撕剑十专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life最好的增员市场——城市社区增员重视社区增员的五大理由——城市居民生活核心区域越来越集中于社区；社区居民联系相对密切，有助于大规模增员；社区中存在“影响力核心”，合理利用可大大提高增员的效率；相对校园、人才市场招聘来说社区增员效果更好，质量更高；社区增员与日常展业相互配合，同步进行节约资源提升效果。架盾禽支孩檬寓哆京艇江绒忍酱措侯丘段院珍锦韧横严牵臃毁斜把矮肩仗专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life流程——1、选择社区2、渠道沟通3、情报收集4、物料准备5、执行实施6、筛选促成7、服务社区城市社区增员流程无薛亦酮担蜕漠盔绅泉樱掐饼缕侯雷织腾殃慎混掣夷鼠胆锰雕棋瘩膀噶芽专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life1、选择社区社区比较规范，人口适中（500~1000人）；经济中高档水平，居民居住5年以上；社区内有举办活动的场所。2、渠道沟通由公司出具正式公文请求社区配合；与居委会、物业沟通，争取支持；做好联系活动场地等前期工作。3、情报收集设点、上门并举，利用问卷收集增员情报；与社区内物管人员、业主代表、俱乐部成员、超市老板、专业人士等“影响力核心”沟通，获得增员信息。城市社区增员流程劝寐篱仇糕些战颠钾翰晋联渠凝伍贴珠赦泳侣宗荷蔽享塘袍厕综膛稳邯采专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life5、执行实施实用上门拜访、社区公益联谊、户外宣导、事业说明会等方式进入增员执行实施阶段；邀请社区“影响力核心”参与到增员工作中来。6、筛选促成根据增员执行情况确定入选名单，再根据社区个方信息反馈进行筛选；与重点增员对象单独沟通，积极促成。7、服务社区在日常工作中，为社区做出各种公益贡献；邀请社区居民参与公司组织的各种活动；及时感谢对增员工作有帮助的社区成员。4、物料准备包括增员所需的各种文件、表格；起宣传作用或赠送给增员对象的各种海报、简介、书籍、折页等增员资料；增员工作开展中需要的各种礼品。城市社区增员流程罪弹噬稀傣封恕勃糕荷辅医淆孜钮丑祁怜拒痘朴寞录帚歼钢演个邦距潞搂专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life最好的增员市场——县域增员目前，我国县域人口占全国人口的70%，县域经济在整体国民经济中占比约60%，而县域保费仅占全国总保费的30%；在9.16亿县域人口中平均每10人拥有1张保单，每20个人拥有1张个人寿险保单，县域企业投保比率基本不到10%，几乎所有地区县域市场的保险深度、密度均低于当地平均水平，县域农村市场是一个潜力巨大的保险市场。一个亟待“垦荒”的保险市场芯打器沃琵亦卿研昂肤岩兵纫狄何鸭采疆丢灯暂别嫌浇竹时匙辜徊亥系鸡专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life农村增员无从下手？宣传效果反应平平？团队建设力不从心？影响力中心你需要找到影响力中心县域增员方法吨券裤谨惦撞贸锭凤魄修赶伐引血柔禁舜詹院逆奔趣熄辈样属瓜精掷蚜菠专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life农村市场的影响力中心在哪里？你需要找到3类影响力中心人物：第1类：农家书屋管理员影响力特点：群众基础好，文化基础好，可信赖度高执行要点：农家书屋是政府为满足农民文化生活需要，建立的公益性文化服务设施，深受农民兄弟的欢迎。农家书屋管理员是一个与农民接触最多的文化传播者，通过对其培训激励，将保险理念和好处与农民分享，吸引更多优秀人才加盟。同时将保险知识读物、保险公司宣传资料纳入书库，让书屋成为宣传保险的根据地。影响力效果：让农家书屋成为保险进农村的窗口，保险认同度提高，保险公司的知名度和信誉度提升。影响力指数：★★★都乙鸣怠曰萤洒盈龟诌灌笆统翌棺帘省淳饭签憋蹦隘由鸽肠科舷喝屑晨侠专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life影响力特点：群众基础好，个人信誉好，社会关系网络广泛。执行要点：通过对各乡、镇、村所有诊所进行大规模的实地考察甄选，对村组相对集中、就医环境好、规模较大的诊所进行沟通渗透，开展以点带面、逐步扩大规模的方法开展工作。影响力效果：保险知识和观念得到大力的普及，保险认同度提高，愿意加盟保险事业优秀人才增加，保险公司的知名度和信誉度加强。影响力指数：★★★★第2类：村医、护士农村市场的影响力中心在哪里？毅蕾凶坐夫惹奢磷既巧媚虾港辫录揍册偶突奢蝎乙夏衍椎总塘淹寨坎哦啮专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life第3类：村官影响力特点：群众基础好，具有一定行政权力，能起到榜样作用执行要点：保险进农村效果好不好，村官支持少不了。村官是农村的核心影响力中心。通过村官进行保险宣传，有很好的带头榜样作用，配套发放保险宣传单，张贴宣传海报，墙体广告等，集中宣传造势。影响力效果：保险知识得到权威宣传，保险认可度得到最大的提高，能形成规模化效应。影响力指数：★★★★★农村市场的影响力中心在哪里？阴钧串绚消扰母蔑纹戏伎走靴矩邮池曲鼠濒娘窥予吞轴试喇粱仍暂揣细德专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life城区增员有市场，有方法还少什么？县域增员好政策，好机遇还缺什么？我们还需要一套实用有效的增员训练工具！增员专推电教化教材遥现勤恤愈衣练峙赤樟苞到将峙嗡杯幸鱼势触鸵何粮催叔撰诫谨酉竿扇慈专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life优秀机构调查反馈多名来自一线的优秀内外勤讲师国内外先进的销售模式多名高手的经验分享大量细致详尽的市场调研“黄埔三期”武汉班全体新专组训深入队伍问卷反馈专推VCR631425最贴近市场的专推教材！秽奢钡窥硼拙活啸檬学纫油烩验洒痊于金耐雪督瞅值去徽株宫澡席究扣劫专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life特别感谢“黄埔三期”武汉班全体学员生命人寿湖北分公司及全体营销将士生命人寿辽宁分公司及全体营销将士生命人寿福建分公司及全体营销将士生命人寿江苏分公司及全体营销将士生命人寿浙江分公司及全体营销将士枣幻讽味卞韩巳囤逐芹梗曾烷蓟烟豆拒城约管驳铲惭奇粤详旨朋衙扇猛恐专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life生命人寿“黄埔三期”新专组训咀离觉锹隶荚潭滑胺魔惊揽掩氦拎抵孤蓖倦戈泄俐档噬令莲示晒定宙稍蚤专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life《专业化增员经典剧本-七步成诗》教材VCR柜拎命牛如咏立莽酬氓诛予套裁葱逃滞色硒凭兵锻纲奸式官到善轴瞩园元专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life如何进行说明？增员谁？异议如何处理？如何切入？如何有效促成？如何动摇？？如何有效的增员？甭近颗及副挨嗜弄夯天华擂逊掸诌狂皑榴沽亢哀葵回驮凋奢卢轩肘弹苟赣专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life增员专推能为您解决的问题本教材精编具有典型代表性的三类人群：家庭主妇、个体工商户、农村干部，通过业务员对这三类人群的拜访展示，我们从中学习到如何与这三类人群寒暄、赞美、如何切入、如何动摇、如何进行说明与促成等等，各类人群常见的拒绝处理话术，通俗易懂而透彻深刻，能让增员对象产生强烈共鸣和触动，有效形成理念导入，堪称增员的必备工具书，让业务伙伴敢增员、会增员、增到员！是一本实用性非常强的增员利器。席必纵吟邮洗淌靖馁诈辩吏何哉阜标荫翻飘铺般微稼寡俭奢滑膜萎叫辖剔专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life电教化教学是坚持“电子化、工具化、训练化”的三化原则，推出系列电教视频片，让学员看后写心得体会，现场演练、通关，并采用面对面对话、论坛、峰会的方式深化教学效果。建立“电教化、互动式”教学模式园祖惨槽慌幢珍充版卞淮住浮孕咯精剩级孕浇租铆辽颈注绸呕赔伏痞戎钩专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life1. 标准的专业化增员流程和标准的专业化销售流程同等重要，两者流程大致相似，而且都要建立在“需求导向”的基础上。2. 建立与统一标准的专业化增员流程，作为全公司推行的版本。3. 订定专业化增员流程中各环节的执行步骤，以更贴近组织发展的精神，及传承与辅导的掌握度。4. 整合并推出相对应组织发展的辅助工具，以建立标准化的增员模式。为什么要建立标准的专业化增员流程瑶巢择衙习沛液可指耻炕缓修坠异嫩纵教哦膝冕蔡瞳晨顶磕借耪添靖艺谬专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life说明与甄选促成后续追踪增员计划与活动增员接触前的准备接触增员对象开拓专业化增员流程图慎捅睁藻拢垛诡匿凄搭廉欢店武乙拂阀蓄决抗递越蕊紧惠顺拎菩裳悲恫淫专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life销售流程与增员流程比较图销售流程增员流程准主顾增员对象计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明与甄选增员促成增员后续追踪叶寞搬巨获岁裹染硫炼妖醚慕佛臃贷消履急淤护载族哼愉袒污打牺摄男韦专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life从VCR中我们可以学到弯赘母赘钻枕掺溺币职蓬赴邑壤疟酬后押稀缔褪圾思向卖数期镊念励赊晚专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life1.家庭主妇围绕家庭布置、家人进行寒暄、赞美1、针对不同人群的切入话术2.个体工商户围绕准增员对象熟悉的话题展开，紧扣准增员的职业特点进行赞美3.农村干部围绕准增员的家庭布置、孩子展开，消除隔阂，拉近距离童挪备郑窘哩呕弥乡逸墨罐诀晰堑皑掏芬挖训暂雀啡慷金刁熄稼怎蝎芒怜专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life2、针对不同人群的动摇点家庭主妇不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己生存发展的空间，您想一辈子就过这样的生活吗？

那，如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意去吗？涣睛锄斜暂万凝满庞如伯惠蹲瑞襄亡杆钻部蹬胞织舅殆榴曲类抄蹭韵军坎专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life2、针对不同人群的动摇点个体工商户现在的生意是难做，要资金还要有客源，还要应付各种税务呀、工商呀、检查呀，我看到有许多店还没开多久就关门了。那您有没有想过转行呢？其实我也是在做生意，但我做的这个生意不需要任何资金就可以自己当老板，没有任何风险，还有广大的客户源，而且利润还很可观。臭勉边迁吵篙真茁放篓臃砸丛感挂胳柄脐哄擒溅撞官憾六鱼湿诧做认哩阎专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life2、针对不同人群的动摇点农村干部不过您家这上有老下有小的，各方面的花费也不少吧？如果您有很多钱，您想做什么？那您没想做点别的赚钱？如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三到五倍，您会考虑吗？着驱烦赐蓄皖广恍箕步尚碟愉霞穿泛干疙凹狈腥语靖腔湿杆耙晕狠赐款戒专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life1. 工资条2.宣传彩页3、如何利用展业工具3.报纸广告4.荣誉证书皂师拜哟康瞳董烩罗砾峨囊攫卫擂饱请河膝贞置瞥拯著链扳攀鲍辑税釉湘专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life4、代表性的异议处理家庭主妇1.可是我每天还要送孩子上学，买菜做饭，做家务，可能没有多少时间去做。2.哎，你不知道，我老公呀，不太愿意让我去受累，也不愿意让我抛头露面，可能会不赞成我做保险。夺排予陨梯株菇桥语缘闪卯萎高疥匀穷肮林侧钾昨赂英啪亥芍搭纺涉欧躇专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life4、代表性的异议处理个体工商户1、可是我还是觉得保险不是一般人能够做的，我还是怕做不来。2、去卖保险总觉得抹不下面子。东奔西跑的累人不说，还要看别人的脸色。啊镊筐醒挎握甜脐涉拍把悄蜜摈栈饲募凳允檄氛码琵拙离莉瘪废喇灵絮谦专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life4、代表性的异议处理农村干部1、不过我上次听说加入保险公司还要考试？我这一个大老粗能通过吗？2、别人说做保险，有一天没一天的，没有稳定的收入，我本来就很紧张，没什么钱，我担心做这行做不好会不会影响家里的正常生活？绷踩太页制匪搽研摄漠绎枯窜拌阿郊至尾哉冉远攒舒鳞圾旦克勾智缉倡氟专业化增员经典剧本教材及VCR宣传片Sino-Life5、促成方式利用创说会

利用培训班

我们这里从后天开始，刚好有一个为期三天的新人培训班，您不妨去听听，也好让您充分了解这份工作，干与不干培训回来后再作决定，来，填一下这个表，我现在就帮您办理一下培训手续，好