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第第页公司实习心得报告

我所在的实习单位是广州市来同科技有限公司。租好了房子，安排下来，调整好了心情，换上了洁净的衣服，预备好了去大干一场。

可是真正实习了我才发觉，怎么总是觉得找不到感觉，我的确是留心的学习，观测前辈的每一个工作步骤，每一个环节，可是觉得真正的东西却怎么也没有掌控，时间久了发觉自己好象只是一个跟班的，干苦力的。我依旧没有从前辈那里得到他的真传。眼看时间一天一天的过去，我开始考虑为什么会是这样？细细的琢磨之后发觉其实我和前辈之间有一层无形的隔膜，它使我们成为两个毫无联系的独立体，使我不能够和他真正的沟通沟通，这个隔膜成为了阻碍我学习的屏障！这时我想起了班主任在我们实习之前对我们说过的话：实习重要的不是怎样去提高自己的业务水平，而是怎样去处理好人际关系。直到现在我才真正领悟了这句话的真谛！

回想起来我的确没有把搞好人际关系作为重点，前辈不是高校班主任，他没有义务教你，虽然我从来没有出过什么差错，都是听记者老师的话，做好他交给我的一切。我每天都像是一个旁观者每天随前辈工作，看着他用非线性编辑机把片子编好，然后播出。除了这些我们没有更……此处隐蔽15499个字……力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正立场、仔细工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国进展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作立场开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作立场都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深--我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”--这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简约，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，上心去做这个手势就可以感受到这个手势的奇妙能量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个简单被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心--对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的上心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练看法，加强抗压技能，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己激昂的斗志。真诚盼望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惊的市

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