市场营销（齐齐哈尔大学）智慧树知到期末考试答案2024年

市场营销（齐齐哈尔大学）智慧树知到期末考试答案2024年市场营销（齐齐哈尔大学）产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（

）的数目。

A:产品品牌B:产品种类C:产品线D:产品项目答案:产品线（

）是一种通过发函询问的方式进行预测的方法，具体做法是聘请专家在彼此互不见面的条件下，轮番反复征求不同专家的意见，然后得出最后的调查结果。

A:专家意见法B:历史类比法C:访谈法D:德尔菲法答案:德尔菲法（

）是指趋势消费者购买商品的内在原动力。

A:心理因素B:学习C:购买动机D:反应答案:购买动机用四象限法分析产品的组合时，对市场增长率低于10%，相对市场增长率小于1的产品项目，应采取（）策略。

A:维持现状B:提高市场占有率C:增加投资寻求成长D:收缩或放弃答案:收缩或放弃产品说明书、保证、安装等属于（

）。

A:期望产品B:延伸产品C:潜在产品D:核心产品答案:延伸产品某洗衣机厂生产洗衣机，本年实际销售额为600万元，而本年度市场洗衣机总销售为5000万元，如果同行业中最大竞争对手的市场占有率为20％，则本企业相对市场占有率为（

）。

A:60%B:0.6C:166.7%D:1.67答案:0.6品牌是市场营销组合“4P’S”中（

）的内容。

A:价格B:地点C:产品D:促销答案:产品市场细分化也称之为市场细分，细分后的每一个子市场都称之为一个（

）。

A:细分市场B:目标市场C:市场细分D:市场细分化答案:细分市场衰退期策略有四种：维持、收缩、新产品开发、改进营销组合等，其特点突出一个（）字。

A:短B:快C:转D:长答案:转（

）是亚洲最大的购物中心。

A:世纪华联B:秋林公司C:金源燕莎D:友谊商店答案:金源燕莎消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的使用注意事项，这种信息来源是（

）

A:公共渠道B:相关群体渠道C:商业渠道D:实际体验答案:商业渠道组织市场包括（

）

A:答案选项均可以B:中间商市场C:非盈利组织市场和政府市场D:生产者市场答案:中间商市场目标市场营销战略过程包含三个步骤：一是市场细分；二是目标市场的选择；三是市场定位，也就是我们通常所说的（

）。

A:3P营销B:TSP营销C:PST营销D:STP营销答案:STP营销从市场营销的角度看，市场就是（

）

A:商品交换关系总和

B:具有购买欲望和支付能力的消费者C:买卖场所D:交换过程本身答案:具有购买欲望和支付能力的消费者所谓（

）是指一个人对某些事物或观念长期持有的好与坏的认识上的评价。

A:学习B:知觉C:信念态度D:情感上的感受和行动倾向答案:信念态度执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是（

）

A:我们生产什么就买什么B:好酒不怕巷子深C:我们卖什么就让人们买什么D:市场需要什么我们就卖什么

答案:我们卖什么就让人们买什么威胁中的企业对策——（

）。即企业通过采取措施设法限制或扭转不利因素的发展。

A:转移政策B:促进对策C:经营决策D:减轻政策答案:促进对策在美国，最早开设与市场营销有关的课程的大学是（

）。

A:哈佛大学B:西北大学C:宾西法尼亚大学D:威斯康星大学答案:宾西法尼亚大学产品生命周期各阶段的分界是根据产品的（

）。

A:成本B:利润额C:市场增长率D:销售量E:竞争对手的策略答案:利润额###销售量以顾客为中心的市场营销哲学包括（

）

A:生态营销观念B:社会营销观念C:市场营销观念D:生产观念E:产品观念答案:生态营销观念###市场营销观念###社会营销观念市场预测的类型按预测的范围可分为：（

）。

A:国际市场预测B:广义市场预测C:狭义市场预测D:国内市场预测答案:广义市场预测###狭义市场预测消费品市场与生产资料市场的区别主要表现在（

）

A:购买者商品专业知识多少B:购买者需求差异程度C:购买者流动性D:一次性购买商品数量的多少答案:一次性购买商品数量的多少###购买者商品专业知识多少###购买者流动性###购买者需求差异程度企业的总体应变对策，捕捉机遇的时机主要有（

）。

A:抓输入时机B:抓输出时机C:抓发展时机D:抓经营决策时机答案:抓经营决策时机###抓输入时机###抓输出时机市场预测按时间长短可分为：（

）

A:近期预测B:长期预测C:短期预测D:中期预测答案:长期预测###中期预测###短期预测###近期预测不拥有商品所有权的中间商有（）。

A:经纪商B:批发商C:零售商D:代理商答案:代理商生产资料商品营销渠道模式包括（

）。

A:产者→代理商→用户B:生产者→批发商→零售商→用户C:生产者→代理商→批发商→用户D:生产者→用户E:生产者→批发商→用户答案:生产者→用户;生产者→批发商→用户;产者→代理商→用户;生产者→代理商→批发商→用户公众是指对实现本企业目标有实际或潜在的利害关系和影响力的一切团体和个人。一般说来，企业面临的公众主要有（

）.当地公众、内部公众等几类。

A:社会团体B:政府机构C:新闻媒介D:金融界答案:金融界###政府机构###新闻媒介###社会团体中国最早的百货商店是创建于1900年哈尔滨的秋林百货公司。

A:对B:错答案:对企业奉行推销观念，必然导致“市场营销近视”，使企业陷入困境。

A:对B:错答案:对;错市场定位就是根据竞争者现有产品在市场中的位置，针对消费者或用户对该产品某种属性的重视程度，勾画企业产品在目标顾客心目中的形象，使企业提供的产品具有鲜明的特色并与竞争者的产品有所区别，通过促销活动将产品的个性与形象有力地传递给消费者，从而使产品在市场上确定适当的位置。

A:错B:对答案:对所谓需求预计，是指估计某种商品在不同价格下的不同需求量，或者说，估计需求与价格之间的函数关系。

A:对B:错答案:对问题产品指市场增长率低，但相对市场占有率高的产品。

A:对B:错答案:错在对竞争者进行深入调查和全面分析是企业成功开展市场营销活动的关键之一。

A:错B:对答案:对描述性调查与探索性调查相比，它的目的更加明确，研究的问题更加具体。

A:对B:错答案:对市场预测的主要内容是市场需求预测。

A:对B:错答案:对市场定位的基本出发点是竞争，通过定位，企业可以认清自己的竞争地位、优势与劣势；通过市场定位，企业可以进一步明确竞争对手和竞争目标，寻找正确的竞争策略。

A:错B:对答案:对大市场营销观念的适用环境是指那些封闭性与保护性市场。

A:错B:对答案:对要定出合适的价格，就必须对需求做出正确的估计，以便进一步确定购买者的接受程度。

A:对B:错答案:对分销渠道的起点是生产者。

A:对B:错答案:对从商品社会的价值规律角度看，一般来讲，价格始终以价值为中心，围绕价值上下波动。

A:对B:错答案:对系统类聚法（又称最小距离细分法）这种方法是采取专家评定的方式对不同的用户在各细分标准上进行评分，然后计算各顾客间的需求差异（或称指标差），进而选最小差异者进行类聚细分。其特点是这种方法所用的细分标准不受限制，可多可少。

A:对B:错答案:对议价合约选购，即政府采购部门和一个或几个供应商接触，最后只和其中一个符合条件的供应商签订合同，进行交易。

A:错B:对答案:对产品专业化型，企业生产某种类型产品满足不同顾客群的需要。

A:错B:对答案:对市场机会，是指市场营销环境中有利于企业实现经营目标的各种机遇。

A:错B:对答案:对网络调查具有便于跟踪、简单易行的特点。

A:对B:错答案:对集中营销策略（市场密集化策略）强调的是集中人、财、物力于一个市场，而不是把力量分摊在整个市场或某几个市场上。

A:对B:错答案:对产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。

A:对B:错答案:错消费者对产品的期望用E表示，消费者使用产品后的可察觉性能用P表示，若E＞P，则消费者会满意。如果E=P，或者E＜P，则消费者会满意。

A:错B:对答案:错测算成本的目的是为了确定产品价格的下限。与估计需求量相比，测算成本比较容易，结果也较为准确，因为测算成本只需企业内部的资料。

A:对B:错答案:对留置调查即邮寄调查中保密性高的特点，又有面谈调查中回收率高的优点。

A:错B:对答案:对历史类比法是根据以往类似事物发展变化的有关资料，推测出预测事物未来的发展趋势，以获得预测结果。

A:错B:对答案:对综合判断法就是利用销售人员的估计和经理人员的判断来进行销售预测。

A:对B:错答案:对市场预测就是运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析与推断，以确定商品供求的变化和发展趋势。

A:错B:对答案:对所谓目标市场，是指在市场细分的基础上，从满足现实的或潜在的目标顾客的需求出发，并根据企业自身经营条件而选定的特定市场。

A:对B:错答案:对目标市场是企业开拓的市场中最有价值的细分市场。这个市场既能满足社会需求，又能给企业带来较好的经济效益。

A:错B:对答案:对冲动购买者更关注产品的性能，不易受广告与包装的影响。冲动型购买者容易受广告