市场营销概论智慧树知到期末考试答案2024年

市场营销概论智慧树知到期末考试答案2024年市场营销概论（）是收集原始资料的最主要的方法。

A:询问法B:专家调查C:市场观察D:收集因果方面信息答案:收集因果方面信息理想业务的特点是（）。

A:高机会高威胁B:低机会高威胁C:高机会低威胁D:低机会低威胁答案:高机会低威胁珠宝、金器等贵重物品多采用（）

A:选择性分销B:密集型分销C:均可以D:专营性分销、答案:专营性分销代理中间商是属于市场营销环境的（）因素。

A:竞争者B:公众环境C:内部环境D:市场营销渠道企业答案:市场营销渠道企业一手资料的信息来源有（）。

A:政府刊物B:报刊书籍C:内部来源D:原始资料E:商业资料答案:原始资料为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A:功能折扣B:现金折扣C:数量折扣D:季节折扣答案:数量折扣目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（）

A:竞争B:市场定位C:促销D:推销答案:市场定位采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，S表示（）。

A:机会B:威胁C:优势D:劣势答案:优势以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）

A:二者信息流动的方向不同B:拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动C:二者信息流动的方向大致相同D:推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动答案:推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动按照马斯洛的需要层次理论应包括（）

A:安全需要B:自我实现需要C:尊重需要D:生理需要答案:生理需要###安全需要###尊重需要###自我实现需要人们对刺激物产生的知觉有（）等几种层次的理解。

A:选择性保留B:选择性理解C:选择性淘汰D:选择性注意E:选择性扭曲答案:选择性注意;选择性扭曲;选择性保留市场调研计划的内容主要包括（）。

A:抽样计划B:接触方法C:调研工具D:资料来源E:调研方法答案:抽样计划###调研工具###调研方法###资料来源市场定位的主要方式有（）

A:避强定位B:产品定位C:形象定位D:重新定位E:对抗性定位答案:产品定位市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况？（）

A:机器设备B:老产品开辟新市场C:启用新分销渠道D:新产品投放市场E:原料答案:老产品开辟新市场###启用新分销渠道理论的核心就是STP营销理论，它包括三要素：（）。

A:市场定位B:市场细分C:目标市场D:市场调查E:市场分析答案:市场细分###目标市场###市场定位以盈利为目的的国内市场包括（）。

A:政府采购市场B:生产者市场C:非营利组织市场D:中间商市场E:消费者市场答案:中间商市场###生产者市场市场利基者发展的关键是实现专业化，主要途径有：（）。

A:服务专业化B:地理市场专业化C:垂直专业化D:产品特色专业化E:最终用户专业化答案:最终用户专业化###垂直专业化###地理市场专业化###产品特色专业化###服务专业化政府购买方式有（）

A:直接购买B:日常性采购C:公开招标选购D:专家购买E:议价合约选购答案:公开招标选购###直接购买以下适合采用附属产品定价策略的是（）。

A:手机与话费B:剃须刀与刀片C:打印机与墨盒D:香烟与打火机答案:剃须刀与刀片###打印机与墨盒###手机与话费###香烟与打火机选择挑战战略应遵循“密集原则”，即把优势兵力集中在关键的时刻和地点以达到决定性的目的。以下哪些战略符合要求（）。

A:游击进攻B:迂回进攻C:多面进攻D:正面进攻E:侧翼进攻答案:正面进攻###侧翼进攻###迂回进攻###游击进攻###多面进攻目标市场战略可分为3种，分别为无差异性营销战略、差异性营销战略和集中性营销战略。（）

A:正确B:错误答案:正确便利品通常采用广泛分销策略。（）

A:错B:对答案:对将企业的竞争者分为平行竞争者和产品形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。（）

A:对B:错答案:对产品专业化是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。（）

A:对B:错答案:错个性是指个人独特的心里特征，这种心理特征将使个人对环境作出相对一致和持久的反应。（）

A:对B:错答案:对邮寄调查法费用低，调查面广，资料的时效性强。（）

A:对B:错答案:错市场=人口+购买力+购买欲望，市场的上述三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。（）

A:对B:错答案:对市场追随者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。（）

A:错误B:正确答案:正确撇脂价格策略是一种低价格策略，一种长期的价格策略。（）

A:对B:错答案:错消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。（）

A:错B:对答案:错“营销近视症”是指企业管理者在市场营销中缺乏远见，只重视其产品，认为只要能生产出优质产品，顾客就必然会找上门，而不重视市场需求的变化趋势。（）

A:错B:对答案:对市场营销情报系统提供的是内部实际资料。（）

A:对B:错答案:错尾数定价策略适用于各种商品。（）

A:对B:错答案:错企业销售预测是确定营销计划或营销努力水平的基础。（）

A:正确B:错误答案:错误在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（）

A:对B:错答案:对目前很多乳制品企业把奶粉市场细分为婴幼儿奶粉市场、青壮年奶粉市场、中老年奶粉市场或者女性奶粉市场。他们所采用的细分变量是（）。

A:地理变量B:心理变量C:行为变量D:人口变量答案:AI参考:答案：D。本题主要考查市场营销策略中的市场细分，也就是指按照消费者的需求，把总体市场划分成若干具有共同特征的细分市场，处于同一细分市场的消费者群体被称为目标消费群体。根据题干所给的信息，乳制品企业将奶粉市场细分成了几个不同的市场，每个市场中的消费者群体都是不一样的，所以他们所采用的细分变量应该是人口变量。故选D。'近年来众多空调厂商高举“低碳减排”、“绿色健康”旗帜，纷纷推出智能、节能环保空调。他们所奉行的营销管理哲学是（）。

A:生产观念B:推销观念C:市场营销观念D:绿色营销观念答案:AI参考:正确答案是D：绿色营销观念。\n\n近年来众多空调厂商高举“低碳减排”、“绿色健康”旗帜，纷纷推出智能、节能环保空调。他们所奉行的营销管理哲学是绿色营销观念。绿色营销观念是一种以市场为导向，以可持续发展为理念，在充分满足消费者需求的前提下，承担社会责任，维护人类生存环境的需要，追求经济利益和生态效益的统一和发展的新型营销观念。空调厂商通过宣传低碳减排、绿色健康理念，吸引消费者购买其产品，符合绿色营销观念的特点。因此，答案为D：绿色营销观念。'小李正在购买一套两室两厅的商品房，其购买行为应该属于（）

A:寻求多样化购买行为B:化解不协调购买行为C:复杂购买行为D:习惯性购买行为答案:AI参考:正确选项是C：复杂购买行为。\n\n复杂购买行为是指消费者需要花费大量的时间、精力去评估和比较不同品牌和产品，并在购买过程中需要进行一系列决策的购买行为。小李正在购买一套两室两厅的商品房，需要经过市场调查、比较价格、位置、交