市场营销学（山东联盟-潍坊学院）智慧树知到期末考试答案2024年

市场营销学（山东联盟-潍坊学院）智慧树知到期末考试答案2024年市场营销学（山东联盟-潍坊学院）某公司的特色业务的市场吸引力小、企业实力强，应采用（

）对策。

A:维持B:集中性C:差异化D:重点投资，积极发展答案:维持产品组合的关联度是指各条产品线在（）或其他方面相互关联的程度。

A:产品规格、最终用途B:行业类型、生产条件、分销渠道C:产品品牌、最终用途、生产条件D:最终用途、生产条件、分销渠道答案:分销渠道###最终用途###生产条件在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（）。

A:事前测定法B:事中测定法C:事外测定法D:事后测定法答案:事前测定法卢梭的观点：人生而自由，却无往不在枷锁中。反映了市场环境的哪个特点？

A:客观性B:多变性C:差异性D:关联性答案:客观性开展公共关系工作的基础和起点是（）。

A:公共关系调查B:公共关系策略选择C:公共关系计划D:公共关系实施答案:调查在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。

A:交易B:季节C:数量D:现金答案:季节企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。

A:竞争者B:自己的特长C:消费需求D:技术创新答案:消费需求随着消费升级，以下不属于用户需求发生变化趋势的是（）。

A:价格敏感变为时间敏感B:更追求物质层面的消费C:在意高品质和品牌价值D:追求多元文化答案:更追求物质层面的消费可口可乐公司新可乐的失败忽视了消费者对原有可乐的很强的（）。

A:品牌涉入B:深度涉入C:情感涉入D:产品涉入答案:情感涉入产品组合的宽度是指该组合中所拥有（）的数目。

A:产品项目B:产品种类C:产品品牌D:产品线答案:产品线公司为一个目标市场即同一类的顾客群，提供多种产品，满足这一类顾客对产品的不同需要，这是（）策略。

A:选择专业化B:产品专业化C:市场专业化D:市场集中化答案:市场专业化企业采用第三方物流模式的优点是（）

A:企业能够集中精力于核心业务B:降低成本，提高企业的物流水平C:针对性强，适应性好D:减少企业固定资产投资E:增强企业对物流环节的控制能力答案:企业能够集中精力于核心业务;减少企业固定资产投资;降低成本，提高企业的物流水平差别定价法的主要形式有（）。

A:数量差别B:销售时间差别定价C:地理差价D:顾客差别定价E:产品差别答案:产品差别###地理差价###数量差别###销售时间差别定价###顾客差别定价产品可以根据其耐用性和是否有形性进行分类，大致可分为（）三类。

A:服务B:耐用品C:非耐用品D:高档品E:低档品答案:耐用品;非耐用品;服务政治法律环境是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括（）和（）。

A:法律环境B:经济环境C:政治环境D:社会环境答案:政治环境;法律环境以下方法中，适合于服务定价的是（

）。

A:利润导向定价法B:成本导向定价法C:在法律允许范围内随便定价D:需求导向定价法E:竞争导向定价法答案:利润导向定价法###成本导向定价法###竞争导向定价法###需求导向定价法数据收集方式包括观察法以及（）。

A:问卷调查法B:实验法C:访谈法D:投射法答案:实验法###投射法###访谈法###问卷调查法企业应攻击“坏”竞争者，支持“好”竞争者。（）

A:对B:错答案:对市场细分主要是根据现有市场上客户的特点进行分类。

A:错B:对答案:错公司的业务投资组合中，明星类代表未来，有可能转变成为金牛类，所以说这类业务越多越好。

A:正确B:错误答案:错误顾客对产品降价可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。（）

A:错误B:正确答案:错误一般而言，企业库存水平越高，对市场变化的应变能力越强，盈利便越多

A:正确B:错误答案:错误不同消费者对产品的各种性能给予的重视程度不同，或评估标准是不同的。（）

A:错误B:正确答案:正确高科技产品的广告宣传，应多选用广播、电视等广告媒体。（）

A:错B:对答案:错营销调研目标是“解决营销调研问题所需要的主要信息的具体表述”。（）

A:对B:错答案:对日本富士通公司以补贴价格和差异很小的产品攻击IBM的核心市场，对IBM而言它属于良好的竞争者。（）

A:正确B:错误答案:错误市场专业化是一种最简单的目标市场模式。（）

A:正确B:错误答案:错误描述性统计可以告诉我们，样本的性别，年龄、收入、婚姻状况、教育水平、家庭人口、居住地域以及如何评价产品或服务，购买行为是什么样子，不同性别的人的态度、行为有没有显著差异等一些问题。（）

A:错误B:正确答案:正确新媒体的核心特征是及时与互动。（）

A:错B:对答案:对企业在其促销活动中，在方式选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（）

A:错误B:正确答案:错误1935年和1995年的有关数据显示，人类进入了更高级发展阶段，马斯洛需求层次中的生理需求已经无法构成细分市场，这一需求的营销学意义已经不大了。（）

A:错误B:正确答案:错误推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）

A:正确B:错误答案:正确大数据营销、价值营销、新媒体营销、营销3.0是进入21世纪以来，陆续涌现的新理念或新方式。

A:正确B:错误答案:正确新媒体传播内容正在突破传统文字的单一局限，包括文字、图表、音频、视频等。（）

A:错B:对答案:对属于实体经济的企业不适合采用4C或4R营销组合策略

A:对B:错答案:错新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。（）

A:错B:对答案:对STP的三个方面是有逻辑关系的，运用STP模型的目的是进行目标市场的精准选择。这个描述是否正确

A:错误B:正确答案:错误下列哪种商品不宜采用密集分销（）

A:康师傅方便面B:可口可乐C:金利来领带D:莲花鸡精答案:AI参考:正确答案是C：金利来领带。\n密集分销是指尽可能多的利用各种中间商，覆盖更多的销售渠道，而C选项的金利来领带属于高档品牌，由于其品牌效应和品牌价值较高，因此不适合采用密集分销。其他选项中，A选项的康师傅方便面、B选项的可口可乐和D选项的莲花鸡精都属于大众消费品，适合采用密集分销。因此，本题的正确答案是C。'向供应商发出采购订单而进行的各种活动的费用，如差旅费、邮资等，属于（）成本

A:库存持有B:在途库存C:缺货D:订货答案:AI参考:正确选项是D：订货成本。\n\n订货成本是指企业为取得物资发生订货方面的各项支出，主要包括采购人员的差旅费、采购材料过程中所发生的邮电费、电话费、委托费、手续费和采购整理费等。因此，向供应商发出采购订单而进行的各种活动的费用属于订货成本。'意大利一个小火车站在站内播放古典音乐，减少了顾客对公共财物的破坏，这是（）的体现。

A:触觉营销B:音乐营销C:认知营销D:听觉营销答案:AI参考:正确答案是D：听觉营销。\n\n听觉营销是利用声音刺激听觉器官，从而达到传播营销信息的目的的一种营销方式。意大利一个小火车站在站内播放古典音乐，通过音乐来减少顾客对公共财物的破坏，体现了听觉营销的特点。触觉营销主要指通过视觉、触觉、嗅觉等感官刺激来引起顾客的注意和兴趣，从而促进销售。音乐营销和认知营销在题干中没有体现。因此，答案为D。'以下关于市场领导者的说法正确的是（）。

A:对市场领导者而言，最重要的是巩固其市场地位B:由于当市场总需求扩大，市场领导者得到的好处与其他企业差不多，因此，扩大市场总需求不是市场领导者适合做的C:现阶段市场领导者可以有计划地放弃其他业务，以加强主要业务实力D:市场领导者很少受到其他企业的攻击答案:AI参考:正确答案是A：对市场领导者而言，最重要的是巩固其市场地位。\n\n市场领导者应该集中精力维持和扩大市场份额，保持领先地位，而不仅仅是为了扩大总需求，选项B不正确。同时，市场领导者可能由于其他企业战略的变化或新产品开发等原因受到攻击，选项D不正确。在新的业务领域可能会削弱主要业务的市场地位，选项C也不正确。综上所述，只有A选项正确地阐述了市场领导者的战略目标。'市场营销组合具有（）的特点。

A:整体性B:层次性C:复合性D:风险性E:动态性F:可控性答案:AI参考:市场营销组合具有整体性、层次性、动态性和可控性的特点。\n\nA、B、E、F选项都是市场营销组合的特点，而C选项复合性是市场营销组合策略的特点，D选项风险性是市场营销组合中市场因素的变化所产生的影响。市场营销组合是一个整体，由不同的要素组成，这些要素之间存在着相互依存的关系，因此具有层次性。市场营销组合随着市场环境的变化而变化，具有动态性。市场营销组合可以通过营销者的控制和调整，以达到预期的目标，因此具有可控性。\n\n所以，正确选项是ABEEF。'集中性战略的优点有（）。

A:消费者具有较大的降价谈判能力B:消费者的转换成本很低C:便于使用整个企业的力量和资源更好地服务于某一特定的目标D:战略目标集中、明